按照常理而言，原本之前雙方都已經(jīng)談好了融資，今天就是來(lái)簽約的，陳偉一再更改條件，的確有些說(shuō)不過(guò)去。
不過(guò)談到現(xiàn)在，陳偉心里也明鏡似的：剛才喬欣云一連串說(shuō)出來(lái)三個(gè)附加條件，絕對(duì)不是臨時(shí)起意，趙澤君始終在邊上一言不發(fā)，肯定是對(duì)方來(lái)之前就內(nèi)部討論過(guò)，得到趙澤君的首肯。
換而言之，兩方都想加碼。
“趙總，我很清楚，以您的財(cái)力，澤字系的背景和影響力，除了我之外，還有很多的選擇。但是您既然找到了我，就說(shuō)明對(duì)我是認(rèn)可的。”陳偉緩緩的說(shuō)：“我想，這份認(rèn)可，也是您愿意放棄決策權(quán)的原因。對(duì)于我而言，和您合作，是之前壓根沒(méi)有料到的，所以我非常珍惜這次的機(jī)會(huì)。”
陳偉語(yǔ)氣很誠(chéng)懇，頓了頓，道：“我想您也是對(duì)小橘寄于了很大希望的，如何利用澤聯(lián)科的資源，把小橘的做大，應(yīng)該是我們共同的目標(biāo)。”
“你說(shuō)錯(cuò)了一點(diǎn)?！壁w澤君搖搖頭：“如果需要過(guò)多的動(dòng)用澤聯(lián)科的資源，我完全可以自己下場(chǎng)?！?br/>
不等對(duì)方說(shuō)話，趙澤君又點(diǎn)頭道：“不過(guò)你可以先說(shuō)說(shuō)，你想要什么？”
陳偉深深的吸了一口氣，道：“微博宣傳，和小米手機(jī)的APP宣傳?！?br/>
趙澤君看了他一眼，忽然笑了，“不可能。你應(yīng)該知道，現(xiàn)在微博、小米這兩塊，一次大力度宣傳費(fèi)用就價(jià)值不菲。這份資源一直用在小橘上，恐怕會(huì)比我對(duì)小橘的投資還要多?！?br/>
“但是目前我們最缺乏的就是宣傳，趙總，如果微博或者小米，任何一方可以支持，小橘都能在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)首都市場(chǎng)。”
“你也說(shuō)了，是首都市場(chǎng)?！壁w澤君說(shuō)：“微博也好，小米也罷，都是面向全國(guó)用戶的，而目前小橘僅僅在首都的一個(gè)區(qū)搶市場(chǎng)，我就是給你宣傳，也會(huì)極大的浪費(fèi)資源。這樣吧……”
趙澤君沉吟了片刻，道：“這樣吧，我給你另外一個(gè)優(yōu)先條件。你知道，任何一個(gè)城市的澤業(yè)廣場(chǎng)，都是有廣告牌的。以后無(wú)論小橘發(fā)展到哪個(gè)城市，只要有澤業(yè)廣場(chǎng)，澤業(yè)的廣告牌，就一定會(huì)并只會(huì)有你小橘一家在線打車平臺(tái)，價(jià)錢上，按照均價(jià)出租?！?br/>
這個(gè)條件乍一聽(tīng)不怎么樣，但細(xì)想之下卻商機(jī)巨大。澤業(yè)廣場(chǎng)多在一二線城市的黃金地段，人流量大，需要叫車的人很多，可以說(shuō)是針對(duì)在線打車APP宣傳效果最好位置之一。
而小橘的未來(lái)戰(zhàn)略是‘逐點(diǎn)突破’，每一個(gè)大城市，挨個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)，首都之后就是滬市。目前澤業(yè)在滬市有兩家大型澤業(yè)廣場(chǎng)，都是寸土寸金的黃金商業(yè)地段。
“小橘的第一槍是在首都打響的，目前首都并沒(méi)有澤業(yè)廣場(chǎng)?！标悅ハ肓讼氲馈?br/>
“沒(méi)有澤業(yè)廣場(chǎng)，但是恰巧，在二號(hào)航站樓和首都南站，有幾個(gè)廣告牌是我朋友買下來(lái)的，我可以找對(duì)方談，轉(zhuǎn)讓給小橘?！壁w澤君道。
二號(hào)航站是幾個(gè)機(jī)場(chǎng)里人流量很大的一個(gè)，每天吞吐數(shù)萬(wàn)；而南站，更是首都幾個(gè)車站中的黃金寶地，高鐵的起點(diǎn)站，京滬、京津等高速城際列車都從這里出發(fā)，這里一個(gè)廣告牌，客流巨大，用車輛也驚人，在這里宣傳打車軟件，效果不言而喻。
見(jiàn)陳偉還有些猶豫之色，趙澤君沉聲道：“三個(gè)月之內(nèi)，首都只有你小橘一家，可以通過(guò)微信掃二維碼下載APP，可以通過(guò)微信順利付款，其他任何打車軟件付款，都會(huì)遇到或多或少的麻煩。陳總，這是我最后也是最大的誠(chéng)意，如果你拒絕，我就只有去找搖搖合作了?！?br/>
陳偉猛地抬起頭，有些不敢置信的望著趙澤君。
有了這份籌碼，這三個(gè)月之內(nèi)，首都市場(chǎng)上，除了小橘，其他的打車軟件幾乎就等于被微信和澤pay封殺了，作為依靠物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和手機(jī)APP，這段時(shí)間內(nèi)，根本不可能有任何建樹(shù)。
趙澤君等于是為小橘開(kāi)路，用上了惡性競(jìng)爭(zhēng)得手段。所以時(shí)間上不可能太長(zhǎng)，換而言之，他三個(gè)月內(nèi)必須打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搖搖。
但這夠了，APP競(jìng)爭(zhēng)，小橘對(duì)上搖搖，等于是開(kāi)了掛。
陳偉猛地意識(shí)到，眼前的這位趙總，絕對(duì)不僅僅是一個(gè)普通的投資人，他手中掌握了的互聯(lián)網(wǎng)資源，足夠輕易的捧起或者封殺任何一個(gè)依托互聯(lián)網(wǎng)的新興產(chǎn)品。
同捧起小橘，封殺搖搖。反過(guò)來(lái)也是一樣。
“趙總，我們重新擬定協(xié)議，今天就簽合同吧?！标悅ピ贌o(wú)它想。
……
簽合同之前，喬欣云和趙澤君獨(dú)處的時(shí)候，她終于忍不住，說(shuō)：“你這么做，是不是涉嫌壟斷？”
“何止是涉嫌，這是典型的壟斷。”趙澤君笑了起來(lái)。
“那你還？”喬欣云皺眉道：“為了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，哪怕它再有前途，好像也不值得吧？”
趙澤君看了喬行云一眼，她之所以這么說(shuō)，主要還是不知道小橘公司未來(lái)的前景。幾年之后，小橘的估值高達(dá)上千億美元，掌握了全國(guó)主要城市數(shù)千萬(wàn)人的出行信息，它的前途，絕對(duì)不是目前任何人能想象到的，包括小橘的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。
為了這樣一塊大蛋糕，稍稍搞點(diǎn)小動(dòng)作，值得。
“這種行為不能作為常態(tài)化，偶爾來(lái)一次，對(duì)付得又是搖搖這種沒(méi)有背景的創(chuàng)業(yè)小公司，不會(huì)有什么后遺癥。三個(gè)月，搖搖大概還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)發(fā)生了什么，就已經(jīng)不復(fù)存在了。”
趙澤君笑笑，小橘后來(lái)一路上是怎么過(guò)來(lái)的，他太清楚了，那幾個(gè)看起來(lái)年輕儒雅的創(chuàng)業(yè)者，有著和他們外表完全不相符的狠手段。大約都不用三個(gè)月，小橘就可以吞并了搖搖。
其實(shí)小橘，或者說(shuō)滴滴打車的崛起之路，在普通人看來(lái)，是比較流氓無(wú)賴的方式。你在哪里做，我就在哪里做，你補(bǔ)貼多少錢，我比你補(bǔ)貼還多，死纏爛打，活生生擠死對(duì)方，完全就是野蠻人和流氓的合體。
而未來(lái)幾年，這恰恰是幾個(gè)新興行業(yè)的特點(diǎn)，資本過(guò)處，血流漂杵，寸草不生，只有一顆活下來(lái)的樹(shù)。