日出東南紅，無雨便是風(fēng)。
早晨太陽出來的時候，東南方向是紅色的，現(xiàn)在的確是刮起了一陣風(fēng)，古人誠不欺我。
希城新區(qū)，桂云東被這風(fēng)吹得凌亂不堪。
下車來到辦公室，桂云東放下包包，皺起了眉頭。
這兩天采購的事情把自己搞得焦頭爛額。
這主體建筑的采購剛剛落下帷幕，接下來中央空調(diào)和消防設(shè)備便要陸續(xù)進(jìn)場了。
中央空調(diào)，桂云東不打算用國內(nèi)的，老總也點(diǎn)名了要選用國際知名品牌，桂云東分別和開利、大金、約克三家的銷售工程師見了面，三家互掐，你方唱罷我登臺，使得桂云東訂哪家的都覺得問題太多。
在空調(diào)上邊跌了跟頭，桂云東在消防設(shè)備上就想簡單粗暴一點(diǎn)，選用一個一站式的，而且在江南市場比較成熟的。
托朋友介紹找到了溫習(xí)之，溫習(xí)之所有的消防設(shè)備一應(yīng)俱全，符合條件；
本來兩人相談甚歡，期間也有其他廠家找過，桂云東都一一拒絕了，以為皆大歡喜。可大學(xué)同學(xué)丁杰這會又給自己找麻煩了，他說什么要自己見一下報警系統(tǒng)的廠家，說他手里也有其他消防材料，對，就是那個叫江海的。
桂云東是同意了報警系統(tǒng)采用HW的，這是聽從了丁杰的建議，但其他消防設(shè)備自己皆是準(zhǔn)備采購溫習(xí)之的，這不是給自己添堵嗎。
但自己和老同學(xué)的關(guān)系挺好，他都開口了，不見一面實(shí)在說不過去，可見面了直接拒絕這樣更不好吧？
……
江海從的車上下來，話說這荒山野外的，若不是打車，還真沒有直通的公交車。正因如此，這個工地鮮有人染指，并且，工地設(shè)置了防盜門，防盜門拉緊，兩個保安站在門口把崗，他們雄赳赳，氣昂昂，像是兩只兇猛的禿鷹，不是工地的人還很難進(jìn)入。
眼前是一大片空曠的工地，被開采的區(qū)域是整個柵欄包圍區(qū)域的三分之一，果真是規(guī)?？涨?。
這個汽配城未來建成的話，估計(jì)會成為江南的一個中心地帶。
再眺望一下遠(yuǎn)方，這一大片的荒地，也還有幾處開始有了挖掘機(jī)作業(yè)，估摸著假以時日，這一片區(qū)域會被開發(fā)出來。
建筑房產(chǎn)行業(yè)的景氣，便是自己報警銷售行業(yè)的黃金時代，趁著這個時代，江海也想要快速煉金。
“桂總，我到了門口，您在吧？”
江海故意待自己走到門口的時候撥通了桂云東的電話，將免提打開，桂云東的聲音自然傳出：我在，你進(jìn)來吧。
江海接著會意那兩個禿鷹，大門不攻而破。
這次來，江海沒有空手，但并不是第一次會見客戶江海都會帶東西，在他皮包里的兩個筆記本，是公司做的年本，每年都會發(fā)，為的也是維系客戶的關(guān)系。
禮不在大，在于那份看重和情誼。
江?，F(xiàn)如今只剩下最后一個讀心術(shù)包，說真的，他來會見桂云東并未打算使用它，有了丁杰這層關(guān)系，江海覺得什么話都可以敞開了聊，讀心起到的就是這樣一個目的，使用它便是浪費(fèi)了。
“桂總…”
江海充滿友好地跟桂云東握手，這是一個臉圓圓的，長得很福氣的男子，并沒有太多領(lǐng)導(dǎo)架子。
坐在辦公椅上的桂云東對江海亦有耳聞，丁杰那么看中他，不無淺聊，一刻站起迎來。
“叫什么桂總，既然是丁杰的朋友，就是我的朋友，來，坐！”
“好的，那我就直稱呼您桂哥了，我是北方人，我們北方直接就是哥哥姐姐的招呼，您別介意?！?br/>
“不介意，我不介意。”
江海把兩個筆記本順勢拿出來，放在桌面，“這是我們對于客戶第一次見面小小的一個見面禮，不成敬意，拿來記記賬，挺好的。”
“喏…謝謝啊。”桂云東臉上明顯有笑意。
說白了，這給東西誰不高興，在十個客戶中，五個以上是表示直接喜歡的，有那么兩個是喜不形于色的，但那兩個不行于色的，更是高手。他們更喜歡在暗地里交易。
“我聽丁哥說，桂哥你是滬海人？”
“啊，對，我祖籍滬海，后來人到了行州，我們金恒德集團(tuán)的總部就在行州?！?br/>
“恩，金恒德集團(tuán)我早有耳聞，我覺得你們老板很有戰(zhàn)略眼光，甚是佩服！如今這汽車市場發(fā)展越來越快，你們又是以汽車后市場開發(fā)、運(yùn)營、管理以及汽車貿(mào)易等相關(guān)業(yè)務(wù)名揚(yáng)，崛起是必然?！?br/>
“是啊，我們老板小的時候就喜歡汽車這玩意，他先后去過好多洗車行打工，也做過汽車維修，慢慢地開起了小公司，專門做汽車服務(wù)，就這樣…一步一步發(fā)展起來了，也是像你說的，有戰(zhàn)略眼光吧?！?br/>
“這汽車將來每個家庭都要有，汽車的保養(yǎng)，維護(hù)，貿(mào)易就是金飯碗。對，桂哥您肯定有車吧？”
“我啊，有，怎么你沒有？”
江海尷尬的笑了，“這個真沒有，其實(shí)我想買一輛呢，桂哥你是做汽車貿(mào)易這一塊的，你應(yīng)該有接觸吧？”
江海算是問到點(diǎn)子上了，在這么一個公司，跟車打交道是家常便飯，桂云東對車可是如數(shù)家珍。
“我，我們汽配城就有很多4S店，他們跟我們是合作關(guān)系，老板我倒是認(rèn)識不少。關(guān)鍵你要買什么車？”
“我啊，就打算買別克，或者是東風(fēng)起亞…十二三萬的。對車我比較小白，要是桂哥認(rèn)識，幫我留意一下?！苯Ｐξ?。
“好說。別克的話，十二三萬的你可以買英朗，車子舒適度還可以，但是相對性價比低一些，別克是歐美車，在歐美屬于家用，但到了中國變成了精英車，賣的是品牌，同性能的車子，普遍它要高八千到一萬?！?br/>
“悅達(dá)起亞的話，那可挑選的車型就多了，韓系車，安全系數(shù)比不上歐美，動力上邊也稍微差一點(diǎn)，但價格實(shí)惠啊，具體我可以幫你咨詢一下?！?br/>
“桂哥你好專業(yè)啊…佩服。”
“哪有…”
“可我真不好意思，本來是跟桂哥你談業(yè)務(wù)的，怎么聊著聊著聊到買車上了，還請您幫忙了？”
看著江海這直來直去的性格，桂云東倒是沒有了戒備，可不是丁杰能跟他交朋友，這兄弟實(shí)在啊。
“這有什么。沒事?！?br/>
“那言歸正傳咯，桂哥你是滬海人，在滬海您怎么不直接從廠家調(diào)貨來呢，我是說消防設(shè)備，包括行州，也都是消防設(shè)備廠家多如狗啊。”
江海找準(zhǔn)了時機(jī)，其實(shí)看似題外話的買車，也是進(jìn)行銷售的行為之一，通過閑聊進(jìn)入銷售購買渠道，江海修煉早已成精。
“你說的我也考慮過，但是太麻煩啊，不現(xiàn)實(shí)啊，我們也不差那一點(diǎn)錢。況且，你也說了，廠家多如狗，我們在一番查找對比，時間耽擱就太多了。反倒是我們找現(xiàn)成的，在事后找廠家對比一下，這不方便多了？”
桂云東說的是，但往往你找到了現(xiàn)成的代理，代理就會去總廠備案，到那個時候，鬼還問得到真實(shí)的價格。
“桂哥，其實(shí)我代理的閥門就是滬海的一個牌子，護(hù)航，不知道你曉得不？這個廠家在滬海包括全國都有一定的知名度，跟我們的報警一樣，都是遙遙領(lǐng)先的一線品牌，廠家有完善的質(zhì)量體系和嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序?！?br/>
“啊，你代理護(hù)航？”桂云東生在滬海，長在滬海，他如何不曉得護(hù)航閥門，那可是滬海的金牌企業(yè)，就像是金盾的噴淋一樣，可謂家喻戶曉。
“我知道啊。護(hù)航不錯啊，沒想是你代理？”桂云東竟有點(diǎn)心動了。
“是啊，我代理的就是護(hù)航。閥門是護(hù)航，溝槽是贛M，贛M跟邁克溝槽品質(zhì)一樣的產(chǎn)品。這些品牌我都是選用的匹配我們廠家的產(chǎn)品，質(zhì)量絕對保證，價格合理，不選貴的，只選對的就是我的理念。”
“護(hù)航是沒問題，我在行州滬海的項(xiàng)目都選用過，這個贛M？”
“桂哥，說句不怕遭雷劈的話，贛M我相信在未來幾年在江南市場有望超越邁克，并且擴(kuò)大為全國的銷售，改天我可以帶過來一個樣品給桂哥你瞧瞧…絕對信得過！”
江海拍著胸脯，話語凌厲，還真的沖擊到了桂云東，只聽得他期期艾艾道，“是嗎？有…那么好？”
“呵！說的天花亂墜都是空的，到時候我拿來桂哥一看你就知道了?！?br/>
“好，好。我可以對比一下。但我很喜歡你的這個理念，那就是：只選對的，不選貴的?！?br/>
桂云東的小心思江海懂，太貴了，那一是他不好向上邊交差，二來，貴了還有什么油水，做采購的，心照不宣地需要一些利益，江海既然是丁哥介紹的，點(diǎn)撥過的，如何操作還不了解。
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