第一百四十八章兼并健力寶
1991年是旗山資本大規(guī)模外擴的一年，同時也是旗山農業(yè)合作社躍躍欲試的想要走出去的一年，在過去的幾年時間里，旗山農業(yè)合作社通過大規(guī)模招收大中專農校生，從周邊各縣市直接吸收農業(yè)技術員，以及返外聘農業(yè)專家和內部培訓辦學等等方式，已經完成了內部的農業(yè)管理人才的累積。
旗珍集團在南方的生產基地確定后，旗山農業(yè)合作社就迫不及待的想要在廣州也投資興辦一個三十萬頭生豬存欄量的養(yǎng)豬場，還想辦一個南方牧場。
旗農社派了幾批人到南方考察，遲遲沒有定下來，關鍵是中旗公司還在和三洋縣扯皮，如果三洋縣較為合適的轉讓健力寶，他們可以一將這兩個項目放到三洋縣。
這個事情拖著，佳力士在全國的推銷工作也暫時拖著，可在粵省的營銷工作卻進一步加強，逼著三洋縣就范。
旗農社的外擴計劃暫時受阻，目前只能繼續(xù)著手做好本地的農業(yè)生產工作。
今天在鎮(zhèn)里召開這個農業(yè)生產會議，沈元華和旗農社的總經理柴永林都出席了，他們也是旗山農業(yè)工作的主要人物。
會議中要討論的事情并不復雜，主要是在黃集地區(qū)投入資金大規(guī)模實施林牧間作生產，關鍵是投產核桃，還是投產蘋果的問題上存在著一些爭議。
投資核桃當然是收入更高，管理工作也比較輕，缺點是需要至少七八年的時間才能見到大規(guī)模效益，期間只能依靠牧草種植收入一部分資金。
在旗農社核算后，柴永林就總覺得這個投入規(guī)模太大，旗農社有點承擔不起，做了一些調節(jié)工作后，楊少宗還是說服旗農社繼續(xù)搞核桃種植，中旗公司也會繼續(xù)對旗農社進行資本上的追投。
譬如說，這一次在多家國營飼料廠收購完成后，中旗資產公司一旦完成整改就會和旗農社、富邦化工聯合持有的富邦飼料廠進行重組，仍然讓旗農社持有富邦飼料總公司50%的股份。
至于旗農社在外擴張的問題，楊少宗還是繼續(xù)支持的，南方項目暫時遇阻，那就先去華中、華北尋找合適的地方。
旗山鎮(zhèn)在發(fā)展的過程中不可能忽視農業(yè)，這是旗山鎮(zhèn)最重要的部分，無農不穩(wěn)，無工不強，無商不富，這話很屁，但卻不假。
……
牟其中在旗山鎮(zhèn)的幾天一直都在參觀各種項目，而他在旗山的消息也很快被人捅了出去，記者紛紛過來找牟其中做采訪。
在只有羅孚做為旗山鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府領導陪同的情況下，牟其中很奇怪的召開了一個發(fā)布會，說自己很欣賞旗山的發(fā)展，說自己給旗山鎮(zhèn)的楊*提了一些非常有意義的意見，還準備搞合作，最后又說自己確實有一個非常驚人的大項目在做，除了旗山鎮(zhèn)，他還會繼續(xù)和其他的合作方洽談，尋找最合適的合作者。
直到這個時候，楊少宗才知道牟其中在旗山鎮(zhèn)逗留這么久的目標只是要炒作一下。
這個人吧。
楊少宗也沒有太在意。
林子大了，什么鳥都會有，什么鳥都會來。
江湖就是這樣，你可以用這樣的方式成功一次，兩次，甚至是十次，但總有一天會為此付出代價。
對于牟其中，楊少宗還是那句話——他敬佩這個人，也看不起這個人。
在牟其中離開旗山后，楊少宗正好忙完了旗農社的事情，這就專門抽出時間找宋凡勤和莊啟華談話，不經意間再談到牟其中時，楊少宗一口斷定的說牟其中終將失敗，而且不會有太好的結局。
這樣的說法讓莊啟華感到很驚訝和不解，而宋凡勤則不說話，似乎也有類似的想法。
這一次就不是楊少宗一個人找他們兩個人談話，為了顯示對他們的信任和重視，中旗三巨頭中的另外兩個人，管靳生和華康盛也都在，大家就聚在安排給宋凡勤他們的酒店套房里談話。
管靳生的作風也很大膽，可同樣不是很欣賞牟其中，也和楊少宗他們說道：“不錯，我也覺得這個人遲早要吃大虧。他說的一些話聽起來是有道理，但其實是狗屁。比如說，他說在中國金融界改革之前，絕對不要和金融界及資本市場來往，這就是典型的似對非對的狗屁言論。他這么說無非是因為銀行在催債方面經常拿著行政公令強行收款，但我們也要看到，咱們和銀行貸款也有很多的不合理性，比如說，我們只憑中旗公司的招牌就能和銀行輕松貸款幾個億的資金，連項目是什么都不用說清楚。你在貸款的時候不考慮中國金融界的問題，被催債的時候就開始覺得有問題，這是典型占了便宜賣乖。另外我們說，他在飛機貿易中到底賺了幾個錢，他自己說是一個億，別人可能不清楚，我們是再清楚不過了，因為咱們也在做類似的生意。”
楊少宗點著頭，道：“飛機貿易還是比較大膽的，他做為私營企業(yè)敢做這種生意，我確實是真佩服他，但他這種賺一筆就跑的心態(tài)也確實很可惜。他這筆貿易應該是賺了不少，因為他那幾百車皮的東西都是四川那邊各個國營工廠的滯銷處理物資，他的拿價很低廉，賣給西南航空則是按圖-154m的行價出售。我估計這里面的利潤能有三千多萬，可問題就在這里，畢竟他賣給蘇聯人的東西都很差，連咱們的老百姓都不愿意買，所以說，他做了一筆買賣就砸鍋了，蘇聯人再也不打算做第二次。我們旗紡集團雖然也是在和蘇聯人做貿易生意，可咱們能夠一年做的比一年大，關鍵還是咱們的產品在蘇聯那邊有人要，有人喜歡，這里面的差別很大?！?br/>
頓了頓，他又補充道：“其實我覺得這個人挺可惜的，膽子很大，想法很高，就是眼光太短了，沒有腳踏實地的做生意，賺錢的手段都是短頻快，擺脫不了倒爺的格局！”
聽著這話，大家都是一聲感嘆。
這只是一個不經意間談起來的話題，管靳生轉而就將話題重新拉回來，和楊少宗道：“其實咱們這一次如果在日用化工領域做出成績，說不定也能像蘇聯銷售，他們在這個方面不比咱們強多少！”
楊少宗嗯了一聲，道：“蘇聯那邊的問題比較大，我看這個架勢不對勁，恐怕要出大問題。讓旗紡和旗珍集團都小心點，這段時間別再發(fā)貨了，等一等看看，和經貿委那邊結帳的速度也快一點，省得多生枝節(jié)……最好是派幾個人過去，常駐在莫斯科觀望局勢的變化，多和莫斯科那邊的商業(yè)人士溝通，如果有必要，從中旗國際那邊調一筆美金過去讓他們運轉，只是派過去的這個人選得特別考慮一下！”
管靳生道：“我覺得劉景昌不錯，蕭薇介紹來的人，應該還是值得信任，以前在莫斯科工作了那么多年，對那邊的情況還是很熟悉的，做事穩(wěn)重，頭腦也靈活！”
劉景昌原先是外交部駐羅馬尼亞一等秘書，副處級干部，和蕭薇有一點交情，也屬于軍隊，但不是特別高干的那一種。
在駐羅馬尼亞擔任一等秘書之前，這個人在駐莫斯科蘇聯東歐司工作了七年，專業(yè)是俄語和法學，對莫斯科那邊的情況非常了解，當時通過蕭薇的關系請他下海時，這個人的關系還繼續(xù)留在外交部，只是人暫時借到省委，又從省里借到中旗公司擔任外貿商務翻譯。
楊少宗琢磨了片刻，雖然自己和劉景昌打的交道不多，但也沒有別的選擇，就和管靳生道：“有空的話，咱們再和他仔細談一談……反正也沒有其他的人選！”
管靳生則道：“人總是很多的，我認識幾個經常在*子那邊搞倒賣的大倒爺，讓他們幫點忙是沒有問題，關鍵是劉翻譯這個人比較可靠，終究是從外交部出來的人，穩(wěn)重的很，我和他談過幾次話，印象不錯。相比之下，其他那些倒爺都是老流氓出身，當初在國內也都是混不下去的人，實在不行才鋌而走險出國倒賣。”
楊少宗點了點頭，算是認可了這件事。
這時，他才和莊啟華道：“牟其中的事和咱們無關，咱們不談。出口外銷的事情還太早，我們也不急著談，咱們談點實在的，我們現在是一個團隊，當務之急是先為五七化工廠在日用化工領域打出一條血路。我們旗珍集團現在有一條財富快通道，全國都有一套營銷渠道，可這個渠道的運營成本很高，光是各地經銷處和物流公司的人加起來就有兩萬七千人，自有的運輸車加起來有五千多輛，外租的還有三千多輛?？梢赃@么說，捷達汽車運輸公司去年如果不做其他廠子的運輸工作，光靠旗珍、旗紡的物流量是絕對要大虧的。我和管總就一直說，咱們得再建兩個旗珍才能將物流量撐上去，而我認為這個新旗珍就必然是日用化工領域，盯準的標桿企業(yè)就是寶潔和聯合利華，這方面的信息，我想咱們華總是最清楚的！”
華康盛微微點頭，接過楊少宗的話道：“在全球范圍內，寶潔確實是第一大的日化品公司，聯合利華和拜爾斯道夫則排在第二、第三的位置。和食品工業(yè)不同，日化領域的技術差距是比較明顯的，想要追趕上去至少還要十年的時間，而且要投入大量的資金進行技術轉入和研發(fā)?！?br/>
楊少宗道：“這個時間還是有的，即便投入十億圓，甚至是十億美圓，我們也必須要做這個生意。我們想一想！”
他們其實也和牟其中一樣，總是會闡述一個非常遠大的理想，但和牟其中等人不同，中旗公司的目標總是很直接的，切實的，而且不會和外部的人分享太多。
確切的說，他們不需要炒作，更需要在內部團結一致，比如莊啟華、宋凡勤這樣的優(yōu)秀廠長加入中旗后，大家就是一個團隊，一起努力實現中旗的所有夢想。
楊少宗稍微停頓著，雙手比劃出一個圓形的手勢，道：“我們國內的日化市場現在是這么大，隨著經濟的發(fā)展，居民收入的提高，慢慢就會變大到現有規(guī)模的十倍，一百倍，甚至是一千倍……當然，我們還要特別考慮通貨膨脹和匯率等問題。我們在國內的金融政策還是原先的預估，人民幣肯定會持續(xù)調低，對外貶值，通貨膨脹的速度則會進一步增加，也就是所謂的寬松貨幣政策?！?br/>
管靳生、華康盛都是國內在金融和宏觀經濟領域的專家，正好談到這里，加上楊少宗，三個人索性就在這些問題擴大開來談。
他們這中旗三巨頭基本就是這個風格，談到哪里是哪里，可是主線還在日化領域，華康盛在此之前已經系統研究過*日化和國際日化領域的主要領先公司，大家分析每家公司的特點，猜測他們進入國內后的動作。
大家預估如果中旗要做日化，寶潔、聯合利華、花王會是三大對手，拜爾斯道夫、漢高之類的相對要弱勢一些，但也遲早會交手。
隨著寶潔已經在廣州投產，楊少宗就做出一個預估，如果他們在三年內不能推出三到四個強力品牌，并且緊緊咬住寶潔、聯合利華對應的優(yōu)勢品牌，后面就會很難翻身。
怎么和這些國際巨頭競爭？
大家就在這里分析，考慮國內的貨幣政策，最近幾年抓緊時間引入設備和技術絕對是最佳時機，因為人民幣相對美元的兌價還是比較高的，國內的貨幣政策還沒有松動，國民購買力不高，這就不足以讓國際品牌形成大的優(yōu)勢和強勢進入的決心。
這幾年先完成布局，將幾個核心品牌和產品推出去，然后抓好渠道建設，將產品線覆蓋開，同時在香港、新加坡設立一些研究機構，針對歐美優(yōu)秀產品進行仿制，再在國內迅速推出。
后期，毫無疑問還是要做好研究和市場營銷工作。
大家的一個新的爭議點是要不要利用假外資這條路，比如香港珍記的成功，很大程度上還是要歸功于國內顧客對香港產品的心理偏愛和信任。
這時，一直只是傾聽著的莊啟華忽然道：“我覺得可以走這條路，我們現在就準備將新推出的香皂命名為納愛斯，以后連廠名都打算改成納愛斯公司。所謂納愛斯就是英文nice的英譯，寓意美好的東西。”
楊少宗想了一下，道：“我覺得是可以吧，不過在假外資的這個事情，我的考慮是短期內還是比較占便宜的，但隨著國內經濟的發(fā)展，民族產業(yè)意識的重新崛起，民族企業(yè)未必不是完全沒有優(yōu)勢可言。綜合這兩點，我覺得首先在香港注冊公司，同步在香港和內地同時發(fā)展不失為一種好的策略?！?br/>
莊啟華追問道：“那叫什么公司？”
楊少宗想了想，道：“就叫納愛斯吧。”
莊啟華一聽這話便顯得特別高興，道：“我就覺得這個名字特別好，我后面還想搞一個雕牌，專門做洗衣皂。雖然國外已經不做洗衣皂了，可咱們國內的情況不一樣，機洗不干凈，咱們更習慣用手洗，而且手洗的習慣可能還會持續(xù)很久，這就都是咱們的機會！”
楊少宗贊道：“這個想法不錯，可以多做一些嘗試。其實我還有另外一個想法，我們在整個國內的物流體系建設已經是很完善了，可如何將這個體系進一步轉化為利潤呢？我考慮進入連鎖百貨業(yè)。前一段時間，潘時新和我說他的旗達公司沒有主業(yè)，就是炒地皮和股票，總是沒有確定的方向，我當時沒有說什么?，F在，我打算和繼續(xù)在公私合營的基礎上做一家連鎖超市，同時也做高端的連鎖百貨。你們想，咱們把超市建起來，不是說不賣競爭對手的商品，而是讓咱們的商品占據比較好的位置，這不就是最好的營銷體系嗎？”
說是楊少宗可以，說是中旗公司也可以，中旗公司就有這樣一種特殊的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，大家一起商量著，一談到這種新穎的想法，每個人都會很高興的出謀劃策，一起尋思做好這個產業(yè)的可能性。
大家從超市的想法談到歐美的超市，談到*和香港的超市，談到整個超市產業(yè)，然后又談到整個渠道產業(yè)和物流，不斷擴展開談。
最終，大家達成一個共識——中國太大，地區(qū)性太明顯，光靠構建一個沃爾瑪式的中國連鎖大超市還不行，因為中國人的交通不可能那么便利，沃爾瑪式的缺點很明顯，所以大超市一定要建在人流量最好的地段，至少是不能太差的地段。
不僅與此，還要構建一個便利店體系，到處都做，最好是允許加盟店的方式去做，最后還要在各個省做省一級的超市，形成全國大超市、省級規(guī)模大超市和便利店連鎖加盟三道鎖鏈，相互聯合，做好做大，將整個采購擴大到最大的強勢地位，將價格削到最低。
至于楊少宗所構想的旗珍食品會員店，這個想法被管靳生很不客氣的打擊了一番，關鍵是人流量不夠，他的分析案例就是聯合利華原先收購立頓的時候也買下了立頓的連鎖食品店，可最終還是將這個連鎖食品店出售給了其他超市集團。
大家爭論著，最終還是決定要將捷達渠道發(fā)揮出最高效益，那就必須要做超市，要做就得三條戰(zhàn)線一起發(fā)展，一次性砸入重金，直接在全國鋪設完善。
當然，在此之前還是要做好人才的培養(yǎng)工作，先在幾個地區(qū)開設大店鋪做實驗，畢竟國內還沒有這種習慣，也沒有類似的人才。
全國連鎖的大超市叫萬潤發(fā)，這是管靳生想到的名字，各省的超市體系以后再說，便利店在全國范圍內跟著萬潤發(fā)的叫好又多，跟著各省的再走一條戰(zhàn)線。
到時候就形成多線作戰(zhàn)，多點布局，相互配合，對外資巨頭和其他國內超市展開狼群戰(zhàn)術，如果一個城市最后就形成萬潤發(fā)、好又多和本省超市三家，表面上是給你們自由選擇權，實際上都是屬于一個集團公司。
問題是錢的問題。
如何籌集資金？現在的資金情況？
三巨頭并沒有將宋凡勤、莊啟華當外面，當著他們的面一起討論，也很真實的討論了中旗公司現在面臨的一些問題。中旗在資金流上肯定是非常強勁的，二十個億是拿得出來的，再和全國各地的銀行籌借三十個億，從其他資本市場湊集十個億，理論上都不是問題。
問題是中旗資產管理公司現在的運作規(guī)模是非常龐大的，目前談到尾聲的大型合作項目至少有六十多家，各市附帶的一些招待所、賓館、商場項目加起來，數量就是更多了，其中光是三星級水準的賓館就能有四十多家。
加上中旗資產管理公司一定要做汽車，投入的量又肯定得非常大，即便不做楚重的項目，算一算，還是非?？嚯y。
聽著中旗公司三巨頭在這里毫無避嫌的大談產業(yè)，宋凡勤、莊啟華心里無比的驚訝，他們現在終于知道中旗公司到底厲害在哪里了，在他們面前的這三個人都是妖孽級的人物啊。
三個人正在談著，房間里就有人打電話過來，原來是何伯權從廣州打電話過來到處急著找楊少宗——三洋縣委簽約了，4.7個億的價格將健力寶公司賣給旗珍集團。
4.7個億，表面上聽起來確實是一個天價，實際情況則是另外一回事，首先這4.7個億中有4000萬屬于中旗資產管理公司在三洋縣當地的其他收購，包括多家招待所、商場和多片地皮，有另外7500萬屬于投資款，用于在三洋縣投資興建一家造紙廠、飼料廠、牧業(yè)公司，承包一萬多畝山地。
投資款的支出時間是三年內逐步投入，而另外3.95億的收購款則是分期五年支付，中旗同時要承諾將一個家電制造中心放在三洋縣。
這樣的協議對中旗公司、健力寶、三洋縣是真正的三贏，如果繼續(xù)捏在手里，健力寶和三洋縣都會遭遇大虧，在這個好時機賣給旗珍集團，既能保證健力寶的長期發(fā)展空間，也賣了一個好價錢，可以騰出不少資金做城建，投入其他方面，還能通過中旗拿到其他的投資。
三洋縣應該是絕對不虧本的。
扯皮的談判拖到今天，眼看中旗的規(guī)模是越來越大，似乎是不太將三洋縣放在眼里，可以選擇的范圍也越來越寬泛，甚至連廣州市委都重新出動了，三洋縣是急不可待的立刻同意了何伯權的報價。
據何伯權說，這一次應該是佛山市委直接在背后拍板的。
聽到這樣的消息，楊少宗他們當然是很高興，可對宋凡勤、莊啟華而言，這簡直是不可能完成的任務，健力寶公司那么賺錢，效益好得很啊，全國飲料行業(yè)幾乎找不到第二家，這居然也賣給中旗公司了？
當著他們兩個人的面，楊少宗立刻打電話給健力寶的李總，邀請他速度來旗山，從現在開始，李總就是旗珍集團的副總經理兼飲料產業(yè)部部長，同時繼續(xù)是健力寶公司的總經理。
這是一場真正的勝利。
拿下健力寶就意味著旗珍集團在中國飲料行業(yè)也做到了巨無霸的領先地步，現在，他們要做的就是進一步細分市場，驅逐其他外國飲料公司。