轉(zhuǎn)眼狄勝青來(lái)龍城已經(jīng)三個(gè)月了，組織了一個(gè)主管培訓(xùn)班，一個(gè)營(yíng)銷管理干部培訓(xùn)班。
厲害的是這兩個(gè)前后開辦的班，大部分都是他一個(gè)人授課。讓大家見證了他的培訓(xùn)超級(jí)能力！
大家后來(lái)才知道他的一些背景與故事。
狄勝青本身是外勤出身，先在主城，后到區(qū)縣做組訓(xùn)，他可是萬(wàn)家人壽第二期組訓(xùn)。因?yàn)榧彝サ脑驈母⒅菡{(diào)到蒲州，給唐經(jīng)理做助手。唐經(jīng)理調(diào)到分公司，他就順勢(shì)晉升為蒲州的負(fù)責(zé)人。
這次不知道是因?yàn)槭裁矗止景阉透呤纻?duì)調(diào)。因?yàn)閺臋C(jī)構(gòu)的大小來(lái)看，龍城比蒲州小多了。無(wú)論是戰(zhàn)略地位，保費(fèi)規(guī)模，人力規(guī)模，都不在一個(gè)等量級(jí)上。
第一次主管會(huì)，狄勝青之所以能夠給出犀利的剖析和到位的點(diǎn)評(píng)，是因?yàn)樗趤?lái)龍城上任之前就認(rèn)真分析了龍城的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告。而兩次培訓(xùn)，從地方選址，到課程設(shè)計(jì)，教材教具的整體安排，都是他一手安排。
而他的授課能力確實(shí)超凡脫俗，既能高屋建瓴，也能生動(dòng)有趣。案例新鮮，深刻，引人入勝。一些管理方面的東西是于遠(yuǎn)明和其他人都不清楚的，什么三規(guī)勸九走動(dòng)一面談；什么SWOT分析；給大家記憶最深刻的是三個(gè)故事：
1，一只小鳥正在飛往南方過冬的途中。天氣太冷了，小鳥凍僵了，從天上掉下來(lái)，跌在一大片農(nóng)田里。它躺在田里的時(shí)候，一只母牛走了過來(lái)，而且拉了一泡屎在它身上。凍僵的小鳥躺在牛屎堆里，發(fā)現(xiàn)牛糞真是太溫暖了。牛糞讓它慢慢緩過勁兒來(lái)了！它躺在那兒，又暖和又開心，不久就開始高興地唱起歌來(lái)了。一只路過的貓聽到了小鳥的歌聲，走過來(lái)查個(gè)究竟。順著聲音，貓發(fā)現(xiàn)了躲在牛糞中的小鳥，非常敏捷地將它刨了出來(lái)，并將它給吃了！這個(gè)故事的寓意是……不是每個(gè)在你身上拉屎的都是你的敵人。不是每個(gè)把你從屎堆中拉出來(lái)的都是你的朋友。而且，當(dāng)你陷入深深的屎堆當(dāng)中（身陷困境）的時(shí)候，請(qǐng)閉上你的鳥嘴！
2，烏鴉整天蹲在高高的樹枝上，什么也不做，悠哉游哉。兔子每天在樹下跑來(lái)跑去，疲于奔命?？匆姙貘f如此清閑自在，兔子頓生羨慕。
于是，兔子問烏鴉：“我也可以像你這樣整天什么也不干，只是休息玩樂嗎？”
“那當(dāng)然了。有什么不可以的呢？”
聽完了烏鴉的話，兔子就躲在了一棵老樹下，怡然自得地閉上了眼睛，把所有的危險(xiǎn)都置于腦后。
這時(shí)，一只狐貍從樹叢中跑了出來(lái)，看見正在做夢(mèng)的兔子，立刻撲了過去，抓住它把它吃掉了。
你可以悠然自得，也可以盡情地享受生活，但前提是你必須先站在高高的枝頭。
3，一只火雞和一頭公牛在聊天。
“我非常想到那棵樹頂上去，”火雞嘆口氣道，“但是我沒有那份力氣?！?br/>
“這樣啊，那你為什么不吃點(diǎn)我的糞便呢？”公牛答道，“那里面充滿了營(yíng)養(yǎng)?！?br/>
火雞吃了一團(tuán)牛糞，發(fā)現(xiàn)它真的使自己有力氣到達(dá)樹的第一個(gè)分叉處。
第二天，在吃了更多的牛糞以后，火雞到達(dá)了樹的第二個(gè)分叉處。
最終，兩星期后，火雞非常驕傲地站在了樹的頂端。
但不幸的是，沒多久，它就被一個(gè)農(nóng)夫盯上了，
并且農(nóng)夫非常利索地就將火雞射了下來(lái)。
這個(gè)故事的寓意是……
牛糞（狗屎運(yùn)）也許能使你抵達(dá)頂峰，但它不能使你永遠(yuǎn)呆在那兒。
三個(gè)故事都是先講，再讓大家提煉寓意，于遠(yuǎn)明在第二個(gè)故事里提煉出：如果你想和別人一樣舒服，首先得保證與別人一樣。狄勝青點(diǎn)評(píng)：一語(yǔ)中的！然后隨手拋過來(lái)一個(gè)小的玩具娃娃！讓大家都用羨慕的眼神盯著于遠(yuǎn)明！
這些寓言讓大家哈哈大笑之余，也收獲了很多關(guān)于管理，關(guān)于自我定位方面的思考。
而營(yíng)銷管理干部培訓(xùn)班的參訓(xùn)對(duì)象，其實(shí)就是公司業(yè)務(wù)員里面比較積極，業(yè)績(jī)不錯(cuò)的一些人員。他們要么迷茫，要么消極，要么困頓，要么傻傻的，不知道前方是什么！
這次培訓(xùn)收獲最大的貴溪機(jī)構(gòu)，那一群睡意朦朧的正式業(yè)務(wù)員在培訓(xùn)后被完全激發(fā)了。
幾個(gè)月后，晉升了十來(lái)個(gè)主管，涌現(xiàn)了二十來(lái)個(gè)積極分子和績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員。
而對(duì)于貴溪機(jī)構(gòu)還有一個(gè)最大的隱患，就是一直沒有獲得保監(jiān)局的批文，當(dāng)然也就無(wú)法獲得工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證。當(dāng)你還小的時(shí)候無(wú)所謂，當(dāng)你越來(lái)越大，同業(yè)就開始使陰招了。
工商局來(lái)過一次，還好隊(duì)伍里也還有些關(guān)系，沒有查封。但是警告必須補(bǔ)上，不然下次還得來(lái)。貴溪的黃俊波反映到龍城，于是狄勝青專門去了一趟貴溪。找到工商局局長(zhǎng)，真誠(chéng)溝通了，送了兩條韓國(guó)帶回來(lái)的香煙。于是事情就解決了。
這方面也說(shuō)明狄勝青很厲害，因?yàn)檫@個(gè)工商局長(zhǎng)就最喜歡抽煙。狄勝青不送貴重的，只送他沒有抽過的，投其所好滿足需求也是一種能力。
狄勝青來(lái)到龍城，得到了所有人的認(rèn)可。大家都覺得他很優(yōu)秀，口才卓越。隨便在臺(tái)上一站，不需要什么準(zhǔn)備也不要稿紙，就可以講一通有水平有觀點(diǎn)有內(nèi)容的話來(lái)。對(duì)有些司空見慣的事情也能夠解讀出不一樣的味道來(lái)。
比如在早會(huì)上，他就基本法考核的事情和大家溝通。
他的說(shuō)法就很有趣：
董事長(zhǎng)有個(gè)助手，是一個(gè)叫基本法的崽兒。（恭州話崽兒就是年輕人的意思）
他就專門負(fù)責(zé)來(lái)對(duì)付你們，你有本事打過他，他就無(wú)話可說(shuō)。你要是被他打敗，那就該你倒霉。所以，打敗基本法是我們的唯一道路。
怎么打敗這個(gè)姓基名本法的崽兒呢？
你首先需要明白，賣保險(xiǎn)是賣什么？
來(lái)來(lái)來(lái)，你們都來(lái)說(shuō)說(shuō)。
大家七嘴八舌地說(shuō)：賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賣需求什么的。不一而足
他不回答正確與否，再啟發(fā)大家：
很多時(shí)候客戶問我們賣的是什么，你們?cè)趺椿卮穑?br/>
都說(shuō)是賣的保險(xiǎn)，合同，保障對(duì)不對(duì)？
那么當(dāng)客戶出險(xiǎn)了，或者合同到期了，或者客戶年紀(jì)大了，客戶領(lǐng)到手里的是什么？
大家齊聲說(shuō)：錢！
狄勝青說(shuō)：是的，錢。
但是這個(gè)錢，不是一般的錢。而是你當(dāng)初用小錢換來(lái)的大錢。是客戶用平常不影響生活的收入來(lái)?yè)Q取的救命錢，年老之際的活命錢。而且是以你選擇的方式給你，請(qǐng)問你需不需要？
大家回答：需要。
狄勝青又問：如果可能的情況下，是不是越多越好？
大家回答：對(duì)。
狄勝青再問：如果你現(xiàn)在都拒絕了我？到時(shí)候你就算歡迎我也歡迎不來(lái)??！是不是？
大家聽了這一番話，豁然開朗，好像撥開了眼前的迷霧，銷售的邏輯變得如此清晰！
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