茅臺鎮(zhèn)依河而建，赤水河的兩岸酒廠林立。臨近了，空氣中彌漫著濃郁的酒香。

    李軒寧一行人來到了于鳳琴家的酒廠，于家當(dāng)家人于元海夫婦倆熱情地接待，下了車就被拉著上了餐桌。

    于元海熱情地向遠(yuǎn)方的來客介紹著茅臺鎮(zhèn)的環(huán)境，為何能釀出好酒的因由。

    茅臺鎮(zhèn)地勢低，赤水河周圍的大婁山海拔都在1000米以上，茅臺鎮(zhèn)這里卻只有400多米。

    這附近的土壤中礫石和砂質(zhì)土體含量高，滲水性好，經(jīng)過層層滲透過濾，形成清冽泉水。這是水質(zhì)好。

    氣候是炎熱、少風(fēng)、高溫，使微生物群在此易于成長，不易刮去，大量參與釀酒過程。微生物群活躍是能釀出風(fēng)味獨(dú)特茅臺酒的關(guān)鍵。

    于元海取了自家酒廠所釀的三十年陳原酒上桌，酒色微黃，酒香濃郁。一小杯入喉，綿厚回味無窮。

    喬馨：“于老板這酒和陳年的茅臺原漿沒有什么區(qū)別啊，好酒！”

    李軒寧：“確實(shí)是好酒，三十年陳的好酒，可是難得?。　?br/>
    于元海：“我們家酒廠的鎮(zhèn)家之寶就是這些陳年好酒了，近年越來越多的人想打它的主意。出價再高我們也沒賣?！?br/>
    李軒寧問：“于叔，酒廠里陳年的原漿有多少儲存量呢？”

    于元海頗為自豪地說：“這幾十年來，我家錢沒掙到太多，但是儲存的酒可不少。掙來的錢大部分都投入到當(dāng)中去了。三十年以上的，少一些，加起來也就5噸左右。二十五年左右的有10噸，二十年左右的也有10噸。十五年左右的是15噸。十年左右的20噸。五年的有100噸。單單安置這些寶貝，就專門建了三個酒庫。下午大家可以去參觀一下?！?br/>
    李軒寧驚訝地說：“于叔，這真的是寶貝啊。還能留下如此大的量，不得了?。　?br/>
    于元海笑著說：“前段時間，鳳琴回來和我說了你們的大體構(gòu)思。有超高端系列，我就慶幸，好在咱家有老酒，不然還真的做不了。”

    李軒寧問：“于叔，鎮(zhèn)上的其他酒廠應(yīng)該也還會有不少的老酒吧？”

    于元海點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“哪家都會存有老酒的，只是量多量少的區(qū)別了。老字號的這幾家都還存了不少，酒品酒質(zhì)也不錯?！?br/>
    李大少又問：“那能不能爭取收購下來呢？”

    于元海想了想說：“全部收購可能性不大，有兩家倒是有全盤轉(zhuǎn)讓的意思，他們年輕的一代再沒心思在做酒上，覺得這個辛苦錢賺得太慢了?！?br/>
    李大少頓時有了興趣：“那就把這兩家收購了，其他家有愿意賣老酒的，通通買下來?！?br/>
    于元海：“那可要投入不小?。　庇邙P琴沒向她爹透露李大少的真實(shí)信息，只說了確定是有足夠?qū)嵙Φ睦习濉?br/>
    李大少微笑著說：“錢不是問題，我這段時間也考慮過投入多大的資金來做酒，初步想法是投10億人民幣。具體情況得看了后，和大家商量過再定。要是10億不夠還可以追加的?！?br/>
    于元海聽到李大少夸下的?？?，感覺有點(diǎn)不太靠譜：“10億？一次性能到位嗎”

    李大少微笑著說：“隨時能到位。”

    于元海是將信將疑，望了望他女兒于鳳琴。

    李大少看出點(diǎn)意思來了，又笑著說：“不瞞于叔，SH銀行就是我的。不知于叔聽說過SH銀行嗎？”

    于元海這次被嚇了一跳，點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“在新聞上看到過報(bào)道，前段時間不是來了霧都設(shè)立分行嘛！”

    李大少說：“是啊，去年10月份分別在津門、金陵、姑蘇、泉城、江城、霧都、榕城建立分行，總投資達(dá)到了100億美元?！?br/>
    于元海不得不信了，趕忙舉杯：“軒寧、喬總、宏宇，來，再喝一杯?！?br/>
    吃過午飯，喝茶休息了一小會。

    李大少爺、喬馨、黃宏宇在于元海的引領(lǐng)下，來到了于家的酒廠參觀，現(xiàn)場釀酒的部分工序。

    參觀了生產(chǎn)車間后，又去到酒庫，觀看了三個大酒庫的存酒情況。有容量為500斤的特大型瓷缸，200斤的，100斤的，50斤的都有。每個瓷缸都有封條，以及銘牌說明。記錄并證明著該缸酒的容量、生產(chǎn)日期、度數(shù)、裝缸密封的日期等信息。用于元海的話說，這是為了方便客戶需求，根據(jù)不同的量，開封不同容量的瓷缸。

    喬馨稱贊說：“于老板的這個考慮非常好，特別適合個人定制系列?？梢宰尯线m的客戶親自來查看?！?br/>
    于家酒廠無論從廠區(qū)的設(shè)計(jì)、設(shè)施的擺放都顯得很是有條理，衛(wèi)生清潔也做得很到位。說明于元海這個廠長，在酒廠的管理上還是有一套的。

    隨后又在于元海的帶領(lǐng)下，參觀了欲求轉(zhuǎn)讓的那兩家酒廠。這兩家酒廠的硬件設(shè)施要比于家酒廠更好一點(diǎn)，但是布局的合理性，廠區(qū)的管理上明顯不如于家用心。存酒量也比于家少了些。

    于家酒廠近幾年，年均產(chǎn)酒量為500噸，另兩家略多一些。這三家合計(jì)起來，大概是2000噸的產(chǎn)量。當(dāng)然，要是開足馬力，按現(xiàn)有的條件，每年生產(chǎn)5000噸醬香型白酒，是沒有問題的。

    回到于家，于鳳琴和老媽去準(zhǔn)備晚飯。于元海、李軒寧、喬馨、黃宏宇在客廳里喝著茶。

    李軒寧問：“于叔，那兩家酒廠要價是多少呢？”

    于元海：“兩家都是對外喊價3000萬，實(shí)際上有2500萬，他們都會放手了的。”

    李軒寧：“2500萬，兩家就是5000萬。拿下來，每年能產(chǎn)5000噸酒，也足夠了。如果能做大做強(qiáng)，再適當(dāng)增加產(chǎn)量?！?br/>
    于元海：“暫時肯定夠用了，如果做得好，再擴(kuò)張也不難。”

    李軒寧又說：“于叔，我這個人比較直接，有啥說啥，請您別見怪??！”

    于元海笑著說：“我老于也是喜歡爽快，有話就直說，最怕就是拐彎抹角，你猜我猜的了。”

    李軒寧微笑著說：“那我想問一下，于叔對于酒企的合作，主要是考慮那種方式呢？”

    于元海考慮了一下說：“我想先聽聽軒寧的計(jì)劃，按你之前所說，打算投入10個億。這個投資額對于我來說，可是非常巨大的?！?br/>
    李軒寧：“10個億的投資，主要分為四個部分。一，收購酒廠以及升級改造，控制在1個億以內(nèi)。二，廣告推廣，央視得上，國內(nèi)的大型機(jī)場得有廣告，一些權(quán)威雜志上，網(wǎng)絡(luò)廣告等控制在4個億以內(nèi)。三，全國經(jīng)營800到1000家直營店，投入控制在3個億。四，打造原材料基地1個億以內(nèi)，剩下1個億作為周轉(zhuǎn)資金?！?br/>
    于元海：“廣告上了央視，那效果肯定頂呱呱的。前些年有一個品牌酒，酒品不咋的，靠賭博式地上了央視，做了標(biāo)王，就那樣的酒也能大賣。咱的酒不敢說一定比茅臺集團(tuán)的好，但絕對不會虛他。定價準(zhǔn)確些，銷量應(yīng)該沒有問題?！?br/>
    李軒寧：“廣告推廣部分，喬總是行家，讓喬總談一談她的想法吧?！?br/>
    喬馨：“廣告分為視頻和平面兩部分。視頻是熒屏為載體，將考慮結(jié)合酒廠特點(diǎn)、文化、訴求，編寫出一個故事來，請優(yōu)秀的編劇、導(dǎo)演、演員來拍攝一個短片。投放成本低的熒屏，將盡可能整段播放，像央視等電視臺，時間有限的，通過剪輯，播放部分。平面的分廣告牌和雜志書刊類，廣告牌以圖為主，雜志則可以以插圖加文章的方式宣傳。網(wǎng)絡(luò)上可以視頻、圖文同時進(jìn)行投放。方式主要就是這些，方案待定?！?br/>
    于元海給李軒寧、黃宏宇都派了根貴煙，點(diǎn)上吸了兩口后說：“按預(yù)估的規(guī)模來看，1個億的流動資金是不夠的，不過廣告費(fèi)用倒是不需要一次性付清，可以先作為生產(chǎn)所需的資金?！?br/>
    李軒寧笑著說：“這個沒有問題，也就是開始時資金可能壓力大一點(diǎn)的，等銷售上了軌道，那肯定沒有問題了。當(dāng)中要是資金周轉(zhuǎn)困難，由我來給公司提供無息借款。”

    于元海點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“我相信軒寧的實(shí)力，那資金方面應(yīng)該是沒問題了。投入幾個億來打造直營店，會不會有些冒險(xiǎn)呢？”

    李軒寧：“我也考慮過找代理或者加盟店、授權(quán)店等形式，但是這些渠道都各有利弊。有利方面是投入成本小，不利方面是容易受限制。如果銷售火爆，那么這些渠道商要分去占比不小的利潤。如果銷售情況不夠理想，改變策略又得受制于渠道商。做直營呢，我有成熟的團(tuán)隊(duì)，能挑選出理想的位置開店，即使部分店銷售不夠理想，影響也不大。經(jīng)過努力還改變不了局面，那么撤掉部分也是可以接受的?！?br/>
    于元海點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“這個也不用太著急，還有的是時間探討和研究哪一種模式更好。對于原材料基地的建設(shè)，我是贊成的。運(yùn)營方面是怎么考慮的呢？”

    李軒寧：“生產(chǎn)方面還是得靠于叔負(fù)責(zé)，包裝設(shè)計(jì)將交給喬總，大家討論通過即執(zhí)行。公司的管理，我將會指派一名合格的職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任總經(jīng)理。財(cái)務(wù)方面，陳嬸可以擔(dān)任副總監(jiān)?！?br/>
    當(dāng)天晚上，雙方基本達(dá)成了合作共識。由鼎華實(shí)業(yè)集團(tuán)出資10億人民幣，成立鼎華酒業(yè)有限公司，于元海以于家酒廠、存酒、技術(shù)管理入股。鼎華實(shí)業(yè)集團(tuán)占85%股份，于元海占15%股份。于元海10年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓、抵押所持有的股份。李大少承諾，如果鼎華酒業(yè)有限公司資金短缺，將由鼎華實(shí)業(yè)集團(tuán)提供無息借款支持。

    這段時間將展開各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，擬于年后正式開始運(yùn)行。

    處理完這事，李軒寧、喬馨、黃宏宇返回筑城，李軒寧、黃宏宇回南林，喬馨則飛魔都。