五個小時一晃而過，時至晚上十一點(diǎn)二十二分，李川賣完了最后一個品。

    “今天的直播非常成功，感謝大家的支持和陪伴?！?br/>
    李川說著，從椅子上站起，沖著攝像頭鞠了一躬，然后看向吳宣儀，道：“另外也要感謝一下宣儀，陪我直播了五個多小時，中間連口水都沒喝，辛苦了。”

    “沒有沒有。”

    吳宣儀擺了擺手，從旁邊拿過來一瓶礦泉水，喝了一口，道：“我這不就喝了么?！?br/>
    “哈哈……”

    周圍發(fā)出一陣哄笑。

    “哈哈，她還挺幽默的，你們發(fā)現(xiàn)沒有？”

    李川也被逗笑了，下意識地抓住吳宣儀的胳膊，跟旁邊的王成勇交流道。

    王成勇笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    李川又看向吳宣儀，道：“宣儀，你今天怎么回事，你可是女神啊，怎么突然變成搞笑女了呢？”

    “誰是搞笑女?。俊?br/>
    吳宣儀反駁了一句，余光偷偷瞥了一眼自己被李川抓著的胳膊，當(dāng)下沒有任何動作。

    “你看彈幕?！?br/>
    李川將吳宣儀拉到了屏幕前，讓她去看。

    【哈哈哈】

    【塌房了（大哭）】

    【宣儀好可愛】

    【哈哈哈】

    【哈哈哈哈哈】

    【宣儀變搞笑女（大哭）（大哭）】

    【哈哈哈】

    【宣儀有點(diǎn)憨啊（笑哭）】

    【哈哈】

    【……】

    吳宣儀見狀，臉色微微發(fā)紅，連忙開口解釋道：“我不是搞笑女，我剛才只是渴了……”

    李川：“行了，別解釋了，你的形象已經(jīng)毀了?！?br/>
    吳宣儀：“我想……再搶救一下?！?br/>
    李川：“搶救不了了，你“搞笑女”的形象已經(jīng)深入人心了?！?br/>
    吳宣儀：“那怎么辦？陪你直播一場，我的形象就毀了，你是不是要負(fù)責(zé)？”

    李川：“嗯？我負(fù)什么責(zé)？我是請你來當(dāng)嘉賓的，又不是讓你來當(dāng)搞笑女的，話是你自己說的，跟我有什么關(guān)系？”

    吳宣儀：“你少狡辯，就是你害的！”

    李川：“幼呵，擱這兒碰瓷來了，是吧。”

    吳宣儀（忍不住笑場）：“哈哈，我就是碰瓷了，咋地？你得賠償我……一百萬！”

    李川（故作驚訝）：“一百萬？！你快把我賣了吧?！?br/>
    吳宣儀：“哈哈，行啊，就在直播間賣……森先生，這么一個大活人，今天只要9塊9，上車！”

    李川（大笑不止）：“哈哈哈……學(xué)會了，是吧?！?br/>
    吳宣儀：“學(xué)的還可以吧。”

    李川（豎起大拇指）：“可以可以，哈哈哈……”

    “……”

    玩鬧了幾分鐘后，兩人恢復(fù)正經(jīng)。

    “好了好了，都快十二點(diǎn)了，真的該下播了。”

    李川說著，又鞠了一躬，然后道：“大家早點(diǎn)休息，晚安?！?br/>
    吳宣儀：“晚安?！?br/>
    李川：“拜拜?！?br/>
    吳宣儀：“拜拜?！?br/>
    晚上十一點(diǎn)二十八分，直播關(guān)閉。

    啪啪啪啪啪……

    熟悉的掌聲再次響起。

    李川沒有理會，扭頭對著吳宣儀道：“辛苦了，宣儀?！?br/>
    “沒事，不辛苦……我今天表現(xiàn)的還可以吧?！?br/>
    “可以！非?？梢?！”

    李川連連點(diǎn)頭，豎起了兩個大拇指道：“說實(shí)話，我在請你來之前，沒想到你的節(jié)目效果會這么好?！?br/>
    “哪有?！?br/>
    吳宣儀擺了擺手，有些不好意思道：“都是你帶著我做的?！?br/>
    “你太謙虛了。”

    “沒有沒有?！?br/>
    “好了好了，不說這個了，時間不早了，你也早點(diǎn)回酒店休息吧?！?br/>
    “嗯?！?br/>
    “我送你下去?！?br/>
    “……”

    李川將吳宣儀送下樓，十分紳士的打開車門，等吳宣儀上車后，他又裝模作樣的走到駕駛室前，對著臨時充當(dāng)司機(jī)的朱辰偉囑咐了一番。

    黑色埃爾法緩緩啟動，幾人隔著車窗揮手道別。

    待車輛走遠(yuǎn)，李川立即返回公司，沖進(jìn)直播間，趴在中控臺前，開始查看今天的直播數(shù)據(jù)。

    直播時長：5小時29分鐘

    觀看人次：2701.6萬

    人氣峰值：68.4萬

    平均人氣：41.2萬

    平均客單價：87.5元

    轉(zhuǎn)化率：10.9%

    總銷售額：2.58億

    這份數(shù)據(jù)，與“跨年專場”相比，出入較大，“觀看人次”、“人氣峰值”、“總銷售額”都下降了，但“平均人氣”、“平均客單價”、“轉(zhuǎn)化率”都提升了。

    “觀看人次”下降，主要是因?yàn)椤爸辈r長”縮短。

    直播的時間越長，觀看直播的人越多，這一點(diǎn)很容易理解。

    之前的“跨年專場”，李川播了九個多小時，而今天的“淘寶年貨節(jié)”，他只播了不到六個小時……這種條件下，“觀看人次”下降是必然的。

    “人氣峰值”下降，有兩個原因。

    一，部分觀眾的新鮮感消失了，他們看過一次之后，就不想再看第二次了；

    二，吳宣儀的人氣，比起楊超越，可能要差一些。

    “平均人氣”提升，也有兩個原因。

    一，李川和吳宣儀的互動效果比較好，能夠在很大程度上吸引觀眾停留；

    二，“跨年專場”的“平均人氣”有些拉跨。

    拉跨的原因，還是因?yàn)闀r間拖的太長了，尤其是晚上十二點(diǎn)以后，李川加播了三個多小時，那時的觀眾，基本上都已經(jīng)休息了，最后留在直播間的，只剩下了幾萬人……這幾個小時的數(shù)據(jù)嚴(yán)重拖了后腿，導(dǎo)致“跨年專場”的“平均人氣”只有二十多萬。

    “平均客單價”提升，主要是五糧液的功勞。

    五糧液，999一瓶，五萬單全部賣光，大大拉升了“平均客單價”。

    “轉(zhuǎn)化率”也有所提升，但是幅度不大，只有0.4個百分點(diǎn)。

    這種程度的變化，屬于正常波動，可能是今天的貨品比較符合觀眾的胃口，也可能是李川今天的狀態(tài)比較好，節(jié)奏控制的比較流暢、商品講解的比較到位……這種現(xiàn)象很難持續(xù)，可能等到下一場直播，就又回去了。

    不過，李川也沒什么不滿意的，能夠?qū)⑥D(zhuǎn)化率維持在10%以上，就已經(jīng)非常難得了，不必過份苛求。

    “總銷售額”的下降，主要原因還是在于“直播時長”。

    直播的時間越長，賣的品越多，銷售額就會越高，這一點(diǎn)同樣很容易理解。

    之前的“跨年專場”，李川賣了九個多小時，總銷售額3.36億，打破了“單場銷售記錄”；今天的“淘寶年貨節(jié)”，他只賣了五個半小時，總銷售額2.58億，也是一項(xiàng)非常不錯的成績。

    其實(shí)，以今天晚上的銷售態(tài)勢，如果繼續(xù)往下賣的話，是有可能再次打破記錄的。

    但是，李川沒有這樣做，原因在于三個字——“沒必要”。

    “單場銷售記錄”已經(jīng)是他的了，再次打破……雖然也能裝比，但是實(shí)際意義并不大，同時他還要考慮“過度消耗”的問題。

    他不是只播這一場，如果把粉絲、觀眾消耗的太嚴(yán)重了，后期可能會產(chǎn)生許多不利的影響，屬實(shí)沒什么必要。

    而且，沒有打破記錄，也不影響他賺錢。

    本場直播的平均利潤率，創(chuàng)造了他從事直播帶貨以來的歷史新高，具體數(shù)值為32.3%。

    32.3%，看似不高，但這是經(jīng)過稀釋的。

    稀釋的主體，還是那五萬瓶五糧液。

    五糧液，雖然比不上茅臺，但在國內(nèi)的知名度一點(diǎn)也不低，算是僅次于茅臺的“中國第二大名酒”。

    這種名酒，好賣，但是利潤率非常低，李川拿的算是比較高的，但也只有6%。

    五萬瓶五糧液，賣了五千萬，銷售額占比接近五分之一，這在很大程度上拉低了“平均利潤率”這項(xiàng)數(shù)據(jù)。

    如果排除掉五糧液，這場直播的平均利潤率，其實(shí)可以達(dá)到40%！

    有人可能會奇怪，之前的直播場次，平均利潤率只有30%左右，為什么今天就能達(dá)到40%？

    這說起來，還要追朔到之前的“跨年專場”。

    “跨年專場”，李川創(chuàng)造了3.36億的銷售額，一舉打破了此前由亞姐保持的“單場銷售記錄”……該消息被李川特意花錢炒作了一番，登上了微博熱搜，造成了不小的影響力。

    經(jīng)此一役，“森先生”這三個字，在直播帶貨界的名望飆升，一度蓋過了亞姐，成為了眾多廠家和品牌商的“寵兒”。

    “跨年專場”之后，主動找上門的廠家和品牌商…實(shí)在是太多了，多到電商部的工作人員應(yīng)接不暇，天天加班都忙不過來。

    與此同時，還誕生了一個問題：

    很多同品類的商品一起找上門，價格差不多，質(zhì)量也差不多，這個時候該怎么進(jìn)行選品？

    沒有別的辦法，只能是誰給的利潤率高，就上誰的品！

    這不能罵李川“貪財”，畢竟他是開公司、做企業(yè)的，追求利潤是企業(yè)的天性，換誰坐在他這個位置上，都會做出同樣的選擇。

    如此，經(jīng)過一番“廝殺”，大多數(shù)商品被淘汰，剩下的全是利潤高、質(zhì)量也不錯的商品。

    這便是平均利潤率，能夠達(dá)到40%的原因。

    當(dāng)然，40%只是個偽概念，本場直播的真實(shí)平均利潤率還是32.3%。

    總銷售額2.58億，平均利潤率32.3%，算得利潤8333.4萬！

    8333.4萬，減去6%的平臺扣點(diǎn)、5%的退貨率、邀請吳宣儀的150萬等費(fèi)用，最終算得凈利潤為7291.7萬！

    又是七千多萬！

    七千多萬，加上“跨年專場”的八千萬，再加上公司的固有資金，李川手里掌握的資金，已然超過了1.7億！

    “未來科技城海創(chuàng)園的第16號地塊，掛牌價是多少來著？”

    “好像是2.18億?！?br/>
    “2.18億和1.7億……也就差了不到五千萬。”

    “再來一場直播，就差不多了！”

    李川心中暗暗想道。

    他的下一場直播，是“抖音年貨節(jié)”。

    抖音官方，對于他的這場“年貨節(jié)”直播非常重視，流量什么的，都是敞開了供應(yīng)。

    如此條件下，他做個兩三億的銷售額，應(yīng)該不難。

    “銷售額做到兩億，利潤就有五六千萬了……這樣看來，買塊地皮、蓋大樓，也挺簡單的嘛?！?br/>
    李川這樣想著，嘴角微微掀起了一絲弧度。

    ……

    晚上十二點(diǎn)，公司全員下班。

    李川是最后一個走的，他走的時候，已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)了。

    為什么這么晚？

    因?yàn)閯倓傊辈ネ甑乃?，想要回桃花源別墅，好好的泡個澡，順便再拉著程路路做一番運(yùn)動……桃花源別墅太遠(yuǎn)了，他必須要開車過去，而車已經(jīng)被朱辰偉開走、去送吳宣儀了。

    凌晨零點(diǎn)五十六分，朱辰偉回到公司，交還了鑰匙，李川簡單的收拾了一下，然后離開了公司。

    凌晨一點(diǎn)二十二分，李川回到了桃花源別墅。

    他走進(jìn)二樓的主臥一看，發(fā)現(xiàn)程路路已經(jīng)睡下了。

    他沒有打擾，直接轉(zhuǎn)身走進(jìn)衛(wèi)生間，關(guān)上門，來到浴缸旁，打開水閥，開始放水。

    水剛放到一半，衛(wèi)生間的門突然開了，身穿睡衣的程路路拿著一把水果刀，氣勢洶洶的沖了進(jìn)去。

    “臥槽！你干嘛！”

    李川見狀，整個人被嚇了一跳。

    “啊？！”

    程路路看清李川，整個人松了一口氣，與此同時，她的眼眶開始泛紅、淚光開始閃爍，就在眼淚快要落下的一瞬間，她將水果刀一丟，撲進(jìn)了李川的懷里：“嗚嗚……你嚇到我了……”

    “你嚇到我了！你剛才那副架勢……我還以為你要?dú)⒘宋夷亍！?br/>
    “我以為家里進(jìn)賊了，我……”

    “哦。”

    李川這才反應(yīng)過來。

    的確，他之前一直在直播，也沒跟程路路說自己要回來，程路路一個人在家，深更半夜的聽到動靜，自然會感到害怕。

    “我的錯我的錯，我剛才看你睡著了，就沒打擾，我……應(yīng)該叫醒你的?！?br/>
    李川輕輕的摟著程路路，一個勁的安慰道。

    “嗚嗚……老公，這房子太大了，我一個人住……害怕?！?br/>
    “嗯？”

    李川挑了挑眉，有些玩味道：“這不是你要的大房子嘛，怎么？現(xiàn)在又不滿意了？”

    “滿意是滿意，就是……太大了嘛，一個人住……不好?！?br/>
    程路路說著，又開始撒嬌：“老公，你能不能每天都回來啊？”

    “這個……這里太遠(yuǎn)了，我平時工作忙的時候……不方便?！?br/>
    “那怎么辦啊，你總不能丟下我一個人吧?！背搪仿粪僦?，面色十分不滿。

    “你不是要找一個保姆么，保姆可以在家住啊，你找的怎么樣了？找到?jīng)]有？”

    “找了一個，但是……保姆是住在一樓的，二樓……還是很空啊?！?br/>
    “那就沒辦法了，這是你自己要的?！?br/>
    “嗯~~~老公~~”

    “哎幼，沒事，這里的安保措施很嚴(yán)密，小偷什么的，進(jìn)不來的?！?br/>
    “那萬一呢？”

    “萬一……”

    李川一時不知道該說什么了。

    程路路眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，突然開口道：“對了，老公，你把你的女人全都叫過來，我們住在一起……”

    “嗯？！”

    李川兩眼一瞪，一臉難以置信的看向程路路，他屬實(shí)沒想到對方會這么大膽。

    程路路是知道他有很多女人的，因?yàn)樗啊白鍪隆钡臅r候，親口說過。

    他說，主要是想打消程路路一直想跟他結(jié)婚的念頭，程路路聽說之后，整個人郁悶了大半天，后來，她似乎是想通了，也就沒再繼續(xù)作妖。

    他說自己有很多女人，但是沒說具體是誰，程路路也只是通過網(wǎng)上的信息，猜到了一個馮提莫，其他人一概不知。

    “怎么了？我們住在一起，互相之間有個照應(yīng)，你想做什么……也方便，難道不好嗎？”

    “嗯…好是好，但是……”

    李川陷入了糾結(jié)。

    程路路說的沒錯，如果能把自己的女人全部集中在一個房子里，那真是……太刺激了！

    然而，這也只能想想。

    具體誰能搬過來？

    馮提莫和吳謹(jǐn)言肯定不可能，她們倆到現(xiàn)在還以為自己是李川唯一的女朋友呢，讓她們搬過來，李川至少得脫一層皮。

    鄭玲芳，有個女兒需要照顧，肯定不方便。

    朱芳倒是有可能，但是人家有錢，也不稀罕住什么大別墅。

    眼睛妹就更不用說了，人都找不到。

    一番分析下來，沒一個合適的！

    “這事不行?！崩畲ㄒ膊唤忉專苯訐u頭否決道。

    “嗯~~~老公~~”

    “哎呀，我多給你找個保姆…不就行了么……嗯，這房子這么大，一個保姆估計(jì)也收拾不過來，兩個保姆…挺合適的?！?br/>
    “這個……”

    “少廢話，趕緊脫衣服?！?br/>
    “嗯？脫衣服干嘛呀？”

    “泡澡啊，你沒看見水滿了么?！?br/>
    “可是……我之前泡過了啊?！?br/>
    “再泡一遍！”

    “……”

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    第170章又是七千多萬！免費(fèi)閱讀.

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