濱城化工二廠改制競標(biāo)會，參與者只有科洛托與榮耀兩家。

    九十年代的國企改制，在從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)軌中，不止企業(yè)沒有經(jīng)驗，主管部門一樣也沒有類似的經(jīng)驗。

    因此，出現(xiàn)了一個很形象的說法，摸著石頭過河。

    另外也出現(xiàn)了一個很形象的比喻，交學(xué)費。

    當(dāng)然了，交學(xué)費是正常的，但能不能學(xué)到東西，還要看學(xué)生自己是不是爭氣，也要看學(xué)生家長督促的是否嚴(yán)格。

    永遠(yuǎn)都有熊孩子和熊家長。

    大批新貴在這場資本盛宴中崛起，在前世，管氏兄弟就是其中之一。憑借二廠的資源進(jìn)入化工行業(yè)攫取了真正的第一桶金后，管氏兄弟展開了一系列的資本運作，到了二十年后，管氏家族的財富已在福布斯華夏富豪排行榜上名列五十強之內(nèi)。

    現(xiàn)在管明知雖不知道未來會怎樣，但敏銳的直覺告訴他，這是個機會，如果自己能抓住，可能一直以來的夙愿都能夠?qū)崿F(xiàn)。

    管明知親自出馬，一早就帶著談判團隊的十幾個人趕到計委大院。競標(biāo)九點開始，榮耀五輛車八點半就開到了計委樓下。

    管明知已經(jīng)很久沒有這么高調(diào)的站在前臺處理具體業(yè)務(wù)了，更多時候他都喜歡居于幕后操盤，但二廠的事情變故不斷，也讓管明知丟掉了一直以來的從容。

    之前的競標(biāo)要求上說的很明白，本次競標(biāo)采用綜合評分，化工局、二廠、財政局、共派出五名評委，分別對兩家競標(biāo)單位的競標(biāo)方案中的各個部分進(jìn)行綜合評判，二廠作為當(dāng)事單位，派出了兩位評委，其中一位就是張國強，而另一位，則是已經(jīng)退休的老廠長丁斯年。

    丁斯年當(dāng)了十幾年的廠長，把二廠從化工局治下一個人數(shù)不足百人，年產(chǎn)值不足百萬的小工廠，帶成了鼎盛時期一年為國家貢獻(xiàn)利稅三千多萬的利稅大戶，可以說功不可沒。

    丁斯年前年退休后，楚定方接任不足兩年，二廠就資不抵債，瀕臨倒閉。這其中固然有經(jīng)濟大環(huán)境變化的因素，但管理者的責(zé)任是脫不開的。

    由于是第一次搞這種競標(biāo)，各方都沒有經(jīng)驗，甚至連具體的評標(biāo)辦法都沒有，丁斯年已經(jīng)預(yù)料到評標(biāo)現(xiàn)場將是一場血雨腥風(fēng)。

    管明知帶著人走進(jìn)會議室，科洛托的人還沒來。會議室空蕩蕩的只有一個剛剛大學(xué)畢業(yè)分配到化工局的小姑娘在布置會議現(xiàn)場。

    管明知找到自己名字的標(biāo)牌位置坐下，管老二也坐到他的身邊。留給榮耀的作為只有五個，管明知又點了財務(wù)經(jīng)理、商城總經(jīng)理以及剛剛外聘的原江南化工廠的副總工李超在長條形的會議桌前坐了下來，其他人只有坐到后排的折疊椅上。

    沒一會兒，科洛托和眾評委以及計委、化工局等主管部門的領(lǐng)導(dǎo)也都到了。眾人免不了一陣寒暄。

    管老二悄悄在自己大哥耳邊介紹科洛托這幾個人的情況，沙拿塔努和強森他是見過的，還有兩個老外他卻一點印象沒有。

    管明知也沒太在意，畢竟科洛托是一家外企，說不定又是公司里面的其他外國鬼子，這也很正常。

    競標(biāo)時間到了，雙方都把封好的競標(biāo)方案共一正六副遞交給了負(fù)責(zé)開標(biāo)的小姑娘。

    小姑娘拆開后，把正本給了計委陳向陽，其他的幾個副本分別給了五位評委和化工局的蘇文帆。

    蘇文帆剛進(jìn)門，就看到二廠派出的評委是張國強，心里跟吃了蒼蠅一樣。

    他還真不知道二廠的評委是誰，評委的選擇，完全是計委一手選定，否則也不會出現(xiàn)現(xiàn)任廠長楚定方?jīng)]來而老廠長丁斯年頂替這種咄咄怪事了。

    這次招標(biāo)，也沒有輪次的說法，化工局和計委商量后，決定采用分別談判的方式和兩家進(jìn)行溝通。于是兩家競標(biāo)單位遞交了競標(biāo)方案后就被請了出去，會議室中只剩下評委和政府領(lǐng)導(dǎo)。

    兩家競標(biāo)單位被安排到了另外的一間會議室，過了良久，剛剛負(fù)責(zé)拆標(biāo)的小姑娘出現(xiàn)在門口，“榮耀集團的競標(biāo)談判代表，你們來一下。”

    管明知帶著眾人跟著小姑娘又來到競標(biāo)現(xiàn)場，按照剛剛的座位坐了下來。

    陳向陽咳嗽了一聲，“管總，你們這次的的收購價格，從最初的1500萬調(diào)整到了現(xiàn)在的2200萬。兩次的價格為什么差距這么大？你解釋一下?！?br/>
    管明知從容道：“陳主任，榮耀對化工二廠的興趣，市里一直都比較清楚。我承認(rèn)，在最初，我們是報價1500萬，這是因為當(dāng)時沒有競爭者。我是個商人，在商言商，這也沒什么好隱瞞的。能夠一千五百萬做成的生意，我當(dāng)然不想做成兩千萬。但現(xiàn)在有了科洛托工業(yè)的參與，有了競爭對手，我們相應(yīng)調(diào)整了收購價格，這是很自然的一件事，不知道我的解釋是否讓您滿意？”

    陳向陽點點頭，“管總，還有一個問題。你們此前從未涉足過化工行業(yè)，這次你們提出全額收購化工二廠的債權(quán)債務(wù)，難免讓人懷疑你們是沖著二廠的這片地來的。你們一旦接盤，會立刻關(guān)停二廠，讓工人下崗，對此，你們有什么解釋？”

    管明知笑了笑：“我們在投標(biāo)方案中，已經(jīng)做了承諾，三年內(nèi)二廠員工的下崗率不會高于30%。的確，這和科洛托工業(yè)向范書記做出的保證有一定差距。但我需要說明，目前二廠的人員狀況市里也非常清楚，如果不讓一批人下崗，這個企業(yè)很難盤活。我們是做實事的公司，一向講求實事求是，不能說空話大話，下崗30%這個比例我認(rèn)為是合理的，也是必要的?！?br/>
    “至于您剛剛說的我們的目標(biāo)是這片地，我想剛剛我的保證已經(jīng)足夠說明問題，擔(dān)負(fù)著這么巨大的人力成本，這片地對我們來說就沒有什么吸引力了。之所以我們還要盡全力競標(biāo)，是因為我們有足夠的自信盤活二廠，讓二廠在化工行業(yè)成為獨樹一幟的企業(yè)?！?br/>
    陳向陽感興趣，“哦？管總剛剛說的不錯，但這些無法掩蓋榮耀從未涉足化工行業(yè)這個事實。”

    管明知自信的微笑道：“我給您介紹一下我身旁的這位，李超李總，是我們榮耀高薪從江南化工城聘請的總工。李總在化工行業(yè)內(nèi)，尤其在有機物合成方面有非常豐富的經(jīng)驗，獲得過全國勞動模范的稱號。只要我們收購成功，我會授權(quán)李總?cè)珯?quán)接手二廠的業(yè)務(wù)?！?br/>
    陳向陽點點頭，沒再說話。

    蘇文帆給管明知打了個眼色，“管總，不知道你們報上來的方案還有沒有什么調(diào)整？要知道，現(xiàn)在可不只有你們一家在競爭和二廠的合作。而且我們今天就要出結(jié)果，上報市委。如果你們還有調(diào)整和讓步的話，就不要藏著掖著了。你要知道，科洛托工業(yè)作為美資企業(yè)，得到了很多跨國公司的技術(shù)支持，這一點你們要考慮到。”

    管明知明白，事先他和蘇文帆已經(jīng)商議好，如果科洛托工業(yè)給出的方案沒有競爭力，這2200萬的報價就不做調(diào)整了。如果蘇文帆認(rèn)為科洛托的競爭力太強，雖然評委中有三個是他們的人，也有可能翻船，那就馬上要把調(diào)整方案扔出來。

    而蘇文帆這已經(jīng)不是暗示了，幾乎是脫光了膀子告訴他，你丫在方案上劣勢太明顯，趕快想轍。

    管明知臉上的笑容凝滯了一下，隱隱覺得有些別扭，他們在科洛托之前回標(biāo)，這個位置很被動。而且，自己已經(jīng)提前拿到了科洛托的投標(biāo)方案，難道這個方案有問題？

    “3000萬，榮耀同意用3000萬收購二廠的全部債權(quán)債務(wù)！”管明知堅決道，不能再等了，看來情況有變。但他也不信科洛托給出的條件能超過他，畢竟明面上，二廠現(xiàn)在處于資不抵債的情況，財務(wù)報表上的負(fù)債就有三千多萬。

    之前管明知通過種種手段，讓二廠的負(fù)債從財報上看，從八百萬變成了三千萬。這也是他的底氣之一，畢竟除了他和有限的幾個人，不會有人真正了解到二廠具體的負(fù)債情況。

    三千萬這句話一說出來，幾個評委都竊竊私語，管明知松了一口氣，看來自己當(dāng)初的判斷還是對的，幸好多留了一手。

    管明知也是心中暗恨，原本可以順順當(dāng)當(dāng)做下來的生意，被這個莫名其妙出現(xiàn)的科洛托工業(yè)一搞，變成了刺刀見紅的血拼，而且還有丟掉的可能，自己想要轉(zhuǎn)做正行難道就這么難？

    陳向陽問道：“管總，榮耀還有什么需要補充的嗎？”

    管明知想了想，搖頭道：“沒有了，我相信各位領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)見到我們的誠意。榮耀也是我們?yōu)I城的本地企業(yè)，多年來為濱城的經(jīng)濟建設(shè)也立下了汗馬功勞，得到過各級領(lǐng)導(dǎo)的表彰。上次在京都拜見方老的時候，方老也勉勵我們多為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)，為改革開放事業(yè)添磚加瓦。選擇和榮耀合作，我相信不會是讓各位領(lǐng)導(dǎo)失望的決定?！?br/>
    陳向陽平靜道：“我們知道了，既然管總沒有什么補充，那榮耀的人就可以先行離場了。小梁，把科洛托的人叫進(jìn)來。”

    管明知站起身，“陳主任，大概什么時候會有結(jié)果？”

    陳向陽微笑道：“很快，我們匯總后會報給景秘書長，他會向范書記匯報結(jié)果。范書記同意后，就會向你們雙方公布。哦，對了，你們可以回去等消息，不用在這里等。你們都是大老板，事務(wù)繁忙，只要有了消息我們會第一時間通知你們。”

    (本章完)