從機(jī)場出來的時(shí)候，得到了前所未有的隆重安保接待，著實(shí)讓顧鯤有些受寵若驚。
不過，幸好他很快就發(fā)現(xiàn)，那種待遇只是針對(duì)這個(gè)時(shí)代花的起錢、托得起關(guān)系包專機(jī)的國際友人的正常禮遇。
至于在機(jī)場那兩句“同志們辛苦了”，“為人民服務(wù)”的對(duì)答，更是即興的烏龍，不能過度解讀。
進(jìn)了滬江城之后，顧鯤一行很快重新變得低調(diào)而不起眼。
沒有引導(dǎo)車，沒有后衛(wèi)車，只有孤零零一輛行政頂配版加長林肯。只不過車前車后三十米內(nèi)，有一道無形結(jié)界，讓過往的其他車，都自動(dòng)保持距離，似乎在為隱身的前導(dǎo)車和后衛(wèi)車留出位置。
哪怕是停在十字路口等紅綠燈，顧鯤后面的車，停的位置起碼離他兩個(gè)車身長度那么遠(yuǎn)。而在顧鯤前面的車，哪怕原本已經(jīng)停下了，也會(huì)再松一松剎車，盡量往前面再挨個(gè)半米，騰出后面的空檔。
這種被人疏遠(yuǎn)、不能與民同樂的落寞，又有誰人體會(huì)？
林肯從紅橋機(jī)場出來后，直接在城西就拐進(jìn)西郊賓館下榻。
別看西郊賓館這名字挺土氣的，但這兒是滬江有名的高端神秘酒店。1980年以前，是首長們來滬江過冬時(shí)下榻的地方，當(dāng)時(shí)叫414招待所。
國家開放后，有一次偉人來滬江過年，臨走時(shí)吩咐地方上的干部，要求414招待所開放對(duì)社會(huì)營業(yè)，尤其是要用于招待外賓賺外匯，從此才改名叫西郊賓館。
這兒的房子普遍沒有超過三層樓的，都是低矮的別墅或者行宮格局，但占地極大，一個(gè)賓館就有上千畝綠地，跟古代的御花園太液池似的。
進(jìn)入90年代后，其實(shí)滬江的高端酒店也多起來了，如今五星級(jí)的就有3座。
不過，外國使節(jié)或者高端商貿(mào)合作談判團(tuán)隊(duì)，還是傾向于住西郊，顧鯤自然也要端好架子，不能墮了身份。
他是來談重大國際合作項(xiàng)目的！
……
抵達(dá)滬江后的第二天，顧鯤就帶著之前談判的批文、備忘錄這些，先去中遠(yuǎn)華東公司總部晃悠一下，混個(gè)臉熟。
華東公司總經(jīng)理葉巍親自接見了他，跟顧鯤說了些友好的外交辭令，不過沒有任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
然后就派了個(gè)手下，給顧鯤當(dāng)向?qū)?，帶他去公司下屬的設(shè)計(jì)院，先談具體港務(wù)規(guī)劃和設(shè)計(jì)，然后再談合作開發(fā)的事兒。
顧鯤知道這些都是繞不過的，也不能急，所以表現(xiàn)很是從容。
給顧鯤當(dāng)向?qū)У?，是個(gè)三十歲光景的已婚職場女性，長相氣質(zhì)都還挺干練的，說話不卑不亢，應(yīng)該跟外國人打交道挺熟練了。
“顧先生，幸會(huì)。我叫何嵐，是這兒的公關(guān)部經(jīng)理，以后有什么需求找我就行，你叫我小何……還是叫我名字吧，不用客氣。”
對(duì)方說著，就禮節(jié)性地伸出手來，跟顧鯤握了一下手。
看得出來，她之前是職業(yè)習(xí)慣了，每次自我介紹都讓別人喊她小何。這次是話到嘴邊，才注意到顧鯤太年輕了，有點(diǎn)不像話，才改口。
顧鯤：“那就請(qǐng)何經(jīng)理以后多多關(guān)照了?！?br/>
何嵐：“如果顧生沒什么別的安排，要不我現(xiàn)在就帶你去設(shè)計(jì)院？不知您個(gè)人有中意哪一家么？”
顧鯤：“我是兩眼一抹黑，當(dāng)然要你們推薦了?！?br/>
何嵐稍微想了想：“我司下屬兩家合作掛靠的設(shè)計(jì)院，滬江交大海洋工程設(shè)計(jì)院，和滬江海事大學(xué)設(shè)計(jì)院，各有優(yōu)勢。前者在港口設(shè)計(jì)方面是國內(nèi)第一，后者在海洋測繪、航道疏浚工程方面是國內(nèi)第一。
按您現(xiàn)在的需求，要不就先去交大設(shè)計(jì)院吧，不過那兒的設(shè)計(jì)費(fèi)也略貴一些。我大致給您透個(gè)底，港口的全部測繪、設(shè)計(jì)工作，加起來的費(fèi)用至少是數(shù)百萬級(jí)的?！?br/>
其實(shí)何嵐當(dāng)然知道哪家設(shè)計(jì)院最好，她之所以這么說，也是給顧鯤一個(gè)臺(tái)階下。
萬一顧鯤掏不起錢，不肯在設(shè)計(jì)上下本，那么何嵐介紹的時(shí)候多留一個(gè)“各有千秋”的選項(xiàng)，也好照顧到對(duì)方買便宜貨的面子。
“我懂了，那就是說交大設(shè)計(jì)院最好了？那還有什么選的，就交大了，錢不是問題?！?br/>
顧鯤也是懂行的，知道在海洋工程里，測繪加設(shè)計(jì)的錢，能占到工程造價(jià)的好幾個(gè)百分點(diǎn)呢，好的設(shè)計(jì)院全包，六到八個(gè)點(diǎn)都不算多的，這還已經(jīng)考慮到90年代設(shè)計(jì)師的人力成本比較低。
何嵐聽了，也松了口氣。她原先最怕遇到那些心血來潮來華求合作的外國友人，但是八字還沒一撇，就連前期論證規(guī)劃都不舍得做。
看起來，顧老板毫無疑問是個(gè)豪爽的人。
何嵐的態(tài)度，也就變得更加熱心殷勤。一路上，她就坐在副駕駛位上，給顧鯤介紹滬江這邊的各種情況，很快領(lǐng)到了設(shè)計(jì)院。
設(shè)計(jì)院遇到這種上面交代下來的重要外國客戶，當(dāng)然是院長親自出面接待了。
院長姓許，是個(gè)五十多歲的老頭。
何嵐私下里跟顧鯤介紹：“許院長原先是滬江交大船舶與海洋工程的系主任，專業(yè)水平您絕對(duì)放心?！?br/>
雙方寒暄之后，顧鯤把之前給外貿(mào)經(jīng)部和中遠(yuǎn)總公司看過的初步策劃案，當(dāng)面交給許院長評(píng)估。
許院長也不單打獨(dú)斗，喊了屬下幾個(gè)資深設(shè)計(jì)師和造價(jià)評(píng)估人員，當(dāng)面鑼對(duì)面鼓地切磋了一兩個(gè)小時(shí)，然后給出了初步報(bào)價(jià)。
“顧先生，你們這個(gè)初步的策劃案，著實(shí)讓我有些意外。很多總體規(guī)劃思路，從結(jié)果來看是沒問題的，不過過程實(shí)在是……歪打正著，模棱兩可，需要重新推敲的地方很多啊。
報(bào)價(jià)方面，我這么跟你說吧，我們建議是做一個(gè)4個(gè)3.5萬噸泊位、2個(gè)5萬噸泊位的散貨港，作為一期工程。即使按照華夏國內(nèi)的工程造價(jià)，全部弄下來預(yù)算要三億多人民幣。設(shè)計(jì)費(fèi)，初步估價(jià)至少是一千兩百萬。”
“六個(gè)泊位就要三億多造價(jià)？這個(gè)價(jià)錢離譜了吧，比我們一開始的預(yù)想高了太多。”顧鯤聽了這個(gè)數(shù)字后，著實(shí)有些意外。
如今南洋的勞動(dòng)力和施工機(jī)械班臺(tái)費(fèi)用都是比較貴的，同樣工程量做下來，3億多確實(shí)是要的。
但顧鯤一直覺得94年華夏的民工隊(duì)很便宜，應(yīng)該可以大大節(jié)約才是——后世華夏造一公里高速公路，投資起碼一億以上，而94年造高速公路才700萬一公里預(yù)算，全程高架的也就2000來萬。所以如今的工程施工成本，比2010年代起碼便宜八倍。（基本上也符合華夏每七到八年通貨膨脹物價(jià)翻一倍）
他還指望著利用薩武洋、朱敬業(yè)都不了解華夏的工程市場行情，到時(shí)候再從蘭方官方的撥款預(yù)算里賺點(diǎn)轉(zhuǎn)包分包差價(jià)呢。
許院長跟他分析道：“三億很多么？一個(gè)3.5萬噸散貨船泊位，連同配套的堆場、倉庫配套，至少是4000萬預(yù)算。5萬噸的，算上配套6000萬。六個(gè)就是2億8，還有1個(gè)億是進(jìn)港航道的測繪、整治、疏浚——
從你的規(guī)劃草案來看，蘭方港從來就沒有出入過萬噸以上的船舶。所以，從李家坡到蘭方的航道、乃至從蘭方到華東的航道，從哪兒開始可以離開原先的航線、轉(zhuǎn)入進(jìn)港，這都是要測繪的。
如果水文情況最惡劣的情況下，所有去蘭方的船，都要走直角拐彎偏離舊的成熟航線進(jìn)出港，那就要往返多開50海里。
如果測繪出來水文情況良好，最理想的情況就是從李家坡港直接畫一條直線到蘭方，全程都沒有遇到水深不足的點(diǎn)或者暗礁，那么將來所有船都可以省掉30~40海里的時(shí)間和油錢，這是一勞永逸的勘探?！?br/>
許院長這個(gè)話其實(shí)稍微有點(diǎn)小學(xué)數(shù)學(xué)常識(shí)就能理解：兩點(diǎn)之間直線最近，三角形兩條邊之和必然大于第三邊。
但是，在海上航行，什么時(shí)候能走直線，什么時(shí)候必須舍近求遠(yuǎn)走“兩條邊之和”，要看這個(gè)地方海底的地形是否允許。
而蘭方群島附近幾十海里的各處水深、海底地貌，原先都沒人勘測過呢。
顧鯤想了想，覺得這個(gè)子項(xiàng)目，他可以另請(qǐng)高明。
于是他用商量的口吻問：“如果勘測和相關(guān)的航道疏浚設(shè)計(jì)，都外包扣掉的話，剩下部分設(shè)計(jì)費(fèi)要多少？”
許院長：“那至少也要八百萬，總造價(jià)兩個(gè)多億?！?br/>
顧鯤搖搖頭：“還是貴了，我看看你的明細(xì)……嗯，這個(gè)堆場和倉庫的規(guī)格，可以縮減，我沒打算讓所有船都可以在蘭方卸貨。還有，你這個(gè)是突堤式泊位把？給我改成橫順式，能減少多少造價(jià)？”
許院長一愣，他已經(jīng)好多年沒遇到這么摳的方案了。
顧名思義，突堤式的泊位，船是豎著停的，就像倒車入庫的車位。所以一個(gè)泊位只要占用幾十米的海岸線就夠了，只是造價(jià)貴，要造一條跟船一樣長的堤壩，供人貨裝卸。
橫順式泊位，就像是側(cè)方停車的車位，造價(jià)賊便宜，但占用海岸線很長，光船就要用掉200多米海岸線，還要給頭尾留出船進(jìn)出的空間，加起來至少一百多米——就好比路邊的側(cè)方停車位，要是前后車都頂著你的車頭車尾停，你就出不去了。
許院長忍不住提醒：“顧先生，我希望你注意，橫順式泊位是非常浪費(fèi)海岸線的一種設(shè)計(jì)，一國的良港海岸線資源，是有限的……”
顧鯤：“目前蘭方的海岸線還不值錢，我們那兒地廣人稀，將來，我有的是辦法調(diào)整規(guī)劃，等以后二期三期工程再說吧。原始積累階段，我需要的是高效。”
把泊位砍成橫順式之后，果然單個(gè)造價(jià)一下子就打了六折，又把堆場和配套都砍砍、應(yīng)急的碼頭卸貨吊車也砍砍，3.5萬噸泊位造價(jià)居然壓到了一千五百萬人民幣，5萬噸也不過兩千多萬。
許院長這邊的設(shè)計(jì)費(fèi)，也砍到了400多萬，（不含測繪）。
“就這么說定了，到時(shí)候交付一期圖紙之前，我會(huì)打30%的設(shè)計(jì)費(fèi)，后續(xù)分段付款?！?br/>
離開設(shè)計(jì)院的時(shí)候，何嵐忍不住問：“顧先生，能問一下您今年到底多大年紀(jì)？你念過專業(yè)的和海洋工程？”
“我18，怎么了，這些都是日常經(jīng)驗(yàn)而已，我14歲就當(dāng)船長了?！?br/>
顧鯤虛報(bào)了幾個(gè)月年齡，同時(shí)也夸大了自己早年的履歷。