孫祖杰離開巨人集團(tuán)時(shí)，施總還有些發(fā)愣，很明顯孫祖杰對(duì)他的勸說起到了一定作用，此時(shí)的施總還沒有失敗過，所以他還有不少年輕氣盛，還沒有完全認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的殘酷。

    就在此時(shí)，他的秘書來到身邊，她對(duì)這個(gè)朝夕相處的男人十分了解，“施總，你是不是被孫幕僚長(zhǎng)說動(dòng)了？“

    施總不由自主的點(diǎn)點(diǎn)頭，“是呀，流芳百世，什么時(shí)候輪到了一個(gè)商人？真是有些不敢相信?！?br/>
    “我聽家里人說過孫幕僚長(zhǎng)的傳奇經(jīng)歷，他企業(yè)做得那么好，但最后還是入了仕途。說到底，流芳百世說得都是官，施總，咱們可不能太好高騖遠(yuǎn)呀！”

    “我哪里有好高騖遠(yuǎn)的本錢，企業(yè)是做大了，但是競(jìng)爭(zhēng)也厲害了，現(xiàn)在漢卡快賣不動(dòng)了，我們的新贏利點(diǎn)在哪里？只要一想到這個(gè)，我就日夜難安。”

    “VCD越來越紅火，歐派視聽也同意給咱們一個(gè)授權(quán)名額，支撐幾年應(yīng)該問題不大吧。“

    “VCD現(xiàn)在賺錢，但是這么多家一起生產(chǎn)，能不能賺錢我也心里沒底，所以我才想到了現(xiàn)在很火的保健品，兩條腿走路總比一條腿走路好。

    但是聽到了孫幕僚長(zhǎng)這番話，我又有些動(dòng)心，IBM幾十年一直都在電子產(chǎn)業(yè)耕耘，他們也不是沒有遇到過困難，我現(xiàn)在剛剛遇到一點(diǎn)困難就想著轉(zhuǎn)行，當(dāng)初的理想到底哪里去了？“

    秘書靜靜的聽著施總的自白，只聽施總接著說道，“前些日子在深南，我聽了華投學(xué)院的一些管理講座，有些東西我很有感觸。

    與華投相比，咱們就是一個(gè)草臺(tái)班子，不管我以后現(xiàn)實(shí)也好，理想也罷，一定要提高咱們巨人的管理水平，要不然絕對(duì)走不遠(yuǎn)！“

    “那你準(zhǔn)備怎么做？“

    “我問過董總，他說可以派幾個(gè)人過來幫著咱們健全一下管理。只不過誰也沒想到年底，他竟然被調(diào)到京師擔(dān)任輪值總經(jīng)理，這件事就拖下來了。三十多歲的華投輪值總經(jīng)理，華投真是敢用人呀！“

    秘書也有些憧憬，“是呀！當(dāng)初我們讀書的時(shí)候，很多人都想去華投，不過華投的要求一向很高，所以……“

    “幸虧你沒去成，要不然我怎么會(huì)遇到你！“

    “死樣！“

    “呵呵！“

    兩人打情罵俏了一會(huì)，秘書這才說道，“你還是問一問董總，人什么時(shí)候能夠派過來，咱們的管理可能真有問題，我總覺得這段時(shí)間有些帳不太對(duì)勁！”

    “當(dāng)然有問題，沒問題才是見鬼了！”

    說完，施總一把就把桌子上的文件推到地上，“咱們辦得那些分公司，每一個(gè)或多或少都有點(diǎn)問題，我又鞭長(zhǎng)莫及，只能捏著鼻子認(rèn)！“

    事實(shí)上，在90年代初，大大小小的創(chuàng)業(yè)者最頭疼的就是管理問題，特別是如何管好手下的銷售團(tuán)隊(duì)。巨人遇到的麻煩，夢(mèng)想也遇到過，事實(shí)上此時(shí)的華投系也同樣遇到，不過他們的麻煩要小得多。

    80年代華投的產(chǎn)品供不應(yīng)求，所以歐派電器、華夏汽車可以牛氣沖天的要求先付款，再提貨。到了90年代，市場(chǎng)風(fēng)云突變，歐派電器就必須考慮產(chǎn)品怎么賣出去了。文學(xué)大

    華投下面那么多經(jīng)銷商，經(jīng)過十年的培養(yǎng)，此時(shí)已經(jīng)建立了一套銷售代理體系。這也是孫祖杰一貫的做法，他寧愿讓利，也不愿意養(yǎng)一只龐大的銷售隊(duì)伍，倒不是養(yǎng)不起，實(shí)在是此時(shí)沒有條件管理。

    但是銷售代理制度也有問題，怎么管理好代理商歷來是一個(gè)大難題，二三十年后都有人坐在奔弛上哭，更何況現(xiàn)在？

    只是此時(shí)市場(chǎng)監(jiān)督的作用更是薄弱，所以華投面臨的種種投訴倒也不多，但是隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，孫祖杰覺得還是要想一想辦法，他就想到了當(dāng)初搞的那些退役軍人修理點(diǎn)。

    孫祖杰是搞汽配起家的，所以對(duì)于汽車修理還是比較了解的，寶馬和紅旗兩款轎車、五十鈴的貨車，這些年都賣得很好，所以這些修理店日子當(dāng)然過得很不錯(cuò)。

    但是這些簡(jiǎn)陋的修理店顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)，未來國內(nèi)汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到了最后就變成了服務(wù)之爭(zhēng)，所以孫祖杰就把主意打到了修理點(diǎn)上。

    這些修理店完全可以升級(jí)，搞起一個(gè)個(gè)直屬4S店，然后在這些4S店附近，建立歐派電器的體驗(yàn)店和修理中心。

    這樣汽車和電器的售后問題就可以得到很大程度的解決，而且這么多直屬商店的出現(xiàn)也就可以對(duì)各地代理商進(jìn)行約束，省得到時(shí)候因?yàn)榇砩滩回?fù)責(zé)任，歐派電器連帶著背黑鍋。

    所以在1993年初，華投總部例會(huì)上，經(jīng)過孫祖杰授意，華夏汽車常務(wù)副總經(jīng)理黎央提出了在各地建立直屬4S店的計(jì)劃。輪值總經(jīng)理董超也順勢(shì)提出在4S店附近建立電器體驗(yàn)店和修理中心，為顧客服務(wù)，以完善銷售模式。

    但是舉國上下那么多4S店要想建立起來，投入太大了，華投當(dāng)然不能接受，所以華投決定成立售后服務(wù)公司，以專門管理這些4S店和電器售后。

    售后服務(wù)公司的4S店歡迎社會(huì)資金入股或者加盟，大家一起發(fā)財(cái)。所以會(huì)議通告出來之后，華投內(nèi)部的有識(shí)之士就開始了近水樓臺(tái)先得月，而此時(shí)孫祖杰也接到了自己大哥的電話。

    自從老二走后，孫祖杰再?zèng)]有回過家鄉(xiāng)，但是卻照顧著自己的親戚發(fā)了財(cái)，可是他卻不再與他們有多少接觸，他覺得這樣對(duì)得起他們了，慢慢得大家也知道了他的想法，所以此時(shí)祖明的電話他還是有些意外的。

    祖明跟著楊魯去了東北，他沒有周小三的折騰精神，挺老實(shí)的跟著楊老大干活。他性格忠厚，又在軍隊(duì)呆過，所以在楊魯手下混得很好，已經(jīng)算得上獨(dú)當(dāng)一面。

    這么多年下來，祖明也有了不少積蓄，省城的房子買了，車子也有了，他覺得自己的人生已經(jīng)很圓滿了。

    不過大嫂覺得還可以搞得更好一點(diǎn)，那么多錢放在銀行拿利息干，還不如用來做生意，比如和菊枝合作開一個(gè)酒樓就挺好。

    恰好菊枝在飯店里聽到了售后服務(wù)公司的消息，菊枝在華汽附近開店，當(dāng)然知道華汽的轎車生意賺錢，又打聽到4S店還可以銷售汽車，就起了心思了。

    菊枝覺得自家兄妹幾個(gè)湊一湊，一兩百萬還是有的，完全可以在淮西入股或者開一家4S加盟店，大嫂聽說后也覺得很不錯(cuò)，賣汽車賺錢誰不知道呀。

    祖明被他們說動(dòng)了心，想了想打了這個(gè)電話，看看孫祖杰同不同意，孫祖杰毫不在意的笑著答應(yīng)了。

    華夏汽車遍布全國的4S店投資很大，數(shù)以億計(jì)，既然能對(duì)別人招商，當(dāng)然自己的親戚也不例外，這甚至都算不上照顧，他當(dāng)然同意了。

    只不過孫祖杰還是叮囑了兩句，老老實(shí)實(shí)做生意，別搞七搞八，要做好服務(wù)，這樣一定可以賺到不少的錢云云。

    兩人很久沒有聊過，所以聊了很長(zhǎng)時(shí)間，孫祖杰聽說各家日子過得都不錯(cuò)，也就放心了，祖明快結(jié)束的時(shí)候試探著問了一句，“老三，你都十年沒有回家了，是不是回來看一看？“

    孫祖杰想了想還是拒絕了，“大哥，我現(xiàn)在工作很忙，沒有時(shí)間，還是算了吧。再說了我回來，肯定會(huì)影響很多人，，父母那邊你就多擔(dān)待點(diǎn)?！?