“夏董事長，我不明白你的意思，我自覺得沒做錯(cuò)什么，而且阿默里先生由始至終都表現(xiàn)得十分滿意?！毖ЬР唤獾乜粗?。

    “你這次犯了三處錯(cuò)誤。第一，你太迫切想談成合約，你越急，對方就越從容，而且可以自抬身價(jià)。第二，你錯(cuò)用了”獨(dú)家“二字，錯(cuò)擺了皓月集團(tuán)的高姿態(tài)：第三，你不應(yīng)該擅改我讓小高給你訂下的初商價(jià)，換言之，就是你的價(jià)格太優(yōu)厚了?！毕奈穆寮?xì)心地分析著她所犯下了錯(cuò)誤。

    “獨(dú)家二字有何不可？而且價(jià)格高了對他們有利，他們怎么還不滿意呢？”薛晶晶滿臉疑慮地看著夏文洛，聽了他的話更加一頭霧水。

    “你想想，你那么迫切地想獨(dú)家采購他們這批鋯石，這就讓他心生疑慮，他懷疑在國內(nèi)肯定有不同的商家也想竟?fàn)庍@批鋯石，因此，他想拖沿時(shí)間追查這個(gè)原因，以便讓這批鋯石能賣一個(gè)更好的價(jià)格。至于你擺上皓月集團(tuán)的高姿態(tài)，一家如此大型的跨國公司，以往基本跟他們沒有多么生意上的來往，這次你如此主動(dòng)地要求與他們合作，因此，你越高，對方就更高。你把自己擺錯(cuò)了位置，一個(gè)精明的商人善于察言觀色，因此他便更生疑慮，不會(huì)那么輕易地答應(yīng)，以置讓你次于一個(gè)被動(dòng)的狀態(tài)，可以獲取更大利益?！毕奈穆逵盟拿翡J的目光剖析著對方的心理，耐心地教導(dǎo)著眼前這個(gè)女子，對著如斯尤物，讓他無論說多么也不會(huì)厭煩。

    “那我報(bào)的高價(jià)為何又讓他心生疑慮？”薛晶晶還是無法領(lǐng)悟他所說的第三點(diǎn)錯(cuò)誤。

    “這個(gè)并不難理解，如果薛小姐正準(zhǔn)備10000塊甩賣一件過了季的大衣，正巧一個(gè)婦人走過來，一口價(jià)給了你25000元，可能你不肯把皮衣賣給她，因?yàn)槟阌X得她自愿出這么高的價(jià)格，這件皮衣一定對她有特別的用途或者意義，所以你會(huì)對她要求30000塊，甚至50000。如果走到你面前的是另一位婦人，要求用8000塊買下你這件皮衣，因此你跟她稍還了一下價(jià)，等價(jià)格達(dá)到你心中的理想價(jià)格10000塊，你就會(huì)把皮衣買給她，這就是人性?！毕奈穆逵眯牡卣f著，端起紅酒喝了一口，繼續(xù)往下說。

    “做生意也一樣，從來沒有一個(gè)賣家會(huì)滿足初始價(jià)的，你的初始價(jià)已經(jīng)超出了他的期望值，因此他便希望通過談判能讓價(jià)格抬得更高。所以，即便是一個(gè)小賣買也會(huì)經(jīng)過兩次三次的洽淡才能把最終的合約簽下來。一個(gè)真正的商業(yè)談判高手，只需要表達(dá)自己的購買意愿就夠了，接下來就努力捉出對方商品的劣勢或微小的缺點(diǎn)，務(wù)求用最低的價(jià)格與對方達(dá)成交易?！毕奈穆逡呀?jīng)說得相當(dāng)詳細(xì)，相信她一定會(huì)領(lǐng)悟了。

    “原來如此，這個(gè)老家伙真是太奸詐了，明明得了便宜還要吊高來賣?！毖ЬУ那文樂浩鹨唤z怒氣。

    “哈哈哈，如果讓他查到這個(gè)合約關(guān)乎于皓月總經(jīng)理位置之爭，我想，你即使是再出兩倍三倍的價(jià)格也未必能跟他簽下這個(gè)合約?！毕奈穆逡谎試樧×搜Ь?。

    “既然價(jià)格已經(jīng)報(bào)出去了，就不可能再要求降下價(jià)格了，那怎么辦？越拖下去，我的心就越慌，我不能放棄這個(gè)合約?！毖Ьэ@得一臉的慌張。

    “別急，你不是還有我嗎？”夏文洛走過來，輕輕摟住了她的香肩，他這個(gè)懷抱是永遠(yuǎn)都準(zhǔn)備讓她依靠的。

    “事到如今，還能有什么辦法，阿默里現(xiàn)在已經(jīng)去赴了東方想雨的約，不知他會(huì)不會(huì)跟東方想雨簽了約。”薛晶晶急得忐忑不安，有些坐立不安了。

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    “你放心，我說過，一個(gè)精明的商家不會(huì)在第一次會(huì)面的時(shí)候就跟對方簽約，他要捕捉住對方所有的信息，才會(huì)再下決論?！毕奈穆遢p拍著她的肩膀安慰著她。

    “那我們要怎么辦？”薛晶晶把所有希望都放在他身上。

    “咳！可惜我最近比較忙，正忙著下個(gè)月竟拍鉆石加工廠的事情，不然我一定親自幫你談攏這個(gè)合約。”夏文洛別有用心地說了一句，故作一臉愛莫能助的表情。

    “只要這個(gè)合約能定下來，我保證夏董事長也能順利拍下加工廠?，F(xiàn)在皓月集團(tuán)十幾位經(jīng)理為我效力，還怕看不到司徒慧的終拍價(jià)嗎？”薛晶晶自然能領(lǐng)會(huì)他的意思。

    “好！”夏文洛開心地大笑起來?？磥?，這次他是非幫她不可。

    “知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝！據(jù)我所知，阿默里先生這次到中國有兩個(gè)目的。第一就是交易成這批b系列鋯石：第二就是尋找一個(gè)合適的地方，在中國建立第一間寶石加工廠。只要了解對方的需求便不難取勝，而我正準(zhǔn)備多建一座廠房，當(dāng)然，我不介意與阿默里先生合作，從而省去他很多精力與麻煩?！毕奈穆逍判氖愕卣f了一句，沒什么比他拍下鉆石加工廠更重要，只要他拍下加工廠，那么他就可以進(jìn)正練兵挑戰(zhàn)皓月集團(tuán)與東方集團(tuán)。

    “那這真是太好了！預(yù)祝你和阿默里先生合作成功，明晚我會(huì)安排時(shí)間，為你引見阿默里先生?！毖ЬЫK于丟掉了這一臉的憂慮，她端前面前的紅酒開心地與夏文洛碰杯，現(xiàn)在她才發(fā)現(xiàn)結(jié)這位盟友是正確地選擇。

    “我也預(yù)祝皓月集團(tuán)招了一位才貌雙全的總經(jīng)理?！毕奈穆逅斓啬闷鹁票?，與她碰了杯起來。其實(shí)他心里也頗高興，這個(gè)腦子空空的美麗女人，將會(huì)是他另一種秘密武器。

    “碰！”清脆的聲音響起來，酒紅色的液體，像一個(gè)女人的血，冰冷而鮮艷，慢慢地喪失本性！