“因?yàn)檫@么一來，他們便清楚我和孟書記的關(guān)系。因而也會進(jìn)一步打探其中的細(xì)節(jié)。他們自然了解到孟書記女兒在我班上的變化情況，這種變化，學(xué)習(xí)上倒是次要的，主要是輕度抑郁癥徹底消失了。這對孟書記來說，是花多少錢都買不來的。這也是困擾了孟書記多年的一件事。在這種背景下，這些領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)關(guān)心我兩個(gè)公司，顯然是一種鄭治投資。”曹正軒進(jìn)一步分析道。

    鄭夢潔等三個(gè)人一同點(diǎn)頭。

    “既然是一種鄭治投資，又怎么會輕易撤資呢？必然有不得已的苦衷?！辈苷幵俅畏治觯耙从懈咭粚拥年P(guān)系在壓他們，就像二哥所說的那樣，要么這些人讓人抓了把柄，被威脅了。人總是避重就輕的。畢竟與我們合作這種投資是一種隱性投資，回報(bào)不明顯。被人抓了把柄，一旦捅開了，麻煩就大了?！?br/>
    “所以我們再怎么去找那些領(lǐng)導(dǎo)都無濟(jì)于事?！眲⑻焐?。

    “對。”

    “那我們豈不束手待斃？”鄭夢潔道。

    “鄭部長，說束手待斃就太消極了，也夸張了點(diǎn)。這里我需要鄭部長和宋部長提供一個(gè)數(shù)據(jù)?！辈苷幍?。

    “什么數(shù)據(jù)？”兩個(gè)部長一齊問道。

    “我們超市每年年底發(fā)放的購物卡，一般要多少時(shí)間持卡人會將卡里的錢消費(fèi)完？”

    “這一點(diǎn)我來說吧，”宋珂道，“我們做過這方面的統(tǒng)計(jì)。由于發(fā)放的是購物卡，而不是購物券，持卡人購物就非常自由，加上購物卡的使用沒有期限，所以年前年后就將購物卡里的錢消費(fèi)完的只有百分之六十左右，一個(gè)月后達(dá)到百分之八十，有些人三百塊的消費(fèi)卡半年都消費(fèi)不完?！?br/>
    “也有這種情況，”鄭夢潔補(bǔ)充道，“有人會把購物卡作為禮物贈送出去，便會出現(xiàn)積壓，從而導(dǎo)致長時(shí)間消費(fèi)不完。還有一種情況，購物卡并不是單位發(fā)放的，而是個(gè)人找我們**，以禮物的形式贈送出去的，這種購物卡金額比較高，高到一千元的都有。那這種卡短時(shí)間消費(fèi)完就更不可能了?！?br/>
    “聽你們這么一說，我就明白了。”曹正軒道，“既然如此，而那些背棄我們的單位又不可能將他們拉回頭，我們要想把銷售額提上去，就只能通過活動(dòng)來促銷，留住老客戶，吸引新客戶?！?br/>
    “就像濟(jì)生超市二部開業(yè)時(shí)那樣搞活動(dòng)嗎？”鄭夢潔問道，“我覺得效果好像不是很好?！?br/>
    “若還是那樣簡簡單單的活動(dòng)促銷，意義就不大了?！彼午娴?。

    “當(dāng)然不是那樣。你們看過央視李詠主持的一些娛樂節(jié)目嗎？”

    “那怎么會沒看過？非常6+1，幸運(yùn)52，都是我非常喜歡看的綜藝節(jié)目。”鄭夢潔道。

    “我印象最深的是砸金蛋。”劉天生道。

    “砸金蛋好激動(dòng)人心啊。”宋珂感嘆道。

    “我的意思就是讓我們的顧客來砸金蛋。搞一個(gè)這樣的促銷活動(dòng)?！辈苷幬⑿χ?。

    “這是個(gè)好點(diǎn)子！”劉天生贊道。

    宋珂驚喜地看著曹正軒，一時(shí)說不出話。

    “宋珂你怎么了？呆了？”鄭夢潔用手肘碰了碰宋珂道。

    “我是覺得這點(diǎn)子太好了，我們怎么就沒有想到？”宋珂激動(dòng)地道。

    “這還不簡單嗎，因?yàn)槟闶撬午娌皇遣芸偘?？我們只知道欣賞，而不知道發(fā)揮應(yīng)用。”

    “也沒有那么神了。”曹正軒謙遜地道，“這種活動(dòng)，在大地方早就被用于商業(yè)促銷了。我在省府讀大學(xué)的時(shí)候就見過。我還親自去砸過一個(gè)金蛋呢。”

    “但是我們小地方就沒有人這么運(yùn)用過啊。對啊，你砸金蛋中獎(jiǎng)了沒有，曹總？”宋珂道。

    “中了?！?br/>
    “咔，曹總?cè)碎L得這么帥，運(yùn)氣還這么好，上天實(shí)在是太眷顧你了?！?br/>
    “我中了一只水筆?！?br/>
    “不會吧？”

    三個(gè)人都忍不住笑了起來。

    “既然大家都認(rèn)可這種促銷活動(dòng)，”曹正軒待大家笑夠了之后開口道，“接下來我們做一下具體的探究。第一要討論的是活動(dòng)場地，菜市場超市門口根本就沒有場地，所以不用考慮。我們主要討論是放在南京路超市還是放在濟(jì)生超市二部。”

    沉思片刻之后劉天生率先發(fā)言，“我希望放到我們二部。首先申明不是我因?yàn)橐岣叨康匿N售額而這么建議。有以下幾點(diǎn)原因。一是搞這種活動(dòng)需要較大的場地；二是在人流量很大的情況下，就需要一定的停車位，年前年后城市治安管理抓得緊，就是自行車，電動(dòng)車也不能亂停亂放；三是二部的位置很能吸引回家過年的流動(dòng)人口。畢竟二部的正前方就是汽車站。”

    “你們倆的意見呢？”曹正軒問道。

    “劉部長思考的三點(diǎn)的確有一定的道理，唯一的一個(gè)缺憾是，二部的人口流動(dòng)量與南京路的比，少了太多了。主要原因是，新區(qū)還不成氣候。”鄭夢潔道，“每到過年，我們南京路可是人山人海。還有一點(diǎn)，晶森超市就在我們附近。在南京路搞促銷活動(dòng)，可以有效遏制晶森超市的銷售勢頭?！?br/>
    “最主要的是，年前年后因?yàn)槿肆髁看?，很少有人開車逛街，基本都是步行。而外地回來的流動(dòng)人口，他們?nèi)绻莵黻柦M(fèi)，進(jìn)城是必然的。而只要進(jìn)城，基本會路過南京路。倘若他們只是中轉(zhuǎn)回家，基本不會消費(fèi)。有時(shí)間的只是過去看看熱鬧而已?！彼午娴?。

    “兩位姐姐的分析很有道理，”劉天生當(dāng)即道，“看來二部唯一的優(yōu)點(diǎn)只有場地比較大了?！?br/>
    “大家的分析很有見地。”曹正軒欣喜道，“綜合大家的分析，活動(dòng)場地還是放在南京路比較適宜。雖然南京路超市外場地比較小，但影響力大?；顒?dòng)促銷，需要的就是影響力。這一點(diǎn)就確定下來。第二要討論的是，是外請一個(gè)擅長娛樂互動(dòng)的人來主持活動(dòng)，還是我們自己主持。很明顯的一點(diǎn)，自己主持，省錢，而外請，就要花錢。名氣越大的人，要價(jià)越高?！?br/>
    曹正軒提出這個(gè)問題之后，四個(gè)人又討論了好一會兒，最后意見統(tǒng)一，決定外請。還是那個(gè)原因，外請影響力大。