回家之后，白玉堂雖然在酒精的作用下昏昏欲睡，但并沒有馬上睡覺，他仔細(xì)的回味著王少卿的話－－零售??！或許零售可以幫他走出困境。

    王少卿可以在每個(gè)鄉(xiāng)設(shè)立門市部，醫(yī)藥公司應(yīng)該也可以，設(shè)立零售藥房可以增加利潤(rùn)，可以控制市場(chǎng)，占有市場(chǎng)份額越大，越能適用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)；設(shè)立零售部，還可以使公司臃腫的人力資源結(jié)構(gòu)得到調(diào)整，達(dá)到開源節(jié)流的目的。白玉堂越想越興奮，漸漸地沒有了睡意，一個(gè)大膽的思路形成了。

    黃春風(fēng)從蘭書記那里得知白玉堂輕而易舉的解決了工資問(wèn)題，有些詫異，雖然蘭書記只是輕描淡寫的說(shuō)了句收回了幾百萬(wàn)欠款。黃春風(fēng)并不認(rèn)為收回欠款是一件很容易的事，正準(zhǔn)備給白玉堂打電話，白玉堂卻突然站到了他的面前。

    “黃縣長(zhǎng)，您好。”

    “玉堂啊，坐，正準(zhǔn)備找你呢？”

    白玉堂一愣道：“您有事嗎？”

    “聽說(shuō)你新官上任干得不錯(cuò)，有什么困難沒有?！?br/>
    “感謝黃縣長(zhǎng)支持，我正是來(lái)求援的。”

    黃春風(fēng)眉頭一皺，沒想到白玉堂居然會(huì)打蛇隨棍上，話已出口，只好接著道：“你說(shuō)說(shuō)看，能否幫上你忙，只要在政策范圍內(nèi)，盡量給你解決?！?br/>
    白玉堂最怕這種官腔，卻又不敢頂嘴，只得小心翼翼的道：“介于醫(yī)藥公司和藥材公司目前的處境，必須立即進(jìn)行改革，否則不出一年，必將破產(chǎn)?！?br/>
    黃春風(fēng)心知肚明，嘴里卻裝作不以為然的樣子道：“太危言聳聽了吧。”

    白玉堂道：“黃縣長(zhǎng)，我們目前每個(gè)月銷售只有一千萬(wàn)左右，卻有一千多人要吃飯，倉(cāng)庫(kù)雖然有五千萬(wàn)藥品，卻大部分是個(gè)藥品廠家鋪底的貨，每個(gè)月報(bào)廢的藥品也有幾十萬(wàn)，而且日趨嚴(yán)重，究其原因，兩個(gè)字：臃腫?！?br/>
    “哦？”黃春風(fēng)一聽，來(lái)了興趣，道：“你仔細(xì)說(shuō)說(shuō)，怎么個(gè)臃腫？”

    “第一，人員臃腫，一千萬(wàn)的業(yè)務(wù)最多只要一百人可以完成，我們要負(fù)擔(dān)一千人；第二，庫(kù)存臃腫，一千萬(wàn)的業(yè)務(wù)，最多一千萬(wàn)庫(kù)存就夠了，我們多了四千萬(wàn)，藥品不像其他商品，他的儲(chǔ)存很麻煩，對(duì)保質(zhì)期要求也很嚴(yán)格，稍不留意就過(guò)期了；第三，部門臃腫，公司部門太多，未免人浮于事，分工不明。”

    黃春風(fēng)聽到這里，不由站起身來(lái)道：“看來(lái)這幾天你沒閑著。”

    白玉堂大聲道：“玉堂不敢辜負(fù)黃縣長(zhǎng)的栽培?！?br/>
    “你看你看，當(dāng)了幾天總經(jīng)理，就打起官腔來(lái)了，呵呵，看來(lái)你對(duì)這個(gè)臃腫認(rèn)識(shí)很深，可有減肥的辦法？”

    白玉堂見時(shí)機(jī)到了，馬上遞上去一個(gè)報(bào)告。

    黃春風(fēng)哈哈一笑道：“好呀，你小子有備而來(lái)呀。”

    “我想從零售入手解決目前困難?！?br/>
    黃春風(fēng)一邊看著報(bào)告，一邊問(wèn)道：“零售？你有把握嗎？”

    “我們這個(gè)縣有四十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我想每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家零售藥店，縣城開五家，我初步計(jì)算了一下，這樣可安排醫(yī)藥從業(yè)人員三百人左右，而且離退休人員也可以，不影響公司正常運(yùn)營(yíng)，最重要的是，自己零售直面終端，可以有效的抵制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額，如果運(yùn)作成功，足以扭虧為盈，穩(wěn)定大局?！闭劦脚d頭上，白玉堂完全放開了，不由站起來(lái)道：“這次來(lái)，特地請(qǐng)縣長(zhǎng)大人支持?！?br/>
    黃春風(fēng)聽得有點(diǎn)入神了，隨手放下報(bào)告，道：“聽上去可行，如果真的能夠扭虧為盈，你就是一個(gè)大功臣，說(shuō)吧，需要我做什么。”

    “我需要您的支持，第一，政策上支持；第二，需要您出面和藥監(jiān)局打招呼，辦證的事從快從簡(jiǎn)；第三，和供銷社協(xié)調(diào)關(guān)系。”

    “這關(guān)供銷社什么事？”黃春風(fēng)有些疑惑不解。

    “是這樣的，考慮到目前公司的財(cái)務(wù)狀況，如果新開四五十家藥店，門面難找，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且費(fèi)用較高，為了快速走出目前困局，以最節(jié)約的方式解決這個(gè)問(wèn)題，我希望和供銷社合作，供銷社在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都布了點(diǎn)，而且是自己建的房子，面積大，位置好，不需要租金?！卑子裉猛Ａ艘幌?，笑了笑道：“最主要的是，這樣不光我們和供銷社互惠雙贏，更能夠方便廣大人民群眾，您想，買點(diǎn)藥還能順便帶點(diǎn)油鹽醬醋回去，不是一舉兩得嗎？”

    黃春風(fēng)一拍桌子，站起來(lái)道：“高，實(shí)在是高啊，沒想到你還點(diǎn)思路，思路決定出路啊?！?