星宇科技多位高管離職，其中不乏一些在業(yè)內(nèi)有名氣的技術(shù)大咖，在確認(rèn)他們離職之后，獵頭公司的人隔天就找上門來了，友商們紛紛向其拋售橄欖枝。
如果有競業(yè)協(xié)議限制，甚至有廠商愿意為其支付違約金賠償。
但無一例外都被婉拒了。
到了四月底，國內(nèi)的智能手機(jī)行業(yè)又出現(xiàn)了六個(gè)全新的品牌：華信、龍聯(lián)、歐派、酷瑞、海力、通邁。
這其實(shí)沒啥驚訝的，這個(gè)行業(yè)目前處于野蠻生長的狀態(tài)，想進(jìn)來分一杯羹的人大有人在。
好多手機(jī)品牌聽都沒聽說過，都是貼牌。
但很快業(yè)內(nèi)人士尤其是小咪等友商意識到這六家公司的不同尋常之處，因?yàn)槠鋭?chuàng)始人赫然便是那幾個(gè)從星宇科技走出來的高管。
剛剛到五月份又出了一個(gè)重磅消息，這六家公司都獲得了來自群星資本的融資支持，每家都投了5個(gè)億。
一時(shí)之間，這六家剛剛成立的智能手機(jī)廠商便被業(yè)界和投資圈高度關(guān)注，在業(yè)內(nèi)和投資圈都引發(fā)了轟動(dòng)，因?yàn)檫@六家廠商的誕生和其它山寨機(jī)廠商大不一樣。
首先是其創(chuàng)始人都是來自星宇科技的前高管，妥妥的業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者；其次是每家獲得了群星資本5個(gè)億的巨額投資，一上來起手就整5個(gè)億，這明顯不是小打小鬧，根本不是那些隨便貼牌做個(gè)山寨機(jī)的廠商能比的。
顯然是要玩?zhèn)€大的。
這下友商們看到這消息是有點(diǎn)坐不住了，也意識到了他們?yōu)槭裁磿?huì)拒絕招攬，他們離職壓根就沒有和星宇科技簽什么敬業(yè)協(xié)議，而且離職甚至可以說就是星宇科技內(nèi)部有意的布局決策。
因?yàn)檫@太明顯了。
答案直指秦豐力推的“太極聯(lián)盟”即TOS生態(tài)系統(tǒng)，友商們都不愿來，所以星宇科技的最新動(dòng)作是自己孵化出一批小弟來。
緊接著在5月5日周六這天，這六大廠商就宣布加入“太極聯(lián)盟”，旗下的手機(jī)產(chǎn)品將采用TOS操作系統(tǒng)。
這六大廠商動(dòng)作之迅速，幾乎同時(shí)成立，同時(shí)加入“太極聯(lián)盟”，并且拿到錢了便迅速“招兵買馬”擴(kuò)張，因?yàn)橐s在年底就推出產(chǎn)品，市場定位是只做中低端市場，零售價(jià)不會(huì)超過2000元一部。
小咪手機(jī)第一款產(chǎn)品都能在十個(gè)月左右推出來，六大廠商在年底推出來是沒有問題的，因?yàn)槎ㄎ恢械投耸袌?，目?biāo)很清晰，先解決國內(nèi)用戶先有第一部智能手機(jī)的問題，要知道現(xiàn)在好多人可都沒有用過智能手機(jī)。
絕大多數(shù)人的第一部智能手機(jī)其實(shí)都是山寨機(jī)，比如大火的尼采手機(jī)。
說穿了就是這個(gè)行業(yè)目前是增量市場，十幾億人口的超級大市場，還有巨大的市場份額處于空白狀態(tài)沒有被人占領(lǐng)。
六大廠商的開局其實(shí)還是走組裝機(jī)的路線，但好一點(diǎn)的是比同行多了一些自己的技術(shù)，畢竟是從星宇科技走出來的創(chuàng)始人，老東家那邊會(huì)暗中給一些技術(shù)支持的。
競爭力很快就能跟山寨機(jī)拉開一段差距，現(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境，在中低端市場其實(shí)大家的技術(shù)都差不多的，要擴(kuò)大市場份額，有多大力度的資本支持，以及營銷反而是最重要的。
怎么在這個(gè)時(shí)代迅速做起來并占領(lǐng)市場，去年2011年剛出來的尼采手機(jī)的“三板斧”已經(jīng)給出了標(biāo)準(zhǔn)答案。
六大廠商開局也是向“山寨之王”尼采的營銷策略學(xué)習(xí)，也來“三板斧”的擴(kuò)張思路，線下瘋狂開體驗(yàn)店、性價(jià)比和明星代言。
為了能夠快速擴(kuò)張，拉加盟商開連鎖店，去找當(dāng)?shù)氐囊恍┬±习搴献骷用?，整個(gè)門面裝修，總部這邊派人來指導(dǎo)、培訓(xùn)，迅速上手。
同時(shí)供貨，前端加盟店只管銷售。
至于售后服務(wù)公司總部會(huì)劃片區(qū)設(shè)立售后中心，顧客買了手機(jī)之后承諾七天包退、十五天包換、一年保修。
客戶手機(jī)有問題，符合包退的退，符合包換的換，符合保修的就送到店里，由手機(jī)店發(fā)往售后中心處理。
總之加盟連鎖店只管在前端賣機(jī)子就行了。
六大廠商在全國范圍內(nèi)，各圈一個(gè)大的片區(qū)開始擴(kuò)張，比如華信在中部地區(qū)、龍聯(lián)在南部沿海地區(qū)、歐派在東部沿海地區(qū)等等。
先把空白市場都給吃了再說。
增量市場看的是增長，存量時(shí)代才會(huì)看分配。
推出的產(chǎn)品最便宜的定價(jià)能直接干到799元一部，就主打一個(gè)價(jià)廉物美，走友商的路，讓友商無路可走。
尼采手機(jī)能賣到399元，但并不是真正意義上的智能手機(jī)，而六大廠商要推出的產(chǎn)品是實(shí)打?qū)嵉闹悄苁謾C(jī)，就是配置差了一點(diǎn)而已，但性價(jià)比是真的高啊。
而且還用的是絲滑流暢的TOS系統(tǒng)，在中低端市場的競爭優(yōu)勢還真不小。
年底推出的產(chǎn)品還不止一款，而是多款，有799元的、有999元的、有1299元的還有1599元的。
便宜不說，還有好多東西送，門店一開各種促銷活動(dòng)都給招呼上，諸如買手機(jī)送電話卡、買手機(jī)送內(nèi)存卡、買手機(jī)送電飯煲、買手機(jī)送充電寶、買手機(jī)送自行車、買手機(jī)還能抽獎(jiǎng)……
總而言之言而總之，主打的就是一個(gè)淳樸接地氣。
這么玩兒賺錢嘛？當(dāng)然很難賺錢，基本沒利潤，都特么干到799元一部了，還要送各種禮品，在不偷工減料的前提下，還能有啥子利潤？
尼采手機(jī)宣傳每部只賺10元，那都是噱頭忽悠，里面的偷工減料就不說了，但這六大廠商可能真的每部手機(jī)只賺10元甚至還會(huì)虧錢。
能保持收支平衡就已經(jīng)很不錯(cuò)啦。
六大廠商可不是來割韭菜的，而是真的想要在中低端市場扎根立足長期生存下來，所以口碑還是要慢慢積攢，為了以后的發(fā)展也得重視口碑。
別的山寨機(jī)盡是希望在風(fēng)口期間狠狠地?fù)埔还P就走，做一錘子買賣，但這六大廠商是要在風(fēng)口期間快速擴(kuò)張、積累，留待以后再尋求盈利、生存。
賺不到錢，沒關(guān)系。
只要吃掉了市場份額，把TOS操作系統(tǒng)的生態(tài)規(guī)模擴(kuò)大了，有資本金主爸爸會(huì)埋單，群星資本最不缺的就是錢。
這六家廠商從誕生開始的使命就是為了TOS生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略需要，但肯定也會(huì)順帶加速推動(dòng)智能手機(jī)在國內(nèi)市場的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的加速膨脹。
至于這六家廠商最后能不能抓住風(fēng)口，在今后殘酷的存量時(shí)代里活下來，方鴻其實(shí)并不關(guān)心，能活下來最好，死掉了也可以接受。
后面該怎么發(fā)展，其實(shí)方鴻也給安排的明明白白了。
實(shí)在活不下去，那就別“單身”了，趕緊“結(jié)婚”抱團(tuán)取暖吧，也就是跟另一家合并重組，再怎么難也不至于六家廠商都死掉吧？
……
(本章完)