葛木子笑著白了宋騰一眼，一抬手將他的爪子給打了下去。

    “知道了，你這不叫貪心，叫夢想！不過這次我們公司還真是下了血本，雖然不知道總監(jiān)具體待遇是什么，但一個月的婚假，我連聽都沒聽過?！?br/>
    宋騰十分認可葛木子的話，畢竟賈永長一開口就許了這樣的承諾，確實過于誘人。

    “正因為這樣，所以我們才得慎重考慮?！?br/>
    “也不知道“拾錦園”到底是個什么樣的項目，但我聽賈總的口氣會比東風廣場難很多?！备鹉咀油嵩谒悟v懷里，兩只手的食指互相點了點，腦袋里卻已經閃過了無數想法。

    “老公，我可是答應了賈總明天給他回話。但我們現在既不知道項目的情況，也不知道公司開出的福利待遇，就這樣貿然回話我覺得還是有點不妥。”

    “傻瓜，你也動心了吧？”

    宋騰含笑伸手在葛木子額前輕點了一下，在賈永長開出條件的時候，他就從葛木子的眼底里看到了渴望。

    那是一種對事物的執(zhí)著和不愿放棄，如果真是家庭和事業(yè)無法兼顧的情況下，宋騰絕對有理由相信葛木子會做出合理選擇。

    但現在這個問題沒了，再讓葛木子放棄事業(yè)想必一定會令她很難受，宋騰不想那樣，他想看到一直活力十足、開心向上的葛木子。

    宋騰五指穿過葛木子的發(fā)絲順了順，目光溫柔似水。

    “不用想太多，剛才你說的那些都不是問題，明天再具體問問他們。沒有太大問題的話，我會和你在一起，畢竟一個月的婚假，不是所有公司都能給到的待遇，只要不耽擱我倆的婚事，我會處理好公司事情，選擇華悅。”

    宋騰話音剛落，葛木子刷地一下就坐了起來，雙眼亮堂了一大截。

    “老公你真這樣打算的？”

    “傻瓜，你想什么都寫在臉上了，我能不考慮你？既然我倆結了婚，勢必是要在一起，沒有什么會比現在的條件更好了。我們同一家公司，又是雙職工，公司肯定會全方位考慮的?！?br/>
    “老公，你真好！”葛木子狠狠給了宋騰一個熊抱。

    隔日一早，葛木子和宋騰先找了林倩，將“拾錦園”項目好好了解了一番，又問了問華悅集團總監(jiān)這個級別的待遇。

    果然沒讓葛木子失望，不管是底薪提成點或是別的福利待遇，華悅都遠遠高于同行業(yè)。

    “不過我得提醒你一句，“拾錦園”雖然也一直賣不動，但它的難度和“東風廣場”完全不是一個級別的，不然公司也不會開出這種條件，你們可得考慮好?！?br/>
    “謝謝林總，我們會仔細斟酌的。”

    “你雖然是做住宅項目出身的，現在又接觸了商業(yè)項目，但別墅卻是你完全陌生的樓盤類型。在地產界針對別墅項目有這么一句老話：三年不開張，開張吃三年！指的就是別墅項目的銷售難度，別看“拾錦園”好像只剩了三十來套房子，但總值卻比“東風廣場”整盤還要高，已經超過了五個億?！?br/>
    林倩的話讓葛木子一愣，她急忙又看了一眼手上的資料，這上面分明就只剩下37棟房，沒想到總價竟然這么驚人。

    “林總，我想問一下這每棟房子的均價是多少？”

    “平均均價在一萬八到兩萬之間，作為海景別墅來說這個價格已經很低了。但每棟別墅的面積都在一千平米上下，所以總價十分駭人，差不多都得兩千萬以上。再加上維修基金、契稅等等費用和設計、裝修費用，真正到手能使用的價格還要高得多?！?br/>
    葛木子眨了眨眼睛，感覺自己有些心跳加快，一旁宋騰悄悄握住了她的手。

    雖然宋騰也是銷售出身，渠道上又接觸了不少高端項目，但這樣大面積、高價格的別墅他還真是第一次碰到。

    “難怪公司會開出這種條件來，確實銷售難度太大了?！彼悟v由衷感嘆了一句。

    “可不是？要不怎么會賣了七年都沒什么起色?！笆板\園”不僅是個別墅項目，還是個海景別墅，再加上價格等硬性問題，所以最大幅度的限制了它的購買客群。沒有足夠的經濟和足夠的休閑時間，誰會去海邊的山坡上買一棟別墅？就為了每年去度假?！?br/>
    林倩也嘆了口氣，“拾錦園”簡直就是華悅集團最為頭疼的項目，當初拿地的時候大家都是沖著稀有海景而去的，客戶目標也鎖定在了上層人士的群體上。但真正有錢的人一般都沒什么時間，有了錢就想掙更多錢，而時間也變得更為珍貴，誰有那個功夫早早就退休養(yǎng)老的？

    所以“拾錦園”到現在為止賣出去的幾十套，都是知名人士。有沖著華悅集團高層關系買的，也有買給自己家人養(yǎng)老的，但放眼全國，能有錢有閑的人并沒有預料中的那么多。

    “也就是說這個項目已經試過了圈層營銷？”宋騰繼續(xù)問道。

    所謂的圈層營銷其實就是固定住一個圈子，比如說一個極為有錢的上層人士，他身邊的人和生活的圈子基本也都是他這樣的層次，只要打入這個圈子，就能拉動不少銷售，這是一般房地產銷售中常用的術語。

    “試過了，但是效果并不好?！绷仲豢戳艘谎蹆扇?，將聲音壓低?！捌鋵嵅徊m你們說，就連娛樂圈我們也嘗試過營銷，但沒什么效果?！?br/>
    “果然好難。”

    聽到這里，葛木子由衷的說道。

    她雖然從未接觸過別墅項目，但就現在市場而言，一棟別墅銷售總價在三百多萬以上的就已經很好了。

    兩千多萬一棟的別墅總價？葛木子連想都沒想過，更不知道要賣給誰。

    “林總，我看我還是安心把“東風廣場”做完吧。你們說的這個項目我沒法做，連最基本的概念都沒有，更別說有什么想法了。”

    葛木子打了退堂鼓，完全被“拾錦園”這個項目給嚇到了。

    “沒事，不管你做什么決定，我都理解你。但風險和機遇是并存的，我覺得你也再考慮考慮，畢竟銷售總監(jiān)這個位置升遷的機會，真的不多?！?br/>
    “那我也得有本事才敢接手啊？不瞞您說，我對別墅的了解無外乎就是最基本的獨棟、聯排、雙拼等一些構建概念知識。像這種高端成這樣的，我真沒法做，這不僅是對我個人的負責，也是對公司負責，我要隨便應了下來，賣不動一切都是空談?！?br/>
    葛木子向來是個自信的人，但也有著極重的責任心。

    昨晚因為對項目不了解，所以她覺得公司開出的條件具有極大的誘惑力，可如今知道了項目具體情況，葛木子只覺得那些條件簡直就是燙手的山洋芋。

    這個深坑葛木子不敢跳，宋騰也是一樣。“林總，要不你直接幫我們回了賈總？如果連圈層營銷都賣不動的項目，放到渠道手里也是一樣，渠道直面的客戶和這個項目的客戶定位差異更大?！?br/>
    林倩點了點頭，雖然知道賈永長會失望，但總比強人所難要好些。

    可林倩沒想到的是，她如實將葛木子和宋騰的決定告訴賈永長之后，賈永長竟然還是一副不死心的模樣。

    “胡說！他們連項目都沒看過，就這樣拒了？你也真是的，至少應該讓他們親自去項目看看啊?！?br/>
    “可是賈總，就算看了也沒用。葛木子和宋騰都明確說了，連圈層營銷都賣不動的項目，他們也沒有辦法?！绷仲晦q解道。

    賈永長瞬時瞪起了眼睛，那張平日還算和藹的面容立即陰沉的恍如能滴出水來一般。

    “這不是廢話嗎？要是好賣能給出這樣的條件。林倩，我們做銷售的要明白一句話，辦法總比困難多！這人還沒到過現場，你就確定他們想不出解決的辦法？不行，我再去找他們談一談。”

    賈永長是抱著必成的決心來的，自然不肯就這樣折返。

    林倩想勸他也勸不住，干脆只能由著他去了。

    這個下午，賈永長同葛木子、宋騰就“拾錦園”項目談了整整一下午，從這個項目最初的設計定位，到現在別墅園區(qū)的打造、運營等等一系列事情談了個透徹。雖然沒有到過現場，但通過這次談話，葛木子對“拾錦園”有了很深的認識。

    這個項目說直白一點，其實就是個情懷項目。

    當初華悅集團董事長去了愛琴?；貋砗?，心心念念想著要在國內打造一個類似的項目，所以千挑萬選選中了這塊地。整整一座山頭，只建了不足五十套獨棟別墅，全部打造成海景別墅，而整個別墅園區(qū)的人造景色和自然綠化結合在一起，造就了“拾錦園”極為優(yōu)美的風景。

    雖然總價格是高得離譜，也限制了大部分客群，但項目得天獨厚的位置和景色也是完全沒有可比性的。

    但就算是這樣，葛木子和宋騰也沒敢一口答應下來，兩人只是同意了在“東風廣場”二次開盤后親自去項目看上一看。

    賈永長也趁著這個機會，又回了總部一趟，他決定替葛木子和宋騰最大幅度地再爭取點個人利益。

    這是賈永長拿出的最大誠意，也是他最后能做的努力。