“產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，但銷(xiāo)路怎么辦？只能自產(chǎn)自銷(xiāo)！我與你父親，跑遍了電器市場(chǎng)，就Dei銷(xiāo)，也差點(diǎn)兒給人跪下了，超市就更別想了，他們的理由很簡(jiǎn)單：銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品，不能占了地方。就那些要了我們貨的商販，也把我們的產(chǎn)品，放在角落里，因?yàn)?，你父親定的價(jià)位很高，本來(lái)電器產(chǎn)品的利潤(rùn)就比較高，而你父親因?yàn)橐筚|(zhì)量，進(jìn)來(lái)的銅片價(jià)格更是高得離譜，不得不提高銷(xiāo)售價(jià)格，那時(shí)候，我希望你父親能讓點(diǎn)利，而你父親說(shuō)：就那么點(diǎn)兒利，全讓出來(lái)，也比別人的價(jià)格高，所以，干脆不讓，他說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)觀念，價(jià)格應(yīng)該影響不大，產(chǎn)品質(zhì)量，才是生存的資本……”

    “最后，還是你許志揚(yáng)爺爺?shù)膸兔Γㄟ^(guò)他老人家的關(guān)系，動(dòng)用了所有的同事，學(xué)生，嗯，對(duì)，你許志揚(yáng)爺爺當(dāng)過(guò)博導(dǎo)，有一個(gè)裝潢公司的他副總是他的學(xué)生，所以，看在老師的面子，首先用上了我們的產(chǎn)品?！?br/>
    “產(chǎn)品出去了，但銷(xiāo)路沒(méi)有打開(kāi)前，就憑這些產(chǎn)品，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)笑話，而要客戶承認(rèn)我們的產(chǎn)品，卻需要時(shí)間?！?br/>
    “知道嗎？那時(shí)候，電器市場(chǎng)的銷(xiāo)售，連本帶利，僅僅夠我們吃飽。就這樣，一回廠，你父親總是與我說(shuō)閑話笑話，當(dāng)然，更多的話題，不是去考慮如果，只是往好處去想的希望與憧憬……那時(shí)候，日子不知道是怎么熬過(guò)來(lái)的，我們睡覺(jué)，每天都不足四個(gè)小時(shí)，回到廠里，我們還要開(kāi)機(jī)自己生產(chǎn)塑料配件……”

    沉重的話題，沉重的語(yǔ)氣，感染著蘇擎宇沉重的心……

    “黑暗總有盡頭，曙光就在眼前！一個(gè)月以后，你許志揚(yáng)爺爺?shù)膶W(xué)生給我們打來(lái)了要貨電話，兒子，你知道這意味著什么嗎？第一次是你許爺爺?shù)拿孀?，而這一次，是對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可……他說(shuō)，從其它客戶中進(jìn)的產(chǎn)品中，經(jīng)常會(huì)碰到?jīng)]幾天，就需要反修、更換插座開(kāi)關(guān)的事，而用我們產(chǎn)品的那一家，到現(xiàn)在都非常平靜，這些雖然是小事，但也就因?yàn)檫@些上一，會(huì)對(duì)他們公司的形象都會(huì)有很大影響，而且，還要出工出力地去更換。雖然我們的產(chǎn)品價(jià)位高，但他還是向客戶著重推廣著，為了給你許志揚(yáng)爺爺?shù)拿孀?，還有想通過(guò)我們的產(chǎn)品來(lái)提高他們公司的形象，那個(gè)電話要求我們?cè)谒墓敬尕洝?br/>
    “就這樣，一年下來(lái)，當(dāng)我們的商標(biāo)正式批下來(lái)的時(shí)候，我們的產(chǎn)品，已經(jīng)在全國(guó)打響了……”

    “真是柳暗花明的日子，德國(guó)科爾公司的沃爾夫先生，不知道在哪兒，了解到了我們的‘原點(diǎn)’，直接找上我了們廠，想想當(dāng)時(shí)的情景……”解憐玉笑了：“當(dāng)沃爾夫先生看到了我們這些破爛的廠房與設(shè)備的時(shí)候，非常失望，但你的父親，硬是用‘廠房可以建造，設(shè)備可以更新，人的意志、品德、思想、理念卻是關(guān)鍵！’的論調(diào)，讓他接受，并同意嘗試。”

    “科爾公司推出最新的科技產(chǎn)品：在人能夠得著的地方，全部用12V的低壓電。要知道，低壓電不跳火，但卻對(duì)觸點(diǎn)的導(dǎo)電性能要求更高，因?yàn)椋鼈冃枰?，不是觸點(diǎn)，而是觸面，這些理論知識(shí)，你在學(xué)校里應(yīng)該學(xué)過(guò)的了。他們的產(chǎn)品，全方位的由電腦控制，比如，你可以隨時(shí)隨地地對(duì)家里實(shí)施全方位監(jiān)控，就算你半年不在家，也可以在外地，通過(guò)電話，控制著在天氣好的時(shí)候，打開(kāi)窗子透風(fēng)；所有的電器產(chǎn)品，你都可以通過(guò)電話遙控，至于防火，防水，防煤氣泄漏，這些都是最基本的。而他們公司最大的特點(diǎn)是節(jié)省能源，他們使用了六組循環(huán)密碼，無(wú)人能解，所以，號(hào)稱是世界上最安全，耗電量最低的產(chǎn)品?！?br/>
    “當(dāng)時(shí)，我與你父親非?？春眠@個(gè)產(chǎn)品的前景?！?br/>
    “沃爾夫先生雖然同意在我們廠嘗試，但卻留下一份圖紙，要求我們?nèi)齻€(gè)月的時(shí)間內(nèi)，生產(chǎn)出他們要求的質(zhì)量產(chǎn)品……”

    “苦，累，那時(shí)候，真的全是甜的，因?yàn)?，有目?biāo)、有方向；三個(gè)月，當(dāng)我們把樣品交到沃爾夫先生的手上的時(shí)候，沃爾夫先生還有點(diǎn)兒不太相信；一個(gè)星期以后，這個(gè)樣品通過(guò)了總公司的技術(shù)數(shù)據(jù)測(cè)試，想起當(dāng)時(shí)沃爾夫先生對(duì)你父親說(shuō)‘OK’時(shí)的那種又懷疑、又如卸重負(fù)時(shí)的表情的時(shí)候，我真的想笑，當(dāng)然，也帶著對(duì)沃爾夫先生的幾份感激：看得出，在是否選擇我們廠嘗試的問(wèn)題上，他是擔(dān)了責(zé)任的?！?br/>
    “商人總管是商人，在產(chǎn)品得到肯定后，沃爾夫先生也提出了條件：要拿走本公司的百分之五十一的股份，條件也很誘人：出資購(gòu)建廠房和所有設(shè)備，按年分期還款，利息按德國(guó)銀行貸款利息計(jì)算。那時(shí)候，你父親真的這個(gè)叫‘精’，硬是把那么優(yōu)秀的產(chǎn)品，說(shuō)得一無(wú)是處，特別是他避開(kāi)中國(guó)人已經(jīng)很富有的話題，把產(chǎn)品價(jià)格高，新型產(chǎn)品很難接受，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)巨大等等理由，打消了沃爾夫先生想控股的想法，還同意了給我們貸款購(gòu)置廠房設(shè)備，最后的條件是，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，全權(quán)由我們自主定價(jià)銷(xiāo)售，出口產(chǎn)品，讓利百分之二十，全權(quán)由總公司調(diào)配經(jīng)營(yíng)，要知道，我們的利潤(rùn)是百分之五十。”

    “我們的公司，就是這樣發(fā)展起來(lái)的，這其中，有你爸爸的才能，但更多的真的是運(yùn)氣。”

    無(wú)視父母之間偶而的親昵舉措，蘇擎宇聽(tīng)得津津有味。

    “還給你許志楊爺爺?shù)亩f(wàn)元錢(qián)，我們沒(méi)有客氣地加上利息，因?yàn)?，我們知道你爺爺不?huì)要。當(dāng)你的許志楊爺爺拿到錢(qián)的時(shí)候，只是冷冷地看了你父親一眼，說(shuō)了兩個(gè)字‘很好！’，就連茶也沒(méi)有請(qǐng)我們喝，借口把我們趕了出來(lái)。”

    “雖然我們有點(diǎn)莫名其妙，但心里卻沒(méi)有怨恨，只是想不明白而已，而你爸爸，可能猜到了什么，只是他也沒(méi)有告訴我?！苯鈶z玉看了看蘇岳東：“直到我與你爸爸受總公司的美國(guó)經(jīng)營(yíng)部的邀請(qǐng)，去美國(guó)考察市場(chǎng)并旅游，回來(lái)的時(shí)候，我想你父親應(yīng)該徹底明白了你許志楊爺爺?shù)男乃肌Ｓ浀媚菚r(shí)候，我與你父親急著趕回，因?yàn)椋銧敔數(shù)募扇湛煲搅?。還好，我們?cè)谀銧敔數(shù)募扇漳翘?，趕回了家，你爸爸一下飛機(jī)，就急忙忙地把他從美國(guó)帶回來(lái)的華Sheng頓臍橙送給他，那可以世界上最優(yōu)秀的品種，而你許志楊爺爺是搞農(nóng)業(yè)的，我們都以為這是最好的禮物了?！?br/>
    “可沒(méi)有想到的是，當(dāng)你許志楊爺爺接過(guò)你父親送的禮物，看清了箱子上的英文的時(shí)候，直接把這僅僅五公斤重的箱子朝你父親砸來(lái)：‘滾！’，他只說(shuō)了這么一個(gè)字。”

    “你父親沒(méi)舍得讓箱子落地，他帶著這箱桔子回家后，一直沒(méi)有說(shuō)話，只是面對(duì)著你爺爺?shù)南衿?，默默的抽煙……。后?lái)，我們公司除了生產(chǎn)德國(guó)總公司的產(chǎn)品外，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只生產(chǎn)一個(gè)系列，兒子，知道為什么我們的電器價(jià)格高別人三倍嗎？因?yàn)?，我們的產(chǎn)品，是實(shí)實(shí)在在鍍銀的，而不是為了裝飾！不是薄薄的、用幾天就被磨光的裝飾。”

    “國(guó)內(nèi)生產(chǎn)縮小后，我質(zhì)問(wèn)過(guò)你的父親，他只是經(jīng)經(jīng)地?fù)u搖頭，直到現(xiàn)在，也沒(méi)有向我說(shuō)明原因，好在，科爾公司的產(chǎn)品在國(guó)際上的銷(xiāo)量非常大，就算關(guān)起門(mén)來(lái)生產(chǎn)，我們也不愁沒(méi)有業(yè)務(wù)。我想，兒子，就算我們最笨，也應(yīng)該知道你父親的心思了吧？”

    “哎――”蘇岳東長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣，輕輕地把手放在那一疊資料上：“你爺爺死的時(shí)候，他的眼睛一直死死盯著這些資料……，他死不瞑目呀，作為他的兒子，我真的愧對(duì)他……但我也曾經(jīng)有很多時(shí)間，放在果樹(shù)的理論上，從品種到植保、栽培……可我，直到現(xiàn)在，都還僅僅局限在理論上，而且還是一知半解……”看著身后與一個(gè)企業(yè)家格格不入的沒(méi)有企業(yè)類(lèi)的書(shū)籍，有的只是果樹(shù)類(lèi)書(shū)籍與字典的書(shū)架。

    “爸爸，如果我能……”蘇擎宇有些沖動(dòng)。

    “不，兒子，不要憑一時(shí)的沖動(dòng)，作為你的父母，只希望你開(kāi)心地生活著，去做些你自己想做而又喜歡做的事。雖然我希望我的兒子能替我完成心愿，但我更希望我的兒子有個(gè)開(kāi)心快樂(lè)的一生，我想，就算是你爺爺，也不會(huì)怪你的；別象你父親那樣，直到現(xiàn)在，天天還在迷茫中度過(guò)，好在，我有你母親?！碧K岳東慈愛(ài)地笑著。

    “嗯――”蘇擎宇欲言又止：“明白了，爸爸！那我先出去了！”臨走時(shí)，蘇擎宇給父母留下了一個(gè)燦爛的笑容。

    “等等兒子！”蘇岳東似乎覺(jué)察到兒子的想法，他又補(bǔ)充道：“要從個(gè)人，家庭直到社會(huì)全方位地去考慮你自己應(yīng)該走的路……，還有，一個(gè)好漢三個(gè)幫――去吧！”沖兒子點(diǎn)了點(diǎn)頭，蘇岳東笑了笑。

    “我長(zhǎng)大了，爸爸，我馬上十八歲了！”蘇擎宇嘻嘻地笑了笑，又對(duì)著父親重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，走出了蘇岳東的書(shū)房……

    “嗯，對(duì)，你長(zhǎng)大了，所以，我們不會(huì)去左右你的思想，我們只希望能做你出謀劃策的朋友、做你堅(jiān)實(shí)的后盾……”父親的話語(yǔ)，隨著蘇擎宇的離開(kāi)，也從身后進(jìn)入了他的耳朵……

    本章完，請(qǐng)看下章《夢(mèng)的選擇》。

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