會(huì)后，龍楷廷六人就去忙碌了，今天大家討論的東西還是比較有新意的，而且，應(yīng)該比較針對(duì)時(shí)弊，大家都有點(diǎn)信心了，因此干勁十足。￥℉，司徒總算是落了心底的一塊石頭，“人說人都是給逼出來的，不到那個(gè)地步都逼不出來，也許吧，”司徒心里亂七八糟的想著。
后天的營(yíng)銷例會(huì)江珊已經(jīng)通知司徒了，告訴她這次總裁和老板都參加，大概最近的營(yíng)銷形式實(shí)在是越發(fā)的嚴(yán)峻了，傅凌云和呂詹都坐不住了，房地產(chǎn)公司沒有銷售業(yè)績(jī)，就是思路一條，現(xiàn)在跟著銷售形式一起的還有公司的資金鏈也已經(jīng)是很嚴(yán)峻了，大佬們心里開始有些端不住了。
司徒知道自己在這會(huì)上必須拿出一點(diǎn)東西來，一定要拿出一些能夠吸引老板和總裁眼光的東西，回購這個(gè)政策對(duì)于公司來說有百利而無一害，首先回購的承諾絕對(duì)能夠吸引一部分消費(fèi)人群，這是肯定的，至于吸引多少就是集團(tuán)營(yíng)銷策劃的能力和組織執(zhí)行力的體現(xiàn)了。其次這部分的銷售如果做的好的話能夠有大資金回流，解決公司一部分資金的問題。
最后即使最后房地產(chǎn)虧了，一年后下降，公司畢竟已經(jīng)使用了這部分資金，緩解了當(dāng)前的資金緊張問題，加上方案中已經(jīng)充分的關(guān)聯(lián)了買賣合同中義務(wù)問題，到時(shí)候就是直接退房，辦理退房手續(xù)，然后就是在房管局那里合同備案撤銷即可，對(duì)于公司不產(chǎn)生任何費(fèi)用和稅費(fèi)問題，等于公司無息使用這些資金一年，怎么算這筆賬都是劃算的。
因此司徒已經(jīng)非常肯定總裁和老板都會(huì)同意這個(gè)方案的，而且肯定要在全集團(tuán)大力推行，自己生下來的就是如何執(zhí)行好，將這個(gè)策略的奇效盡可能的延長(zhǎng)一些時(shí)間，以保證自己這個(gè)項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)。她一天都在辦公室里面考慮這個(gè)方案，將措施、方案和細(xì)節(jié)問題都寫了下來，到時(shí)在結(jié)合龍楷廷的報(bào)告，以便后天的例會(huì)向聞一、總裁和老板匯報(bào)，務(wù)求一擊必中。
第二天中午的時(shí)候，龍楷廷就把報(bào)告給了司徒，他們六人昨晚都加班到了十二點(diǎn)鐘。龍楷廷告訴司徒，“這個(gè)是初稿，他們六個(gè)繼續(xù)完善?！彼就奖頁P(yáng)了一番，就自己翻看報(bào)告并開始修改，將自己思路慢慢的嵌了進(jìn)去，逐步完善，她知道即便是方案老板同意了，最后肯定還是要集團(tuán)營(yíng)銷從新出，聞一肯定要負(fù)責(zé)出這個(gè)策劃的，但是她就是想盡可能的完善一些。她晚上一直加班都十點(diǎn)鐘才回去，總算是把報(bào)告修改的比較滿意了。
四月二日集團(tuán)的營(yíng)銷例會(huì)，這樣的會(huì)議都是每月一次，司徒都已經(jīng)參加了很多回了。但是總裁和老板都參加還是第一次，以前都是聞一主持的。因此，今天這個(gè)會(huì)議比較重要，每一位列席會(huì)議的人員都很緊張，因?yàn)樽罱匿N售形式實(shí)在是太嚴(yán)峻了，數(shù)據(jù)不好看，大家心里都沒有底。司徒早早就來到了集團(tuán)，會(huì)議九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，在大會(huì)議室舉行，因?yàn)樗性谏钲诘捻?xiàng)目經(jīng)理和各個(gè)區(qū)域公司地總以及銷售總監(jiān)都參加會(huì)議，人數(shù)比較多，大約有六十多人。
聞一安排了江珊負(fù)責(zé)會(huì)議的后勤服務(wù)工作，江珊的工作能力還是可以的，整個(gè)會(huì)議安排的井井有條，沒有出一點(diǎn)差錯(cuò)。今天的會(huì)議由聞一主持，會(huì)前司徒就看見聞一了，司徒坐在后排，她看見聞一走進(jìn)會(huì)議室，心想自己有多久沒有見聞一了，多少有些恍惚。她很快就低下頭，不看他了，過去就過去了，這樣也好，大家還可以做同事，見面也不會(huì)尷尬，不是很好嘛。
聞一進(jìn)會(huì)議來，一眼就看見司徒了，她坐在后排，很不起眼，就像她的為人一般，足夠低調(diào)啊。他的心有點(diǎn)疼，他在見到司徒這一刻有些后悔自己沒有往前跨出一步，可是今天的這個(gè)會(huì)議很重要，他努力讓自己不去想這些，不再看司徒，讓自己恢復(fù)平靜。
傅凌云陪著呂詹進(jìn)了會(huì)議，聞一宣布會(huì)議開始，“今天大家都聚在這里，我想大家都明白當(dāng)前的形勢(shì)嚴(yán)峻，三月份集團(tuán)的銷售數(shù)據(jù)不好看啊，整個(gè)集團(tuán)在三月份整個(gè)銷售套數(shù)才不到一千套啊，這是自集團(tuán)創(chuàng)建以來的最低額啊，也是我們?cè)谧拿恳晃坏膼u辱啊。雖說整個(gè)大環(huán)境不好，可是整個(gè)行業(yè)的龍頭還是干的不錯(cuò)的，萬科的數(shù)據(jù)就比我們好的太多了。因此我們要反省了，為什么別人能夠做到，而我們做不到呢？”聞一開始侃侃而談，大家都是很認(rèn)真的聽著，一絲不茍。
下面是高經(jīng)龍大鵬給大家匯報(bào)集團(tuán)三月份的銷售報(bào)告和行業(yè)情況對(duì)比分析，這是例行程序，但是這次大家都很認(rèn)真，都在認(rèn)真聽取報(bào)告數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@次會(huì)議大家按照往常慣例都要是發(fā)言建議的，自己的東西雖然都知道，但是整個(gè)集團(tuán)的數(shù)據(jù)的還是不太清楚的。
總裁和老板一直都沒有發(fā)言，他們都在認(rèn)真的聽取大家的發(fā)言，當(dāng)然這中間他們會(huì)發(fā)問的，從深圳公司以及深圳的在售項(xiàng)目開始，外地的項(xiàng)目經(jīng)理都是連線視屏參加會(huì)議，因此說每一位項(xiàng)目經(jīng)理都必須發(fā)言的。
司徒估計(jì)今天這個(gè)會(huì)可能要開兩天，當(dāng)然，會(huì)議議程也是安排兩天的。好在自己在比較靠前就發(fā)言了，后面的會(huì)議就沒有那么焦心了。要是在后面發(fā)言才是比較慘的，必須全程都要認(rèn)真聽，否則萬一大佬提個(gè)問題自己不清楚就慘了。
司徒因?yàn)闇?zhǔn)備比較充分，她的報(bào)告都是用ppt格式做的，會(huì)議之前已經(jīng)提交給江珊了，她打印了三份給三位大佬，司徒自己發(fā)言的時(shí)候，就把ppt放了出來，大家都可以看到。關(guān)于回購這個(gè)方案，提出來的時(shí)候，總裁和老板還是問了比較多的問題，比如說明天的形勢(shì)預(yù)測(cè)怎么樣？回購會(huì)不會(huì)產(chǎn)生集團(tuán)無法接受的費(fèi)用？回購違不違反當(dāng)前法律？銷售業(yè)績(jī)?cè)趺崔k？回購會(huì)不會(huì)產(chǎn)生奇效？
由于司徒之前考慮的很是全面，包括回購和預(yù)售合同結(jié)合啊，預(yù)售期客戶同意不予辦理產(chǎn)證，不產(chǎn)生回購費(fèi)用，銷售提成延后發(fā)放，但是可以考慮給與一個(gè)兩百塊的獎(jiǎng)勵(lì)等等，回購策略應(yīng)該結(jié)合組合讓利推出，這樣可以延長(zhǎng)回購產(chǎn)生的市場(chǎng)吸引力等等思路都一一詳細(xì)說明，呂詹比較滿意司徒的表現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)表態(tài)要求將集團(tuán)營(yíng)銷管理部按照這個(gè)思路出一個(gè)策劃方案出來。
聞一看著這樣的司徒，心里有些不寧靜，這樣的司徒就像是一個(gè)發(fā)光體，吸引著他，可是他從理智上也是因?yàn)檫@樣的司徒而想到拒絕，一個(gè)家庭不能兩人都去搞事業(yè)，他還是想娶一個(gè)比較傳統(tǒng)的女人回來照顧家的。而這樣的司徒卻又別樣的吸引著他，聞一覺得自己是深深的痛苦了，他不知道自己錯(cuò)過了司徒以后會(huì)不會(huì)后悔，但是，他已經(jīng)錯(cuò)過了，不是嗎？
司徒努力的讓自己不看聞一，不感覺他的存在，以免自己被他影響，她努力的看著總裁和老板，心里不斷的提醒自己，就當(dāng)聞一不存在的。還好自己沒有發(fā)揮失常，沒有收到聞一影響，主要是一旦開始匯報(bào)，自己的全部心思都給匯報(bào)的內(nèi)容占據(jù)了，加上總裁和老板有很多問題，自己得集中精力回答問題，因此倒是真的忘記了聞一的存在。她是真心感謝聞一沒有發(fā)問，她不知道自己面對(duì)聞一的問題會(huì)不會(huì)出狀況？不過還好了，今天還是比較順利的，司徒終于松了一口氣。
后面的會(huì)議司徒就沒有那么緊張了，但是，好像也沒有人再提出一些有建設(shè)性的意見了，都是一些老生常談的東西，但是上海公司地總藍(lán)溪和銷售總監(jiān)王申城還是提了一些比較精細(xì)的意見，包括營(yíng)銷讓利的舉措，剛好結(jié)合回購方案聯(lián)合使用，總裁和老板一起安排集團(tuán)營(yíng)銷來完成，這些建議剛好整個(gè)集團(tuán)都是可以用的，就看看集團(tuán)營(yíng)銷怎么策劃的更精細(xì)一些了。
兩天的會(huì)議也是很快的。最后總裁和董事長(zhǎng)都是發(fā)言總結(jié)了，主要還是鼓舞士氣，現(xiàn)在這種大環(huán)境，激勵(lì)士氣很重要的。銷售團(tuán)隊(duì)的士氣成為重中之重啦，呂詹很是花了一些功夫，他的發(fā)言稿都是自己準(zhǔn)備的，司徒很是佩服，可見老板對(duì)于營(yíng)銷有多重視，在會(huì)上總裁提出了集團(tuán)營(yíng)銷現(xiàn)行的觀點(diǎn)，要求集團(tuán)其他業(yè)務(wù)都必須服務(wù)營(yíng)銷，目前營(yíng)銷是集團(tuán)的業(yè)務(wù)核心，其他專業(yè)都必須為營(yíng)銷服務(wù)。同時(shí)要求大家努力精修專業(yè)，將強(qiáng)自己的專業(yè)素養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)士氣。
會(huì)后，老板把司徒叫到他辦公室，好好勉勵(lì)一番，總裁和聞一，還有上海公司地總藍(lán)溪都在老板辦公室，總裁對(duì)于這個(gè)小姑娘自上次年終例會(huì)后就印象滿深刻的，感覺這小姑娘挺積極向上的，而且腦子比較靈活，人夠聰明，又勤快，應(yīng)該是充滿正能量的人。
幾人還是討論一些回購方案和讓利組合方案的問題，司徒把自己之前考慮的一些想法都詳細(xì)的說了一遍，大家都很是比較受啟發(fā)，聞一還是做了比較詳細(xì)的記錄，他對(duì)老板說道，“董事長(zhǎng)，這個(gè)方案司徒經(jīng)理考慮的全面，我建議把司徒和上海公司總監(jiān)王申城暫時(shí)抽調(diào)總部，協(xié)助出臺(tái)這個(gè)策劃方案?！?br/>
藍(lán)溪聽了，馬上反對(duì)，“董事長(zhǎng)，現(xiàn)在銷售是重中之重，上海公司要是銷售總監(jiān)不在，工作怎么開展？”
聞一說道，“就是兩三天，不會(huì)太久的。況且，王申城可以視屏遙控的，應(yīng)該不會(huì)影響上海公司的日常銷售管理問題。而且，你們都知道，這個(gè)策劃方案很重要，如果我們出的夠精細(xì)的話，應(yīng)該可以有兩三月的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于現(xiàn)在這種大的銷售環(huán)境來說有多重要啊。”
呂詹考慮了一會(huì)，說道，“藍(lán)溪啊，這兩三天你就把銷售總監(jiān)的職責(zé)兼起來。我在會(huì)都說過了，現(xiàn)在各個(gè)區(qū)域總都是銷售總監(jiān)，首要任務(wù)就是銷售的問題。
聞一說的對(duì)，這個(gè)策劃方案對(duì)于整個(gè)集團(tuán)來說太重要了，如果策劃的夠精細(xì)，可操作性強(qiáng)的話，兩三個(gè)月的優(yōu)勢(shì)不是問題。聞一，我現(xiàn)在就給你下底線，就是無論如何，集團(tuán)一定要保持住三個(gè)月的優(yōu)勢(shì)，把銷售業(yè)績(jī)給我做上去?！彼{(lán)溪聽了，不再做聲反對(duì)了，老板都給聞一下死命令了，自己這里肯定也是至少三個(gè)月的，那個(gè)王申城參加這個(gè)策劃方案的制定也是有好處的，至少他會(huì)很熟悉，那么執(zhí)行起來豈不是更好。
司徒不再做聲，他們這個(gè)級(jí)別的談話，自己是沒有權(quán)利做任何表示的，反正自己執(zhí)行就好啦。至于抽調(diào)集團(tuán)，司徒想也不過兩三天，況且也不會(huì)時(shí)時(shí)都對(duì)著聞一，應(yīng)該沒有大問題的?？偛每纯礇]有司徒什么事了，就讓司徒先撤了，司徒很是感激的看了總裁一眼，心想再這么呆下去真是壓力好大的。
她趕快出了老板老板辦公室，和尹孔文聊了一會(huì)，就先回去了。下到樓下，天已經(jīng)完全黑了，她看了一下表，都進(jìn)七點(diǎn)半了，肚子餓的不行，就在公司旁邊隨便吃了一些才回去。
回到小區(qū)，她直接到21樓去看肖娜。肖娜現(xiàn)在兩個(gè)多月了，反應(yīng)的厲害，整天都吃不了什么東西，司徒這段時(shí)間很是不放心，都是早上給她買了菜，才去上班。晚上回來都要看看她，才回去睡覺。
因?yàn)楦鱾€(gè)公司都很緊張，肖娜也不敢請(qǐng)假，每天按時(shí)上下班，同事們都是不錯(cuò)的，現(xiàn)在大家都不叫她加班了，肖娜很是感激，經(jīng)常會(huì)帶一些小吃什么的，孝敬一下同事。司徒自己用鑰匙開了門，肖娜已經(jīng)睡了，司徒?jīng)]有驚醒她，這段時(shí)間肖娜都是廋了，她看了看，晚上肖娜自己煮了皮蛋瘦肉粥吃的，抄了一個(gè)青菜，碗都沒有洗。
司徒給她都收拾了，就回去自己休息。沖完涼，躺在床上，司徒失眠了，她不停的想起今天見到的聞一，她再問自己，如果在這段關(guān)系中，自己主動(dòng)一些，可不可以？可是，答案都是否定的，聞一那么強(qiáng)勢(shì)的人，如果他真的想要發(fā)展這段關(guān)系，他絕不會(huì)這么畏縮不前的。也就是說，目前這樣的關(guān)系才是他想要的，那么自己主動(dòng)往前送有什么意義呢？
司徒不僅淚流滿面，既然人家都不想要和自己成立一個(gè)家庭，何必上桿子讓人看不起呢？但是心疼總是難免的，不見聞一也許都沒有這么多想法，可是看見他，真是折磨人啊。難怪有些公司，尤其是外企都禁止本公司的人談戀愛呢，的確很不適合一個(gè)公司工作的。
不說司徒長(zhǎng)夜難眠，聞一這個(gè)夜晚也不好睡啊。和老板開完會(huì)，吃完飯回來都已經(jīng)快十二點(diǎn)了，他盡快沖涼上床后卻睡不著了，腦子里面都是司徒今天的倩影。其實(shí)到了他這個(gè)年齡，雖說沒有成家，但是他已經(jīng)很理智了，他知道自己需要一個(gè)賢妻良母性的女人，他的家庭需要這個(gè)女人來照顧，司徒雖好，但是成家很不合適，將來兩人都照顧不了家庭會(huì)很麻煩的。
于是他就是這么矛盾的，糾結(jié)著失眠了。他不知道自己將來會(huì)不會(huì)后悔，他發(fā)現(xiàn)自己似乎對(duì)司徒的情感有些不受控制了，但是他知道自己已經(jīng)完蛋了，司徒那么驕傲的人，自己不著痕跡的疏遠(yuǎn)她，肯定已經(jīng)給她打入黑名單了。
而且，最重要的是自己不想因?yàn)橐豢脴淠径艞壵麄€(gè)森林，之所以疏遠(yuǎn)司徒就是因?yàn)橹雷约翰豢赡茉诤退煌耐瑫r(shí)還可以和其他人交往，司徒是一個(gè)很認(rèn)真的人，這樣的人成家則好，但是只是談戀愛則是消受不起啊。唉，自己這是怎么啦？聞一不由的困惑了，這種情況自己還從來沒有見過呢。
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