離開ktv所在的地域，看了眼馬路對面的學(xué)校。對于剛才和唐玲的莫名其妙對話，搞不懂門路的他早已經(jīng)把那些忘到了九霄云外。

    停在原地，尋思著還是去一趟五嶺廣場比較好。聽王子年的描述，那些技術(shù)死宅，這些個日子都在那里加班加點的創(chuàng)建平臺，這個星期都基本沒怎么回家。累了就著沙發(fā)一靠，然后就是一個晚上，好在有空調(diào)，而王子年也比較體貼的買了很多毛毯，以不至于感冒著涼之類的。

    聽到這個的時候他很感動，雖然自己開的工資比較可觀，但是能夠讓而立之年的老男孩們煥發(fā)出人生的第二激情也尤為難得。對這件事情，他有過總結(jié)，可能是自己之前的表現(xiàn)讓他們看到了崛起的希望。在一定程度上說，他們以前也算不上人生贏家，甚至還有點不得志的意味，當(dāng)然是按照他們的實際價值來衡量。看來人都有一股不服輸?shù)膭?，希望比以前那些同事朋友過得更好。

    打車來到目的地，接著轉(zhuǎn)悠了一圈，在樓下買了各種口味的夜宵后，提著大包小包就進(jìn)入電梯。

    “招呼他們趁熱吃吧?！卑汛臃诺阶郎希瑢χ哌^來的王子年說道。

    “來，賀總帶東西來看望大家了，先放下手頭的活，過來趁熱吃點。”這女人看著年輕的他懂得體貼，對賀子舒的印象分提高不少。

    就這樣邊和他們吃邊問他們情況，一切正常沒有遇到技術(shù)難點，這讓他很安心。接著又是一番鼓勵后，才離開公司回到學(xué)校。

    主要是他還惦記著土耳其的這個單子的回復(fù)，現(xiàn)在他有一個怪異的想法，就是短時間內(nèi)開支多少，就必須在相應(yīng)的時間彌補(bǔ)回來。在資金計劃比較緊張的情況下，這個顯得很重要，關(guān)鍵時刻也許就是決定一些東西生死存亡的契機(jī)。

    回到寢室，幾兄弟一個都沒有回來，有點熱切的打開電腦，第一眼就瞄向了土耳其客戶的郵箱位置。那個粗黑的字體，讓他心里有一絲喜悅。移動鼠標(biāo)，雙擊點開。

    “dear，很高興看到你的郵件，不過目前有一個問題想要求證。就在剛才出差俄羅斯的合伙人電話告訴我，竟然在一家星級酒店看到一模一樣的產(chǎn)品。但在之前，貴方告訴我說，這是你們公司的獨(dú)家產(chǎn)品。”

    看到這封郵件，賀子舒有點不爽的意味。開始還以為又碰到了一個土豪，連價都不砍。哪曉得碰到了一個人精，竟然開始是不提價格就是蒙蔽自己，等自己迫不及待的地詢問對方確定價格，他們就根據(jù)這么點痕跡判斷出，這個產(chǎn)品的利潤空間很大。

    其實這也怪自己太心急了，可能是急需錢的緣故，竟然一時麻痹大意。而且他此時敢肯定，什么合作伙伴肯定子虛烏有，客戶絕對之前就在俄羅斯看到過這個產(chǎn)品，然后才按圖索驥尋找到自己公司與產(chǎn)品的。

    對方竟然出其不意的來這么一招，直接把順利的美夢給打碎。而且賀子舒有種猜想，既然對方在俄羅斯見過這個產(chǎn)品，那就敢說土耳其人肯定已經(jīng)想法設(shè)法弄到了這個俄羅斯客戶的單價。想到這里，心里才稍微舒心了點，得意下自己可是聰明人，也能根據(jù)蛛絲馬跡聯(lián)想到下一步。

    “是的，我只說這是我們公司的獨(dú)家產(chǎn)品，并沒有說只賣給你一家。確切的說，你目前應(yīng)該是我們第二家，也有可能是我們第三家?！?br/>
    “那這么說這個產(chǎn)品應(yīng)該已經(jīng)很成熟，為什么單價還這么貴?！睂Ψ搅ⅠR回復(fù)了郵件，同時在里面要求加聊天軟件直接詳談，這中他的下懷。

    “不瞞你說，經(jīng)過我們大量時間與金錢的投入，以及俄羅斯客戶的酒店實際應(yīng)用，產(chǎn)品是很成熟。但是價格必須這么貴，一個是我們成本太高，另一個就是市場在這一塊可不成熟。而且剛才說你有可能是第三家，是因為中東有客戶正在和我商討這個產(chǎn)品，目前價格已經(jīng)就緒?！辟R子舒利用反常思維，你既然這么覺得，那我就順著你的話延伸過去。他知道，要是去否定，說不定又要出什么亂子。

    同時告訴對方，我這個產(chǎn)品是市場的空白產(chǎn)品，你應(yīng)該明白奇貨可居的原理。他這么做就是要告訴對方，自己一點不心急，以扭轉(zhuǎn)前面急于確定單價而犯下的錯誤。

    “什么亂七八糟，我都被你弄得迷糊不清了。什么第二家第三家的，還什么獨(dú)有產(chǎn)品。總之這個價格太貴，我可不是傻子。”看到他這么說，那邊直接又來這么一下，真是一個反轉(zhuǎn)的奇招。管你什么，用這個語氣把賀子舒的思維直接打散。

    “艸！”賀子舒嘴里罵了聲，開始還以為碰到個土豪紳士，原來是一個撒潑打賴的買家，真是日1了狗了，自己還是第一次判斷這么大的失誤。不過迅速調(diào)整好心態(tài)，他立馬意識到這是一場攻堅戰(zhàn)，絕對不能操之過急。

    這個時候賀子舒也不藏著掖著了，既然猜到對方已經(jīng)知道實際價格卻還這么胡攪蠻纏。那就直接說了俄羅斯客戶的酒店名字以及單價，打?qū)κ謧€心里戰(zhàn)，讓他的底牌成空，看他急不急。同時把卡塔爾人也弄進(jìn)來湊數(shù)，因為abdule也是有經(jīng)營酒店業(yè)務(wù)，好忽悠。并告訴對方卡塔爾客戶的談判快到尾聲，馬上要簽單做貨。

    這樣做的目的就是明確告訴你，你也別給我打混，別試圖以亂禍之。單價就是這么多，而且對方都是大公司，人家都沒你小公司這么多名堂，你也給我安靜些，不要這么鬧騰。同時說明，如果可以，就搭著卡塔爾客戶的產(chǎn)品一起做了，要是不行，今年已經(jīng)將近年關(guān)，太忙，可沒時間搭理你，明年再說吧。

    賀子舒說話底氣十足，對于這樣的混子客戶，只能用這種高高在上以及不在乎的姿態(tài)，不然肯定會被對方煩到心碎。這就是產(chǎn)品獨(dú)有的魅力，拽的起，至于有沒有效果，馬上就可以看到對方態(tài)度。

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