沁葉問客戶：“樣板間有面積大點(diǎn)的房型么？”

    “有三室兩廳的戶型將近150平?！笨蛻粢呀?jīng)去看過六次了，對那里的房型十分熟悉。

    “嗯，就買這個吧！”沁葉胸有成竹地說。

    “沁教授呀！我心里可沒底呀！這套房子有升值空間么？買到手以后好租么？我就這點(diǎn)積蓄，總感覺有點(diǎn)忐忑不安呢！”客戶誠懇地說。

    “嗯，好吧！您可以不買！誰也沒強(qiáng)制您必須買。如果您感覺不合適的話，可以不買，這是您的權(quán)利。我無權(quán)干涉，您請便吧！”沁葉對待客戶是真誠的，也是非常用心的，她感覺客戶對自己有些不信任。也就不去勉強(qiáng)了，在沁葉的詞典里沒有遷就客戶這一說，無論是給客戶做保險還是鼓勵她們投資。都是一種給客戶的福利。她的職責(zé)是幫助客戶拯救資產(chǎn)。

    沁教授話雖不多，言語中卻透著真誠，客戶不由得有些慚愧。趕忙對沁教授說：“我現(xiàn)在就去售樓處，把房款付了！我相信您！”

    沁葉看著客戶那慚愧地表情，安慰著說：“您放心，如果沒有十足把握，我是不會和您說的，畢竟我要對您負(fù)責(zé)。我們這些壽險從業(yè)人員，最大的優(yōu)勢就是掌握的信息量大，肯定比客戶更專業(yè)。我們天天研究琢磨的也是理財這些內(nèi)容。不會讓客戶的資產(chǎn)白白流失的。

    從資產(chǎn)角度講，說俗了吧！就是越有錢越有錢，資金的基數(shù)決定了投資勝算的概率?？蛻糁写蟛糠侄际窍衲@樣的工薪階層，本身和那些有錢的人就沒什么可比性。

    從股市這個角度講那些大莊家，尤其是替公司炒股的操盤手，動輒百億，甚至千億。你想想，他們把巨大的資金往股市里一砸，我們這些散戶看到那股指飄紅，于是就將自己的資金也投進(jìn)去了。這些散戶們雖然錢少，但數(shù)量大，聚集起來可就多了。

    而莊家的任務(wù)就是吸納散戶的資金，股價上漲后，莊家適時跑路。可憐的散戶們永遠(yuǎn)比莊家慢半拍，俗稱老趕，卻總也趕不上。

    我們需要做的就是幫助我的客戶保證財產(chǎn)的安全，能讓客戶通過適當(dāng)?shù)耐顿Y進(jìn)行保值增值。這也是我們的職責(zé)。

    國外有理財規(guī)劃師事務(wù)所，是當(dāng)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展的。好的理財規(guī)劃師是需要高薪聘請的。國內(nèi)對這一塊還不是特別重視，也可以說還未發(fā)展到那種程度。作為壽險從業(yè)人員，要逐漸往理財規(guī)劃師過渡，最終也是要和國際接軌的，這就需要我們從現(xiàn)在開始，多從客戶的角度去想問題，多幫助客戶解決理財過程中的困惑。重新建立起客戶對我們的信心，把失去的市場重新找回來，慢慢地轉(zhuǎn)變對保險乃至保險業(yè)務(wù)員的看法。使客戶們能從心里層面上認(rèn)為保險是個好東西，是每個人和每個家庭都不可或缺的東西。通過我們這點(diǎn)星星之火，呈燎原之勢，將這種先進(jìn)的理念傳播開來。”沁葉慷慨激昂的表達(dá)著自己的思想。她的這種思想已經(jīng)感染了很多人，其中的前衛(wèi)與進(jìn)步是不言而喻的。

    事實(shí)又一次證明了沁葉的判斷是無比準(zhǔn)確的。僅僅兩個月的時間。好消息不斷傳來，這片城市北部地區(qū)即將迎來大發(fā)展，大繁榮。

    林區(qū)長坐在辦公室套間的小會議室里，正津津有味地看著北部地區(qū)未來規(guī)劃的沙盤模型。一排排高樓林立，綠樹成蔭，大有美國中央公園的效果。大型的游樂場、購物中心、星級酒店被茂密的綠色環(huán)繞著。人文環(huán)境尤為搶眼，大劇院四周是潺潺的湖水，外圍則是一座座代表城市人文精神的歷史博物館、自然博物館、圖書館、美術(shù)館、科技館等，這些場館將臨湖大劇院緊緊地圍在中心，整體效果如盛開的花朵，裝點(diǎn)著這個美麗的城市。這個生態(tài)宜居的全新城區(qū)正在悄然形成。

    每次看到沙盤模型，林區(qū)的心中就無比激動。新城區(qū)一旦建成，對于提升臨江區(qū)整體形象非常有利。他夢想著將這個城市發(fā)展成全國一線城市。無數(shù)個日日夜夜，他絞盡腦汁，與書記、區(qū)委常委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，權(quán)威專家組的專家商議對策，大大小小的會議，已經(jīng)開得不計(jì)其數(shù)了。

    終于沙盤模型確定了，他知道這個奮斗目標(biāo)已經(jīng)形成了。仿佛看到了夢想最終實(shí)現(xiàn)的終點(diǎn)。他對這個城市的未來充滿信心。

    他做事最大特點(diǎn)，就是提前構(gòu)思規(guī)劃好，將整體布局與細(xì)部節(jié)點(diǎn)，甚至每一個環(huán)節(jié)提前考慮清楚。

    做事有魄力。精細(xì)地將每一個問題提前想明白。將困難與阻礙提前羅列出來，商議對策，逐一攻破。方案一旦確定，就會一步一個腳印的堅(jiān)持按既定方針和思路去辦。絕不會中途放棄。

    這個被提前做出的沙盤模型是他和智囊團(tuán)精心構(gòu)思與制作的，其中飽含了區(qū)委常委、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)同志們無數(shù)次會議，研討并經(jīng)權(quán)威經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)劃等專家們論證和深入研討才決定的，并由一把書記向市里做了匯報，經(jīng)市領(lǐng)導(dǎo)研究同意，才制作出來的。

    市領(lǐng)導(dǎo)將這片區(qū)域描繪成一個偉大藍(lán)圖。借鑒了美國中央公園的建設(shè)理念。充分利用周邊風(fēng)景秀麗，苗圃林立的自然環(huán)境，空氣清新，風(fēng)景怡人。準(zhǔn)備在這個區(qū)域引入一個集吃喝玩樂于一體的大型綜合性娛樂休閑中心，大江區(qū)市區(qū)的雙地鐵線也要延伸過來。圖書館、游樂場、美術(shù)館、大劇院、科技館、自然博物館、歷史博物館都要在這個區(qū)域建成。并將此地定位為區(qū)行政附屬中心。星級賓館也相應(yīng)從這個地區(qū)建起。一時間綠水青山就是金山銀山的建設(shè)理念，得到了迅速推崇。各路開發(fā)商們紛紛希望摘得這片地塊，預(yù)計(jì)興建適宜人文居住的秀美的仁居。

    一時間這里的地價樓價瘋狂上漲。這處荒涼的小區(qū)早已變得炙手可熱起來，僅僅幾個月功夫足足翻了三倍，客戶們買的房子漲了近三百萬。仍在持續(xù)不斷地飆升著。

    客戶感激地來到沁葉面前，雙膝跪倒，“嘣、嘣”地磕著響頭。磕得比上次還響，心情卻截然不同！喜悅中夾雜更多的還是感激！