九月十六日，遼東省籌備半年的招商大會(huì)隆重召開。
在招商會(huì)的開幕式上，省委書記楚南、省長蔣向陽親自到場出席開幕儀式，上午九點(diǎn)許，開幕儀式結(jié)束，展覽館正式對外開放。
從早晨九點(diǎn)一直到下午五點(diǎn)，整個(gè)展覽館內(nèi)人流如潮，來自、全國各地的投資商、項(xiàng)目擁有者、新聞媒體紛紛過來參觀，并且尋找著商機(jī)。
遼東省十二個(gè)地級(jí)市、一百余個(gè)縣全部參與了此次招商會(huì)。招商會(huì)上，各個(gè)縣市針對自己的亮點(diǎn)、自己的優(yōu)勢，進(jìn)行著全方位立體式的宣傳，從報(bào)紙媒體、電視媒體、到現(xiàn)場視頻宣傳、宣傳資料發(fā)放。
這是一場異常殘酷的較量。即使投資商再多，也沒有參與的展商多，可謂狼多肉少，所以，為了能夠博得投資商的青睞，每一個(gè)縣市使勁了各種手段。
在展覽館入口處左邊一個(gè)比較寬敞的位置，省級(jí)十強(qiáng)縣之一的鳳城縣別出心裁，請來了一隊(duì)身材高挑、容貌靚麗的專業(yè)模特，進(jìn)行現(xiàn)場模特表演，美女效應(yīng)吸引了大量的眼球，聚集了大量人氣。
相比之下，其他展臺(tái)冷情許多。尤其位置偏僻的長白縣展區(qū)，盡管運(yùn)用電視不停播放紀(jì)錄片，配上優(yōu)美的音樂，也吸引了一些人的注意力，但很快又相繼散去了。
“林縣長，要不我們派幾個(gè)人到里面發(fā)發(fā)傳單……”杜遠(yuǎn)舟見大伙兒站在展臺(tái)前，手里拿著傳單傻站著。也不是那么回事，建議道。
“嗯，也好。到處發(fā)發(fā)，看看能不能拉過來一些人氣?！绷执笕A不情愿地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
于是，在黃秋菊的指揮下，長白縣工作人員手中拿著厚厚的一疊招商引資資料介紹，前往門口，發(fā)給每一個(gè)進(jìn)入展覽館的人們。
可是忙乎了一上午，效果并沒明顯。來帶長白縣展臺(tái)前，前來咨詢的人依然寥寥無幾。
見開張不利，大家都開始有些泄氣。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著其他縣市火爆的場面。再看看自己的展臺(tái)，不眼紅是假的。鐵西云眼中流露出強(qiáng)烈的妒忌，對林大華說道：“林縣長，你看鳳城縣那邊好高的人氣。他們這次肯定賺大發(fā)了。整個(gè)展覽館內(nèi)屬他們?nèi)藲飧?。?br/>
林大華冷冷的瞟了那邊一眼。臉上露出輕蔑之色，淡淡的說道：“人氣高不代表他們能夠簽下單子，以我的經(jīng)驗(yàn)，今天出現(xiàn)在現(xiàn)場的人，大多都是來看熱鬧的，真正大魚是不會(huì)這么著急露面的。招商會(huì)的真正較量，并不在臺(tái)前，而是在幕后。拼的不是人氣，而是實(shí)力和智慧?！?br/>
對于林大華的話。鐵西云故意裝作不懂，客氣求教道：“鐵縣長，較量不再臺(tái)前在幕后，您說是？”
看到鐵西云一臉的疑惑，林大華心中頗為得意，什么叫領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)之所以是領(lǐng)導(dǎo)，就比屬下站的角度高，看問題看的遠(yuǎn)。對于這一點(diǎn)，他十分自信，這也是他一路高升的主要原因，客觀講，林大華深諳官場的潛規(guī)則。
“招商會(huì)，什么叫招商會(huì)，你首先要理解招商會(huì)這三個(gè)字的真正含義以及招商會(huì)的真正流程！招商會(huì)，顧名思義，就是指招商組織通過舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動(dòng)……
見鐵西云態(tài)度端正，其他人也豎著耳朵在聽，林大華性大致打發(fā)，繼續(xù)補(bǔ)充道,“這次招商會(huì)不僅是各縣市區(qū)招商引資的重要途徑，也是各地推銷自身形象、擴(kuò)大社會(huì)影響的積極舉措?！?br/>
“西云呀，你知道招商會(huì)的流程嗎？”林大華看到鐵西云眼中的敬佩之情，心里十分得意，這種表情比任何馬屁都來的更讓他爽快，所以他一高興，就接著往下說了下去。
鐵西云笑著說道：“知道啊，就是省里成立招商會(huì)組委會(huì)，提前通知咱們各級(jí)機(jī)關(guān)單位前來參展，然后我們準(zhǔn)備好資料，向參展的企業(yè)推銷我們。”
林大華笑著搖搖頭，說道：“你說的只是表面流程，卻忽略了一個(gè)至關(guān)重要的一點(diǎn)，那就是組委會(huì)的職能可，不僅僅是聯(lián)系我們，還肩負(fù)著聯(lián)系各大投資商的重任，而所有投資商的資料，沒有誰比組委會(huì)更全？”
“所以我說，真正的較量不再臺(tái)前，而至幕后，你別看鳳城縣現(xiàn)在人氣很旺，但是其中沒有幾個(gè)是真正的投資商，真正的投資商是沒有時(shí)間來看這種性質(zhì)的表演的?！?br/>
坐在旁邊，杜遠(yuǎn)舟也聽到了林大華的分析，暗自點(diǎn)了點(diǎn)頭，這一番話確實(shí)有道理。
這時(shí)候，鐵西云滿臉崇拜的點(diǎn)點(diǎn)頭，“林縣長，你真厲害。這么快就能抓住事情的焦點(diǎn)了?！?br/>
這句馬屁正好拍在林大華的心坎上，非常得意的笑笑，然后得意的說道：“咱們這的人氣還算好些，你如果去看看那幾個(gè)地方。整個(gè)上午，都幾乎沒有人來，還不如我們呢！”
“雖然我們沒有模特表演，但用電視播放紀(jì)錄片，還是很吸引人氣的。上午來的幾撥人，幾乎全是沖著電視來的。這可都是杜主任的功勞呀！”看見杜遠(yuǎn)舟坐在旁邊一聲不吭，黃秋菊嬌笑著說道。
“這都是小事，真正招來投資商才是主要的。呵呵，看來我要多向林縣長和鐵局長學(xué)習(xí)，別光關(guān)注前臺(tái)，要將重點(diǎn)放在幕后呀！”杜遠(yuǎn)舟一臉的和煦，笑著說道。
聽兩人的談話，林大華兩人頓時(shí)不高興起來。尤其杜遠(yuǎn)舟的的話，盡管聽起來似乎沒毛病，但入耳很是別扭，總感覺有一種諷刺的意味。
“怪不得昨晚杜主任出去找人家談判，但不知效果咋樣呀？”鐵西云一臉的冷笑，冷眼熱諷道。
看見對方很不是去，杜遠(yuǎn)舟自然不會(huì)客氣，沒有絲毫猶豫的頂回來說：“這個(gè)就不勞鐵局長操心了，呵呵，你還是多關(guān)心關(guān)心自己單位。免得到時(shí)候你忙前忙后的，一點(diǎn)成績都沒有?！?br/>
鐵西云不怒反笑，心說我正等著你呢，嘴角掛起陰森說：“杜遠(yuǎn)舟，我們商務(wù)局的事，你就別擔(dān)心了，保證到時(shí)候比你們開發(fā)區(qū)拉得投資多。嘿嘿，是不是咱兩個(gè)單位比一比？”
杜遠(yuǎn)舟一聽這家伙是在打激將的算盤，心中冷笑一聲，對于黃秋菊暗自使眼色，讓他別答應(yīng)，裝作沒看見。
杜遠(yuǎn)舟嘿嘿一笑，上下打量一番對方說：“鐵局長，既然這樣說了，我也不好拒絕，招商局這次招商會(huì)拉回來的投資，少于商務(wù)局的話，說明我不合格，我立刻辭職?！?br/>
見杜遠(yuǎn)舟說的斬釘截鐵，鐵西云心里多少有點(diǎn)得意了，以為楊帆中了套。連連指著杜遠(yuǎn)舟說：“大家都聽見了，不是我逼他的。當(dāng)然，我也不是輸不起的人，我們上午比不過開發(fā)區(qū)，我辭職?！?br/>
杜遠(yuǎn)舟一抬手扒拉開他指著自己的手，冷冷地說：“，鐵局長，注意點(diǎn)風(fēng)度，別指著人說話，顯然一點(diǎn)修養(yǎng)也沒有。”
杜遠(yuǎn)舟的臉色頓時(shí)羞臊的成了豬肝色，想想昨夜聽說杜遠(yuǎn)舟也去找了新星集團(tuán)，加上昨天楊向前信誓旦旦說投資事情絕對沒問題，鐵西云心中想，我先讓你狂，等下我讓你哭。未完待續(xù)