我的心一下沉到了谷底：“你怎么知道的？”
“剛才丁主任給我打的電話，曹總讓他們準(zhǔn)備簽約儀式。要搞得隆重一些?！弊雍恼Z(yǔ)氣里透著不安。
“這次丁主任也跟著去了嗎？”
“沒有，丁主任說(shuō)只有曹總和總裁辦的安泉，其他人都沒有去。”
放下電話，我的情緒沮喪到了極點(diǎn)，眼前的一切都變得灰蒙蒙的。這個(gè)項(xiàng)目丟了，該怎么向臻能河交待??？說(shuō)要完成的銷售額，季度末到了海妹完成。尤其是藍(lán)海這種項(xiàng)目，不僅僅是業(yè)績(jī)問(wèn)題，更重要的是有太多的戰(zhàn)略意義。做下來(lái)是一戰(zhàn)成名，做不下來(lái)就是永墜苦海，看來(lái)霉運(yùn)還沒過(guò)去。我內(nèi)心不由得一陣凄苦。習(xí)慣性拿起手機(jī)，想了半天，卻不知道該打給誰(shuí)。
做銷售真苦?。√焯於伎赡苊媾R著大喜大悲。而且‘苦’的時(shí)候總比‘喜’的時(shí)候多得多。因?yàn)閷?duì)一個(gè)小銷售來(lái)說(shuō)，丟單總比拿單多。我長(zhǎng)嘆一聲，銷售這個(gè)職業(yè)就是由一個(gè)個(gè)巨大的痛苦和些許點(diǎn)滴的歡樂(lè)組成的。
我呆呆地發(fā)著楞，對(duì)手用了什么辦法搞定了曹總？曹總來(lái)藍(lán)海的時(shí)間并不長(zhǎng)啊，對(duì)手不可能和他有很深的關(guān)系。到底是什么原因讓曹總下決心的？還要把儀式搞得隆重，看來(lái)雙方都很重視這次簽約啊。我腦海中浮現(xiàn)他們和藍(lán)海簽約的畫面。我們對(duì)手公司滿意的笑容，雙方熱情的握手，鮮艷的花籃，大紅的橫幅。
突然，我一個(gè)念頭一閃而過(guò)，好像哪個(gè)地方不對(duì)！隆重、高調(diào)、快速簽約。這幾個(gè)詞連起來(lái)意味著什么？
我迅速的撥通了子寒的電話：“子寒，是我，你詳細(xì)了解一下，到底簽的是合同還是協(xié)議。我等你回話?！?br/>
子寒顯然沒明白我的意思，馬上問(wèn)道：“什么意思??？協(xié)議和合同有什么區(qū)別？”
“如果簽的是合同，那我們就麻煩大了。我懷疑簽的是戰(zhàn)略合作協(xié)議，如果是那樣的話，我們還有挽回的余地。絕不放棄！”
戰(zhàn)略合作協(xié)議是我在大通時(shí)用過(guò)的一招。當(dāng)時(shí)在一個(gè)項(xiàng)目中，我取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)手也是緊追不放，而客戶又有些猶豫不決。于是我和客戶商量，讓他們先與我們簽一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，不涉及錢的問(wèn)題。只是說(shuō)雙方精誠(chéng)合作，共同把項(xiàng)目搞好云云。而大通可以承諾把客戶做為戰(zhàn)略型客戶來(lái)看待，在實(shí)施方面會(huì)派精兵強(qiáng)將，并有一定程度的優(yōu)惠?？蛻粜廊煌?。于是我就在簽約儀式上大做文章，搞的異常隆重。雙方高層都參加了。條幅、專家蒞臨、媒體宣傳一樣不少。目的有幾個(gè)，一是讓客戶內(nèi)部的人感覺已經(jīng)正式與我們大通合作了，形成一種輿論氛圍，給客戶內(nèi)部的反對(duì)者足夠的壓力。二是隆重的儀式給足領(lǐng)導(dǎo)面子，尤其是在員工面前的面子，這樣就大大增加了反悔的成本。三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道后往往會(huì)知難而退。至于說(shuō)優(yōu)惠，任何項(xiàng)目都會(huì)有優(yōu)惠，實(shí)際上是無(wú)所謂的。自己并沒有任何損失。使用這個(gè)招數(shù)關(guān)鍵是儀式要隆重，出席簽約儀式的領(lǐng)導(dǎo)職位要高，客戶內(nèi)部的宣傳要到位，這樣效果才能出來(lái)。
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子寒沒有讓我等太久，十分鐘之后，電話就回來(lái)了，子寒告知對(duì)手與藍(lán)海要簽的是戰(zhàn)略合作協(xié)議。果然如此，我長(zhǎng)舒一口氣，繼而咬了咬牙，只要有一線希望，也要拼到底。自己已經(jīng)沒有退路了。
我，李靖，子寒幾個(gè)人又一次來(lái)到了藍(lán)海。藍(lán)海的門衛(wèi)早已經(jīng)不讓我登記了，我也投桃報(bào)李，出出進(jìn)進(jìn)經(jīng)常給他們?nèi)雍袩熁蛘唢埖昀镔?zèng)送的打火機(jī)。所以門衛(wèi)們也比較盼著我來(lái)。我這樣做的目的只有一個(gè)，就是要知道我們對(duì)手他們最近來(lái)沒來(lái)，去的是那些部門。
除了煙，我還特意從湖平市帶了個(gè)芭比娃娃，準(zhǔn)備晚上讓子寒送給妞妞。我是真心地感謝丁夢(mèng)蕓，最近一段時(shí)間的調(diào)研，一直是丁夢(mèng)蕓安排，并且每一次都是從頭跟到尾。丁夢(mèng)蕓和丈夫徐章都是藍(lán)海的職工子弟，無(wú)論到那個(gè)部門都是熟的很，很多老人見了丁夢(mèng)蕓都不叫丁主任，而是直接叫‘蕓子’。我一開始聽成了‘暈子’，還差點(diǎn)鬧出笑話。
幾個(gè)人-->>