?第三十六章

    我的話(huà)一完，眾人立刻吸了一口氣，估計(jì)是沒(méi)有想到我會(huì)提出這么一個(gè)建議。的確，在古代開(kāi)超市，我恐怕也是前無(wú)古人了。

    “莊小姐可以講得明白一點(diǎn)嗎？”王老板有些感興趣地問(wèn)，“何謂百貨超市？”

    “超市就是一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)，可以將所有的關(guān)于民生的東西都擺在里面販賣(mài)。不僅是在座各位的貨品，不僅如此，我們還會(huì)銷(xiāo)售陶器、茶葉……甚至連蔬菜、水果，魚(yú)蝦等我們都可以一起在里面賣(mài)，只要是你們平時(shí)想得到的東西，在超市里就可以買(mǎi)得到。而且不受任何干擾，我們更不會(huì)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，一切均由買(mǎi)家憑自己的意志挑選貨物?！蔽叶似鸩璞妨艘豢?，“而在座的各位叔伯，你們所要做的只是以最低廉的價(jià)格向我們提供貨品，然后再經(jīng)由我們進(jìn)行的市價(jià)調(diào)查，在這個(gè)價(jià)位基本上下調(diào)到我贏利，而又較于市價(jià)低廉的價(jià)格。屆時(shí)大家可以想一下，如果你是一個(gè)買(mǎi)東西的人，走到超市里，本來(lái)只見(jiàn)買(mǎi)布匹，但又看見(jiàn)了咸魚(yú)，一想自己要做菜，也用得著，你會(huì)不會(huì)買(mǎi)？而買(mǎi)完以后，又想到自己可以再買(mǎi)一點(diǎn)胭脂，而且所有的東西都比外面同類(lèi)商品賣(mài)得便宜，你會(huì)不會(huì)又要買(mǎi)？如此一來(lái)，但凡她看得上的，又覺(jué)得合適的商品，她肯定都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。這樣的話(huà)，所有人的生意就都能調(diào)動(dòng)起來(lái)。我估計(jì)，給我三個(gè)月，我保證在座各位的生意額一定要比以前翻一番。而超市的存在，就是大大地簡(jiǎn)便了所有人買(mǎi)東西時(shí)的麻煩?！?br/>
    我的話(huà)一完，仔細(xì)打量了一下在座各位老板的表情，有的已經(jīng)陷入了沉思。

    “而且，我們?nèi)绻闪⒘顺?，?huì)定期的舉辦打折的活動(dòng)。在這期間，我需要各位老板的保證，以最優(yōu)惠的價(jià)格保證貨源，要知道，薄利才能多銷(xiāo)。假如你們進(jìn)超市買(mǎi)東西，本來(lái)不想買(mǎi)干雜，只是想進(jìn)來(lái)買(mǎi)一把蔬菜，但一看干雜今天打折，售價(jià)比外面便宜許多，你們會(huì)不會(huì)動(dòng)心？”

    “……”在場(chǎng)有些老板開(kāi)始點(diǎn)頭。

    “此提議雖好，可是，如此一來(lái)，如何能防止盜竊？”蘇老板有所顧慮。

    “對(duì)，如果任由大家在超市里自行選購(gòu)貨物，那我們?nèi)绾谓y(tǒng)籌自己每天的銷(xiāo)售額？”郝老板盡職盡責(zé)加入了發(fā)言。

    我笑，命小雅取來(lái)紙筆，“這很好辦啊?！闭f(shuō)完，在紙上畫(huà)出分列圖案，站起來(lái)展示給大家看，“諸位請(qǐng)看，我們會(huì)將所有的貨物按質(zhì)分好區(qū)，比如一區(qū)，是王老板你買(mǎi)的布帛；二區(qū)，是蘇老板你買(mǎi)的胭脂，三區(qū)，是胡掌柜你賣(mài)的海味……以此類(lèi)推。而在此之前，就需要你們各位老板從自己的商號(hào)里物色出合適的人選到我們這里來(lái)，一來(lái)，可以幫助推銷(xiāo)商品，向顧客介紹商品的好處；二來(lái)，可以幫助客人稱(chēng)秤，并把標(biāo)價(jià)寫(xiě)在我們統(tǒng)一的紙包上，以方便客人最后結(jié)賬；三來(lái)，對(duì)出售商品的明細(xì)也好有一個(gè)結(jié)算。而在此之前，上架的貨物都要經(jīng)過(guò)統(tǒng)一過(guò)稱(chēng)，有一個(gè)記錄，以防伙計(jì)們有私拿私藏的現(xiàn)象發(fā)生。而我們所要做的工作就是把客人所選的所有商品進(jìn)行一個(gè)大匯總，并最后交錢(qián)。當(dāng)然，既然是你們的伙計(jì)，這筆開(kāi)銷(xiāo)自然得由你們來(lái)承擔(dān)，不能算在我莊綺君的頭上。然后，我們?cè)侔闯性撗a(bǔ)給你們的價(jià)碼還錢(qián)給你們。這樣，不僅你們的貨物銷(xiāo)量能夠上去，而且貨款也有了保證。而我們莊家拖欠你們的錢(qián)，我保證不出一年，也一定能還清。這樣不是更好嗎？”

    “你的意思就是說(shuō)，我們作為廠(chǎng)商，依然提供貨源給你們，然后由你們賣(mài)出去以后賺取中間差價(jià)，然后補(bǔ)我們貨款，再由差價(jià)賺取的錢(qián)里來(lái)還錢(qián)給我們？”鐘老板沉吟了一會(huì)兒，問(wèn)。

    “對(duì)?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭，“如果真照我所說(shuō)的這樣做，我敢保證這對(duì)大家都是有好處的。至少你們的貨款我們不會(huì)拖欠，但前提是要先提供貨源給我們，賣(mài)出去以后我們才能找現(xiàn)給你們；還有，一年內(nèi)，大家不能再找我莊綺君問(wèn)欠款的事。反正大家手里都有憑據(jù)，我莊綺君就是想賴(lài)也是不可能的，大家何必逼得侄女我這么苦呢？倒不如養(yǎng)著我這只生蛋的雞，多為大家銷(xiāo)點(diǎn)貨物才是正經(jīng)，對(duì)嗎？”

    “還有，我也有考慮大戶(hù)人家的感覺(jué)，名門(mén)閨秀或官員夫人們肯定不屑與眾多人擠在一起購(gòu)買(mǎi)貨物的，這個(gè)時(shí)候我們莊家在京城的商號(hào)就起了作用。既然是大戶(hù)人家，出入肯定有轎夫，也不會(huì)嫌這一點(diǎn)點(diǎn)的小路程，那她們當(dāng)然是進(jìn)我們的商號(hào)買(mǎi)東西了。自然，價(jià)格也不會(huì)像在超市里這么低廉。到時(shí)候，我們是小戶(hù)人家的錢(qián)也賺了，大戶(hù)人家的錢(qián)也不落下，大家覺(jué)得這樣可好？”我繼續(xù)道。

    “……”眾人沉默了一聲，似乎在思索我這個(gè)方案的可能。

    最后，郝掌柜拍案而起，“莊家侄女果然設(shè)想周到。我剛才還在想如果要開(kāi)超市，我經(jīng)營(yíng)的玉器或古董肯定生意會(huì)不好，但你如此一說(shuō)……我倒覺(jué)得可以把我經(jīng)營(yíng)的一些劣質(zhì)玉器擺在超市販賣(mài)，而好的則進(jìn)你們的商號(hào)，這樣兩頭都有賺……這樣一來(lái)，我擔(dān)心的問(wèn)題也就不存在了……既然如此，好，沒(méi)問(wèn)題，我支持你?！?br/>
    有郝掌柜一帶頭，大家頓時(shí)紛紛點(diǎn)頭表示贊同。

    我于是笑了開(kāi)來(lái)，“既然大家都這么說(shuō)了，那我們現(xiàn)在就要來(lái)簽一份保證書(shū)。我莊綺君承諾一年可以替你們銷(xiāo)售多少貨物，為你們賺取多少的銀子，而你們也要保證貨源的充足，不能斷貨，這點(diǎn)非常重要！然后還要保證服從超市經(jīng)營(yíng)方的任何要求，比如我安排今天什么貨物打折，這個(gè)錢(qián)肯定要由你們自己承擔(dān)。但我保證，打折的天數(shù)不會(huì)長(zhǎng)，頂多就一天，不會(huì)造成你們太大的損失，又能為你們集得大量客戶(hù)。最后當(dāng)然是我們雙方都會(huì)贏利，怎么樣？”

    眾老板想了很久，終于點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    送走各位老板，我拿著手里所簽下的合約書(shū)，終于松了一口氣。幸得今天我在埋怨莊巖及莊綺君的母親做生意攤子鋪得太大，路線(xiàn)太長(zhǎng)時(shí)有了開(kāi)超市這個(gè)構(gòu)想，才終將這件討債的事擺平了下去。接下來(lái)的日子，我估摸著肯定會(huì)很累?？僧?dāng)務(wù)之急，剛是馬上叫樓總管將賬房找來(lái)。我看了看他們的流水記賬，如果像開(kāi)超市這樣的大宗進(jìn)出賬，古代的流水賬目是絕對(duì)不可能達(dá)到效果的。趁這個(gè)功夫，我畫(huà)下了我在大學(xué)里所學(xué)的復(fù)式記賬法，里面的收與支、借與貸一目了然，賬房來(lái)后，我仔細(xì)地交代了他一遍復(fù)式記賬法的基本方法，又寫(xiě)下了一至十的阿拉伯?dāng)?shù)字囑咐他下去背牢，將來(lái)如果開(kāi)了超市，就要用這種記賬法來(lái)記賬。在賬房主管欽佩的眼光下，我終于松了一口氣，感覺(jué)自己都快要虛了。

    從客廳出來(lái)的時(shí)候，太陽(yáng)已經(jīng)偏了西。我到現(xiàn)在都無(wú)法想象，我竟然從早上一直忙到了傍晚，還竟然應(yīng)承下開(kāi)超市的事，要知道開(kāi)超市這件事擱在現(xiàn)代也不能算是一件簡(jiǎn)單的事啊，中間還涉及到稅收與經(jīng)營(yíng)權(quán)的問(wèn)題，免不了又要和官府打交道，而且還要進(jìn)行宣傳與市場(chǎng)調(diào)查，還要負(fù)責(zé)和其他貨物的供應(yīng)商們達(dá)成進(jìn)店協(xié)議以保證貨源的充足……而這些事肯定也要我一手經(jīng)辦，心里不免對(duì)茫茫的前程有了幾分無(wú)奈與嘆息：想我林昊雪在以前的生活里哪里經(jīng)歷過(guò)這些事，可到了這里以后，我卻必須打起十二萬(wàn)分的精神來(lái)面對(duì)這些對(duì)我來(lái)說(shuō)也并不熟識(shí)的事情，估計(jì)未來(lái)我的日子，肯定不會(huì)太好過(guò)。

    一想到這里，我不免有些喪氣起來(lái)，正想低下頭，一直默默地跟在我的身后的小雅卻忍不住地開(kāi)了口，“小姐……”

    “嗯？”我站在臺(tái)階上，轉(zhuǎn)身看著背后的她。

    “你好厲害！”小雅水汪汪的眼睛忽閃忽閃地看著我，“你剛剛的想法小雅簡(jiǎn)直是聞所未聞……開(kāi)超市……這個(gè)主意簡(jiǎn)直就是太絕了！小姐，小雅真的好崇拜你?！?br/>
    聽(tīng)到小雅恭維與崇敬的放，我心一抖，剛剛還陰霾的心情頓時(shí)一掃而空：崇拜？小雅說(shuō)她崇拜我？也對(duì)，我是穿來(lái)的不是嗎？我就是與眾不同！既然別家姐妹在穿越的時(shí)空里各自混得風(fēng)聲水起，我林昊雪再怎么著也得弄個(gè)奸商的頭銜當(dāng)當(dāng)不是，否則傳出去我多沒(méi)面子？未來(lái)的日子就他娘的下刀子又算什么，我要用我的智慧，讓大家知道我林昊雪的厲害！

    心里這么一想，我又有幾分囂張起來(lái)。笑咧了嘴，但我還是要假裝不在意，回身沖小雅一點(diǎn)頭，“小雅這么說(shuō)，小姐我真是太慚愧了……哈哈哈……”我仰頭大笑，猛然一個(gè)轉(zhuǎn)身踏下臺(tái)階——

    嗞溜……

    砰——

    腦袋瓜子一下子磕在青石板上，我笑得大裂開(kāi)的嘴甚至還來(lái)不及合攏，就呈一個(gè)大字型摔在了地上……

    “小姐！”小雅驚恐萬(wàn)狀地跑下來(lái)扶起我，“小姐你沒(méi)事吧？”

    “啊……”我慢慢地伸手摸摸腦袋后面，腫腫的一塊，肯定摔了個(gè)南瓜，于是剜了小雪一眼，“沒(méi)事？你說(shuō)有沒(méi)有事？我聰明絕頂?shù)哪X袋瓜兒都腫起來(lái)了！”

    又一蹬腳下那令我摔倒的罪魁禍?zhǔn)?，我罵罵咧咧地怒喝起來(lái)，“這誰(shuí)呀這么缺德，亂丟香蕉皮，保護(hù)環(huán)境不知道么？”所以嘛，我就說(shuō)古人就這點(diǎn)不好，環(huán)保意識(shí)太差！

    “小姐……”小雅一副想說(shuō)又不敢說(shuō)的樣子，緊緊咬住自己的櫻唇。

    “怎么了？”我沒(méi)好氣地接聲。

    “這……這塊香蕉皮……好像是早上你丟的……”

    我倒！什么叫自作孽，我現(xiàn)在是充分地體會(huì)到了！

    抖抖手，“這真是我丟的？”

    “嗯，”小雅點(diǎn)點(diǎn)頭，“好像是……”

    “嗯嗯……剛剛我罵的話(huà)可以都不算么？”剛剛我罵什么來(lái)著？缺德?。?br/>
    小雅：“……”

    事不宜遲，從第二天開(kāi)始，開(kāi)超市的事就此展開(kāi)。

    由于有了十二家廠(chǎng)商的支持，莊家的超市基本上已經(jīng)在京城具有了趨形，但因?yàn)槲覀冡槍?duì)的是家庭婦女們，于是我制作了一批市場(chǎng)調(diào)研單，分別針對(duì)對(duì)提出了主婦們平日里最常買(mǎi)的東西，最缺乏的東西等作出提問(wèn)，并派出莊家所有的人上街去派發(fā)并回收，一對(duì)于整個(gè)京城的下層人民的消費(fèi)市場(chǎng)需求做了一個(gè)估計(jì)，而且對(duì)主婦們平日里所需要的東西大抵也摸了個(gè)清楚，也了解了各類(lèi)商品的市場(chǎng)價(jià)格；二來(lái)也算為超市作了一個(gè)良好的宣傳，使大家都明白了超市是什么意思，還有我們的經(jīng)營(yíng)理念。

    接下來(lái)，我針對(duì)主婦們?nèi)粘Ｗ钚枰臇|西進(jìn)行了歸類(lèi)。通常這些人的消費(fèi)水平并不太高，通常需要的就是普通的蔬菜、水果、肉類(lèi)、廚房用品、柴火等。我分別整理出來(lái)，并和小雅或樓韻跑遍了整個(gè)京城郊區(qū)，由于當(dāng)時(shí)的社會(huì)，無(wú)論是家田還是果樹(shù)，最大的擁有者都是一些地主，其余的擁有者只是一些少數(shù)的富農(nóng)，所以我們根本沒(méi)法直接跟果農(nóng)或菜農(nóng)甚至樵夫談話(huà)，只能找到地主們跟他們談，在我的巧舌下，終于迫使他們較之于市場(chǎng)價(jià)格出讓了兩分利潤(rùn)，并按質(zhì)量和品質(zhì)評(píng)等級(jí)；再來(lái)和經(jīng)營(yíng)廚房用品系列的商家也詳談了一下，爭(zhēng)取到了他們的展位。先前這些小商家們還不想加入，說(shuō)自己是小本經(jīng)營(yíng)，經(jīng)不起賒賬，但一看我所作的計(jì)劃書(shū)及參加的商戶(hù)們都是大頭商家，也就終于咬了咬牙，加入了進(jìn)來(lái)。至此，所有百姓日常需要的東西，無(wú)論是價(jià)格還是質(zhì)量上，莊家超市都進(jìn)行了全盤(pán)的掌控與變相的壟斷。

    再來(lái)，是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。那就是我必須要拿到楚國(guó)境內(nèi)所有超市開(kāi)辦的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。這一項(xiàng)非常的重要，我必須保證將來(lái)不會(huì)發(fā)生像莊家官鹽開(kāi)采與經(jīng)營(yíng)權(quán)外轉(zhuǎn)的情況。在這個(gè)人治的時(shí)代里，商鋪與官府的關(guān)系搞好是必不可少的。我必須要趁著大家都還不知道超市到底是什么樣的店面時(shí)拿到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，并保證在未來(lái)的十年間，不會(huì)出現(xiàn)任何勁敵和莊家相抗衡。我粗粗算了一下，如果我能超市經(jīng)營(yíng)得好，并形成了一套獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)理念，培養(yǎng)出一批主管人才，十年后，無(wú)論我還在不在這個(gè)時(shí)空，莊家將會(huì)變成楚國(guó)境內(nèi)最大的富商，并再也找不到可與之相媲的商戶(hù)！到時(shí)再用這筆款項(xiàng)買(mǎi)房買(mǎi)地，就算莊巖不懂經(jīng)營(yíng)超市，也可以和莊家的人生活無(wú)憂(yōu)。我想這樣的話(huà)，莊綺君無(wú)論怎樣也可以安心了吧？

    然而讓我沒(méi)有想到的是，我們跑了很多趟主管商務(wù)的有司衙門(mén)，甚至是送去了賬面上所有款項(xiàng)的二分之一，也就是一萬(wàn)兩銀子的巨款，我卻怎么也料不到，主管京城商務(wù)的紀(jì)大人竟還是不為接見(jiàn)我們，只收了銀票，派人傳了一句“想開(kāi)什么都隨莊家主事說(shuō)了算”的話(huà)，任何有關(guān)官府減稅和授權(quán)的契約都沒(méi)有給我們。我知道，如果得不到這些授權(quán)的獨(dú)家開(kāi)辦書(shū)，那將來(lái)如果有其他商家要辦這樣的大型超市是肯定不會(huì)有問(wèn)題的，屆時(shí)，我的經(jīng)營(yíng)理念，我的操作方法大家都知道了，將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多激烈可想而知。只怕到時(shí)就算官府不打壓我們，我也不敢擔(dān)保我能擺平其他來(lái)勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在這種狀態(tài)下開(kāi)超市，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的局面頂多只能維持一兩年！所以，眼看著開(kāi)超市的鋪面空著，除水果蔬菜等商品還沒(méi)到位其余的倉(cāng)庫(kù)全堆滿(mǎn)了各地進(jìn)來(lái)的貨品，我亦穩(wěn)住不動(dòng)，對(duì)于這張官府出具的獨(dú)家授權(quán)開(kāi)辦超市的授權(quán)書(shū)志在必得！2k閱讀網(wǎng)