第一百五十四章 接手上海組（2）

    那位被小吳稱為陳大哥的壯漢，正是湖北施恩涂料公司駐上海辦事處業(yè)務(wù)員陳洪波。這陳洪波四十光景，未來上海之前，從來沒有從事過銷售這一行當(dāng)，一直在家務(wù)農(nóng)和打些臨時(shí)工。這陳洪波自小就開始拜師習(xí)武，因此練就了一身功夫。不過，陳洪波雖然功夫了得，卻是一位憨厚老實(shí)之人，并入了黨，在村里當(dāng)會計(jì)。湖北施恩涂料公司年輕老板鐘強(qiáng)與陳洪波同村，知道陳洪波的為人，便極力邀請陳洪波來上海辦事處當(dāng)業(yè)務(wù)員。

    再說陳洪波聽了小吳的說話，馬上朝王浩看去，只見一位中等身材，看上去挺精明能干的三十來歲男子，正朝自己走來。他多次聽過小吳說起廣西紙廠銷售能人王浩的

    故事，小吳也對王浩長相有所描述。因此，這位看上去有些憨厚老實(shí)的陳大哥，也一眼就能看出朝自己走來的這位神情自若，玉樹臨風(fēng)的帥哥，一定就是廣西紙廠大名頂頂?shù)匿N售能手王總管。因此，陳洪波馬上熱情地迎了上去，伸出右手，并高興地說道：“歡迎王總管光臨！早聞大名，今天終于一見，果然是一表人才，敬佩！”

    王浩與迎上來的陳大哥熱情握手，同時(shí)心里暗自思忖道：這陳大哥一身肌肉，一定是練家子。看他憨厚敦實(shí)樣子，可也能說會道啊，人真不可貌相！

    王浩心里這么想，嘴巴卻馬上回答道：“謝謝陳大哥厚愛，以后還請陳大哥多多幫忙！”

    互相寒暄幾句之后，陳大哥看了看手表，已經(jīng)十點(diǎn)多鐘，他馬上對小吳說：“小吳，時(shí)間不早了，今天王總管第一次來，我得去菜場買點(diǎn)好菜，你幫忙動手燒飯吧。”

    陳大哥說完話就開門出去買菜了，小吳也去洗米做飯。王浩獨(dú)自在客廳閑坐，等小吳忙好走回客廳，王浩便問他：“小吳，我們什么時(shí)候交接？我浙江那邊的業(yè)務(wù)還沒有完全斷，我想盡快把上海組的業(yè)務(wù)接過來，這樣你也好盡快趕回廠報(bào)道，我也能回浙江處理一下收尾工作?！?br/>
    小吳見王浩這么著急地想接手上海組，他心里很不樂意，無論從感情上還是禮貌上，他認(rèn)為王浩也不該這么急著接手。小吳心里不樂意，可他表面上卻笑呵呵地說：“王總管別急嘛，到上海玩幾天再交接也不遲?！?br/>
    王浩聽得出來小吳不太高興移交上海組的業(yè)務(wù)，這他能理解，當(dāng)初自己在東莞被迫移交東莞辦事處工作時(shí)，那種不甘心之痛，真的只有經(jīng)歷過的人才能體會到。為此，王浩聽了小吳這么說了之后，他大度地笑笑說：“好吧，那就等幾天再說，不過，你能將上海組的帳本給我看看嗎？這移交工作，你還得一家一家?guī)业礁鱾€(gè)業(yè)務(wù)單位去對過帳才行，所以，我必須記錄你的帳本，以便下去對帳交接?！?br/>
    小吳心里雖然不愿意，但他也不敢拒絕王浩合理的要求。他說：“現(xiàn)在不急，等吃過午飯，休息過后，我再給你帳本?！?br/>
    王浩聽小吳這么說了，也就不好再催促。倆個(gè)人在客廳里，就開始聊天，從聊天中王浩才知道小吳老家是安徽黃山人，大學(xué)畢業(yè)到廣西紙廠也有七年，三年前與廠里一位廣西玉林女孩結(jié)了婚，如今兒子也兩歲了。通過聊天，王浩知道小吳喜歡在上海跑銷售，不愿回廠里當(dāng)車間領(lǐng)導(dǎo)。王浩勸小吳給大老板打電話要求留下，或者自己幫他打電話，讓大老板留他在上海。只是，小吳也是一個(gè)自尊心特別強(qiáng)之人，既然大老板不欣賞他，他又何必去自討沒趣！

    王浩與小吳聊天，一直聊到陳大哥過來叫吃午飯。

    陳大哥其實(shí)也沒有買什么好菜，估計(jì)沒有得到他的老板許可，這中午飯應(yīng)該是他與小吳合伙出的錢。不過，王浩在外面難得吃家常菜，陳大哥燒的幾個(gè)菜倒是不錯(cuò)。

    上桌之后，小吳就拿來三瓶三得利冰鎮(zhèn)啤酒，一邊打開一邊說：“王總管，這上海產(chǎn)的三得利啤酒真的很好喝，不知道你喝過沒有？它比我們在柳州常喝的漓泉和肇慶啤酒好喝多了！”

    王浩說：“我喝過，我也喜歡喝三得利啤酒?！?br/>
    三個(gè)人每人打開一瓶，碰了一杯干完之后，小吳又說：“這三得利啤酒實(shí)在太好喝了，就是買回來喝太麻煩，有點(diǎn)遠(yuǎn)，一次也就只能拿四五瓶。所以，今天中午可就沒辦法讓王總管盡興了！”

    王浩笑笑說：“好喝的東西還是少喝點(diǎn)好，讓心里總有個(gè)喝不過癮的念想，這樣才會一直覺得它好喝?！?br/>
    聽了王浩這話，小吳忽然有點(diǎn)傷感地說道：“可惜我以后再也喝不到三得利啤酒了！”

    聽到小吳的感慨，王浩覺得小吳來上海的時(shí)間雖然不長，但心里對上海這座國際大都市卻十分眷戀?；蛟S這種眷戀，是人之常情。但王浩看得出來，小吳對上海的眷戀之情，更超過任何人，它夾雜著不舍和不甘。

    王浩當(dāng)年被趕出東莞辦事處時(shí)，就有過這種心情，那種不甘和不舍，還夾有憤怒。時(shí)間過去了這么多年，王浩想起當(dāng)年被趕走時(shí)的心情，依舊心痛?，F(xiàn)在，王浩自己來接手別人的地盤，把別人趕回去，他心里覺得對不起小吳，盡管來上海是大老板的決定，自己也是被迫答應(yīng)。但將心比心，只有王浩更有親身體會。

    午飯過后，王浩本打算帶行李到附近找家旅館住下來，因?yàn)樾呛完惔蟾绲膭窳?，王浩最終選擇留下，晚上睡在沙發(fā)上。

    王浩一住三天，那小吳都沒有準(zhǔn)備帶他出去交接的打算。這下王浩實(shí)在是熬不住了，那天晚上王浩就直接對小吳攤牌了：“小吳，我來上海己經(jīng)是第四個(gè)晚上了，明天無論如何你都要帶我到各個(gè)廠家去交接，如果你明天不去，那我只好回浙江去了！”

    小吳見王浩忍了三天不催自己，現(xiàn)在終于忍不住了。小吳知道王浩急著接手上海組業(yè)務(wù)，可小吳心里說實(shí)話是非常不樂意的。一來這是他辛苦打開的市場，二來他又的確害怕讓王浩去接手，因?yàn)樗蜷_的幾家用戶，只是用了一兩次廣西紙后，便不在購進(jìn)廣西紙，同時(shí)幾乎每個(gè)用戶都有欠款，大多將變成死帳。這些銷售成績，早讓大老板覺察到了，這才使得大老板痛下決心，讓小吳回車間，讓王浩來接手上海組。事實(shí)上，小吳如今只有湖北施恩這家公司在上海的銷售量了，小吳自己都覺得在上海呆不牢了?，F(xiàn)在不愿讓王浩接手，只是榮譽(yù)和面子問題。但是，小吳也知道，如果王浩就這樣真的回浙江，向大老板匯報(bào)，吃不了兜著走的肯定是自己。罷了，還是明天就帶王浩去走一趟吧。

    第四天一早，小吳就帶著王浩到汽車站乘班車去昆山。

    昆山這家用戶，其實(shí)不是紙箱廠，它是一家造紙機(jī)械廠。因?yàn)樵搹S賣了一整條造紙生產(chǎn)線給廣西洛清江造紙廠，而貨款只付了一小部分。該機(jī)械廠也效仿一些廠家，從廣西紙廠用成品紙抵貨款，運(yùn)到昆山賣給紙箱廠。因此，小吳帶王浩到昆山，只是讓王浩知道這家單位而己，沒有銷售操作意義。

    離開昆山，小吳又帶王浩去無錫，在無錫住了一晚。第二天一早，兩人乘坐城鄉(xiāng)中巴車來到距離市區(qū)二十多里的楊林鎮(zhèn)紙箱廠。這是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，或許是小吳之前與該廠供應(yīng)科的人因?yàn)榍房顔栴}吵架了，小吳和王浩在供應(yīng)科坐了半天也沒人來接待。后來經(jīng)王浩提醒，小吳去找廠長，方才指示供應(yīng)科一位姓吳的老科長來洽談。

    這家廠只進(jìn)過廣西紙一個(gè)火車皮，十幾萬貨款，大半年后，如今還欠四萬八千多元。小吳每個(gè)月都來催討兩次，最后一次付款應(yīng)該在五個(gè)月以前。因此，該廠幾個(gè)月來都不肯付這筆欠款，其中原因，王浩也不清楚。

    老吳科長明確承認(rèn)還有四萬八千多元欠款，但不愿意寫對帳單，也不付款。

    小吳和王浩只好告辭吳科長，回到無錫。

    接下來，小吳又帶王浩到了常熟，楊州和南京三家廠，其中楊州那家紙箱廠因?yàn)橘|(zhì)量問題，正在給廣西紙廠辦理退貨，以后不再來往。常熟那家紙箱廠，進(jìn)了一車皮掛面紙后，付清貨款，沒有繼續(xù)要貨的意愿。而南京市這家公司，從廣西紙廠用零擔(dān)火車發(fā)來兩萬元的白卡紙，做印刷紙用。區(qū)區(qū)兩萬元，兩次只付了一萬一千元，還欠九千元。

    王浩一看這家印刷公司，就覺得沒有來往的必要性，跟這種公司做買賣，虧到哪都不知道。

    不過，王浩表面上不出聲，讓小吳向該公司老板討剩余的九千元欠款。沒想到，該公司沒那么多錢支付，承諾下次一定付清。

    王浩當(dāng)時(shí)心里講不出的苦，跑到南京追討這九千元貨款，虧死了！不過，該公司老板畢竟是南京市城里人，待客倒是挺和氣的。他一直對小吳和王浩表示抱歉，中午還一定要請吃午飯。并開車帶小吳和王浩來到一小區(qū)專賣福壽螺火鍋的大排

    檔，王浩第一次品嘗了又鮮又嫩的福壽螺。

    小吳帶王浩跑了三天，去了五家用戶，應(yīng)該說沒有一家用戶能給接手的王浩可以繼續(xù)保持下去的，反而有兩家欠款單位，以后得要王浩付出精力和費(fèi)用去追討。

    王浩面對己成功打開將近一年的上海市場，絕對沒有想到小吳竟然沒有給他留下一家可以繼續(xù)業(yè)務(wù)來往下去的好用戶，面對一個(gè)爛攤子的上海組，他真的無語了！

    從南京乘火車回上海，王浩終于憋不住了，他用質(zhì)疑的語氣問小吳：“小吳，你這大半年辛苦打下來的上海市場，就這五家？沒有一家我能接手的，反而還有兩家欠款單位要我去幫追討，我估計(jì)無錫那家還會變成死帳。這上海組你跟本就沒一家用戶留給我，完全就是一個(gè)爛攤子，名義上我撿了便宜，實(shí)則是我來幫你擦屁股啊！”

    小吳本來心情就不好，聽王浩這么不留情面地揭開他心底的創(chuàng)傷，他也直沖沖地回了一句：“你不是廠里最好的銷售員嗎？你認(rèn)為上海組是個(gè)爛攤子，你可以打電話給大老板不接手啊！”

    王浩說：“你以為我真的想接你的上海組？我跟你一樣，都是被迫的。你是不想離開上海，而我卻想回車隊(duì)修車。不過，像上海組目前這種情況，相信你也呆不下去。而我卻寧愿另外去開辟新市場，也不想接上海組。”

    小吳不高興地說：“接不接手那是你的事，反正我明后天就回廠。”

    王浩心里的確不想接手一文不值的上海組，他獨(dú)自跑到火車兩節(jié)車箱連接處吸煙地方，點(diǎn)燃一支煙，然后從屁股口裝掏出愛立信手機(jī)，就給廣西廠里大老板打電話。電話通了，王浩馬上向大老板匯一報(bào)：“大老板，我是王浩，我己經(jīng)在上海與小吳辦理移交?！?br/>
    大老板馬上說：“很好，移交好了以后，叫小吳馬上回廠，你也盡快去把上海市場打開局里?！?br/>
    王浩聽大老板這樣說后，他就說：“大老板，小吳的上海組一共只有五家用戶，而且沒有一家用戶會繼續(xù)用我們廠的紙。這還不說，另外還有兩家欠款用戶，我以后還得去幫他追討。名義上我是來接個(gè)現(xiàn)成的上海組，賺了便宜。但事實(shí)上我是來接個(gè)爛推子，是來幫小吳擦屁股追討欠款的。大老板，我能不能不接手上海組，讓小吳留在上海繼續(xù)跑銷售。而我呢？要么回車間，要么在上海我自己另外開市場?！?br/>
    大老板聽了王浩一通話，他馬上生氣地罵道：“不行！小吳搞的上海市場到底怎么樣我還不清楚嗎？之所以派你去接手上海組，那是因?yàn)槟闶俏覀儚S里唯一的優(yōu)秀供銷員，你的銷售經(jīng)驗(yàn)要比小吳豐富。所以，你別無選擇，你只能給我接手上海組，并盡快把上海組擴(kuò)大起來！”

    王浩被大老板強(qiáng)硬地頂了回來，他心里覺得不舒服。郁悶的王浩又點(diǎn)燃一支煙，然后又給李軍打電話，將上海組的情況如實(shí)向他做了匯報(bào)，并將自已不愿接上海這個(gè)爛攤子的想法也告訴了李軍。

    李軍知道王浩因?yàn)椴辉敢饨邮稚虾＝M，而被大老板臭罵一頓后，他就笑著對王浩說：“沒辦法的，大老板要讓你接，你是一定要接的。你先接過來，然后去跑一圈市場，有困難的話，到時(shí)候我會過來幫你忙的?！?br/>
    王浩打完電話，又回到坐位上去。

    小吳見王浩去了這么久抽煙，估計(jì)他是去打電話給大老板。因此，他見王浩坐回座位上，就問王浩：“大老板怎么說？”

    王浩此時(shí)也冷靜下來了，他若無其事地回答道：“大老板叫你移交好后就回去，車間等著你去管理。”

    小吳聽了王浩的回答，不置可否

    地抬頭看著車頂，內(nèi)心卻似翻江倒海一般。在小吳的心里，他覺得就這樣灰溜溜地回廠，那就是他人生中最大的失敗。小吳自視很高，他從安徽黃山附近一個(gè)鄉(xiāng)村中學(xué)考上南京林業(yè)大學(xué)，成為天之驕子，這是他自視的本錢。分配到廣西紙廠，他覺得憑著自己天資聰明，無論做什么工作，都要比別人強(qiáng)。他常聽大老板稱贊廠里銷售員，說每個(gè)銷售員，都勝似一位中層干部。小吳細(xì)心地觀察，發(fā)現(xiàn)大老板對銷售員特別另眼相待。而在小吳眼中，廠里這些銷售員，包括所有銷售處領(lǐng)導(dǎo)，都是他的學(xué)生。就連那個(gè)號稱銷售大王的王浩王總管，也依舊是一位只懂得說些下流話的二流子。因此，廠里銷售處所有人員，小吳跟本就瞧不上眼。他認(rèn)為，這群銷售員，就知道與顧客說些下流話，一點(diǎn)造紙專業(yè)知識都不懂，誰去跑銷售都一樣能勝任。如果他去跑銷售，一定比廠里任何一位銷售員都要做得好。為此，他找準(zhǔn)了機(jī)會，來到全國最大最繁榮的上海國際大都市，去證實(shí)天資聰穎的他，一定比任何人都強(qiáng)。然而，當(dāng)他信心滿滿，雄心勃勃地在上海展開推銷工作之后，他才發(fā)現(xiàn)，一切都不如想象那么容易。他好不容易打開兩三家用戶大門，卻只做了一到兩次生意，然后就是艱難的追討欠款過程。小吳弄不明白，這么大的長江三角洲經(jīng)濟(jì)帶，幾千家紙

    箱廠，為什么就擠不進(jìn)去幾家大的紙箱廠呢？直到現(xiàn)在，小吳也依舊找不到答案。但就這樣回廠，他也心有不甘。他不屑地瞄了一眼王浩，眼前這位曾經(jīng)的學(xué)生，他又是怎樣去展開推銷工作？就憑他那些上不了臺面的水話？小吳心里哼了一聲，不屑地在心里說道：老子跑不開，我就不相信你能跑的開！

    王浩和小吳回到上海時(shí)，己是晚上八點(diǎn)多鐘，兩個(gè)人在外面吃過快餐，便回到住地。因?yàn)檫@幾天在外奔跑，兩人都覺得有點(diǎn)疲倦，因此，洗完澡后就各自安寢去了。

    王浩還是睡在客廳的沙發(fā)上，半夜時(shí)，睡得正香，忽然被一陣大風(fēng)吹醒。那風(fēng)從廚房與房間過道的窗口穿入，通過長形客廳，在客廳最后的那堵墻上的窗口吹出去。就像個(gè)風(fēng)筒一樣，大風(fēng)在客廳里魚貫而入，吹得王浩一陣陣涼意。王浩心里滴咕道：這上海的風(fēng)真大！然后爬起來，將客廳的窗口關(guān)起來。

    被大風(fēng)驚醒的王浩，在也沒有睡意。他站在窗前，眺望窗外，夜上海在大風(fēng)肆虐之下，燈影搖曳，渾渾噩噩，似乎也在昏昏欲睡之中。

    聯(lián)想到這些天在上海的交接，王浩心情有點(diǎn)沉重，上海這個(gè)大市場，廣西紙不一定適合。小吳和湖北公司這么長時(shí)間沒能站穩(wěn)，就是證明。幾年前自己也來跑過，當(dāng)時(shí)也沒能打開一家市場，因此才會在浙江蘭溪打開水泥紙市場。

    王浩心想， 明天與小吳辦好移交手續(xù)，自已就必須離開湖北辦事處，得趕緊到上海市場去打開銷路。

    隨后，王浩又想到了東莞浩蘭紙箱廠，前兩天阿靜打電話告訴他，阿超傷好回廠上班了。廠里一切正常，只是大家都很想念大哥，盼著大哥早點(diǎn)回來。

    王浩何時(shí)不想著早點(diǎn)趕去東莞，只是大老板的面子，他不能不暫時(shí)留在上海。

    在窗口前站久了，站累了，王浩困意上襲，便又回到沙發(fā)上躺下，一覺天明。

    第二天上午，王浩與小吳將移交手續(xù)辦完，就不敢耽誤，馬上拿上行李，向小吳和陳大哥告辭。他不去叮嚀小吳早點(diǎn)回廠，那不是他管的事。