兩人坐定，寒暄幾句，便談起了劇集發(fā)行的相關(guān)事宜。

    在和亞視談的時(shí)候，張紹平一直掌握著主動(dòng)權(quán)，可才和方藝華說了沒幾句，她就沉聲道：“代理費(fèi)的比例，我們無線一向只給10%，絕不會(huì)破例的！張生，你如果想談代理比例的話，我覺得我們沒什么好談的了?！?br/>
    一句話就堵死了張紹平的諸般借口及托詞，人家是談也不想和你談。面對(duì)亞視，張紹平能做到反客為主，但到了無線，毫無疑問的，絕對(duì)是店大欺客。

    “可是．．．．．．”張紹平還想“據(jù)理力爭”，說服眼前這位“一刀切”女暴君。

    “沒有可是！我知道亞視可能會(huì)和張生你談代理的分賬比例，但我們無線是亞視能比的嗎？我們?cè)谠豁n、東南亞諸國皆有自家的良好的發(fā)行渠道，而亞視才剛蹣跚起步。香港本地市場(chǎng)，我們無線占了八成的廣告業(yè)務(wù)，而亞視幾乎萎縮到入不敷出的程度。比起收視率來，我們無線更是甩亞視幾條街，這差距太大了，比都沒法比?！?br/>
    方藝華一口打斷張紹平的理論，然后擺事實(shí)、舉例子，一句接一句，句句說得張紹平啞口無言。亞視確實(shí)急迫需要廣告之外的其他營業(yè)收入，以減少虧損，但無線財(cái)大氣粗，人家擺明說了，你這點(diǎn)小錢，有固然好，沒也無所謂。

    聽著方藝華咄咄逼人的話，張紹平?jīng)]急著反駁，而是借著品茗的間隙，醞釀著說辭。

    方藝華久經(jīng)商場(chǎng)歷練，商業(yè)洽談的技巧用得爐火純青，上來就是先聲奪人，無限縮小自身缺點(diǎn)，無限放大自身優(yōu)勢(shì)，展露底氣，確立主導(dǎo)。但張紹平敢來無線，功課當(dāng)然也做到了十足。無線財(cái)大氣粗，擁有良好完善的發(fā)行渠道，看起來無懈可擊似的，但正因?yàn)閮?yōu)勢(shì)太足，反倒成了不是缺點(diǎn)的缺點(diǎn)。

    其實(shí)不難理解，家大業(yè)大的，往往牽一發(fā)而動(dòng)全身，故而許多事上就會(huì)束手束腳，不敢率先試行。

    張紹平隱約記得，后世的無線好像是惟一一家可以在兩岸三地合法落戶的電視臺(tái)，這說明無線在海峽兩岸采取兩面討好的手段，經(jīng)營著深厚的關(guān)系。但就此時(shí)而言，無線、亞視都還沒涉足大陸。無線只是邵氏公司旗下的子公司，而邵氏公司還有個(gè)子公司是邵氏影業(yè)，臺(tái)灣作為香港電影非常重要的外埠市場(chǎng)，深深地影響著邵氏高層的決策。

    所以，在原本的時(shí)空里，一直等到邵氏影業(yè)幾乎停產(chǎn)時(shí)，邵大亨才做出重大決策，無線開始進(jìn)軍內(nèi)地開辟電視市場(chǎng)。原本的時(shí)空里，沒有張紹平插一竿子，亞視的發(fā)行重心是東南亞諸國，對(duì)于內(nèi)地的市場(chǎng)，它并沒有專注費(fèi)心經(jīng)營，但就算如此，由于先到先得的關(guān)系，直到90年代初，無線在內(nèi)地的影響都是被亞視壓低一頭的。

    這些歷史軌跡，張紹平當(dāng)然不可能全記住或知道，但他堅(jiān)信，沒有誰能拒絕內(nèi)地的市場(chǎng)魅力，無線自然也不例外。

    想到這，張紹平放下茶盞，淡淡地笑道：“俗話說，光腳的不怕穿鞋的！正因?yàn)閬喴曇呀?jīng)輸?shù)街皇Ｒ粡埰?，所以它敢豁出去，賭上一把！去年，《少林寺》在內(nèi)地公映，竟創(chuàng)下1億人民幣的票房，可見內(nèi)地的市場(chǎng)已經(jīng)龐大到令人駭聞的地步。就像當(dāng)年無線做免費(fèi)電視，麗的漫不經(jīng)心一樣，說不準(zhǔn)，亞視也會(huì)復(fù)制奇跡，在內(nèi)地闖出一片天地來。到時(shí)候，以內(nèi)地市場(chǎng)為依托，反攻香港市場(chǎng)也不是不可能。”

    張紹平所說的，方藝華全都知道，甚至比他還要清楚了解。臺(tái)灣現(xiàn)在還沒開放黨.禁，寶島的電視臺(tái)只有老三臺(tái)，它們皆是自產(chǎn)自足，亞視也好，無線也罷，都不可能打入進(jìn)去。邵氏惟一在乎的是臺(tái)灣的電影市場(chǎng)，在沒確定內(nèi)地可以放開限制前，邵氏絕不會(huì)為了所謂的西瓜丟了芝麻。

    為什么這樣說呢？

    原來當(dāng)年香港喪失了大陸的廣大市場(chǎng)，而臺(tái)灣當(dāng)局站穩(wěn)腳跟后，又趁機(jī)拉攏，故在1957年香港影人成立了“港九電影戲劇事業(yè)自由總會(huì)”。往后，所有輸入臺(tái)灣上映的香港電影，必須是“自由總會(huì)”的會(huì)員出品，左派電影公司的影片一律被拒于門外。

    到了今天，兩岸的政治環(huán)境還處在意識(shí)形態(tài)之爭中，是敵對(duì)關(guān)系，臺(tái)灣當(dāng)局甚至還喊著“漢賊不兩立”的口號(hào)。這是個(gè)非此即彼的年代，要么親大陸，要么親臺(tái)灣，沒有第二個(gè)選擇。所以邵氏才會(huì)那么糾結(jié)，進(jìn)內(nèi)地的話，恐怕會(huì)得罪臺(tái)灣當(dāng)局，到頭來得不償失，但什么都不做的話，又怕亞視捷足先登。

    “張生，你倒是挺能說的！行，我們知根知底的，誰也別繞圈子了，就說得直接點(diǎn)、坦誠點(diǎn)吧?！?br/>
    張紹平的話，一下子擊中無線的軟肋，令方藝華登時(shí)刮目相看。暗道：六叔說得對(duì)，此子的眼光狠辣，堪比活了大半輩子的老家伙。

    無線缺的不是關(guān)系，缺的是決心。

    張紹平記得媒體上曾報(bào)道過，太祖晚年很喜歡看李曉龍的電影，其中邵大亨就曾為此事奔走，專程借了幾部李曉龍的電影給**。邵大亨也因?yàn)榇箨懸M(jìn)了李曉龍電影的關(guān)系，和大陸的關(guān)系慢慢升溫。之后更是秘密到大陸一行，但都沒有見報(bào)。

    因此，論到關(guān)系，無線根本就無須通過張紹平之手，便可以直達(dá)天聽。但有關(guān)系是一回事，能不能公開就是另一回事了。

    無線既想登陸內(nèi)地，不落人后，又想堵住外面的悠悠之口，最好的辦法，莫過于借張紹平之手，行試探之事。張紹平就是掐準(zhǔn)了這點(diǎn)，才有底氣洽談。

    “方小姐果然爽快！好，我就直說吧，代理發(fā)行，你我雙方給的價(jià)位差別太大了，你們無線固然不愿意，我也不想談這個(gè)。我們就說賣斷播放權(quán)吧。”

    張紹平放下手上的茶盞，接著繼續(xù)道：“我給亞視什么價(jià)錢，就給無線什么價(jià)錢，而亞視給什么條件，無線同樣也給我什么條件！除此之外，其他的，我一個(gè)子都不給，也一概不要！方小姐如果覺得可以的話，我們就簽約，覺得不行的話，那大家生意不成仁義在，好說好散嘛?！?br/>
    方藝華不置可否，道：“你說，什么價(jià)錢和條件？”

    張紹平照實(shí)說了下，方藝華聽著，突然笑道：“這些都好說，只有一點(diǎn)，要改一下！”

    “哦，卻不知是哪點(diǎn)呢？”

    方藝華對(duì)張紹平的不爽視若無睹，說：“我們無線的劇集不能打包賣給你，而是分批售賣，一次只能買斷5部電視劇?！?br/>
    聽到這話，張紹平用腳趾頭想，也知道無線這是打什么算盤了。一則視市場(chǎng)價(jià)格而調(diào)整賣價(jià)，二則嘛，如果看到先行，臺(tái)灣當(dāng)局不劇烈反對(duì)的話，他們就打算親自上陣了。

    既知道這點(diǎn)，張紹平當(dāng)然不肯了，搖頭道：“5部電視劇，太少了！起碼得30部！”

    這完全是獅子大開口，無線的庫存里頭，算作經(jīng)典之作的，根本湊不齊這個(gè)數(shù)。

    “8部！一次最多賣斷8部劇集，再多沒得商量！”

    方藝華說得斬釘截鐵，毫無商量余地。

    “8部就8部吧！”張紹平知道沒得商量后，立馬就坡下驢。在他想來，就算要卸磨殺驢，恐怕也得交易過幾次之后。這事早著呢，以后還可以談嘛。

    一次只能買斷8部劇的內(nèi)地播放權(quán)，張紹平當(dāng)然盡挑精品中的精品。黃元紳主演的《小李飛刀》，鄭紹秋主演的《楚留香》，周閏發(fā)主演的《上海灘》，汪名荃主演的《京華春夢(mèng)》、《萬水千山總是情》及《千王之王》，陳鈺蓮主演的《天龍八部》和《十三太?！罚瑒偤靡还?0部劇集。

    挑好劇集之后，便是簽約。

    當(dāng)一切順利完畢，張紹平立馬拿著買斷無線、亞視兩家的電視劇拷貝，挑出《大俠霍元甲》、《萬水千山總是情》和《陳真》，馬不停蹄地趕往穗城。叫來廣－東電視臺(tái)的幾位高層，齊聚一堂，觀看三部劇集。

    看劇集很費(fèi)時(shí)的，起碼得花個(gè)十天半個(gè)月。

    張紹平本著米雪是自家人的原則，故意把《大俠霍元甲》挑出來，率先放映。

    “?。杷倌辏瑖藵u已醒．．．．．．要致力國家中興，豈讓國土再遭踐踏！個(gè)個(gè)負(fù)起使命，萬里長城永不倒，千里黃河水滔滔．．．．．．”

    不說片頭走馬燈似的精彩打斗，帶來的震撼姓的視覺沖擊，單是《萬里長城永不倒》這首經(jīng)典歌曲，唱出來的時(shí)候，就引起巨大共鳴。這種感覺，絕不啻于港人看到美國大片《侏羅紀(jì)公園》時(shí)的巨大震撼。

    “好，唱得太好了！”

    當(dāng)唱到“萬里長城永不倒”這一句時(shí)，幾位電視臺(tái)的高層竟然全都站起身來，拍掌叫好。包括劉熾在內(nèi)，皆是面色漲紅，激動(dòng)得難以自抑。

    激動(dòng)過后，幾人不好意思地對(duì)張紹平笑了笑，重新坐下，觀賞起《大俠霍元甲》。

    這部電視劇在張紹平的眼中，缺點(diǎn)很多，如包裝不夠精致，場(chǎng)景少而小，細(xì)看還有點(diǎn)假，造型、化妝、服飾、色彩、攝影等都太過簡單和粗糙。不過，縱然有種種的缺點(diǎn)，但經(jīng)典就是經(jīng)典，就連張紹平這么挑剔的人，也依舊看得熱血沸騰。

    心癢難耐地看完第一集，然后又迫不及待地看起第二集來。不知不覺，幾人窩在一間放映室內(nèi)，看了四集電視劇。此時(shí)，已是華燈初上，但劉熾等人仍是精神奕奕的，一副意猶未盡的樣子。

    “吃過飯，我們?cè)倏窗?！”劉熾說了句。

    飯后，一行人又回到放映室這里。張紹平又陪著幾人看了幾集后，熬不住了，告罪一聲，跑去睡覺了。一覺睡醒，天色已然大亮，張紹平洗涮完畢，回到放映室，正好看到片子的大結(jié)局。最后一幕，陳真面對(duì)著槍口毫無懼色，躍身而起。

    “這部片很不錯(cuò)，充滿著愛國情艸及民族主義，我們拿去給任書記他們看看，看能不能就播這一部！”最后經(jīng)典的一幕，太悲壯，也太激動(dòng)人心了，臺(tái)長楊蘩情不自禁地說道。

    “這兩部不看了？”張紹平問道。

    “片子在這里又不會(huì)走，你這小同志急什么？我們可以播放完《霍元甲》，再播放其他兩部嘛！”楊蘩仗著年老，笑著說了句。

    原本的歷史上就是先播放《大俠霍元甲》的，張紹平自然不會(huì)反對(duì)。;

    ，