劉萍怕母親找不到他們，在溪邊和秦如海嬉鬧一陣，隨后一同返回了家里。

    而趙婷早已抽身回去，在廚房哭鼻子抹眼淚，想到劉能遠赴他鄉(xiāng)幾月都沒回來，至今都沒有他的消息，擔心之余，也有些孤單和寂寥，心情著實苦悶和壓抑。

    吃過午飯，在秦如海的請求下，趙婷帶他去了田間，劉萍洗完鍋也跟著去了。

    劉家大棚都已恢復(fù)成了耕地，趙婷只好帶秦如海去了別家地里，那里還有一座大棚沒被毀掉，原來的樣子基本還在，可以當作現(xiàn)場說教一番了。

    秦如海從電視上見過大棚外觀，但還是第一次實地走進去，對它的結(jié)構(gòu)和作用也不是很清楚，經(jīng)過一番觀察后，問身旁的趙婷，“阿姨，像建這樣一座大棚，按現(xiàn)價來說，估計得要多少錢呀？”

    趙婷暗中估算一下，笑著說：“如果想壓縮成本，外墻用土夯筑起來也可以，效果要比磚墻好。而這邊村民為了省時省力，就全部弄成了磚墻，其實，聽農(nóng)技站干部說土墻要好一些，不僅成本低，而且冬暖夏涼。其次就是鋼筋和鐵絲網(wǎng)，花費就在這里，但也可以改為竹竿和繩索之類的來代替，這樣就可以省下來不少錢，雖說沒鋼筋鐵絲那樣牢固，但用一兩年也還是可以的。再就是塑料，這個是硬家伙，沒什么東西好替換，但價格也不貴，用不了多少材料的。所以，要想建一座像這樣的大棚，沒有兩萬塊是出不來的，但如果用土墻以及竹竿繩索，可能花五六千就好了。這個你得自己決定，如果想省時省力也不缺錢的話，可以考慮第一種建造方式，如果想隨便弄一弄手頭比較緊窄的話，那完全可以采用第二種方案，效果都是一樣，沒什么大的區(qū)別?！?br/>
    秦如海想了想又問：“那外面的草席是干啥用的？”

    趙婷指了指鐵絲網(wǎng)說：“夏秋季節(jié)可以不用草席，但冬春兩季這東西非用不可，而且必不可少。它是為了保暖用的，冬春季節(jié)，如果室外溫度高光照也好，白天可以揭下來，但晚上必須得遮蓋在鐵絲網(wǎng)上面的塑料上，不然會把里面的菜凍壞凍死。如果遇到陰冷天氣，一天都不能掀開取掉的。它的作用就是保暖和擋風?！?br/>
    “那這里平時都種些啥蔬菜瓜果呢？”

    “這就很多了，像辣椒西紅柿茄子黃瓜白菜芹菜，等等，能種的多了去了，一時間我也說不全，回去給你送幾本書還有幾盤光碟，那上面都說得非常清楚，怎么選種，怎么栽植，怎么澆水施肥，怎么修剪，怎么控制溫度濕度，怎么噴灑農(nóng)藥，怎么防治病蟲害，等等吧，反正都有詳細介紹，我也說不太清楚。拿回去之后，你可以好好看看，都是專家親手示范，只要按著上面教的做，你就是下一個土專家了，呵呵……我現(xiàn)在跟你說的是我們失敗的教訓和種植的體會，這點可是書本和碟片上面沒提到的，你可仔細聽好了，這些都是我和你叔以及其他村民討論幾天幾夜得到的經(jīng)驗教訓，對你會有很大幫助和警醒作用的?！?br/>
    秦如海拉她坐在一邊，笑著說：“呵呵……阿姨，我需要的正是這些學問，其他的我可以從書本和光盤上學到，但這些肺腑之言是很難得到的，您一定要詳細說說，我會一句一句記在心里面的。”

    趙婷見他一副認真嚴肅的樣子，非常欣慰，想了一陣說：“第一，就是噴灑農(nóng)藥的問題，就一個原則，能不噴就不噴，能少噴就少噴，城里人在乎這個，噴灑也要掌握分量，一定不能超標，這個標準書上也有，可我們這里人包括龍窩村那邊，都沒人重視這個，為了做得徹底，不管三七二十一，不管能不能噴需不需要噴，還有噴多噴少，等等，一股腦胡亂噴灑，最后被市場稽查隊查出，農(nóng)藥嚴重超標，后來直接影響到果蔬銷量，丟失了很大一部分城里消費者，教訓很深刻，到現(xiàn)在有人還捶胸頓足后悔呢！第二，就是關(guān)注和拓展市場的問題。利用大棚搞大規(guī)模溫室種菜，目的只有一個那就是銷售，商人逐利，如果想獲取更大利潤，就要及時關(guān)注市場動態(tài)，比如哪類蔬菜緊俏哪類過量甚至滯銷，等等，一定要把市場方面的供求情況搞清楚弄明白，這樣就能很好地做出對應(yīng)選擇，緊俏了就多種，滯銷了就少種，價格不好銷路不暢的少種或者不種，但也不能緊俏了全都種成一類，其他的也要相應(yīng)種上一些，免得到時候滯銷一時賣不出去爛掉壞掉，總之一句話，及時掌握市場動態(tài)和供需情況，靈活調(diào)整種植種類和數(shù)量，不能搞絕對化，也不能啥都一樣，要分得出緊俏和滯銷，視情況而定。第三，要及時掌握各方面情況，避免出現(xiàn)消息閉塞閉門造車的情況，一方面要與農(nóng)技部門搞好關(guān)系打通必要關(guān)節(jié)，有什么消息能及時獲得，以便于相機行事，另一方面還要積極拓展外部市場，不一定非要拘泥在本土當?shù)厥袌?，以它為基礎(chǔ)慢慢拓展可以緩沖和替換的市場，以便于降低滯銷的風險。第四，要堅持品牌化發(fā)展公司化運作，不要人家做什么跟著做什么，人有的要做得精巧精致，人沒有的要探索嘗試，慶隆這邊之所以失敗沒落，很大程度上就是因為造成了嚴重的同類化競爭，你種什么我就種什么，你不種的我也不種，你哪樣種多了我也跟著多種，唉，總之就像螞蟻一樣，你學我，我學你，你追我趕，你我一樣，到最后好了大家一起好，不好了大家一起跟著完蛋，這就是沒有創(chuàng)新和選擇的后果。所以，你想種大棚搞發(fā)展，就要堅持‘精品’意識，規(guī)模不在于大而在于夠用可控，品種不在于多而在于質(zhì)優(yōu)價廉，還要有一整套的管理措施，比如播種、施肥、噴藥、鋤草、防病、溫濕度控制、采摘、翻耕，等等，每一項工作都要細致扎實，哪個環(huán)節(jié)出問題都會影響效益。當然，有些情況，我還是聽專家和領(lǐng)導(dǎo)們說的，我感覺說得有道理，便悄悄記了下來，后來也聽鎮(zhèn)村干部說過，我們這邊的大棚項目以后就靠一兩個大型農(nóng)業(yè)公司來發(fā)展運作了，當?shù)卮迕窨梢砸酝恋亍⒋婵詈蛣趧恿Φ刃问饺牍?，成為股東，不再零散發(fā)展，而是要以公司化規(guī)模化整體運作發(fā)展，所以，你們那邊也會紛紛效仿和發(fā)展起來，你可能是第一個帶頭干這事的人，應(yīng)該占到了先機，會有不錯收益的！但我要奉勸你一句，不要想著為全村人謀福利，你可能也知道人多心不齊，我們這邊的深刻教訓到現(xiàn)在歷歷在目，所以參與進去的人多不會是什么好事情，反而會帶來滅頂之災(zāi)，什么是商機，那就是商業(yè)秘密呀！想到了賺錢的好門路，不要急著向外張揚顯擺，先拉幾個可以信任的人悄悄干起來，等有了收益，再給其他人分享經(jīng)驗，但絕不要試圖拉攏越來越多的人參與，都掙到錢了是好事，但萬一有人虧本一定會把怨氣排泄到你身上，人心不足蛇吞象，得到好處試圖巴結(jié)拉攏關(guān)系，弄砸了反倒怪你拉攏吃虧。所以做人要實在一些，別整天喊著要為誰誰誰謀利益，人家不見得會理解感激你，先把自己的事弄好，如果有能力再想著幫別人，但不要抱有‘幫人幫到底送佛送到西’的心思，凡事點到為止，對自己留有余地，始終留出后路給自己，這才是最明智的人。我見你老實憨厚，怕你遭人暗算，才會掏心掏肺地說這些實在話，看你們村主任也不是什么省油的燈，我猜不是有什么急事，就是見撈不到好處一個人偷偷溜走了，什么托付不托付的，那些都是借口，明知不會有結(jié)果，所以才將你一個人留下，如果你不信，可以回村打聽打聽，說不定村里人已經(jīng)在嘲笑唾罵你了，肯定在罵你不知天高地厚，一個人逞什么能不行了就滾回來之類的話，這是一定的，這么多年過來，我聽說過的多了，看那張介紹函我就能看出你們縣農(nóng)牧局和榆林鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對你們是啥態(tài)度，呵呵，他們不會不知道這邊的情況，龍窩村那邊的事婦孺皆知，難道你們那邊與世隔絕了？呵呵，看起來是有人故意使壞，想看你們的笑話。小秦，你別以為我在這里胡亂造謠，你再詳細看看這介紹函上是怎么寫的，看過你就知道了。你還傻乎乎地說什么要為村民謀福利謀發(fā)展，這事不該你來管，連農(nóng)牧局和鎮(zhèn)政府都是這樣的態(tài)度，你又何必自取煩惱越俎代庖呢？把你自己的事情弄好就已經(jīng)很不錯了，別管太多，吃力不討好?！?br/>
    秦如海掏出介紹函詳細翻看起來，誰知剛看完，就生氣撕掉了，被氣得咬牙切齒捶胸頓足。劉萍也看到了那上面的內(nèi)容，也被氣得臉色泛白。

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