?我直接飛s市,打電話給秘書讓她安排車子來接。再怎么煩悶,這些事情對于我終究不是主流，我不該太過于花心思。他們愛怎么想就怎么想,我還是做好每一天的活比較實際。

    踏進工廠,陳宇軒正在現場跟工程和質量一起查找原因，我過去問他可有什么頭緒,他說：“我們這里測試出來都是好的！真的沒頭緒！”

    這讓我產生了一個想法,是不是老外根本不想讓我們生產所以才給出這樣的結果。壓根是找茬？這個真的不無可能。但是,事實或者真相還是需要足夠的證據來證明。

    我問：“你什么時候去？”

    “昨天拿到的邀請函，馬上就去了！估計要個一周?！彼f。我和他邊說邊走進辦公室。

    在我的辦公室坐下，他看見我的行李箱問：“直接過來的？”

    “嗯，剛出席了一個開業(yè)典禮。”我淡淡地笑了下,對于那個有圈套的開業(yè)典禮,我真的不想多說什么。

    他問了一句也就不再繼續(xù)這個話題說：“我最近在想一件事情，可不可提出這樣一個理念？”

    我示意他說下去。他繼續(xù)道：“就是，每個人都可以是銷售，讓客戶來了不再離開！”

    “具體內容？”

    “精神面貌，專業(yè)素質與現場狀況！”

    “泵閥廠的老員工，有個特點，不管有能力還是沒能力，都老三老四，以為缺了他工廠就轉不起來。但是從骨子里他們對于這家公司是有感情的，但是隨著國企改制到合資如今被賣給你這樣的私人老板。每一步他們都有落差所以，平時就看上去懶懶散散，沒有勁！消沉的氣勢，讓來訪的客戶未必能看出來，但是肯定能感受到。”他說的，我同意，我也有感受到那種無所謂，關我什么事的感覺。

    “那怎么辦呢？”

    “這個也不是我的擅長，不是在找hR經理嗎？是不是也讓獵頭從大公司挖一個過來？”他問我。

    我點頭說：“行?。〉拇_氣勢非常重要。”

    “專業(yè)素養(yǎng)的提高反而不難，我已經打算過了，每周五下午，我們都會開一個滾動的學習班，講解我們工廠的產品知識、材料知識和業(yè)務流程。不僅是讓他們做正確的事，也是讓他們在有客人來的時候，客人不是僅僅在我們的帶領下參觀，而是到一個工站由那個工站的小組長自己來說自己的工作內容。而且言之有物！”

    我也同意，他又繼續(xù)說：“現場狀況其實最好辦，以前gT的工廠好面子，三個月做一次地板刷一次墻。走進工廠，永遠是干凈整潔，如全新的一樣。我們是重工業(yè)，天天叉車開來開去，里面的地面時間長了黑黑的一道道痕跡，還會出現油污，東一塊洗一塊。很難看！其實客人進來的第一眼，如果干凈整潔，印象分已經上去了！”

    “好??！不過這個頻率，錢花起來不少吧？”

    “這個是肯定的！如果想做高端的，就拿出那個氣派來，還記得冠成嗎？”我點頭，他說：“冠成在這個上面也花了不少心思?！?br/>
    “這個你決定，我沒啥意見！”我表態(tài)，既然是他在管，只要不是離譜的想法，我都支持。

    就在這個時候他的電話響了起來，他接起了電話，要往外走，我問他：“不是又是獵頭吧？”他搖頭，又不往外了。直接坐在我對面，講電話說：“媽，我在工作呢！有什么晚上說不行嗎？”

    他的山寨手機漏音厲害，電話那頭說：“忠忠，人家等你回話呢？你要是滿意咱們就下定頭錢了！”

    “媽我再想想好嗎？這不是小事，讓我再考慮考慮！”

    “忠忠，咱們家窮，你看看喬莉都不肯跟你！s市的姑娘個個……，你不會是看上高小姐了吧，咱們壓根配不上人家……”當電話那頭高小姐出來，我看見陳宇軒微黑的臉一下子紅了起來，尤其是我笑看著他的時候，他站了起來，又要往外走。我抿著嘴不出聲，指指他一定要他坐下。他無奈只得坐下。他媽還在那里逼著他給答案，但是他支支吾吾不肯給。哈哈，笑死我了！他媽還說自己得了那個病，無論如何一定要在死前看見他結婚。他最后簡單略有些尷尬地說：“媽，我正上班呢！真的沒空跟你說！”

    “春節(jié)回去相親了？”我已經猜了個大概：“怎么樣？滿意嗎？”

    他坐在那里不知道怎么說，估計整理了一下思路說：“無所謂滿不滿意，只是我們倆家條件相稱而已！”

    “說出來聽聽，我?guī)湍銋⒖紖⒖?？?br/>
    “這個事情和工作無關，咱們先說工作行不？”他轉移話題，雖然我老大不樂意，好奇心已經如夏天的雜草一樣瘋長，但是不得不說他說的有道理。咱們還是繼續(xù)工作吧！

    到了五點下班，陳宇軒半點想走的意思都沒有，但是我?guī)滋煸谕猓X得有些疲累。所以進他的辦公室叫他說：“下班了！我沒車，你開我回去！”

    “稍等，還有一點數據看一下，馬上就好！”他這么說了，我拎著包大喇喇地坐在他對過，看他好意思讓老板等多久。果然，五分鐘之后，他將手提收了起來放進背包，站起來說：“咱們走吧！”大步踏出來，拉過我的行李箱往外走。

    我拉開他的車門坐進副駕駛座，他幫我放好行李之后，上來開車，等車駛離廠區(qū)，我問他：“現在好說了吧？相親相得怎么樣？”

    “你怎么也這么八啊？”

    “女人就是八的??？我尤其八！”一跌到底，看你還有什么話講。

    他開著車跟我說：“春節(jié)回去這么些天，除了走親戚，幾乎每天趕場相親！”

    “呵呵！有這么多的貨源？”我問道。

    他無奈地笑道：“我媽幫我早早排定了計劃，能不多嗎？”

    “不過，貌似有你滿意的對象了？你媽說要下什么定頭錢，是吧？”

    “我不是跟你說了嗎？無所謂滿意，只是差不多而已！”他看著前方一本正經地說。

    我問他：“什么叫差不多？太抽象了，到底什么條件說來聽聽嗎！干嘛啦？你自己說說咱倆算不算朋友？按照女的**，你算是我的閨蜜。按照男的思路，我也算是你的哥們吧？有啥好隱瞞的？”

    “受不了你了！”他笑出聲來，道：“相親里有個小姑娘滿清秀，人也不錯。我媽也排摸過他們家的家庭情況，家里有一個弟弟一個妹妹，父母也都和我家一樣在家務農。和我家隔了一個山頭，離得也不算遠……”

    “我對地理位子不感興趣，就小姑娘本身，你說說！個人情況講詳細點！”工作的時候挺會抓重點，這個時候怎么盡扯些沒用的話。

    “23歲，高中畢業(yè)，在s市隔壁的k市一家電子廠做。報告完畢，我知道的就這些！”一句話，還是非常短的一句話就概括了，就這樣的人就要下定金了？

    “宇軒，你的J大畢業(yè)的吧？”

    “怎么，老板要懷疑我的學歷造假嗎？”

    “嗯！我深刻懷疑！你J大畢業(yè)的，好歹骨子里都很驕傲的，怎么會考慮要一個高中畢業(yè)的女孩子做妻子，多少二本畢業(yè)或者大專畢業(yè)總是要的吧？還有電子廠，我知道說這話可能刻薄了些，但是你知道那種電子廠，這些女孩子就排排坐在那里機械地，不用腦子地重復做一樣的事情。你覺得她跟你能有共同語言？說吧？你們倆一共在一起說了幾句話？不超過1o句。第一句你叫什么？第二句你在哪里工作？第三句，工資多少？……這種，用膝蓋想想都跟你不配的，你居然還在考慮？你腦子是不是壞掉了？”我們真的很熟悉，所以我說話也沒有什么好顧忌。

    他看了我一眼，搖搖頭，好似有些無語又不得不說道：“小高同學，你知道我具體的情況嗎？”

    “我怎么不知道？J大畢業(yè)，在世界5oo強做了3年就升了經理，目前在一家民企任副總，前途無量的有為青年！”人不能沒有自信心，我提醒他的優(yōu)秀。

    他嘆了口氣說道：“我媽二十歲嫁人，生下了我哥我姐，二十八歲她前夫死了。我爸家里窮，我爺爺早死，我爸拉拔著我兩個叔叔長大，錯過了結婚年齡，他出去給人搭腳手架的時候摔斷了腿，沒錢治，落下了殘疾。三十四歲的時候，找了我媽。因為我媽一個寡婦養(yǎng)不活兩個孩子，后來生下了我。我爸就靠著一點福利工資，和在家給人做竹器，編籃子賺的那點錢，養(yǎng)活三個孩子。我上小學，我哥二十歲，要成家，但是他們家里就兩間泥墻的茅草屋。我爸給他蓋房子，欠下了兩萬塊。我哥結婚但是給不出彩禮，最后拿著我姐的彩禮，結的婚。為了我哥，把我姐給賣了。我姐夫是個二十八歲的老實人，跟我姐姐相差了整整十歲。為了我哥結婚，欠下的債到我高中畢業(yè)都沒有還清……”

    他高中班主任對他很好，為他出掉了高中的學費，所以他認了班主任做干爸。大學全靠助學貸款和勤工儉學。等畢業(yè)出來的頭幾年，s市區(qū)物價貴，房租也貴，自然沒有多少富余，等后來他工資漲了上去，就還貸款。接著還家里的債務，所以他手頭幾乎沒有多余的錢。直到他媽生病，他媽居然因為n年沒進過醫(yī)院，所以連農村的合作醫(yī)療，一年就一百多塊錢的費用都不愿意交。大病來襲，所有費用全部自負，他又背起了一身債。難怪他有連房租都付不出的時候。

    他又嘆息一聲說：“所以公司里說想跟我解除合同，我一想這么些年也能拿十幾萬賠償，剛好可以讓我把債給還清了。我也沒覺得如何？背上沒有債務的日子還真是一身輕松！回去過了個把月，我把宅基地重建申請給打了下來，想等工作落實了。把房子翻建一下，也讓兩個老的住地舒服些！造房子，我媽的醫(yī)藥費，這些費用一算下來，我每個月還能多幾個子兒？幸虧你幫我免了房租，唉……”

    “你哥呢？我聽下來，除了你媽生病，就你哥身上花的錢最多，為什么所有的債務都是你來承擔？所有你媽的治療費用都是你來？這不合理！”

    “什么合理不合理，他不肯出，你有什么辦法？上門來要債總是跟我爸媽要，我媽生了病，他不管，我能不管嗎？”前面下高速，他從eTc的口子出去之后繼續(xù)：“我嫂子更是門精，要從她的手里扣出一分錢，比登天還難……”

    出了高速，車子就開始行進緩慢了，所以他說，他每天喜歡做的晚些走人，避開高峰，并非他勤奮要買一送一。我干干地笑了笑，聽了他們家的具體情況，再好笑的笑話我都無法笑出來了，我提議找家餐館先喂飽肚子再說。