汽車(chē)零配件是昌達(dá)集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的戰(zhàn)略選擇之一，這是準(zhǔn)備脫離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，涉足新型制造業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，昌達(dá)集團(tuán)管理層對(duì)此寄予厚望，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，關(guān)云天和葉佳怡制定了周密計(jì)劃。

    第一步，使產(chǎn)品質(zhì)量得到類(lèi)似于乘勝汽車(chē)公司這樣的大型車(chē)企認(rèn)可，從而進(jìn)入大型車(chē)企的零配件供應(yīng)鏈；第二步，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)手段，盡可能多地獲取大型車(chē)企的零配件供應(yīng)份額；第三步，讓昌達(dá)汽配公司的零配件走向全國(guó)汽配市場(chǎng)。

    現(xiàn)在，第一步目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)要想辦法擴(kuò)大配件供應(yīng)份額，那可需要?jiǎng)右环X筋。

    “投產(chǎn)快一個(gè)季度了，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定？產(chǎn)能達(dá)到設(shè)計(jì)能力的百分之多少了？”關(guān)云天問(wèn)道。

    “自從改變工藝條件以來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)穩(wěn)定，合格率一直保持在百分之九十八以上。產(chǎn)能嘛，因?yàn)槟壳斑€沒(méi)有開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)，乘勝汽車(chē)公司的份額又不多，目前只達(dá)到設(shè)計(jì)能力的百分之五十左右，即使這樣，現(xiàn)在庫(kù)存已經(jīng)不少了。”葉佳怡道。

    “我想知道，乘勝汽車(chē)公司采購(gòu)部跟老張負(fù)責(zé)的外協(xié)配套部門(mén)是什么關(guān)系？通過(guò)一段時(shí)間以來(lái)的交往，你認(rèn)為采購(gòu)部門(mén)那些人好打交道嗎？”

    “老張負(fù)責(zé)的外協(xié)合作部跟采購(gòu)部是兩個(gè)相互獨(dú)立的部門(mén)，外協(xié)部門(mén)只管對(duì)外協(xié)作，所有零配件進(jìn)廠入庫(kù)，全歸采購(gòu)部門(mén)管轄。通過(guò)幾次接觸，我覺(jué)得采購(gòu)部的負(fù)責(zé)人比老張更好打交道。”葉佳怡對(duì)乘勝汽車(chē)公司的下屬各部門(mén)情況了如指掌。

    “下次送貨，你再親自跑一趟，跟采購(gòu)部的幾位關(guān)鍵人物具體接觸一下，摸摸他們的底細(xì)?！标P(guān)云天道。

    “你的意思我知道，問(wèn)題是采購(gòu)部門(mén)無(wú)權(quán)決定協(xié)作單位的供貨量，決定權(quán)還在老張手里?！?br/>
    “老張已經(jīng)跟原有協(xié)作單位形成了利益聯(lián)盟，現(xiàn)在想從他那里獲取較多份額，難度相當(dāng)大，不如另辟蹊徑。”

    “你想從采購(gòu)部著手？想法當(dāng)然好，可是采購(gòu)部管不著這一塊，對(duì)于外協(xié)配套企業(yè)的進(jìn)貨，采購(gòu)部只管入庫(kù)登記?！?br/>
    “有這一點(diǎn)足夠了！昌達(dá)汽配現(xiàn)在庫(kù)存較多，只要復(fù)檢合格，那邊愿意接收，隔三差五就往那邊送貨，這可能需要做些工作。”

    葉佳怡點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)，讓昌達(dá)汽配的剎車(chē)片占據(jù)乘勝汽車(chē)公司的倉(cāng)儲(chǔ)空間，一點(diǎn)點(diǎn)擠壓其他四位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額。”

    “反正昌達(dá)汽配公司的貨款結(jié)算時(shí)間比其他公司要后延一個(gè)月，根據(jù)咱們的實(shí)力，結(jié)算時(shí)間甚至再延長(zhǎng)一些也無(wú)所謂，再加上乘勝汽車(chē)公司倉(cāng)庫(kù)里配件充足，無(wú)需很長(zhǎng)時(shí)間，情況肯定會(huì)發(fā)生變化。”關(guān)云天胸有成竹地說(shuō)。

    “估計(jì)最多半年左右，即使其他四家外協(xié)企業(yè)發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，在乘勝汽車(chē)公司內(nèi)部，也會(huì)有人產(chǎn)生疑問(wèn)?！比~佳怡道。

    “采用這種策略，唯一的問(wèn)題是跟對(duì)方負(fù)責(zé)入庫(kù)登記的管理人員搞好關(guān)系，你安排送貨的

    業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)機(jī)行事，目的只有一個(gè)，那就是為下一步工作打基礎(chǔ)?！?br/>
    過(guò)了幾天，趁送貨的機(jī)會(huì)，葉佳怡帶著昌達(dá)汽配公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理小賈來(lái)到乘勝汽車(chē)公司，不僅拜訪了采購(gòu)部的有關(guān)負(fù)責(zé)人，而且在葉佳怡的授意下，小賈帶著一車(chē)貨物在去倉(cāng)庫(kù)卸貨過(guò)程中，分別給了保管和記賬人員一張內(nèi)存一萬(wàn)元的銀行卡。

    在對(duì)方不知所措之時(shí)，小賈解釋道：“昌達(dá)汽配公司是乘勝汽車(chē)公司最重要的外協(xié)單位之一，今后會(huì)經(jīng)常來(lái)送貨，到時(shí)候請(qǐng)多關(guān)照?！?br/>
    “賈經(jīng)理，你們既然是乘勝汽車(chē)公司最重要的外協(xié)單位，任何時(shí)候來(lái)送貨，我們都會(huì)全力服務(wù)，你用不著這么客氣?！?br/>
    “小意思，就算一點(diǎn)辛苦費(fèi)吧，來(lái)日方長(zhǎng)，多謝了！”

    在此之前是每個(gè)星期送來(lái)一萬(wàn)套剎車(chē)片，自此以后，變成了每隔一個(gè)星期送貨一萬(wàn)五千套，大概這樣堅(jiān)持了三個(gè)月左右，葉佳怡讓業(yè)務(wù)經(jīng)理小賈把送貨數(shù)量提升到每個(gè)星期兩萬(wàn)套。

    “賈經(jīng)理，怎么突然增加了送貨數(shù)量？”對(duì)方的保管員和倉(cāng)庫(kù)記賬人員感到奇怪。

    “你們乘勝汽車(chē)公司下一階段的整車(chē)產(chǎn)量將要大幅增加，所以采購(gòu)部要增加零配件的庫(kù)存?！毙≠Z是個(gè)機(jī)靈鬼，隨機(jī)應(yīng)變的話(huà)張嘴就來(lái)。

    “可是......”保管員想了想，即使要增加零配件庫(kù)存，按以前的慣例，也是所有外協(xié)配套企業(yè)同時(shí)供貨，然而，正所謂吃人嘴短，拿人手軟，因?yàn)樯洗文菑堃蝗f(wàn)元的銀行卡，保管員和倉(cāng)庫(kù)記賬員，都把到了嘴邊的話(huà)咽了回去。

    小賈看出了對(duì)方的疑慮，他寬慰道：“放心吧，我們的貨款結(jié)算時(shí)間要比其他外協(xié)企業(yè)延后一個(gè)月，乘勝汽車(chē)公司吃不了虧，所以你們不會(huì)承擔(dān)任何責(zé)任。”

    恰在這時(shí)，另外四家剎車(chē)片外協(xié)配套企業(yè)找上門(mén)來(lái)，他們?nèi)コ藙倨?chē)公司采購(gòu)部詢(xún)問(wèn)，為什么這幾個(gè)月很少?gòu)乃麄兡抢镆?？采?gòu)部的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴他們，近期庫(kù)存配件充足。

    因?yàn)闃I(yè)務(wù)范圍重疊，采購(gòu)部跟對(duì)外協(xié)作部本來(lái)就矛盾重重，加上以前的四家外協(xié)單位仗著跟老張關(guān)系不錯(cuò)，在業(yè)務(wù)往來(lái)中怠慢了采購(gòu)部，把采購(gòu)部的工作人員當(dāng)做辦理入庫(kù)的保管員對(duì)待，這次葉佳怡的昌達(dá)汽配公司卻主動(dòng)跟采購(gòu)部搞好關(guān)系，即使看出了昌達(dá)汽配公司意圖，采購(gòu)部的工作人員也是睜只眼閉只眼，一副事不關(guān)己的態(tài)度。

    正如對(duì)方的業(yè)務(wù)經(jīng)理小賈所言，昌達(dá)汽配公司的貨款結(jié)算時(shí)間比其他公司要晚一個(gè)月，多采購(gòu)昌達(dá)汽配公司的配件，對(duì)乘勝汽車(chē)公司在經(jīng)濟(jì)上是有利的，即使上面問(wèn)起來(lái)，也不會(huì)承擔(dān)什么責(zé)任。

    時(shí)間一長(zhǎng)，另外四家外協(xié)配套企業(yè)終于沉不住氣了，他們?cè)俅握业讲少?gòu)部，要求去倉(cāng)庫(kù)查看。

    真是不看不知道，一看嚇一跳，這些人到倉(cāng)庫(kù)一看，全都傻眼了！庫(kù)存配件確實(shí)充足，但幾乎全是昌達(dá)汽配公司的配件，怪不得很長(zhǎng)時(shí)間不讓他們送貨，原

    來(lái)是這么回事兒！

    作為有協(xié)議作保證的外協(xié)企業(yè)，他們當(dāng)然不能容忍這樣的事實(shí)，這些人帶著一腔怒氣回到采購(gòu)部，要向采購(gòu)部負(fù)責(zé)人討說(shuō)法。

    采購(gòu)部的雷總接待了他們，“各位，我不欠你們什么，大家有什么事，一個(gè)一個(gè)地說(shuō)，別在這里跟我吵吵。”

    “雷總，我們跟昌達(dá)汽配公司同樣都是乘勝汽車(chē)公司的外協(xié)合作單位，他們還是后來(lái)者，憑什么自從他們加入后，就不要我們的配件了？”幾人異口同聲地說(shuō)。

    老雷本來(lái)不想管這件事，一想到采購(gòu)部跟外協(xié)部的矛盾，他還真想湊個(gè)熱鬧，于是輕描淡寫(xiě)道：“準(zhǔn)確地說(shuō)，不是不要你們的配件，而是要的少了，但事出有因?！?br/>
    “事出有因？雷總，請(qǐng)問(wèn)有什么原因？”眾人焦急地問(wèn)。

    “這么重要的事，外協(xié)部的張總沒(méi)有跟你們說(shuō)嗎？”老雷賣(mài)著關(guān)子。

    “張總？他什么也沒(méi)跟我們說(shuō)呀！”

    “嗨，這個(gè)老張也是的，他親自跟對(duì)方簽的合同，怎么能不告訴你們呢？”老雷故意挑撥關(guān)系。

    “雷總，請(qǐng)你告訴我們，究竟什么事呀？”

    “人家昌達(dá)汽配公司的貨款結(jié)算時(shí)間，要比你們晚一個(gè)月，對(duì)乘勝汽車(chē)公司如此有利的事，作為采購(gòu)部門(mén)，不管外協(xié)部門(mén)是怎么想的，我們當(dāng)然要維護(hù)公司的利益，所以，業(yè)務(wù)經(jīng)理多采購(gòu)了一些昌達(dá)汽配公司的配件，完全屬于事出有因，可以理解！”

    “是嗎？張總怎么能跟對(duì)方簽這樣的合同！”幾位帶著哭腔說(shuō)道。

    “話(huà)不能這么說(shuō)，我說(shuō)句公道話(huà)，老張是乘勝汽車(chē)公司職工，他負(fù)責(zé)對(duì)外協(xié)作，當(dāng)然應(yīng)該代表乘勝汽車(chē)公司的利益，人家昌達(dá)汽配公司愿意接受延長(zhǎng)結(jié)款時(shí)間的條件，為了我們公司的利益，老張高興還來(lái)不及呢，他跟對(duì)方簽訂這樣的合同就對(duì)了，否則，就屬于出賣(mài)公司利益，那是犯罪！”老雷正色道。

    “這樣的合同可把我們害苦了，那他也應(yīng)該讓我們知道呀！”其中一人捶胸頓足地說(shuō)。

    “各位，我有點(diǎn)不明白，乘勝汽車(chē)公司外協(xié)部門(mén)跟其他企業(yè)簽訂的合同，憑什么非要讓你們知道？難道這其中還有什么約定嗎？”老雷故意這樣問(wèn)，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是公開(kāi)的秘密。

    意識(shí)到自己說(shuō)話(huà)露餡了，剛才說(shuō)話(huà)的人趕忙收了回來(lái)，“哪有什么約定呀！我只是說(shuō)張總辦事不為我們協(xié)作單位考慮?！?br/>
    “我倒認(rèn)為老張不告訴你們，也是情有可原，即使當(dāng)時(shí)把消息向你們透露了，你們能像昌達(dá)汽配公司一樣，也把結(jié)款時(shí)間后延一個(gè)月嗎？”老雷追問(wèn)道。

    這幾位沒(méi)有正面回答問(wèn)題，而是自言自語(yǔ)地說(shuō)：“也不知道這昌達(dá)汽配公司什么來(lái)頭，有多大實(shí)力？貨款結(jié)算后延一個(gè)月，那得占用多少流動(dòng)資金？產(chǎn)生的利息又是多少？他們算沒(méi)算過(guò)，掙的那點(diǎn)錢(qián)，夠還銀行貸款利息嗎？這些人為了達(dá)到目的，真是不計(jì)后果呀！”

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