王流和辛蕊各自落座，剛才被晾了半天，王流懶得再寒暄，直接開門見山道：

    “我們的來意，施總想必很清楚，我們公司正在興建一座城市綜合體，其中就有商場，目前正在招攬商家，我們有意邀請家樂福過去入駐，只要施總答應(yīng)，條件都好談?！?br/>
    “情況我確實了解了些，公司目前正在擴張，也確實有開拓意愿，能接到王總的邀請，我很高興?！?br/>
    談到正事，施榮樂正色起來，先客套一句，然后話音一轉(zhuǎn)又道：

    “不過……開拓也不等于盲目擴張，選址上要考慮的因素很多，據(jù)我所知，王總所在的南華市，單就經(jīng)濟發(fā)展水平而言，好像并不足以支撐我們的盈利預(yù)期?！?br/>
    “施總這話說的有點絕對了，如果跟北上廣深這些一線城市相比，南華的經(jīng)濟水平確實有些欠缺，但是如果跟其它市相比，南華的條件還是很不錯的?！?br/>
    王流搖頭一笑，放開了猛吹道：“眼下全國平均工資在八千左右，而南華是八千三，在全國平均水準之上。

    而且我們這個項目，選址是在市中心，全市最好的地段，覆蓋范圍超過方圓五公里，覆蓋人口超過十萬，而且都是全市高收入人群。

    單就消費水平而言，并不比會北上廣深差多少。

    另外，商場周圍四通八達，交通很便利，客流量很高，眼下還沒有其它品牌入駐，競爭很小，家樂福如果過來，盈利情況絕對超過施總預(yù)期?！?br/>
    施榮樂聽的眼睛一亮，但臉上還不動聲色，看著王流故作遲疑道：“可是……王總這個項目，目前還在開發(fā)階段吧？

    樓都還沒建好，情況都還未知，我如果貿(mào)然就決定入駐，怕是有點太草率了?！?br/>
    王流微微一笑：“不，我不這樣認為，我的看法和施總恰恰相反，正是因為還沒蓋好，所以現(xiàn)在選擇入駐，對貴方更有利?！?br/>
    施榮樂一愣，皺眉道：“王總這話怎么說？”

    王流淡笑道：“很簡單，施總剛才既然那么說，想必以往在選址上，選的都是現(xiàn)鋪，時間上確實方便，不過也不是沒有弊端，那就是開發(fā)商把鋪位怎么劃，你們就得怎么用。

    別人制定的標準，自己用起來肯定沒有那么得心應(yīng)手，這一點，施總應(yīng)該深有體會。

    而我們不一樣，目前還在開發(fā)階段，施總有什么要求，想怎么劃鋪，都可以跟我們說，我們專門為你量身定制，一定包你滿意?！?br/>
    施榮樂聽的暗暗點頭，忽然笑道：“不得不說，王總真是個談判高手，說的很有道理，量身定制聽著也確實不錯，我們可以考慮入駐。

    但是我們的體量王總應(yīng)該也知道，一兩個鋪位肯定不夠，我們?nèi)绻^去，至少要包下一整層，而且必須是第一層?！?br/>
    你想的美！

    商場總共才規(guī)劃了四層，被他直接包下一整層，銷售壓力倒是大減了，可一樓的黃金鋪位要是都讓他包圓，他還拿什么再去吸引其它品牌？

    王流暗暗吐槽，不過也能理解，家樂福這種巨頭，財大氣粗的很，選址上首先考慮的不是租用成本，而是地段和流量，這一點從每開新店，地段必定首選市中心的定位上，就能看的出來。

    但是他肯定不能答應(yīng)就是了，初次試水商業(yè)地產(chǎn)，錢他可以不賺，但是品牌資源他一定得盡可能多的積累。

    沉吟一下，王流微笑道：“貴方的體量我知道，首選首層的用意我也理解，但是我不建議施總這么做。”

    施榮樂眉頭一皺：“所以，王總是在拒絕我了？”

    “不，我只是想提供給施總一個更好的選擇?！蓖趿鞑患偎妓鞯溃f著拿出一份設(shè)計平面圖，鋪開來，向施榮樂介紹道：

    “施總請看，這份就是我們要建的商場的平面設(shè)計圖，這是商場門前，我們規(guī)劃了一座扶梯，直通第三層的中庭，計劃將來把客戶從街上，直接引流入第三層，不再經(jīng)過一層、二層周轉(zhuǎn)，從理論上實現(xiàn)雙首層設(shè)計。

    因為是在第三層，所以租金上比第一層有優(yōu)惠，但是從客流和鋪位價值上，一點都不比一層差。

    施總?cè)绻麤Q定入駐，我建議你首選第三層，一來能保證盈利，二來也能節(jié)約些成本。

    我知道您不差錢，但能省為什么不省一點呢？您說是吧？”

    末了王流又開了個玩笑。

    施榮樂連連點頭，目光閃爍的看著平面圖，一臉意動：“雙首層……王總這份設(shè)計很有創(chuàng)意啊，說的也很在理，做生意，還是要講究些成本控制的。

    這樣吧，如果租金上王總能給些優(yōu)惠，那我就答應(yīng)你，入駐宏興?！?br/>
    就等你這句話了……王流心里一喜，欣然笑道：“沒問題，租金施總想要多少，盡管開口，都好商量?！?br/>
    施榮樂呵呵笑道：“王總爽快，那我也不繞圈子了，租金上，我的心里價位是每平米每個月八塊，只要王總答應(yīng)，合同我們馬上就簽，怎么樣？”

    呵呵，你他么還真好意思獅子大張口……王流臉色一僵，他在縣里的那家金華商場，每個月的租金中位數(shù)也在五六百了，面積二三十平，核算下來，每平米每個月的租金至少也得是二十了。

    現(xiàn)在換了市里，地段還是在市中心，你居然只給八塊錢一平米，你怎么不直接去搶？

    知道你是巨頭，談判有籌碼，也知道你是在討價還價，給自己留足了還價空間，可這八塊錢的起步價，你也壓的太狠了吧？

    王流心里暗罵，不過他也知道，商業(yè)地產(chǎn)，初期首要考慮的就是經(jīng)營，為了招商租金往往都會壓的很低，甚至還有人開業(yè)第一年免租招商，為的就是聚攏人氣。

    等到經(jīng)營成熟之后，然后才會開始逐步提升租金，以此實現(xiàn)盈利。

    很顯然，王流現(xiàn)在也是這種狀況，被壓價很正常，可八塊錢的開價，這也壓的太低了……

    必須據(jù)理力爭。

    王流干笑道：“施總說笑了吧，你要考慮成本，我也要考慮盈利啊，八塊錢太少了，至少得三十?！?br/>
    “不行不行，三十太高了，這樣，我退一步，十塊錢怎么樣？”

    “太低了，我也退一步，二十八，真的不能再低了?！?br/>
    “十二塊，這是我的底線?！?br/>
    “二十五，我賠本賺吆喝，就當交施總這個朋友了?！?br/>
    一番討價還價，施榮樂最后咬牙道：“這樣吧，咱們也別爭了，最后一口價，十八塊錢，再高一分，合作我就不談了。”

    十八，初期來講，這個價位倒也算合理了……王流欣然一笑道：“就聽施總的，十八就十八。”