“合作？”

    這個(gè)詞與簽約可不像是一回事。

    藝人簽約娛樂(lè)公司，公司是主動(dòng)方，可以支配藝人。

    但合作，這就意味著甲乙雙方有可能站在同一高度上，彼此相互制約，公司并不能完全掌控藝人。

    白頌純不認(rèn)為自己是過(guò)分解讀合作二字，實(shí)在是許然特別強(qiáng)調(diào)了這是合作，而非簽約。

    “怎么合作？”她問(wèn)。

    許然道：“我給你《稻香》的獨(dú)家發(fā)行權(quán)，從發(fā)行起的三年內(nèi)，它的利潤(rùn)，你要是開(kāi)心，給我點(diǎn)我高興，不給我也無(wú)所謂。但我要你們給我一紙不同于你們旗下藝人的長(zhǎng)約合同，我們是合作，期限是三年。這期間，我不會(huì)強(qiáng)求你們給我去找代言綜藝之類的通告。同樣的，你們也不可以強(qiáng)行給我安排通告。通告我肯定會(huì)接，但我有權(quán)拒絕！”

    聽(tīng)了一大段話，白頌純聽(tīng)出了個(gè)中心意思，但她在意的只有一點(diǎn)：“你要簽我們公司，而且只簽三年，三年后就離開(kāi)？”

    “不是簽約，是合作！”許然強(qiáng)調(diào)，“如果我們合作愉快，當(dāng)然可以一直合作下去?！?br/>
    起步階段，沒(méi)家公司就想起來(lái)，真的天方夜譚。

    純白娛樂(lè)他昨晚專門(mén)了解過(guò)，這家公司說(shuō)大不大，但是五臟俱全。

    發(fā)行渠道雖然沒(méi)有完全打通，可幾家主要渠道都不缺，旗下藝人也對(duì)它有較高的評(píng)價(jià)。

    剛好它的老板對(duì)自己有需求，自己平白無(wú)故的得到了一個(gè)談判的機(jī)會(huì)。

    聽(tīng)了許然的要求，白頌純大概是明白對(duì)方的意思了。

    一家?jiàn)蕵?lè)公司如果簽約藝人，五年是最基本的年限，根本就沒(méi)有三年這么短的說(shuō)法。

    五年不到就走，那叫違約，得支付違約金的。

    所以白頌純認(rèn)為對(duì)方不是不要錢(qián)，而是要很多，要一份藝人違約金！

    也就是說(shuō)，許然想用《稻香》來(lái)支付三年后的違約金。

    而藝人的違約金是出了名的高，幾十上百萬(wàn)，比比皆是。像什么千八百萬(wàn)，乃至好幾千萬(wàn)都是存在的。

    換而言之，自己現(xiàn)在要用不低于幾十萬(wàn)的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)《稻香》，而且還只是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)為期三年的使用權(quán)？

    如此一想，白頌純心里無(wú)法接受，她搖頭道：“許老師，你可能不知道一首歌的價(jià)格是怎么定的，它和創(chuàng)作者的名氣成正比！”

    這話就很明白了，意思就是許然咖位不夠，歌是好歌，但作者沒(méi)打出名氣，它就得蒙上一層灰。

    等了很久等到這個(gè)答案，許然有些啼笑皆非，“我猜你是把《稻香》當(dāng)成我支付違約金的籌碼了，你應(yīng)該沒(méi)注意我一直在強(qiáng)調(diào)的那個(gè)詞，我跟你在談合作，并非你們簽約我當(dāng)藝人。所以你們不必支付我簽約費(fèi)，也就不存在我違約了?！?br/>
    藝人違約金的多少和簽約費(fèi)是有關(guān)系的，呈幾倍幾十倍的正比關(guān)系。也就是簽約費(fèi)越高，違約金越高。

    “你難道不是嗎？”白頌純回駁，覺(jué)得對(duì)方就是用歌的三年使用權(quán)換違約。

    許然道：“你可以理解成《稻香》是我跟你談合作的誠(chéng)意。另外，就算是我用它來(lái)支付違約金，你之前不是覺(jué)得它很好嗎？怎么現(xiàn)在又因?yàn)槲业纳矸?，讓它本?lái)在你心中的價(jià)值，大打折扣？”

    這話說(shuō)出來(lái)，白頌純有些被堵住了嘴，自己之前一直夸歌，結(jié)果夸著夸著，給自己夸出了一個(gè)坑？

    這家伙的善良溫柔呢？怎么一下子變得這么黑？

    好，退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，姑且相信《稻香》是誠(chéng)意，值這份違約金，白頌純依然難以接受，她說(shuō)道：

    “三年時(shí)間太短了！一家公司想打造一位藝人，代價(jià)不??！運(yùn)營(yíng)，渠道，資源，宣傳，等等各個(gè)方面都要錢(qián)！如果你真的火了，三年后正值巔峰期，你走了，那我之前的投入豈不是白白浪費(fèi)？”

    “我說(shuō)了我們有可能一直合作下去。另外，你們的投入只在宣發(fā)和一些設(shè)備使用上。我自帶資源，并且后期制作等等需要人工的地方，都是我自己操作。我只需要你們的宣發(fā)和硬性設(shè)備，另外我所產(chǎn)生的利益，分賬你們也是比我多?！?br/>
    三年合同對(duì)于一家?jiàn)蕵?lè)公司來(lái)說(shuō)，確實(shí)天方夜譚，許然肯定要顧及對(duì)方的感受，最起碼不能讓人家吃虧且要拿到利益。

    在知道所有工作都是對(duì)方來(lái)，自己這邊只需要提供設(shè)備和宣發(fā)，白頌純很意外，這有點(diǎn)類似于技術(shù)入股了，她不由得問(wèn)道：

    “怎么分？”

    “我四你六?！?br/>
    “不可能！”白頌純斷然拒絕。

    這分成比例太高了，雖然對(duì)方做的也多，但圈內(nèi)就沒(méi)有哪家公司跟新人是這么分的，就是合作也太高了！

    正常來(lái)說(shuō)，歌曲利益公司抽八成九成，剩下的才是歌手和創(chuàng)作人分。

    三七，四六，或者更高，那都是公司的主力軍了。

    這許然難不成以為自己是純白的第一排面？沒(méi)了他，純白就壯大不起來(lái)了？

    被拒絕了，許然聳聳肩，也沒(méi)再開(kāi)口。只能說(shuō)這結(jié)果在意料之中，他又將手上的籃球拍了起來(lái)。

    隨著咣當(dāng)一聲，罰球線一個(gè)打板，完美得分。

    本來(lái)四六他都覺(jué)得虧，因?yàn)樽约菏稚险莆樟艘粋€(gè)世界的資源。

    這些資源可都是經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)認(rèn)證的，質(zhì)量有保障。

    如果自己有錢(qián)，或者有關(guān)系，那也不至于去簽約了，單干不香嗎？

    沒(méi)辦法，作為素人，前期只能茍著發(fā)育。

    他自顧自的打起了籃球，也不再理會(huì)籃筐下站著的美少女。

    許然很喜歡打籃球，技術(shù)也不錯(cuò)，在兩人互相不說(shuō)話的時(shí)候，連續(xù)進(jìn)了好幾個(gè)球。

    可他進(jìn)的越多，白頌純?cè)綈阑?，都恨不得上去用自己學(xué)的散打柔道跆拳道，挨個(gè)在他身上給示范一遍了。

    “許老師，你的條件太苛刻了，即便我們是合作！”

    她盡量讓語(yǔ)氣顯得平靜。

    許然沉默不說(shuō)話，心想我也知道，但讓步就算了，最起碼在自己新人季結(jié)束前，都不會(huì)讓多少。

    氣氛再度僵硬，只有籃球聲在回響。

    十幾秒后，許然看到教室門(mén)口的雙杠那里，有個(gè)學(xué)生的奶奶正顫顫巍巍地在曬冬天用的棉被，行動(dòng)很不方便。

    于是他到籃下，放下籃球，帶走手機(jī)，打算去幫老奶奶給曬上去。

    見(jiàn)人不搭理自己，白頌純火冒三丈。走到球旁邊，撿起球就做了個(gè)砸人的動(dòng)作。

    然而就在這時(shí)，許然不經(jīng)意的一回頭，看到那個(gè)舉著球的女人，足足愣了好幾秒。

    她不是要用球砸我吧？

    白頌純有點(diǎn)尷尬，臊著臉不慌不忙的走到籃下，踮起腳尖，雙手一推，將籃球送入框內(nèi)。

    她旁若無(wú)人的再次撿起球，看去幫老人曬被子的身影，憤憤道：

    “真·善良，真·心黑！”

    在對(duì)方不在的時(shí)候，白頌純對(duì)許然提出的要求再次考慮了一下。

    《稻香》這首歌自己確實(shí)很需要，它帶來(lái)的可能不僅僅是利潤(rùn)，還有可能是自己的名氣和公司的未來(lái)。

    雖然許然一直強(qiáng)調(diào)是合作，但這和簽約也沒(méi)太大差別。只是在時(shí)間上，還有自由度和分成更高。用這么一首歌去換一張三年合同，是虧是賺，很難下結(jié)論！

    如果許然真的才華橫溢，真的火了，那自己賺的同時(shí)也很吃虧。因?yàn)橐粋€(gè)頂流在巔峰期，從公司分離出去了。

    如果許然平平無(wú)奇，《稻香》是對(duì)方的絕唱，那自是不必多言。

    所以綜合現(xiàn)在和未來(lái)，還是要看許然能不能火，最起碼他火了，公司不虧。

    而且對(duì)方也說(shuō)了，如果合作愉快，就不只是三年這么短。

    當(dāng)然，最最重要，最最打動(dòng)白頌純內(nèi)心的，還是那句，我自帶資源。

    想到這兒，躊躇的她漸漸說(shuō)服自己了。等到許然回來(lái)，她說(shuō)道：

    “你說(shuō)的我都能答應(yīng)，但我也有要求！”

    對(duì)方愿意讓步，是許然很想看到的。

    因?yàn)榧幢阕约涸谛氯思境鲱^，也未必能拿到這樣的合同，但他沒(méi)有完全開(kāi)心。

    “先說(shuō)說(shuō)看！”

    “第一，《稻香》的使用權(quán)我要終生享用，且只能是你和我兩個(gè)人使用！別人非法使用，我有權(quán)起訴并享受起訴產(chǎn)生的利益！三年后，它產(chǎn)生的利潤(rùn)，我會(huì)給你，我八你二！”

    “不行，最低五五！”

    “七三是我的底線！”

    “球給我！”許然面無(wú)表情的說(shuō)道。

    白頌純一聽(tīng)，忍不住捏緊了拳頭，又要裝死沉默不說(shuō)話？

    見(jiàn)對(duì)方不給球，許然淡淡道：“你不要覺(jué)得五五你很吃虧。你是個(gè)音樂(lè)人，應(yīng)該很清楚一首歌的收益曲線。三年后，單純的在歌曲上，賺不到幾個(gè)錢(qián)。”

    這不是秘密，是一種常態(tài)。歌手賺錢(qián)向來(lái)都不是純粹的靠音樂(lè)，而是綜藝，演唱會(huì)等等。

    這個(gè)白頌純當(dāng)然明白，之所以不愿意答應(yīng)，還是因?yàn)閮扇藦慕簧嬉詠?lái)，自己一直被對(duì)方壓著，心里很不爽，所以也想壓對(duì)方一次。

    不過(guò)僵持了一會(huì)，她還是咬牙切齒的答應(yīng)了，她繼續(xù)說(shuō)：

    “第二，合約的三年內(nèi)，你不能給公司以外的人寫(xiě)歌，而且我要你給我寫(xiě)三首歌！這三首歌的銷售量加起來(lái)，不可低于一千萬(wàn)！如果低于，缺少的銷售額你得填上！”

    “你想多了，誰(shuí)能保證自己的歌一定會(huì)火？天王天后也不敢保證吧？而且，如果你一首歌定個(gè)千八百塊這么貴，一首都賣(mài)不出去，我還得賠你一百個(gè)億？”

    許然肯定不答應(yīng)這么無(wú)理的要求，雖然他很有信心，能拿出三首加起來(lái)銷量破千萬(wàn)的曲子。

    “我可以答應(yīng)給你寫(xiě)三首歌，也不會(huì)跟你藏拙耍心眼，故意隨便寫(xiě)，但我不可能保證它一定能暢銷，另外這三首歌我們需要另訂分成協(xié)議?！?br/>
    思索良久，白頌純默認(rèn)同意，繼續(xù)提出最后一點(diǎn)要求：“第三，也是最重要的一點(diǎn)。合約我能給你，你說(shuō)的我也答應(yīng)，但我要看到效果?！兜鞠恪凡荒芙o我新專提升銷量，我甘愿認(rèn)了。但如果你加入公司后，不能給公司帶來(lái)利潤(rùn)，甚至白白占用公司資源，怎么辦？”

    她接著說(shuō)：“在音樂(lè)這一行，寫(xiě)出一首爆款后江郎才盡的人不在少數(shù)，我憑什么認(rèn)為《稻香》只是你的開(kāi)山之作，而非最后絕唱呢？”

    本來(lái)合約就吃虧，如果再因它而倒貼費(fèi)用，那就太不值得了。

    “所以你需要我怎么做呢？”許然知道了對(duì)方的顧慮，覺(jué)得無(wú)可厚非。

    要是自己是一家老板，也肯定要計(jì)算合作方能否給自己帶來(lái)利益。

    白頌純道：“合約暫時(shí)不簽，等你拿出第二首我認(rèn)為不錯(cuò)的歌，或者我不認(rèn)可，但市場(chǎng)認(rèn)可的歌。到時(shí)候，我立馬簽字！”

    說(shuō)到底，還是要證明自己的實(shí)力，許然了然。

    “可如果我拿不出呢？”他問(wèn)道。

    “那就只能說(shuō)我和《稻香》有緣無(wú)分了，或者我們就歌曲本身做一個(gè)合同，我們可以……”

    “等等！”許然打斷了她的說(shuō)話，然后掏出手機(jī)，找到音樂(lè)播放器，“你先聽(tīng)聽(tīng)這首。”

    看到手機(jī)，再聽(tīng)到音樂(lè)，白頌純美目錯(cuò)愕，“你還有？”

    怎么？還想要？

    許然心想自己真的給不了了，這一首是他用來(lái)出道的歌，且意義非凡，不能隨便就賣(mài)掉。

    音樂(lè)聲讓白頌純沒(méi)有太多心思去思考，她和許然相對(duì)而立，靜靜地聽(tīng)著，直到四分多鐘以后，整個(gè)世界都安靜了。

    “我很想知道，這里面究竟還有多少這世界不知道的歌？”她面色復(fù)雜地說(shuō)道。

    “真的最后一首了！”

    許然的長(zhǎng)相很陽(yáng)光，很容易激起讓那些懷春少女內(nèi)心的春水，但在白頌純看來(lái)，愈發(fā)覺(jué)得這面容很奸詐！

    這人……太黑了！

    “許老師，您真的是一個(gè)數(shù)學(xué)老師嗎？”

    從創(chuàng)作到現(xiàn)在談判合約，這壓根就不是一個(gè)善茬，明顯是有備而來(lái)，而且不算是圈外人，懂不少簽約知識(shí)。

    面對(duì)質(zhì)疑，許然澄清：“那需不需要我給你出一道數(shù)學(xué)題呢？”

    “謝謝，不用！”白頌純拒絕。

    “你繼續(xù)打球吧，我微聊給你，你把你的要求發(fā)給我。不出意外的話，下午就能給你拿來(lái)合同?！?br/>
    兩人互換了聯(lián)系方式后還沒(méi)一分鐘，許然就將一則文件發(fā)了過(guò)去。

    見(jiàn)狀，白頌純深深的看了他一眼，冷笑道：“真是有備而來(lái)！”

    “不是針對(duì)你，對(duì)誰(shuí)也是一樣?！?br/>
    白頌純又在心里罵了一句，然后有些不爽的將球彈給許然，并說(shuō)了一句：

    “歌寫(xiě)得好，心腸很好，球也打得不錯(cuò)！”

    “嗯，你砸得更好！”