賓館里的空調(diào)開(kāi)著，感受不到絲毫的熱氣，電視雖然開(kāi)著但陳樹(shù)的心思完全不在上面。做完匯報(bào)之后陳樹(shù)就劉士奇，叮囑他晚上千萬(wàn)不要瞎跑，萬(wàn)一出了事沒(méi)法交待；再就是想想明天走訪客戶如何和客戶交流，不要跑一趟什么收獲都沒(méi)有。
囑咐好了之后才回到房間，而祝海濤已經(jīng)沖完澡躺在床上看電視了，陳樹(shù)也進(jìn)衛(wèi)生間沖了個(gè)澡?？戳丝醋：?，然后準(zhǔn)備將今天路上商量的事情再提起來(lái)。
“海濤大哥，貨站這一行不是挺掙錢的么？怎么聽(tīng)你說(shuō)的好像不好干似的？”陳樹(shù)問(wèn)道。
“如果不出事，這一行還可以，再就是貨源問(wèn)題，要是能把這個(gè)解決了，其他都好辦了，這也是我考慮和你們合作的原因，就是感覺(jué)保證金高點(diǎn)。十萬(wàn)八萬(wàn)立馬我就能拿出來(lái)，這二十萬(wàn)確實(shí)有點(diǎn)唐突?！弊：f(shuō)道。
“說(shuō)實(shí)在的大哥，我來(lái)自農(nóng)村，大錢從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。我覺(jué)得絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲业耐瑢W(xué)也開(kāi)著鋼廠，短途運(yùn)輸都是自己家人安排車，這點(diǎn)利絕對(duì)不會(huì)放到別人手里?！?br/>
“如果大哥覺(jué)得可以，小弟愿意出十萬(wàn)算是入股，不過(guò)這事不能給公司說(shuō)，具體和公司談的事情，我自然不會(huì)放棄自己的利益。公司這邊我全力保證貨源，而大哥就多操點(diǎn)心安排車輛，收入可以三七分成。怎么樣？”
“這……”祝海濤拉了一個(gè)長(zhǎng)音，然后就是沉默，心里也在默默的計(jì)算利益分配的問(wèn)題，肯定也是利益最大話的問(wèn)題。
“你覺(jué)得公司會(huì)不會(huì)從中抽成，公司用一個(gè)車也會(huì)要一部分錢？”祝海濤問(wèn)道。
“會(huì)！而且可能性非常高，不可能放棄這點(diǎn)利益?！标悩?shù)說(shuō)道。
“你上哪弄這十萬(wàn)塊錢去？如果你真的入股，就沖你叫大哥的份上也得辛苦一點(diǎn)，就五五分成，絕對(duì)不會(huì)占老弟便宜。前提是老弟能夠最大限度提供貨源，我就能最大限度的保證有車，而且車輛風(fēng)險(xiǎn)會(huì)想辦法降到最低?！弊：f(shuō)道。
“我把想法給我那個(gè)開(kāi)鋼廠的同學(xué)說(shuō)了，他一點(diǎn)都沒(méi)有猶豫就借給了我十萬(wàn)，如果其中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，他也絕對(duì)不會(huì)那么痛快。至于分成就四六分，大哥你那邊辛苦點(diǎn)兒多的是你應(yīng)得的。”
“如果我這里能夠加運(yùn)費(fèi)，你單獨(dú)給我提出來(lái)，這樣咱們的利益就不會(huì)出現(xiàn)交叉，我這邊公司有什么事我也可以分點(diǎn)兒利益在里面。你覺(jué)得怎么樣？”陳樹(shù)問(wèn)道。
“說(shuō)實(shí)在的，如果你真的能夠保證貨源，其他的都好說(shuō)，其中的賺到的錢絕對(duì)會(huì)給你個(gè)驚喜。當(dāng)然如果老弟入股老哥肯定歡迎，具體公司那邊怎么運(yùn)作，那你可就要多想辦法了?！弊：f(shuō)道。
“這是自然，有了我的利益在里面，我肯定也會(huì)讓咱們的利益最大化。相對(duì)于公司這一塊兒來(lái)說(shuō)，貨運(yùn)這一塊兒的既得利益，還不至于讓公司眼紅到那里去，所以我才會(huì)考慮讓大哥合作，這樣我也可以盡快改變我的現(xiàn)狀。”陳樹(shù)說(shuō)道。
“對(duì)了，你剛才說(shuō)你是農(nóng)村出來(lái)的，你們老家什么樣？”祝海濤問(wèn)道。
“我們老家男的都外出打工掙錢，農(nóng)忙季節(jié)回家收種，都是平原糧食產(chǎn)量特別大，屬于餓不死也發(fā)不了財(cái)?shù)哪欠N。十萬(wàn)塊錢對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，怎么也得奮斗三五年才有可能攢下來(lái)。”陳樹(shù)說(shuō)道。
“哦！你這是給老哥施加壓力啊，你這十萬(wàn)怎么也不可能打水漂，放心吧！只要老弟能夠保證貨源，三兩個(gè)月就能讓你掙回來(lái)，所以這才是正事。到時(shí)候我有那個(gè)方向的車，肯定第一時(shí)間告訴你們，這樣合作也更痛快！”祝海濤說(shuō)道。
“等回去之后公司肯定會(huì)簽合同，到時(shí)候各方面肯定會(huì)定清楚，咱們哥倆私底下再簽個(gè)協(xié)議，畢竟錢上的事將關(guān)系弄僵的也大有人在，這也是為了咱們以后更長(zhǎng)遠(yuǎn)合作著想?！标悩?shù)說(shuō)道。
“這是應(yīng)該的，到時(shí)候都寫清楚了，這樣對(duì)咱們都是一個(gè)保障！”就這樣兩人私下就定好了協(xié)議，不過(guò)對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，都有巨大的利益誘惑在里面。
因?yàn)殛悩?shù)工作時(shí)間不長(zhǎng)，不知道這里面究竟會(huì)有多大收益，心里還在算著每天能有十來(lái)輛車發(fā)貨，收益就已經(jīng)非常豐厚了，所以后來(lái)的收益到了讓他吃驚和震驚的地步。這也為他將來(lái)發(fā)展，增加親戚收入埋下了伏筆。
整個(gè)東三省的城市走下來(lái)，讓陳樹(shù)徹底領(lǐng)略到了東北的風(fēng)土人情。東北人說(shuō)話辦事不做作，待客更是熱情豪放，這一路下來(lái)只要是不開(kāi)車的時(shí)候，三個(gè)人基本都是以喝醉收?qǐng)?。東北客戶招待陳樹(shù)他們，少不了夜場(chǎng)活動(dòng)，笑貧不笑娼似乎是很多人的眼光，而且這里人都已經(jīng)司空見(jiàn)慣。
再一點(diǎn)就是東北干鋼材這一行的，很多老爺們都是吃喝招待客戶，反而是老板娘一手管理整個(gè)公司的采購(gòu)銷售，以及公司所有財(cái)務(wù)賬目。多走訪了幾家之后，陳樹(shù)也就習(xí)慣了這種情況。
不過(guò)這次東北之行收獲也是滿滿的，原本以為大連、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春和哈爾濱才是收獲最多的城市，但是營(yíng)口和鞍山幾個(gè)客戶，發(fā)貨量也給陳樹(shù)帶來(lái)了不少驚喜。等三人結(jié)束哈爾濱的走訪，已經(jīng)過(guò)去了十二天時(shí)間，算算差不過(guò)的也是回歸的時(shí)候了。
可以說(shuō)兩人出差很成功，隨著兩人走訪的城市不斷向東北推進(jìn)，從公司訂貨的客戶東北新客戶也就不斷增加。除了一部分是出于對(duì)祝海濤的信賴，然后從升華鋼管發(fā)貨，而其他新戶更多的是因?yàn)殛悩?shù)的東北之行，不過(guò)多是自己安排提貨車。
此時(shí)陳樹(shù)心里已經(jīng)萌發(fā)了另外一個(gè)想法，如果付諸實(shí)施的話，將來(lái)車源問(wèn)題也會(huì)逐步的解決。這樣不但能解決車輛緊張時(shí)無(wú)車可用的局面，同時(shí)可以為公司發(fā)出的貨物提供安全保障。
不過(guò)除了這些還有很多東西需要去做，一方面是與祝海濤的運(yùn)輸合同；另一方面的就是東三省的市場(chǎng)分析；再就是自己與祝海濤私下定的協(xié)議。