還剩一臺機(jī)器,去敲門,賣掉才許吃飯,快,快!
老高,行行好罷,實(shí)在敲不動了,都幾點(diǎn)了!
不行!老高咆哮著:好,你們怕累,有錢不賺,蘿卜,跟我來!
得令那!
蘿卜一躍而起,伸手便拉車門。司機(jī)扭回頭勸道:
我說高師父,都九點(diǎn)半了,別說天太晚小姑娘回學(xué)校不方便,我還車晚了明朝也要吃車隊生活的。
老高臉色鐵青,半晌才哼道:
算了,收隊吃飯,酒錢算我的。
小飯館開在城郊結(jié)合部一條要道邊上,是專做這些晚上討生活的人們生意的,每人湊十塊,便能吃得不錯。往常日子里,老高常會自掏腰包,叫上幾瓶啤酒,大半天的疲憊委屈,便隨著酒香笑謔,暫時遠(yuǎn)遠(yuǎn)地從身邊飄遠(yuǎn)了。
可今天的氣氛頗有些沉悶,菜也點(diǎn)了,酒也叫了,老高卻離席而去:
老高今兒個這是怎么了?哪兒有**機(jī)器都得賣完了手工的規(guī)矩!
他以前不這樣啊——不光今天,好幾天都不對勁兒呢。
不是真的病了罷,唉!
滿桌酒菜沒一個人動筷子,老威若有所思地坐著,同伴們的七嘴八舌,仿佛半句也沒飄進(jìn)他耳朵里。
哎,別傻坐著啊,小棋輕輕捅捅他:老高不吃飯怎么行,你去叫罷,也就你還能和他說上話,這幾天,大伙兒都怕他呢。
昏黑一片的車廂里,煙頭火點(diǎn)兒忽明忽暗地閃爍著。老高半躺在車座上,任自己被濃濃煙霧重重繚繞籠罩。
有什么事了罷,老威拉開門,在一旁坐下:能說說么?
老高伸手塞過一支煙:
知道你不抽煙,就當(dāng)陪我,點(diǎn)上。
兩個煙頭火點(diǎn)兒在昏黑一片的車廂里閃爍,白色煙霧從車窗縫隙逸出,一縷縷散向夜空。
我要回大馬了,去當(dāng)一個小分行的經(jīng)理。
不知過了多久,老高吐掉煙頭,悠悠地說道。
那是好事啊,老威一怔:你怎么……
老高又燃起一支煙,卻沒有抽,任它在指間緩緩燃著:
是皮特和吉米他們做了些什么?老威想起皮特這幾天一直沒怎么跟車,據(jù)說常和吉米混在一起:你可以……
他們不夠格,老高淡淡一笑:幾十年老朋友了,我還不知道究竟誰要攆我?
可……
我當(dāng)初荒唐過,從大牢出來時連親哥哥都不肯搭理我,是他拉了我一把,老高的眼眶有些濕潤了:他要我走,決不是因?yàn)槲易尯愃麄儗に_心,也不是因?yàn)檎l的幾句閑話,而是,唉!
而是什么?
你不知道,??怂乖谌蛴袔浊Ъ曳中校瑤缀趺考业倪\(yùn)作模式都一模一樣,推銷員開著自己的車去推銷,什么時候干,怎么去干,都隨便,沒有配合,沒有搭檔,也沒有出工和收工,所謂隊長總是那塊地盤里銷得最好的推銷員,而經(jīng)理通常是業(yè)績最好的隊長,當(dāng)然,我除外。
可在這里這樣行不通的,你知道。
是,大家都知道,所以上海的分行有團(tuán)隊,有組織,有翻貼,統(tǒng)一租車,一起出動,和別處都不同,老高的眼睛亮了:我一到這里就覺得渾身是勁,因?yàn)樵谶@里干這行不簡單,要組織,要配合,要戰(zhàn)術(shù),隊長也好,經(jīng)理也好,不一定自己賣的很多,只要讓全隊每個人都賣的不少,就一定是大豐收,這對我來說是最好的挑戰(zhàn),最好的刺激,就像——就像我當(dāng)年在雪蘭莪第一次賽車時的感覺一樣。
所以你才幫我?
是,老高點(diǎn)點(diǎn)頭:你是個很差勁的殺手,但是個很好的催化劑,特別適合我們這樣的純菜鳥隊,如果你能當(dāng)上隊長,就無須為幾臺機(jī)器的指標(biāo)而疲于奔命,而我又可以騰出手來,去找其他的幫手。不過既然??怂惯x隊長的標(biāo)準(zhǔn)是銷售量,你一輩子也當(dāng)不了隊長,所以我才會幫你,也是幫我自己??上н€是晚了,晚了啊。你現(xiàn)在明白了罷?老蔡所不能容忍的,就是我想打破??怂箮资瓴蛔兊奶茁钒?!
老威沉吟著,半晌,抬起頭來:
再給我一支煙。
老高無言遞過,靜靜地望著他。
老威深吸一口煙,又使勁吐出:
上學(xué)的時候,聽外國朋友談起,在你們那兒,推銷不是件不體面的差事,推銷員有自己的車,很多人還有自己的房,他們中的不少人,自己本身就是所推銷產(chǎn)品的老主顧,所以對干這行信心十足,有些人一干就是幾十年甚至一輩子??蛇@里不同,有車的人不會來干,買的起三千多塊吸塵器的人也不會來干,能干咱們這行的,不是沒辦法混飯吃的苦孩子,就是海倫那樣賣著玩的學(xué)生,就算你真當(dāng)了經(jīng)理,我真當(dāng)了隊長,又能怎樣呢?
你是說?
我們這些日子的戰(zhàn)績差不多已是一個普通推銷員的極限,但隨便一個寫字樓的小職員都比我們掙得更多,更穩(wěn)定,我來隊里不過幾個月,車上的伙計都換了五六茬了,說實(shí)在的,只要有一個稍稍像樣的飯碗,這車上除了你和司機(jī)師父,誰都會馬上扔下示范包,屁顛屁顛地跑了去。
老高緊盯著他,目光炯炯:
你呢?你也不例外么?
老威搖搖頭:
你如果了解我的過去,就會相信,我到時候比他們跑得還要快。再說,你這樣的做法,皮特那樣的人能樂意么?可哪一個直銷公司,會容忍他的經(jīng)理和隊長冷落皮特,而把我、阿榮和海倫這樣的人當(dāng)寶貝呢?
老高的臉色有些陰郁:
你說的對,唉,只是本來我對你……要知道這些年來,我還是第一次在別人身上看到一點(diǎn)我當(dāng)年的影子。
老威笑了:
老高只有一個,就算真的還有第二個第三個,也決不會出現(xiàn)在這里,至少現(xiàn)在不會。走吧,你不上桌,大伙兒連酒都喝不下去呢!
走著走著,老高忽地拍了拍老威肩頭:
過幾天我就走,會悄悄地消失,我可受不了告別那套婆婆媽媽、哭哭啼啼。
老高……
哦,對了,我們是兄弟,有句話一定要交代一下,老高的眼神一下子變得狡黠:老高是東馬土語,我其實(shí)姓吳,口天吳,如果有緣再見,你可以叫我聲吳哥的。