下午，到了德國的第四大城市科隆，這里是漢莎航空的總部所在。不過，漢莎的IT基礎(chǔ)設(shè)施部在慕尼黑，先跟漢莎的集團(tuán)高層談一談。

    德國是全球第二大最有IT人才吸引力的市場。

    不過，第二的德國和第一的美國不太一樣。

    美國的IT產(chǎn)業(yè)很強(qiáng)大也很全面，面向的是全球市場，核心的幾個骨干就是微軟、谷歌、蘋果、亞馬遜、Facebook、雅虎等幾大巨頭，會直接面向個人用戶。

    德國不太一樣，主要面向的是歐洲市場。

    主要提供的就是信息服務(wù)。

    比如，荷蘭的某一家公司想做點人工智能或者數(shù)據(jù)挖掘方面的產(chǎn)品，實在缺乏中美這樣的人才優(yōu)勢。

    荷蘭人只有商業(yè)上的需求，卻缺乏技術(shù)上的能力。

    這時候，就可以找德國的某一家從事人工智能研究的公司合作了，從他們那里購買外包服務(wù)。由德國的IT公司提供技術(shù)支持，荷蘭的公司只需要進(jìn)行一些商業(yè)上的設(shè)計、改進(jìn)和整合就行了。

    德國是歐盟的核心，可不僅僅是德國的GDP水平是歐盟第一，還因為德國在科技領(lǐng)域制霸歐洲。

    歐洲……準(zhǔn)確地說，是歐洲大陸的IT人才，往往有主要的外流方向，一個是去硅谷，一個就是去德國。

    德國的IT產(chǎn)業(yè)里，外國員工的數(shù)量超過50%。尤其是一些新興的德國IT公司，采用的是德語和英語的雙語制。

    周不器對歐洲大陸的很多政策、措施和社會環(huán)境都不太滿意。對普通民眾的確很好，福利很高。可是對他這樣的資本家來說，就太不友好了，各種局面太復(fù)雜了。

    相比之下，德國是最好的。

    還有更重要的一點，就是中德關(guān)系一直很好，國內(nèi)的汽車產(chǎn)業(yè)就是德國人幫著構(gòu)建起來的，甚至思想意識都是以德國人為最高信仰。

    周不器早早就有過整體上的規(guī)劃，紫微星國際在美國市場跟美國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭，恐怕很難占據(jù)上風(fēng)。

    紫微星國際的核心市場應(yīng)該放在歐洲，利用歐洲和美國的競爭來發(fā)展。

    歐洲的核心，應(yīng)該選在德國。

    周不器已經(jīng)多次來德國了，并在德國建立起了歐洲大陸的第一個紫微云的云數(shù)據(jù)中心，一期工程已經(jīng)穩(wěn)定地運(yùn)行大半年了，效果比較好，至少比亞馬遜云好。

    到了科隆，有人過來接機(jī)。

    半個小時后，在漢莎航空總部的園區(qū)門口，就看到了漢莎集團(tuán)的二號人物、董事會主席兼CEO麥亞胡伯先生。

    這已經(jīng)是兩人的第二次見面了。

    對于能夠跟紫微星合作，漢莎方面表現(xiàn)出了極大的熱情和信任。很多時候就是這樣，商業(yè)合作是相互的。漢莎是進(jìn)入國內(nèi)最早的外國航空集團(tuán)，雖然國內(nèi)的航空產(chǎn)業(yè)是高度的國有化，但國內(nèi)的航空集團(tuán)水平都太差了，嚴(yán)重依賴外包。

    漢莎提供的航空解決方案和行業(yè)解決方案，就是國內(nèi)民航業(yè)最早的依靠，甚至連航空食品都要由漢莎來整體負(fù)責(zé)、把關(guān)。

    鑒于中德多年來友好的合作關(guān)系，以及德美越來越尖銳的競爭趨勢，紫微星國際和漢莎航空的合作，似乎就變得水到渠成了。

    不過，漢莎航空在IT基礎(chǔ)設(shè)施部門的總投資超過25億美元，這是一個超級大項目，人情因素只有參考價值。決定成敗的核心要素，還是項目的報價，以及分拆出去后未來的發(fā)展規(guī)劃。

    簡單地參觀過后，麥亞胡伯先生邀請周不器去到了自己的辦公室，直言不諱地說：“我們已經(jīng)正式?jīng)Q定了，要把IT基礎(chǔ)設(shè)施部門分拆并出售出去。求購的對象有很多?！?br/>
    “哦？都有誰呢？”周不器還是比較自信的，以眼下歐洲的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，他不認(rèn)為歐洲有什么IT巨頭有實力出手。

    至少他跟霍普先生已經(jīng)溝通過了。

    歐洲最大的IT巨頭思愛普集團(tuán)不會參與這個案子。

    麥亞胡伯道：“有許多，大概有十幾家。不過，有比較強(qiáng)的競爭力的大概有……三家，IBM、甲骨文，以及法國的Atos?！?br/>
    “??？”

    周不器臉色一下就不那么好看了。

    美帝參與進(jìn)來了，這事就不怎么好辦了。IBM、甲骨文……靠，從國內(nèi)到歐洲，真是哪哪都少不了這倆貨?。?br/>
    庫里安坐在他旁邊，詢問道：“Atos是一家什么公司？”

    麥亞胡伯笑著說：“是法國的一家IT服務(wù)公司。”

    說得好聽了，是高科技的信息服務(wù)公司，其實就是做外包的。

    周不器笑瞇瞇，“你們會把產(chǎn)業(yè)出售給一家法國的公司嗎？”

    “我們會做出最符合漢莎利益的選擇，不過……”麥亞胡伯表現(xiàn)出了熱情洋溢的姿態(tài)，“不過，你們是第一個過來考察的團(tuán)隊，我們已經(jīng)感受到了你們的真誠和意愿?！?br/>
    周不器才不會信這種鬼話，接下來就是看材料了。

    看材料很重要。

    至少知道了庫里安此前給出的數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確，庫里安此前說漢莎的這個IT基礎(chǔ)設(shè)施部門年收入可以達(dá)到8億美元。

    其實不是，是漢莎的整個系統(tǒng)部年收入8億美元。系統(tǒng)部又包括了IT基礎(chǔ)設(shè)施部，航空解決方案部和行業(yè)解決方案部。

    其中，IT基礎(chǔ)設(shè)施部的收入占比40%，利潤占比25%。

    即年收入3.2億美元，利潤2400萬美元。

    不過，過去10年間，漢莎一共在IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域投資了超過25億美元。就算把這25億美元大投資分?jǐn)偟?0年來分擔(dān)，平均每年也是將近1億美元的投資額了。

    可運(yùn)營利潤還不到3000萬美元！

    也就是說，IT基礎(chǔ)設(shè)施部實際上給漢莎集團(tuán)帶來了每年高達(dá)7000萬美元的虧損。

    這是一個很嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)。

    還有更重要的一點，鑒于技術(shù)的不足，漢莎現(xiàn)有的這些IT基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)不能滿足需求了，他們需要加大投資了。

    投得越多，虧得就越多。

    如果能看到這個部門未來有“扭虧為盈”的希望，其實也還可以，可以繼續(xù)堅持地投資下去。可是，紫微云的出現(xiàn)，讓漢莎絕望了。

    連思愛普都投靠紫微云了。

    不過，漢莎沒有徹底放棄，耳聽為虛嘛。為了驗證紫微云的可靠性，漢莎甚至還主動跟紫微云合作，使用上了紫微云的一些服務(wù)，效果很震驚。

    在紫微云的幫助下，工程師們不需要花費(fèi)大量的時間來調(diào)試本地的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫部署了，可以把更多的精力用在業(yè)務(wù)上，整體的工作效率平均提升了65%。

    這一下就完了，眼見為實了。

    漢莎就徹底放棄了。

    麥亞胡伯先生很誠摯地說：“IT基礎(chǔ)設(shè)施部門主要包括互聯(lián)網(wǎng)、包括數(shù)據(jù)中心和光纜業(yè)務(wù)。該部門需要進(jìn)行大量的高密度投資，可是現(xiàn)在歐洲環(huán)境發(fā)生了變化，航空行業(yè)受到了很嚴(yán)重的沖擊，我們希望能夠?qū)ふ业接兄鞠蜓刂@個方向繼續(xù)投資的大公司來合作。”

    周不器笑笑，“當(dāng)然?！?br/>
    庫里安心頭大喜，知道大老板這是要全力支持自己了，興致和熱情一下就高漲起來，“麥亞胡伯先生，你們都有什么要求，能簡單說一說嗎？”

    麥亞胡伯向助手遞了一個眼神，讓助手接著發(fā)文件，他則有條不紊地說：“主要是三個方面，第一，當(dāng)然是要有一個誠意的價格，我們對這個業(yè)務(wù)一共投資了25億美元?！?br/>
    周不器接過了材料。

    很厚。

    第一份材料就是過去這些年IT基礎(chǔ)設(shè)施部的所有投資項目和投資額，各種圖表和數(shù)據(jù)，然后匯總出來了一個25億美元的總投資。

    也不知道幾分真幾分假。

    麥亞胡伯接著說：“第二點，該部門共有1400名員工，其中有1000名員工都在德國。歐洲的經(jīng)濟(jì)遇到了一些問題，我們不希望合作伙伴接管業(yè)務(wù)后進(jìn)行大規(guī)模地裁員，要給員工們留下一個相對穩(wěn)定的工作保障?！?br/>
    這是硬性條件。

    漢莎是國企，就意味著這家公司有著極其強(qiáng)大的工會力量。如果不能妥善地處理好員工，并給出確切的承諾，漢莎就不可能完成對IT基礎(chǔ)設(shè)施部的拆分和出售。

    周不器道：“當(dāng)然，紫微星收購了這部分業(yè)務(wù)，是為了繼承和發(fā)展，而不是關(guān)門大吉。裁員的比例會控制在5%以內(nèi)，只進(jìn)行正常的人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化?！?br/>
    麥亞胡伯先生點了點頭，“第三，漢莎需要外包服務(wù)?！?br/>
    “嗯？”

    “漢莎也需要很多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如果出售了這個部門，我們希望能夠跟收購方達(dá)成長期的合作協(xié)議，繼續(xù)由這個部門來承接漢莎航空的相關(guān)業(yè)務(wù)。”

    “當(dāng)然，一定要這樣?！敝懿黄骱芨吲d，“我們不會裁員，負(fù)責(zé)漢莎業(yè)務(wù)的那部分員工，會像過去一樣繼續(xù)負(fù)責(zé)漢莎航空的業(yè)務(wù)。他們有著最豐富的嫻熟的經(jīng)驗，他們可以最好地勝任這部分工作?！?br/>
    麥亞胡伯哈哈一笑，“周先生，我們還沒達(dá)成協(xié)議呢！”

    周不器一揮手，“明天我就會去慕尼黑現(xiàn)場調(diào)研，如果合適的話……我相信雙方完全可以在意向上達(dá)成全部的一致！”

    麥亞胡伯笑呵呵地提醒道：“你要面對IBM、甲骨文和Atos這三家強(qiáng)大的對手?！?br/>
    這個時候，周不器不能慫，表現(xiàn)出了很強(qiáng)大的自信，“沒關(guān)系，我們還有時間，我相信你們會做出最好的選擇。”

    (本章完)