“合作？”
這個詞與簽約可不像是一回事。
藝人簽約娛樂公司，公司是主動方，可以支配藝人。
但合作，這就意味著甲乙雙方有可能站在同一高度上，彼此相互制約，公司并不能完全掌控藝人。
白頌純不認為自己是過分解讀合作二字，實在是許然特別強調(diào)了這是合作，而非簽約。
“怎么合作？”她問。
許然道：“我給你《稻香》的獨家發(fā)行權(quán)，從發(fā)行起的三年內(nèi)，它的利潤，你要是開心，給我點我高興，不給我也無所謂。但我要你們給我一紙不同于你們旗下藝人的長約合同，我們是合作，期限是三年。這期間，我不會強求你們給我去找代言綜藝之類的通告。同樣的，你們也不可以強行給我安排通告。通告我肯定會接，但我有權(quán)拒絕！”
聽了一大段話，白頌純聽出了個中心意思，但她在意的只有一點：“你要簽我們公司，而且只簽三年，三年后就離開？”
“不是簽約，是合作！”許然強調(diào)，“如果我們合作愉快，當然可以一直合作下去。”
起步階段，沒家公司就想起來，真的天方夜譚。
純白娛樂他昨晚專門了解過，這家公司說大不大，但是五臟俱全。
發(fā)行渠道雖然沒有完全打通，可幾家主要渠道都不缺，旗下藝人也對它有較高的評價。
剛好它的老板對自己有需求，自己平白無故的得到了一個談判的機會。
聽了許然的要求，白頌純大概是明白對方的意思了。
一家娛樂公司如果簽約藝人，五年是最基本的年限，根本就沒有三年這么短的說法。
五年不到就走，那叫違約，得支付違約金的。
所以白頌純認為對方不是不要錢，而是要很多，要一份藝人違約金！
也就是說，許然想用《稻香》來支付三年后的違約金。
而藝人的違約金是出了名的高，幾十上百萬，比比皆是。像什么千八百萬，乃至好幾千萬都是存在的。
換而言之，自己現(xiàn)在要用不低于幾十萬的價格去購買《稻香》，而且還只是購買一個為期三年的使用權(quán)？
如此一想，白頌純心里無法接受，她搖頭道：“許老師，你可能不知道一首歌的價格是怎么定的，它和創(chuàng)作者的名氣成正比！”
這話就很明白了，意思就是許然咖位不夠，歌是好歌，但作者沒打出名氣，它就得蒙上一層灰。
等了很久等到這個答案，許然有些啼笑皆非，“我猜你是把《稻香》當成我支付違約金的籌碼了，你應該沒注意我一直在強調(diào)的那個詞，我跟你在談合作，并非你們簽約我當藝人。所以你們不必支付我簽約費，也就不存在我違約了�！�
藝人違約金的多少和簽約費是有關系的，呈幾倍幾十倍的正比關系。也就是簽約費越高，違約金越高。
“你難道不是嗎？”白頌純回駁，覺得對方就是用歌的三年使用權(quán)換違約。
許然道：“你可以理解成《稻香》是我跟你談合作的誠意。另外，就算是我用它來支付違約金，你之前不是覺得它很好嗎？怎么現(xiàn)在又因為我的身份，讓它本來在你心中的價值，大打折扣？”
這話說出來，白頌純有些被堵住了嘴，自己之前一直夸歌，結(jié)果夸著夸著，給自己夸出了一個坑？
這家伙的善良溫柔呢？怎么一下子變得這么黑？
好，退一萬步來說，姑且相信《稻香》是誠意，值這份違約金，白頌純依然難以接受，她說道：
“三年時間太短了！一家公司想打造一位藝人，代價不��！運營，渠道，資源，宣傳，等等各個方面都要錢！如果你真的火了，三年后正值巔峰期，你走了，那我之前的投入豈不是白白浪費？”
“我說了我們有可能一直合作下去。另外，你們的投入只在宣發(fā)和一些設備使用上。我自帶資源，并且后期制作等等需要人工的地方，都是我自己操作。我只需要你們的宣發(fā)和硬性設備，另外我所產(chǎn)生的利益，分賬你們也是比我多�！�
三年合同對于一家娛樂公司來說，確實天方夜譚，許然肯定要顧及對方的感受，最起碼不能讓人家吃虧且要拿到利益。
在知道所有工作都是對方來，自己這邊只需要提供設備和宣發(fā)，白頌純很意外，這有點類似于技術(shù)入股了，她不由得問道：
“怎么分？”
“我四你六�！�
“不可能！”白頌純斷然拒絕。
這分成比例太高了，雖然對方做的也多，但圈內(nèi)就沒有哪家公司跟新人是這么分的，就是合作也太高了！
正常來說，歌曲利益公司抽八成九成，剩下的才是歌手和創(chuàng)作人分。
三七，四六，或者更高，那都是公司的主力軍了。
這許然難不成以為自己是純白的第一排面？沒了他，純白就壯大不起來了？
被拒絕了，許然聳聳肩，也沒再開口。只能說這結(jié)果在意料之中，他又將手上的籃球拍了起來。
隨著咣當一聲，罰球線一個打板，完美得分。
本來四六他都覺得虧，因為自己手上掌握了一個世界的資源。
這些資源可都是經(jīng)歷過市場認證的，質(zhì)量有保障。
如果自己有錢，或者有關系，那也不至于去簽約了，單干不香嗎？
沒辦法，作為素人，前期只能茍著發(fā)育。
他自顧自的打起了籃球，也不再理會籃筐下站著的美少女。
許然很喜歡打籃球，技術(shù)也不錯，在兩人互相不說話的時候，連續(xù)進了好幾個球。
可他進的越多，白頌純越惱火，都恨不得上去用自己學的散打柔道跆拳道，挨個在他身上給示范一遍了。
“許老師，你的條件太苛刻了，即便我們是合作！”
她盡量讓語氣顯得平靜。
許然沉默不說話，心想我也知道，但讓步就算了，最起碼在自己新人季結(jié)束前，都不會讓多少。
氣氛再度僵硬，只有籃球聲在回響。
十幾秒后，許然看到教室門口的雙杠那里，有個學生的奶奶正顫顫巍巍地在曬冬天用的棉被，行動很不方便。
于是他到籃下，放下籃球，帶走手機，打算去幫老奶奶給曬上去。
見人不搭理自己，白頌純火冒三丈。走到球旁邊，撿起球就做了個砸人的動作。
然而就在這時，許然不經(jīng)意的一回頭，看到那個舉著球的女人，足足愣了好幾秒。
她不是要用球砸我吧？
白頌純有點尷尬，臊著臉不慌不忙的走到籃下，踮起腳尖，雙手一推，將籃球送入框內(nèi)。
她旁若無人的再次撿起球，看去幫老人曬被子的身影，憤憤道：
“真·善良，真·心黑！”
在對方不在的時候，白頌純對許然提出的要求再次考慮了一下。
《稻香》這首歌自己確實很需要，它帶來的可能不僅僅是利潤，還有可能是自己的名氣和公司的未來。
雖然許然一直強調(diào)是合作，但這和簽約也沒太大差別。只是在時間上，還有自由度和分成更高。用這么一首歌去換一張三年合同，是虧是賺，很難下結(jié)論！
如果許然真的才華橫溢，真的火了，那自己賺的同時也很吃虧。因為一個頂流在巔峰期，從公司分離出去了。
如果許然平平無奇，《稻香》是對方的絕唱，那自是不必多言。
所以綜合現(xiàn)在和未來，還是要看許然能不能火，最起碼他火了，公司不虧。
而且對方也說了，如果合作愉快，就不只是三年這么短。
當然，最最重要，最最打動白頌純內(nèi)心的，還是那句，我自帶資源。
想到這兒，躊躇的她漸漸說服自己了。等到許然回來，她說道：
“你說的我都能答應，但我也有要求！”
對方愿意讓步，是許然很想看到的。
因為即便自己在新人季出頭，也未必能拿到這樣的合同，但他沒有完全開心。
“先說說看！”
“第一，《稻香》的使用權(quán)我要終生享用，且只能是你和我兩個人使用！別人非法使用，我有權(quán)起訴并享受起訴產(chǎn)生的利益！三年后，它產(chǎn)生的利潤，我會給你，我八你二！”
“不行，最低五五！”
“七三是我的底線！”
“球給我！”許然面無表情的說道。
白頌純一聽，忍不住捏緊了拳頭，又要裝死沉默不說話？
見對方不給球，許然淡淡道：“你不要覺得五五你很吃虧。你是個音樂人，應該很清楚一首歌的收益曲線。三年后，單純的在歌曲上，賺不到幾個錢�！�
這不是秘密，是一種常態(tài)。歌手賺錢向來都不是純粹的靠音樂，而是綜藝，演唱會等等。
這個白頌純當然明白，之所以不愿意答應，還是因為兩人從交涉以來，自己一直被對方壓著，心里很不爽，所以也想壓對方一次。
不過僵持了一會，她還是咬牙切齒的答應了，她繼續(xù)說：
“第二，合約的三年內(nèi)，你不能給公司以外的人寫歌，而且我要你給我寫三首歌！這三首歌的銷售量加起來，不可低于一千萬！如果低于，缺少的銷售額你得填上！”
“你想多了，誰能保證自己的歌一定會火？天王天后也不敢保證吧？而且，如果你一首歌定個千八百塊這么貴，一首都賣不出去，我還得賠你一百個億？”
許然肯定不答應這么無理的要求，雖然他很有信心，能拿出三首加起來銷量破千萬的曲子。
“我可以答應給你寫三首歌，也不會跟你藏拙耍心眼，故意隨便寫，但我不可能保證它一定能暢銷，另外這三首歌我們需要另訂分成協(xié)議�！�
思索良久，白頌純默認同意，繼續(xù)提出最后一點要求：“第三，也是最重要的一點。合約我能給你，你說的我也答應，但我要看到效果�！兜鞠恪凡荒芙o我新專提升銷量，我甘愿認了。但如果你加入公司后，不能給公司帶來利潤，甚至白白占用公司資源，怎么辦？”
她接著說：“在音樂這一行，寫出一首爆款后江郎才盡的人不在少數(shù)，我憑什么認為《稻香》只是你的開山之作，而非最后絕唱呢？”
本來合約就吃虧，如果再因它而倒貼費用，那就太不值得了。
“所以你需要我怎么做呢？”許然知道了對方的顧慮，覺得無可厚非。
要是自己是一家老板，也肯定要計算合作方能否給自己帶來利益。
白頌純道：“合約暫時不簽，等你拿出第二首我認為不錯的歌，或者我不認可，但市場認可的歌。到時候，我立馬簽字！”
說到底，還是要證明自己的實力，許然了然。
“可如果我拿不出呢？”他問道。
“那就只能說我和《稻香》有緣無分了，或者我們就歌曲本身做一個合同，我們可以……”
“等等！”許然打斷了她的說話，然后掏出手機，找到音樂播放器，“你先聽聽這首�！�
看到手機，再聽到音樂，白頌純美目錯愕，“你還有？”
怎么？還想要？
許然心想自己真的給不了了，這一首是他用來出道的歌，且意義非凡，不能隨便就賣掉。
音樂聲讓白頌純沒有太多心思去思考，她和許然相對而立，靜靜地聽著，直到四分多鐘以后，整個世界都安靜了。
“我很想知道，這里面究竟還有多少這世界不知道的歌？”她面色復雜地說道。
“真的最后一首了！”
許然的長相很陽光，很容易激起讓那些懷春少女內(nèi)心的春水，但在白頌純看來，愈發(fā)覺得這面容很奸詐！
這人……太黑了！
“許老師，您真的是一個數(shù)學老師嗎？”
從創(chuàng)作到現(xiàn)在談判合約，這壓根就不是一個善茬，明顯是有備而來，而且不算是圈外人，懂不少簽約知識。
面對質(zhì)疑，許然澄清：“那需不需要我給你出一道數(shù)學題呢？”
“謝謝，不用！”白頌純拒絕。
“你繼續(xù)打球吧，我微聊給你，你把你的要求發(fā)給我。不出意外的話，下午就能給你拿來合同�！�
兩人互換了聯(lián)系方式后還沒一分鐘，許然就將一則文件發(fā)了過去。
見狀，白頌純深深的看了他一眼，冷笑道：“真是有備而來！”
“不是針對你，對誰也是一樣�！�
白頌純又在心里罵了一句，然后有些不爽的將球彈給許然，并說了一句：
“歌寫得好，心腸很好，球也打得不錯！”
“嗯，你砸得更好！”