6月28號(hào)，星期四。
下午兩點(diǎn)多，溫良、汪婉瑜、李澤三人一同去到了麗思卡爾頓。
商務(wù)合作嘛，如果不好放在公司的，五星級(jí)酒店的私人會(huì)議室一般是首選。
這次雖然是溫良做東，但劉遲平他們卻更早抵達(dá)。
見(jiàn)到溫良一行三人，劉遲平笑著起身迎了兩步，向溫良介紹著那些‘合適’的朋友。
“紅杉沈南朋?！?br/>
“今日徐辛。。”
“高瓴張三石。”
“……”
包括白鵝，一共四家，都算是舉足輕重的大機(jī)構(gòu)，這種機(jī)構(gòu)基本都不是vc或pe能形容的。
也只有這樣的機(jī)構(gòu)才有資格介入現(xiàn)在的博浪。
一家成立時(shí)間不長(zhǎng)，卻完善了商業(yè)模式，擁有登頂了中文綜合社交平臺(tái)的超高估值公司。
這間私人會(huì)議室里溫度適中，半點(diǎn)感受不到外面的熱浪。
茶壺咕嚕咕嚕冒著熱氣，茶香已經(jīng)飄了出來(lái)。
室內(nèi)空氣清新宜人。
粗略分成五方總計(jì)11個(gè)人正互相寒暄。
沈南朋面帶微笑，語(yǔ)調(diào)和氣的說(shuō)著：“久聞溫總大名，今天可算是見(jiàn)到了?！?br/>
“沈總好，初次見(jiàn)面，請(qǐng)多關(guān)照。”溫良笑著招呼，并與沈南朋握手。
“溫總，溫總好?！?br/>
“澤總?！?br/>
“汪總?！?br/>
“……”
簡(jiǎn)單寒暄過(guò)后，大家這才分別落座。
溫良熱情的說(shuō)了兩句開(kāi)場(chǎng)白。
感謝劉遲平云云。
又說(shuō)了兩句商業(yè)吹捧的話(huà)。
眾人笑著附和。
陣陣笑聲傳出，大家都不會(huì)那么著急的切入主題。
……
唯一的女投資人徐辛笑著提起話(huà)題：“很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)來(lái)羊城了，從機(jī)場(chǎng)過(guò)來(lái)頗有一種日新月異的感覺(jué)啊?！?br/>
張三石接過(guò)話(huà)茬：“我倒是常來(lái)羊城，不過(guò)還是難得有這么好的機(jī)會(huì)跟幾位朋友坐下來(lái)喝杯茶?！?br/>
沈南朋有點(diǎn)含糊的說(shuō)了句：“是是，說(shuō)起來(lái)我跟張總上次見(jiàn)面還是年前的事情了?！?br/>
劉遲平不慌不忙的接茬捧了句溫良：“看來(lái)我們都得感謝溫總，讓我們有機(jī)會(huì)坐在一起喝茶?！?br/>
其實(shí)白鵝的投資事務(wù)有具體負(fù)責(zé)人，也來(lái)了。
不過(guò)劉遲平是攢局的，又有一點(diǎn)給溫良抬一手的意思，當(dāng)然話(huà)鋒上就會(huì)主動(dòng)一些。
溫良笑著應(yīng)和：“得感謝劉總，讓我有這樣的機(jī)會(huì)與各位行業(yè)前輩面對(duì)面交流?！?br/>
說(shuō)話(huà)的這會(huì)兒功夫，溫良腦子的念頭起碼轉(zhuǎn)了19道彎。
‘四家意向機(jī)構(gòu)估計(jì)都想獨(dú)吞，只不過(guò)劉遲平清楚我不可能這么做。’
‘如果不是有意表現(xiàn)，沈南朋跟張三石都想讓對(duì)方最先出局?！?br/>
‘紅杉算國(guó)外的新錢(qián)，高瓴是國(guó)外的老錢(qián)。’
‘張三石能撬動(dòng)的資本可能高過(guò)沈南朋，不過(guò)沈南朋更專(zhuān)注創(chuàng)投，這方面資源豐富一些？’
‘徐辛……算是湊數(shù)的？劉遲平不會(huì)無(wú)的放矢，是白鵝這時(shí)候想要通過(guò)徐辛的今日資本入股京東，所以借花獻(xiàn)佛？’
溫良前世對(duì)資本機(jī)構(gòu)的關(guān)注并不多，這次劉遲平有意沒(méi)有提前透露太多信息，他也沒(méi)做太多準(zhǔn)備。
只是在來(lái)之前對(duì)國(guó)內(nèi)活躍的資本機(jī)構(gòu)有大概了解。
怎么說(shuō)呢，今日資本不在溫良的預(yù)料中。
一家現(xiàn)在總計(jì)才管理了幾億美元的資本,其實(shí)不太有資格上桌。
畢竟刨除既有投資,今日資本能動(dòng)用的資金不多,上桌很難吃到多少。
要知道還是上月中旬，某國(guó)際資本對(duì)博浪的公允評(píng)估估值已經(jīng)提高到了17~19億美元。
這個(gè)月局勢(shì)發(fā)生了天翻地覆的變化，所有自詡公允的大資本機(jī)構(gòu)都不敢輕易出關(guān)于博浪的評(píng)估報(bào)告。
市場(chǎng)風(fēng)云變幻,他們也需要較長(zhǎng)時(shí)間去推敲出博浪的未來(lái)價(jià)值。
反正如果簡(jiǎn)單的對(duì)比新浪微博，現(xiàn)在給博浪估個(gè)40億美元都算少。
總之,從走進(jìn)這間私人會(huì)議室起,溫良就打起了精神,他需要在合適的時(shí)候做出合適的應(yīng)對(duì)。
這種面對(duì)面的‘博弈’，每一秒鐘都有無(wú)數(shù)可能性。
溫良掙扎了這么久,總算有了點(diǎn)定規(guī)矩的能力，能利益最大化，那必然是要利益最大化的。
他最初的預(yù)設(shè)就是既要拿資本的錢(qián)發(fā)展博浪,又要能隨時(shí)扔掉資本。
比較粗俗的形容是,溫良需要資本成為博浪的‘夜壺’。
……
劉遲平笑呵呵的說(shuō)起了天氣：“前兩天羊城還是陰云密布,今天就云開(kāi)霧散了,陽(yáng)光明媚?！?br/>
“天公作美?！睖亓冀硬缯f(shuō)。
徐辛望了眼窗外晴空萬(wàn)里：“南方正是梅雨季節(jié)，確實(shí)難得有這樣好的天氣啊?！?br/>
“溫總說(shuō)得對(duì),天公作美，哈哈。”
“……”
看起來(lái)閑聊式的交流中，在座眾人談吐都比較斯文。
就如溫良前兩天與馬珀利第一次會(huì)面時(shí)那種斯斯文文、吹吹捧捧的光景一樣。
不會(huì)時(shí)不時(shí)蹦出來(lái)‘泥槽臥槽’這樣的詞。
不過(guò)這并不代表溫良、馬珀利包括在座這些人就不會(huì)說(shuō)‘優(yōu)雅的中國(guó)話(huà)’。
還是那句話(huà),身價(jià)巨億的大佬也是普通人，私底下嘮嗑也是你踏馬臥槽的。
只是今天都是初次見(jiàn)面,各有心思，相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么言辭‘尖銳’。
溫良也在逐漸摸索劉遲平他們四方人馬的實(shí)際關(guān)系。
他初步估計(jì)應(yīng)該是‘競(jìng)爭(zhēng)共贏(yíng)’的關(guān)系。
甚至四方與博浪這邊也是‘競(jìng)爭(zhēng)共贏(yíng)’。
即：每個(gè)人代表的利益都大不一樣,將通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)達(dá)成共贏(yíng)。
有實(shí)力的白鵝、紅杉、高瓴都想獨(dú)吞，似乎都有意最先將今日徐辛送出局。
徐辛拿到座位票應(yīng)該也不簡(jiǎn)單,她也想喝口湯。
另一方面，四方都想知道溫良到底要講一個(gè)什么樣的規(guī)矩，這個(gè)規(guī)矩是不是可以聯(lián)手壓制。
如果需要聯(lián)手壓制，會(huì)不會(huì)因?yàn)槔娌唤y(tǒng)一，而自亂陣腳。
反正現(xiàn)在就是一種奇怪的狀態(tài)。
每句話(huà)都看起來(lái)沒(méi)聊正事，偏偏每句話(huà)都意有所指。
…………
第一杯茶喝完。
劉遲平開(kāi)始有意無(wú)意的將話(huà)鋒往‘融資’這件正事上轉(zhuǎn)。
張三石、沈南朋、徐辛紛紛配合。
不能免俗的來(lái)了一通商業(yè)吹捧。
“溫總的博浪這個(gè)月發(fā)展形勢(shì)非常好啊。”
“劉總不提，都忘了恭喜溫總,小橙書(shū)用戶(hù)量破3億，覆蓋面已經(jīng)非常廣啰?！?br/>
“是啊是啊，我都感覺(jué)破兩億好像就在昨天，真是發(fā)展迅猛?！?br/>
“現(xiàn)在網(wǎng)上都說(shuō)溫總是博浪的流量密碼什么的,我看可不僅僅是這樣?！?br/>
“……”
溫良當(dāng)然是很配合的謙虛著應(yīng)付了幾句。
隨著話(huà)題的深入，溫良并不避忌，主動(dòng)的提到了融資：“眨眼間我們博浪也發(fā)展到了現(xiàn)在的階段，為了未來(lái)更好的發(fā)展，融資成為了我們的心頭大事?！?br/>
“幾位老總在資本市場(chǎng)上都是經(jīng)驗(yàn)豐富，我想，應(yīng)該能給我們博浪一些非常不錯(cuò)的發(fā)展建議?！?br/>
現(xiàn)在這場(chǎng)面畢竟不是商戰(zhàn)，而是利益商討。
虛偽是免不了的。
“溫總太謙虛了，我們只是癡長(zhǎng)你幾歲，可談不上給建議啊?！眲⑦t平直接就抬了一手。
張三石也是跟著抬一手：“博浪能在這么短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到今天，還驗(yàn)證了商業(yè)模式，我們可不敢瞎給溫總建議?！?br/>
“是啊?！毙煨两舆^(guò)話(huà)頭，略激進(jìn)的說(shuō)，“不過(guò)融資是一家公司成長(zhǎng)成大公司的重要條件?！?br/>
這點(diǎn)徐辛還真沒(méi)說(shuō)錯(cuò)。
遍觀(guān)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代企業(yè)，找不到?jīng)]有融資成長(zhǎng)起來(lái)的大公司。
菊廠(chǎng)也不是。
它雖然沒(méi)外部融資，但有內(nèi)部融資，而且這種融資很特殊，有不合規(guī)的部分，去年也被上面叫停，前不久的3月31日菊廠(chǎng)內(nèi)部也出了相關(guān)通知基本終止了內(nèi)部融資。
因?yàn)闀r(shí)代的變化非常非常迅速，資金問(wèn)題將一直伴隨公司的初期成長(zhǎng)階段，有時(shí)候慢一步就沒(méi)了，所以融資是避不開(kāi)的。
博浪走了一條勉強(qiáng)可以自力更生的路子。
可是溫良自知能抄近道的好時(shí)代沒(méi)有多長(zhǎng)，自然也會(huì)借助外部資金來(lái)?yè)Q時(shí)間。
博浪最缺資金的部分還真不是蓋大樓這件事，而是基礎(chǔ)投入。
包括但不限于數(shù)據(jù)中心的建設(shè)、基礎(chǔ)研發(fā)項(xiàng)目從實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)入公司內(nèi)部商業(yè)化的投入等等。
互相吹捧了一陣，溫良主動(dòng)提到：“關(guān)于融資，我有一個(gè)比較成熟的友好提議?！?br/>
“我一直對(duì)多元化發(fā)展很有向往，所以博浪如今的業(yè)務(wù)體系相對(duì)比較繁雜，我是想將最具有價(jià)值的小橙書(shū)單獨(dú)拆分出來(lái)融資?！?br/>
聽(tīng)到這里，連劉遲平都是神色微動(dòng)。
大家心里都非常詫異。
他們都知道溫良口口聲聲要定規(guī)矩，都在等著溫良的苛刻條件，可從未想過(guò)有這一出。
小橙書(shū)是博浪最大的商業(yè)價(jià)值，這是公認(rèn)觀(guān)點(diǎn)！
溫良不緊不慢的往下說(shuō)：“將現(xiàn)在還需要貼錢(qián)發(fā)展的熱賣(mài)商城啊，主要設(shè)備環(huán)境還不夠完善的手游業(yè)務(wù)啊等一些亂七八糟的東西都剝離，留下小橙書(shū)這個(gè)主體，這樣既方便，也便于核算價(jià)值?！?br/>
“當(dāng)然，我相信各位都清楚這是博浪最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，所以有一點(diǎn)前提條件?！?br/>
這話(huà)一出，劉遲平直接就松了口氣。
‘這踏馬味道就對(duì)了?！?br/>
張三石、沈南朋、徐辛也是一樣，都覺(jué)得這才是正常的節(jié)奏。
見(jiàn)大家默默點(diǎn)頭，靜等下文，溫良也沒(méi)拖沓，直接說(shuō)了一連串條件。
“這次融資的資金將由母公司博浪自由安排。”
“融資的估值不按市銷(xiāo)率、市盈率核算，按每用戶(hù)價(jià)值核算投前估值。”
“資金注入最慢只接受7月6日之前，以及最晚下周二當(dāng)天需要簽署協(xié)議?！?br/>
“博浪已經(jīng)請(qǐng)了德勤、畢馬威兩家做財(cái)務(wù)審計(jì)，不接受額外的財(cái)務(wù)席位?！?br/>
“融資不設(shè)否決權(quán)，僅設(shè)優(yōu)先權(quán)，后續(xù)融資輪次無(wú)需獲得所有投資股東簽字票。”
“無(wú)論幾方參與融資，這家新公司這輪融資只設(shè)一個(gè)戰(zhàn)略股東席位。”
“這輪融資釋放總股份10%的份額。”
說(shuō)完所有的條件，溫良微笑起身：“條件就這么多，今天先談到這里，各位下次見(jiàn)?！?br/>
劉遲平：“……”
其他人：“……”
他們都有點(diǎn)難受，因?yàn)闇亓贾惶釛l件，直接在這次關(guān)閉了商談窗口。
用時(shí)髦的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：我的規(guī)矩就是規(guī)矩。
根本沒(méi)給他們反駁或者提意見(jiàn)的機(jī)會(huì)，偏偏又給了大家私底下交流的機(jī)會(huì)。
劉遲平心中無(wú)奈道：“面對(duì)面交流溫良真能把優(yōu)勢(shì)利用到極致，總能給人矛盾感，懂得先考慮對(duì)方利益，卻又會(huì)死死把住關(guān)鍵利益半點(diǎn)不松口，還不告訴到底哪個(gè)才是真正的核心。”
“艸！”
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