?林總說：“鄭生，你還等一等，我還有話說。”
鄭三觀笑著說：“哦！林總不同意你們自己提出的這一個價位嗎？我可沒有壓價砍價?。俊?br/>
林總也笑著回答：“鄭生！我不是說要反悔這一個單價，我是說，如果貴廠這次的訂單低于五萬個表面的訂單量，根據(jù)我們公司的成本核算，需要收取三千元錢的模具開發(fā)費！
假如貴企業(yè)的這一款式的表面，累積或者是一次性的訂單量達到了五萬個，我們公司就會無條件退還這三千塊錢的模具開發(fā)費！
這些，也應該是合同文件中的附加內(nèi)容項目?！?br/>
我還真不知道這訂單還要有這些相關的內(nèi)容！仔仔細細一想，還真的是合情合理的條件呢！
假如不是聽林總提出這些要求，我歐陽煥彩是想不到這些的！不是想不到，而是根本不懂這些成本核算的相關內(nèi)容！
再回頭想一想鄭三觀安排各大部門的負責人來參與訂價談判，這是讓所有的部門都有成本核算意識啊！這是一種無形又有形的生動培訓課程啊！
比起花大價錢去請管理咨詢顧問公司來搞講座，搞培訓，這效果要比較好多了！不但省了錢，還意義重大！讓員工有了長期以來的成本核算理念……
鄭三觀望著林總笑了笑，微微沉吟了一會兒，說到：“林總提出的模具費，說白了就是押金的意思，我們根據(jù)對工廠模具師傅的了解，這樣一套模具成本，含人工費與材料費，應該是兩千元以下。
既然林總提出來的建議和要求，我們酌情考慮，還是定為兩千元吧！雖然是訂單量保訂金性質(zhì)，但是，這畢竟也是錢??！
因為大家都知道，市場上是瞬息萬變的！顧客的購買力購買欲是無法完全把握的！我們也無法確切說，某一款式的銷售量一定可以達到五萬十萬的！這里面還含著許許多多多因素。相信林總是明白這個行業(yè)的內(nèi)涵的?！?br/>
林總笑著說：“那我就行家面前不說客套話，咱們就當場擬定合同。簽字確定下來，我們也好早點安排生產(chǎn)，也不影響到貴廠的整體生產(chǎn)銷售安排?！?br/>
鄭三觀說道：“好的，那我們鑫鑫鑫表業(yè)廠，除了財務部的錢部長請留下來，那其他的部門負責人請回各自的工作崗位上去吧！辛苦各位了。”
質(zhì)量部的謝部長，生產(chǎn)部的刑部長，營銷部的金部長，紛紛起身告辭：“鄭總，那我們先回崗位去了?！?br/>
鄭三觀揮一揮生，笑說：“真的辛苦各位了！”
鄭三觀回頭又對林總說：“林總，你請稍等，我先把合同的電腦版完善一下，等會兒您過一下目，沒有什么問題啊，我就打印出來，雙方簽字蓋章就行了。
哦！忘記問了，那林總那邊蓋公司財務章怎么辦呀？我們都有財務部的頭兒在這里，你回去蓋章再送來嗎？”
林總笑了笑說：“鄭生，您放心！我才不想跑冤枉路呢！我們公司的財務公章我已經(jīng)帶在身上了！”
現(xiàn)在輪到鄭三觀露出驚訝的表情了，愣一愣之后，鄭三觀才翹起大拇指道：“想不到林總運籌帷幄的水平如此高超！似乎什么事情都在你的預先計劃之內(nèi)了。”
林總笑了笑說：“鄭生，彼此彼此吧！半斤對八兩吧！你的能力更勝我一籌呢！如果我猜的沒錯，想必，鄭生的合同是早就擬定了的，僅僅是填寫一些準確的數(shù)字就行了吧？無需專門安排時間去修改了的吧？”
鄭三觀笑得很節(jié)制：“林總！你太厲害了！連我做了什么事，你都了如指掌了！我，在你的面前，豈不是成了玻璃人？”
我發(fā)現(xiàn)，之前鄭三觀與林總之間的稱呼都以“您”開頭，現(xiàn)在又換成了“你”！
這“您”有時候反而有一種尊重之外的生疏感！后面的“你”，卻有著一種平等間的信任友誼漫溢出來了……
林總笑了！
笑得很開心！
毫無一點做作！
鄭三觀見到林總這一副德性，真是哭笑不得！
林總這態(tài)度，你都沒法不想像出來，不得不承認，他就是能看透鄭三觀的心思的人！
鄭三觀坐在那中間的位子上面，似乎有一點失落感。
林總這個時候站了起來，笑說：“請鄭生把訂單打印出來，我們好雙方簽字蓋章，落實這互贏的首份正式的訂單。然后，我請客，咱們?nèi)コ詿景?！祝愿我們雙方的生意都是紅紅火火的吧！”
鄭三觀按下那隨身帶著的筆記本電腦包，彈開屏幕，打開電源，很快進入了文檔界面，那上面的合同模板已經(jīng)很完善了，只差填入一些數(shù)字了！
鄭三觀點了一些數(shù)字，把文檔即時保存了。
然后，鄭三觀對林總說：“請你過來看一看這合同訂單符不符合剛才咱們的協(xié)商的內(nèi)容！確定后，我再打印出來，免得再次修改吧！”
林總點點頭說：“好的，我來看看！”
林總走到鄭三觀的位子旁邊，探身去看鄭三觀前面的電腦。
這筆記本電腦的屏幕不算很大，字體看起來當然不如臺式電腦的大屏那么大。
林總探的身體前傾角度蠻大！
鄭三觀看了看，身體干脆很椅子一側(cè)一讓，讓出半邊以上的椅子出來了！
鄭三觀又接著說：“林總！我看你看得蠻辛苦的，不如坐到我這一張椅子上，看起來比較方便一點！”
林總也不客氣的說：“那就謝謝啦！鄭生！我恭敬不如從命了！”
我看這林總和鄭三觀兩個男人。似乎是男人中的閨蜜一般，關系如此的融洽！
再說，這談判生意的場所，竟然出現(xiàn)這種場景，實是難得一見呢！
這林總和鄭三觀，是不是從彼此的談吐中，在短短的時間內(nèi)，雙方竟然成為了好朋友……
在這林總和鑫鑫鑫表業(yè)廠談判表面訂單價格的這一段時間，輪不到我插嘴插舌的說話，我樂得很悠閑地觀察著這些人，這些細微的變化！
我也從中學到了很多呢！要是以后我歐陽煥彩自己當老板，我會學著采用那些好的方式方法……