回到旅店，李恒陽(yáng)把劉麗華、王曉明等人召集他房間開(kāi)會(huì)布置明天的工作。
“明天，你們分成兩組進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱：劉麗華、羅明樂(lè)和王家俊三人一組，劉麗華是小組組長(zhǎng)；王曉明和林明福一組，王曉明是小組組長(zhǎng)。除此之外，明天還有分銷(xiāo)商的四個(gè)人手，其中有一位司機(jī)，每組分派兩個(gè)人，司機(jī)分派到王曉明組。劉麗華組，劉麗華你會(huì)開(kāi)車(chē)，你就辛苦點(diǎn)做司機(jī)。”
“接下三天，我給你們每組都派有一輛面包車(chē)代步，活動(dòng)預(yù)熱由遠(yuǎn)及近，最后一天也即第四天面包車(chē)租期到，你們就在鎮(zhèn)上做活動(dòng)預(yù)熱。提醒一下，在農(nóng)村，冰箱的主要銷(xiāo)費(fèi)群體在鎮(zhèn)上和鎮(zhèn)周邊的的幾個(gè)村子，所以你們宜多花時(shí)間在這兩個(gè)地方。至于偏僻的小山村，如果時(shí)間不夠，不去也罷。”
“在這里，我要特別強(qiáng)調(diào)，所謂廣告宣傳不是你們的工作，發(fā)傳單、拉橫幅和貼海報(bào)將由分銷(xiāo)商的人去做人，你們要做的就是挨家挨戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)！”
“另外，對(duì)于你們的意向客戶(hù)，我給你們一瓶?jī)r(jià)值五十元的花生油優(yōu)惠權(quán)力，你們要把握好了?！崩詈汴?yáng)說(shuō)道。
“記住，你們的工作過(guò)程我不管，我只要你們每人找到二十個(gè)意向客戶(hù)，最終成交量達(dá)7臺(tái)冰箱?！崩詈汴?yáng)目光掃過(guò)劉麗華、王曉明等五人問(wèn)道，“都聽(tīng)明白了嗎？”
“明白了?！眲Ⅺ惾A、王曉明等五人齊聲應(yīng)道。
李恒陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“再有，就是安全的問(wèn)題。農(nóng)村人雖然純樸，但是許多家庭都養(yǎng)有狗，所以你們?cè)谏祥T(mén)推銷(xiāo)時(shí)，要注意安全。發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，立即給自己的組員和我打電話。”
劉麗華、王曉明等五人點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那么，還有什么問(wèn)題嗎？”李恒陽(yáng)問(wèn)道。
“李助理，意向客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”王曉明問(wèn)道。
李恒陽(yáng)說(shuō)道：“就是有較強(qiáng)意向購(gòu)買(mǎi)我們的冰箱的家庭，其中最硬性標(biāo)準(zhǔn)是必須有姓名、地址和聯(lián)系方式。每天晚上我都會(huì)過(guò)問(wèn)你們的意向客戶(hù)情況。”
“還有問(wèn)題嗎？”他接著問(wèn)道。
眾人搖搖頭。
“那好，大家回去早點(diǎn)休息，養(yǎng)精蓄銳，以備明日之戰(zhàn)。”李恒陽(yáng)站起來(lái)說(shuō)道，“散會(huì)?！?br/>
王曉明等四位業(yè)務(wù)員離開(kāi)后，劉麗華仍坐著不動(dòng)，李恒陽(yáng)不禁問(wèn)道：“你還有什么事嗎？”
“嘻嘻，當(dāng)然有事?！眲Ⅺ惾A站起來(lái)，走到李恒陽(yáng)身邊坐下，接著說(shuō)道，“你看這里人生地不熟的，我一個(gè)弱女子住一個(gè)房間好害怕?！?br/>
李恒陽(yáng)沒(méi)好氣地說(shuō)道：“你又不是沒(méi)出過(guò)差，一個(gè)人住不是常事嗎？”
“不一樣的?！眲Ⅺ惾A嫵媚一笑，說(shuō)道，“今晚我跟你住一個(gè)房間好不好？有你保護(hù)，我就不害怕了?！?br/>
李恒陽(yáng)站起來(lái)，伸手把劉麗華拉起來(lái)，一邊往門(mén)外推，一邊說(shuō)道：“去去，本少爺是美色不能誘的。別鬧了，明天還有許多工作要做呢?！?br/>
“哼哼，李恒陽(yáng)你真鐵石心腸，莫不成你是陽(yáng)萎不成?！眲Ⅺ惾A嗔道。
“你才陽(yáng)萎呢?！崩詈汴?yáng)說(shuō)完，“砰”地把門(mén)關(guān)上了。
劉麗華撇撇嘴，轉(zhuǎn)顏微笑起來(lái)，哼著小曲到自己的房間去了。
第二天早上七點(diǎn)多，李恒陽(yáng)等人吃過(guò)早餐后，帶著廣告物料前往曼英電器店。
陳曼英見(jiàn)李恒陽(yáng)等人到來(lái)，迎上去叫道：“正好煮了你們的早餐，快進(jìn)來(lái)吃早餐吧?！?br/>
李恒陽(yáng)微笑搖頭道：“謝謝了，陳姐。不過(guò)，我們已經(jīng)吃過(guò)早餐。我們做活動(dòng)有規(guī)矩，不能在分銷(xiāo)商家吃飯?！?br/>
“這怎么行？你們幫我，不吃飯?jiān)趺凑f(shuō)得過(guò)去？”陳曼英說(shuō)道。
李恒陽(yáng)仍搖頭道：“這飯真的不能吃。再說(shuō)，活動(dòng)賣(mài)出冰箱，我們還要向你要提成的?！?br/>
活動(dòng)期間，每賣(mài)一臺(tái)冰箱，陳曼英得給三十塊錢(qián)提成李恒陽(yáng)等人。這點(diǎn)早在籌備活動(dòng)前，李恒陽(yáng)就跟陳曼英商議好的。該拿的必須要拿，一分都不能少，不該拿的絕不能拿，哪怕是對(duì)方塞到手上。
陳曼英見(jiàn)李恒陽(yáng)態(tài)度堅(jiān)定，再想到自己還要給提成，所以也就不再堅(jiān)持。
接下，李恒陽(yáng)把劉麗華、王曉明等人介紹陳曼英認(rèn)識(shí)。
相互認(rèn)識(shí)完畢后，李恒陽(yáng)問(wèn)道：“面包車(chē)呢？還有昨晚我跟你要的人手?！?br/>
陳曼英有些不好意思地笑道：“我沒(méi)想到你們這么早，我這就打電話叫他們過(guò)來(lái)?！?br/>
“嗯?！崩詈汴?yáng)應(yīng)道。
十幾分鐘后，兩輛面包車(chē)到過(guò)來(lái)了。
李恒陽(yáng)讓王曉明等人把大海報(bào)貼到車(chē)側(cè)身上。大海報(bào)很大，一張就能把一面車(chē)身蓋過(guò)，兩側(cè)張貼，形成一個(gè)移動(dòng)廣告。除此之外，李恒陽(yáng)還準(zhǔn)備了兩個(gè)錄音喇叭，分別放到兩輛面包車(chē)車(chē)頂上，用于進(jìn)村宣傳時(shí)進(jìn)行播放。
八點(diǎn)左右，所有人都到齊了，準(zhǔn)備工作也做好了，于是按照顧昨晚計(jì)劃，兵分兩路出去。
劉麗華、王曉明等人發(fā)出后，李恒陽(yáng)對(duì)陳曼英說(shuō)道：“陳姐，你準(zhǔn)備一下，我們也要發(fā)出了。”
陳曼英美麗的臉上頗有猶豫之色，沉吟半天，開(kāi)口說(shuō)道：“李助理，這樣做不太好吧?！?br/>
李恒陽(yáng)正色道：“必須這么做。陳姐，我知道你抹不開(kāi)面子，但是現(xiàn)實(shí)情況我們必須如此?！?br/>
“這次活動(dòng)，只要我們做好宣傳，再加上這么大的活動(dòng)優(yōu)惠，活動(dòng)肯定能成功，實(shí)在沒(méi)必要……”陳曼英說(shuō)道。
李恒陽(yáng)搖了搖頭，毫不客氣地打斷陳曼英的話：“寄希望于運(yùn)氣是最不靠譜的！此次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)是賣(mài)出四十臺(tái)，我必須要有十足把握。如果做不到，我情愿不做。正如你所說(shuō)的那樣，我們投入了這么多人物、物力和財(cái)力，更是要確?；顒?dòng)萬(wàn)無(wú)一失！”
“當(dāng)初，你答應(yīng)了我的條件，我才決心做這場(chǎng)活動(dòng)，你不能臨陣反悔啊?！彼终f(shuō)話。
“可是、可是我真的開(kāi)不了口?！标惵⒄f(shuō)道。
李恒陽(yáng)說(shuō)道：“你放心，也不用你開(kāi)口，你只需把我?guī)н^(guò)去，一切由我來(lái)說(shuō)?！?br/>
見(jiàn)陳曼英還是糾結(jié)，他也明白不能逼得太急，心中暗道，看來(lái)還得做一做她的思想工作。
“陳姐，我們坐下來(lái)，再談一談，好不好？”他說(shuō)道。
“嗯?！标惵Ⅻc(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身向里面的茶幾走去。