第五十一章：陽(yáng)光服裝購(gòu)物廣場(chǎng)加郵購(gòu)
于曼麗：“可以想見(jiàn)，若干年后你可能發(fā)展成知名的大企業(yè)集團(tuán)，您的名氣也會(huì)如日中天。那個(gè)時(shí)候你想做什么？”
白澈：“企業(yè)發(fā)展沒(méi)有停步的那一天。做完一級(jí)市場(chǎng)還有二級(jí)市場(chǎng)——100萬(wàn)到200萬(wàn)之間的城市?！?br/>
“比如說(shuō)您連二級(jí)市場(chǎng)都做完了呢？就您看未來(lái)，哪些行業(yè)會(huì)成為主宰？”
“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)成為主宰。美國(guó)已經(jīng)先一步發(fā)展了，我們即將隨后追趕?！?br/>
白徹此刻心里卻琢磨著2020年最大的幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)batj。這四家將在98年以后逐漸起步。那么趁著自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，一定是從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物開(kāi)始。而互聯(lián)網(wǎng)是95年以后開(kāi)始火爆的。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)2007年開(kāi)始上市，2010年全面普及，以后才引發(fā)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂潮。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)說(shuō)穿了就是去中間化。讓企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，價(jià)差最大的服裝類肯定是主流。
到95年之前還有4年，想利用互聯(lián)網(wǎng)也是沒(méi)有的。如何利用現(xiàn)有的社會(huì)資源，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前期做好鋪墊、打好基礎(chǔ)？這里需要建立一個(gè)全新的商業(yè)模式。當(dāng)然要堅(jiān)持一點(diǎn)，那就是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的去中間化。
白澈暗中合計(jì)：兩種模式要同時(shí)推進(jìn)，共同支撐。一種是直售，一種是郵購(gòu)。
直售：在200萬(wàn)以上城市開(kāi)展，租賃一處大賣場(chǎng)，組建陽(yáng)光服裝購(gòu)物廣場(chǎng)。組織浙閩粵廠家來(lái)展銷，對(duì)百姓展開(kāi)直售。不收攤位費(fèi)，只提取收款金額的30%為管理費(fèi)。事實(shí)上這個(gè)時(shí)期，服裝類的差價(jià)從廠家到老百姓手中可以達(dá)到300%。這里只加價(jià)30%，競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑是空前的。
郵購(gòu)：通過(guò)買斷省電視臺(tái)電視劇播出后的空白時(shí)間段，每天播出4個(gè)小時(shí)的商品介紹。消費(fèi)者按照貨號(hào)在匯款單標(biāo)明產(chǎn)品，就可實(shí)現(xiàn)郵購(gòu)目標(biāo)。
這種廠家直面消費(fèi)者的方式，既可以實(shí)現(xiàn)本市的大量零售，也可以實(shí)現(xiàn)對(duì)外地的郵購(gòu)。是用最笨的辦法，實(shí)現(xiàn)大致與互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)同樣的效果。
一邊促進(jìn)了廠家快速增加銷售量，一邊老百姓買到了便宜一半以上的服裝商品。一定會(huì)勢(shì)不可擋、迅速火爆。省電視臺(tái)的覆蓋面積，基本可以到達(dá)縣、鄉(xiāng)級(jí)別，與郵遞同步。
租賃賣場(chǎng)和電視廣告，都是分期付款，服裝是由廠家提供，這樣投入根本沒(méi)有多少。100萬(wàn)的資金完全可以轉(zhuǎn)得開(kāi)！應(yīng)該馬上就干！
白徹打定了主意對(duì)于曼麗說(shuō)道：“你可以幫我一個(gè)忙嗎？”
于曼麗驚訝于白澈這樣一個(gè)大老板，會(huì)有求于她。一只手順一下精干的短發(fā)：“您是大公司老板，我一個(gè)小記者，還能幫你什么忙嗎？你說(shuō)吧?！?br/>
“我打算買斷省電視臺(tái)電視劇播出之后的4個(gè)小時(shí)，做服裝廣告。你幫我溝通一下這個(gè)時(shí)段需要每天多少錢？”
“你是打算進(jìn)入服裝界呀。10點(diǎn)以后的時(shí)間段人們都睡覺(jué)了吧，廣告會(huì)有人看嗎？”
“沒(méi)人看的時(shí)段，廣告才便宜呀。如果服裝價(jià)格，僅僅相當(dāng)于市場(chǎng)上的三分之一呢？”
“哦，便宜這么的話...那當(dāng)然了。幾點(diǎn)都會(huì)有人看。好，這個(gè)是我可以幫你。我預(yù)計(jì)最少也要幾千塊吧，播放設(shè)備、轉(zhuǎn)播設(shè)備的折舊，也要這個(gè)價(jià)?！?br/>
白澈：“感謝您的幫忙，我們互相留個(gè)傳呼好么？”
兩人互相留下號(hào)碼。
于曼麗想了一下：“我怎么感覺(jué)你要把我當(dāng)員工一樣使用呢？”
白澈向于曼麗鞠躬：“我一個(gè)有志青年，應(yīng)該有您這樣的好朋友支持才行?！?br/>
“我們剛剛見(jiàn)第一次呀，你就當(dāng)我是好朋友了么？”
“當(dāng)然，一個(gè)是我與姐姐一見(jiàn)如故。再則，您父親于書#記對(duì)我們也支持不少。到您這里，接著交好下去才對(duì)。”
“哎呦，姐姐？我都當(dāng)上姐姐了？”
“有您這樣一位美麗、知性的姐姐，是我的福分。當(dāng)然希望您手下我這個(gè)弟弟。行么，姐姐。”
“你嘴好甜...你不但是個(gè)合格的老板，還是哄女人的高手。你剛剛18歲，一定談過(guò)多個(gè)女朋友了吧！”
“不瞞姐姐，就談過(guò)一個(gè)?，F(xiàn)在還不知道去了哪里......”說(shuō)到最后，白澈的聲音有些沙啞。于曼麗從他的眼睛里看到了焦慮和思念。看得出白澈對(duì)女友用情很深。這樣一個(gè)18歲陽(yáng)光大男孩，竟然有很深沉的情感，這是于曼麗沒(méi)想到的。
白澈將于曼麗送出大門，又陪她走到汽車站。于曼麗透過(guò)車窗，看到白澈眼中的憂郁。白澈講起商業(yè)方面頭頭是道、思路清晰。談到女友，就會(huì)情緒黯然。不知道這是一個(gè)怎樣的女孩子，讓白澈這個(gè)人中精英，被情思所困。
于曼麗對(duì)白澈越發(fā)感興趣，很想知道白澈商業(yè)成就以外的感情世界。
沙發(fā)上的宋小寶咧著嘴，看著佰靈為自己涂藥膏。表情是痛苦的，心里是美滋滋的。白澈一看他的德行，忍不住想笑。周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨！
“佰靈。”
佰靈抬頭見(jiàn)是白澈，趕緊起身：“哎，白總。”
“下午你攙著宋小寶去醫(yī)院看看腳傷，大面積燙傷可是容易感染的，不能掉以輕心。錢我這有。這是500塊錢，你拿著?；貋?lái)到財(cái)務(wù)報(bào)銷再給我。”
佰靈接過(guò)錢，恨聲說(shuō)道：“大爺！我服你了。走吧?！?br/>
“不是你服我。是你扶我——”宋小寶得理不饒人。
宋小寶傷在腳面，鞋子也穿不得。自然要佰靈一直攙著才能走。
宋小寶回身背對(duì)著佰靈向白澈一呲牙，出現(xiàn)一個(gè)最得意、最丑惡的表情。意思是，哥們吃定這個(gè)妹妹了！看宋小寶的表情，白澈差點(diǎn)沒(méi)吐出來(lái)，這個(gè)二貨想拿下佰靈，難度實(shí)在不是一般的大。
人力資源部推薦一位面試的。二十四、五歲的女人，人漂亮、氣質(zhì)也很高雅。
她大大方方坐下：“白總您好？”
“哦，聽(tīng)你口氣。似乎認(rèn)識(shí)我？”
“是的，白總。臘月二十九那天，在望江賓館我們見(jiàn)過(guò)一面?！?br/>
“哦——你是望江賓館的金副總，在大廳見(jiàn)過(guò)。今天您換了馬尾辮，有點(diǎn)認(rèn)不出了。抱歉?！?