?路遇地板商

    棗和蓮經(jīng)營的早得利燈飾店產(chǎn)品越來越豐富，經(jīng)過上一次的擴營，兩人經(jīng)營到現(xiàn)在，已經(jīng)還清了菊所借給自己的兩萬元資金，并且還積攢了有大約一萬多點的錢?！撅L(fēng)云閱讀網(wǎng).】棗又有了新的想法，建設(shè)一個建材城，把東城的建材市場徹底掌控，囊括到自己的建材城里來。說實話，這個想法把棗自己也嚇了一跳！自己才十仈jiǔ歲年紀，能管理好那么龐大的商業(yè)機構(gòu)嗎？棗不是想到就干，頭腦發(fā)熱的的孩子。棗把這個想法告訴了蓮，想聽聽蓮的意見。蓮比棗大不了多少，今年才剛剛二十，對于棗這個想法，平時冰雪聰明的蓮這一次顯得猶豫不決，和棗商量著：一是現(xiàn)在東城正在進行大規(guī)模建設(shè)，這個想法雖然很大膽，但是有一定的可行xìng。二是這個想法很狂妄，東城盡管沒有多少家大的建材銷售店，可凡是能在東城站住腳這么多時候，就不是沒有一點實力，或者是深厚的背景。三是真要經(jīng)營這么大范圍的建材城，那么投資一定相當驚人，即使把姐的收入一塊添上，怕也不夠，一旦出現(xiàn)虧損，很可能會連累所有認識的人。四是盡管棗和蓮所經(jīng)營的燈飾店前段時間擴營，效果也很好，但那僅僅是在大體相同的領(lǐng)域中，取得了比較好的效果?？涩F(xiàn)在想經(jīng)營這么大的銷售城，怕是兩個人根本應(yīng)付不來，誰知道將來會怎樣？這些都是未知數(shù)，不敢貿(mào)然決定。

    兩人沒有商量出什么結(jié)果，就去找菊商量。菊聽了以后連連搖頭，對棗說：“這個辦法不行！一是咱沒有那個經(jīng)濟實力，二是風(fēng)險太大，誰都不敢保證結(jié)果會怎樣，萬一不好，那么后果是極其嚴重的，幾乎是毀滅xìng的！”最終，姐弟三人商量，還是先稍微擴大一些，把經(jīng)營的范圍擴大一點，像電器這一塊呀！地板這一塊呀！先把這一部分拿下來，壟斷東城市場。其次也可以延伸經(jīng)營，可以去外地考察，能不能直接去南方提貨，避免了中間渠道這一塊的損失。菊答應(yīng)這樣的話再給棗出資三萬元。棗和蓮聽了覺得這樣比較保險一些，即使真出現(xiàn)虧損，一家人也能承受的起。

    于是，棗就到附近的地方租了個更大的場地，便著手去南方考察，看看哪兒的電器和地板比較便宜，質(zhì)量還算是好，xìng價比比較高。這一天，棗一大早起來，囑咐蓮自己照看好生意，便坐上了南下的火車。

    這一次，棗出去是比較悠閑地。在火車上，棗按照車票找到了自己的座位。車到離江，一個三十左右的人坐到棗的旁邊，來人臉略黑，嘴上滋著少許的胡須，但是大腹便便，一看就是一個財大氣粗的人。經(jīng)過閑談才知道，人家是離江市的，和自己所在的臨水市相鄰，叫健。健也是搞建材生意的，這一次去南方，是去霞州訂貨的。健看到棗拿出干糧來就吃，說：“棗兄弟！你這開著臨水那么大的建材公司，出來還帶著干糧啊！來來來！給你這個雞腿就著吃！”說著話，就從隨身攜帶的包裹里，拿出一個真空包裝的烤雞袋，從一邊嗤拉撕開一個大口子，用肥厚的帶著一個刀疤的手把燒雞掏出來，一下子撕下一個大大的雞腿來，不由分說的送到棗的面前。

    棗聽到健這樣說，一時臊得滿臉通紅，心里想：自己現(xiàn)在大大小小也是個老板了，蓮也真是的，一大早給自己烙了好幾張餅，讓自己拿著，稍微拿得出門來的就是，還給自己煮了十個雞蛋。其實也不全怪蓮，自己從小就養(yǎng)成了節(jié)儉的習(xí)慣，當時也沒覺得有什么不好?？涩F(xiàn)在讓健這一說，反倒顯得自己有點太寒酸了，心里就不免暗暗的怪起蓮來。

    看到健給自己遞過來那么大一根雞腿。不接過來吧！顯得自己小氣，怕健又要說什么讓人不舒服的話。接過來吧！可和人家健這才說了兩句話，認識還沒有半小時。俗話說無功不受祿啊，咱憑什么要人家的東西！正在棗覺得左右為難的時候，健已經(jīng)把雞腿硬塞到了棗的手里。棗沒辦法，說了聲謝謝，便陪著笑吃了起來。這時，健又拿出幾罐易拉罐，打開一瓶，遞過來說：“棗兄弟！別客氣！我們?yōu)槭裁茨茏惶肆熊嚕挥职ぴ谝黄鸢?，這就是緣分！我這個人就很講究緣分！去年，我到南方霞州，一下車碰到一個穿西裝人，我覺得面熟，好像在哪里見過一樣，我就遠遠的跟著他走。我跟到地方一看，你說怎么著？”講到這兒，健稍稍停頓了一下想讓棗猜一下?？吹綏椧荒樏Ｈ?，猜不出來的樣子，就接著說道：“那個人就是我要去考察的霞州地板大亨，叫通！從那時起，我就一直在他那里提貨，到現(xiàn)在的話，我大概從他那里提了幾十萬塊地板磚了。”

    健很健談，看到棗驚愕的張著嘴巴，繼續(xù)說：“你別不信！我在離江市的建材市場上也是數(shù)一數(shù)二的人物！這還多虧了人家通老板！通老板挺仗義，看到我大老遠從北方來到南方不容易，給我的地板磚是質(zhì)量最好的，并且價格壓到最低。我這一火車皮運回去，刨去路費成本，怎么著也得賺它個三萬五萬的！”健饒有興致的說著，棗饒有興致的聽著。不禁在心里暗暗的盤算，媽媽的！這一趟生意跑下來人家掙的錢就比自己半年掙得還多呀！真是窩窩在家里，不知道世界變化快呀！看樣子自己是出來的晚了，如果早出來，……！哎！早出來？早出來也不一定能碰上這么一個懂買賣的人??！這一次出來的正好，自己可得跟著健好好學(xué)學(xué)如何做生意！

    健看到棗的臉上不住的變換著表情，知道棗的思想活動了。但不知道什么原因，健不說話了。棗這時可憋不住了，于是問道：“大哥！你再給說說地板的情況吧！我這一次去南方，也是想去考察一下地板的情況，準備在臨水搞一下地板的生意！你看兄弟我又不太懂這里面的道道，還想請大哥給指一條近道，免得兄弟我跑很多彎路不是。再說我在臨水，大哥在離江，咱們又沒有什么生意上的沖突！rì后兄弟若是發(fā)達了，絕忘不了大哥的情意！”

    健看到棗迫切希望了解自己在南方的情況，居然絕口不提生意上的事情，只是岔開話題說：“棗兄弟啊！今年你多大了？”棗如實相告，說自己十八多一點，快十九了。健一聽，立即拱手說：“棗兄弟啊！你可真是了不起！這么小小年紀，就經(jīng)營著建材銷售這一塊買賣，年輕有為呀！不簡單！我二十五歲那年，還在建筑工地上給人家搬磚呢！”說著話，還沖著棗豎起了大拇指。說者無心，聽者有意。棗細細一算，健二十五時還在搬磚，現(xiàn)在看來健也不過三十歲，也就是說，健用了短短不到五年的時間，就成為了離江地板大商?？磥砟莻€霞州叫通的為人確實不錯，不然的話，只要通把進貨的價格提高一點，使得健所銷售的地板成本上漲一點，大概健就很難發(fā)展成為現(xiàn)在這個樣子。自己無論如何也得打聽到霞州通老板的消息，這可是個不可多得的主顧。

    想到這里，棗拉著健的胳膊，央求道：“大哥！你看我這是頭一次去南方，人生地不熟的，連個認得的人也沒有，兩眼一抹黑，像個無頭的蒼蠅一樣亂撞一氣，到時候再空手而歸，還不得讓人家笑話死兄弟?。∵€是大哥說得好！咱哥倆能坐同一趟列車，座位又挨在一起，說明咱兄弟倆有緣分嘛！既然有緣分，做大哥的說什么也得給兄弟我指條明路??！”健被棗磨得無法，只好說：“兄弟！告訴你也沒關(guān)系！兄弟你和我雖然沒有什么生意上的沖突。但是你有所不知，在臨水我還有個朋友，也是開建材生意的，也在銷售著地板這一塊買賣，你說我告訴了你，那不是害我的朋友嗎？”

    棗聽到健這么說，在臨水銷售建材的我大部分都認識，到底是誰呢？棗看著健吃完了一只烤雞，又喝完了一罐飲料后，問道：“大哥！你說你有個朋友在臨水，到底是誰呀？”健看了看棗，說：“棗兄弟！你不是說你在東城開著建材嗎？我那個朋友在臨水西城開著建材店，你不一定認識吧！叫雄啊！長得虎背熊腰的，一臉絡(luò)腮胡子，三十多歲！他現(xiàn)在在西城做著地板生意。聽雄說最近想在東城開一家地板銷售店。我聽他說，你們臨水東城發(fā)展很快，生意比西城好做。你說我如果告訴你，那不是害我的朋友是什么！棗兄弟，我看你還是做其他生意吧！那樣的話，哥一定幫你。現(xiàn)在你就別再難為哥了！”

    人這個東西真奇怪！有時候你想說給一個人聽的東西，他不一定能聽進去，但是你越不想告訴他的東西，他想知道的yù望就越強烈。別的不說，就拿棗的上學(xué)來說，老師在講臺上講的口干舌燥，恨不得把自己所知道的東西，像倒框一樣的教給棗時，棗一點也學(xué)不進去。有時候拿基礎(chǔ)差來解釋，其實那只是借口，難道從小學(xué)時，從一出娘胎時就基礎(chǔ)差嗎？不是！而現(xiàn)在棗對于健不想說的事情，卻偏偏想急于知道，健越是不說，他就越是想打聽。越發(fā)能把健說的每一句話都給復(fù)述出來。

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