李華陽(yáng)只花了5分鐘左右的時(shí)間就選定了坤陽(yáng)的棒棒糖，小蔡來(lái)到會(huì)議室的時(shí)候帶來(lái)了兩支棒棒糖，一支是市面上最常見的哈密瓜味道的棒棒糖。
熟悉的哈密瓜味在李華陽(yáng)看來(lái)并沒有什么問(wèn)題，但是等到坤陽(yáng)的棒棒糖入口之后，兩者之間有了鮮明的對(duì)比。
坤陽(yáng)的棒棒糖入口之后沒那么甜，味道始終是淡淡的，但是甜瓜的清新香味卻非常的真實(shí)，并不是香精合成的味道，它帶有一種天然的果香味。
正是這種從一而終的清淡口感反而賦予了棒棒糖不一樣的口感。
“蔡主任，給這位李先生介紹一下我們的產(chǎn)品。”周坤煞有其事的說(shuō)道，畢竟自己只不過(guò)是嘗過(guò)棒棒糖的味道，對(duì)于這個(gè)棒棒糖的賣點(diǎn)沒有小蔡這么清楚。
小蔡有過(guò)銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，加上棒棒糖是她帶人研發(fā)的，所以她很清楚自家的棒棒糖賣點(diǎn)是什么。
“現(xiàn)在的家長(zhǎng)普遍比較排斥孩子吃糖，吃糖容易產(chǎn)生齲齒方面的問(wèn)題，而香精則會(huì)使孩子產(chǎn)生香味上的依賴。但是我們這款棒棒糖研發(fā)的時(shí)候用海藻糖取代了部分的葡萄糖漿，使得棒棒糖的甜度降低，整個(gè)產(chǎn)品中甜瓜的香味全部來(lái)自我們坤陽(yáng)的翠玉甜瓜，果汁含量超過(guò)15%，總的來(lái)說(shuō)就是甜度低、無(wú)添加香精色素的一款產(chǎn)品?！?br/>
李華陽(yáng)聽到小蔡的介紹之后看著面前的兩支棒棒糖若有所思，之后拍板道：“如果這個(gè)棒棒糖的體積能夠增大50%，那我現(xiàn)在就可以拍板?！?br/>
“這個(gè)我們可能要核算一下成本，李先生應(yīng)該不介意我們商量一下吧？”
獲得李華陽(yáng)的同意后，周坤將小蔡拉到了會(huì)議室的門口：“小蔡，這棒棒糖成本在多少錢？”
“加上包裝不超過(guò)8毛?！?br/>
“那你之前說(shuō)什么15%的果汁添加含量？”
“一根棒棒糖才幾克？就算是全部用香精瓜的果汁也花不了幾個(gè)錢，主要就是后期運(yùn)營(yíng)花費(fèi)的錢比較多，像里面這種單位定制的幾乎沒有銷售成本在里面?！?br/>
“那就是說(shuō)沒問(wèn)題了？”
“當(dāng)然，不過(guò)這一單要是成了老板你答應(yīng)的獎(jiǎng)金別忘記了！”
就這樣李華陽(yáng)帶走了一批定制加大版本的棒棒糖，而長(zhǎng)垣百貨的開業(yè)儀式也很快到來(lái)了。
不過(guò)相比于這一批臨時(shí)采購(gòu)來(lái)的棒棒糖，李華陽(yáng)將開業(yè)的重心放在了當(dāng)天的揭幕儀式上面，畢竟誰(shuí)也不能指望一根棒棒糖帶來(lái)多大的效益。
長(zhǎng)垣百貨的揭幕儀式弄的非常的隆重，加上一系列的活動(dòng)以及品牌的優(yōu)惠，當(dāng)天整個(gè)百貨公司聚集了大量的人氣。
作為一個(gè)綜合性的商圈，長(zhǎng)垣百貨是集餐飲、百貨、娛樂(lè)于一體的結(jié)構(gòu)，這種模式在銅城十分的常見，所以要想做的好還要看后續(xù)的策劃能否繼續(xù)吸引人氣。
坤陽(yáng)定制的這一批棒棒糖作為開業(yè)最基本的禮物，每一個(gè)來(lái)到長(zhǎng)垣百貨的家庭都能得到一支，整個(gè)商場(chǎng)內(nèi)隨處可見叼著棒棒糖的孩子。
誰(shuí)也沒有想到，這一支棒棒糖輕易的改寫了一個(gè)百貨公司的業(yè)績(jī)。
翠玉棒棒糖帶來(lái)的最明顯的改變，就是商場(chǎng)鮮少有哭鬧的孩子了。根據(jù)開業(yè)的要求，每一個(gè)樓層中都有百貨公司的工作人員，只要看到小孩子還空著手，就會(huì)上去遞上一根棒棒糖。
“不用了，我們包里已經(jīng)收到過(guò)棒棒糖了，孩子多吃糖對(duì)于牙齒不好?！边@是一位嚴(yán)格的媽媽，一般情況下她并不允許孩子吃糖。
“沒事，今天我們長(zhǎng)垣百貨開業(yè)，只要是孩子都能得到一根棒棒，重復(fù)領(lǐng)取也是可以的。”說(shuō)著工作人員笑瞇瞇的再一次遞上了一根棒棒糖。
孩子有些渴望的看著那根棒棒糖，她的媽媽顯然也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。
“既然是商場(chǎng)活動(dòng)送的，那你就再拿一根吧，記得謝謝阿姨?！?br/>
孩子得到了自己垂涎已久的糖果，迫不及待的說(shuō)了一聲謝謝。
撕開包裝，一根比平常還要大的棒棒糖，帶著晶瑩的淡綠色，正散發(fā)著誘人的蜜瓜香味。
美滋滋的叼著棒棒糖，孩子就這么被媽媽牽著開始了這次的長(zhǎng)垣百貨之旅。
整個(gè)過(guò)程中孩子鮮少出現(xiàn)哭鬧的情況，無(wú)論是試穿衣服還是純粹的跟著大人逛街，口中甜蜜的棒棒糖令孩子根本不在乎逛街的細(xì)節(jié)。
而孩子高配合少哭鬧的情況也令家長(zhǎng)松了一口氣，畢竟帶著孩子出來(lái)最怕的就是孩子忽然鬧情緒，現(xiàn)在這樣做什么都很配合真是少有。就這樣長(zhǎng)垣百貨在第一天就給客人留下了一個(gè)好印象。
當(dāng)天總共派出三千多個(gè)棒棒糖，有很多家庭都重復(fù)領(lǐng)取了，這也導(dǎo)致后面好幾天他們孩子哭鬧的時(shí)候，長(zhǎng)垣百貨的棒棒糖都起到了很好的安慰劑的作用。
孩子們?cè)谄穱L過(guò)甜蜜之后，對(duì)于派發(fā)棒棒糖的長(zhǎng)垣百貨有了一個(gè)初步的印象，這是一個(gè)可以無(wú)限吃棒棒糖還不會(huì)被媽媽制止的地方！
“媽媽，我們什么時(shí)候能到上次的百貨公司去玩？”
“你想去長(zhǎng)垣百貨玩？那你這個(gè)禮拜快點(diǎn)寫作業(yè)，周六寫好作業(yè)我們周日就去玩?！?br/>
等到踏進(jìn)長(zhǎng)垣百貨之后孩子就開始尋找穿著工作服拿著棒棒糖的工作人員，一根棒棒糖入口之后，得咧，隨便你牽著我往哪里走，反正我的目的已經(jīng)到手了。
一個(gè)百貨公司開業(yè)初期在經(jīng)歷過(guò)活動(dòng)之后，人流量會(huì)有一個(gè)較大的跌幅，很多人在來(lái)過(guò)一次以后覺得不滿意就不會(huì)再來(lái)了，但是因?yàn)檫@批棒棒糖，長(zhǎng)垣百貨狠狠地抓住了一個(gè)家庭中孩子的心。
一旦小朋友潑皮打滾鬧著要去某個(gè)地方玩的時(shí)候，往往他們最后都會(huì)達(dá)成目的，長(zhǎng)垣百貨就這樣上了孩子們的紅名單。
直到2萬(wàn)個(gè)棒棒糖全部發(fā)完，孩子們失望的發(fā)現(xiàn)這個(gè)無(wú)限棒棒糖刷新的地點(diǎn)已經(jīng)失效了，但是家長(zhǎng)卻并不知道孩子的小心思，依舊以為孩子就是單純的喜歡來(lái)這里玩。
一根棒棒糖培養(yǎng)了一個(gè)長(zhǎng)期消費(fèi)者，總的來(lái)說(shuō)長(zhǎng)垣百貨這一單生意真是賺翻了。
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