舅爺爺有消息了。

    紐約的蔡鎮(zhèn)東會(huì)長(zhǎng)自得了大山拜托一直把這事放在心上。只是年代間隔太久美國(guó)不論區(qū)域還是人口都算一個(gè)大國(guó)從中撈出一個(gè)人談何容易。

    年前紐約華人商會(huì)組織了一次比較大的全美華商的聚會(huì)。蔡鎮(zhèn)東從一位與會(huì)者口中了解到洛杉磯有家來(lái)姓羅的中國(guó)商人。現(xiàn)在當(dāng)家的是一位中年人名字與年齡都與大山說(shuō)的羅士森不符但他們是從大6過(guò)來(lái)時(shí)間也差不多能對(duì)上——總歸算是個(gè)線索。

    馬丁此次來(lái)巴黎就把這條線索帶了過(guò)來(lái)。

    大山很興奮。羅家人丁本就不旺當(dāng)初舉家外遷只有女兒女婿留了下來(lái)建國(guó)后定居北京。這些年不少海外華人回鄉(xiāng)尋親外婆總念叨：父母也不知道還在不在？哥哥如果回上海尋親他們?nèi)嗽诒本┮驳貌坏较?huì)不會(huì)就這么錯(cuò)過(guò)了？

    兩年來(lái)兄妹在上海6續(xù)買下五棟花園洋房最開始長(zhǎng)輩們頗有微詞。過(guò)慣了節(jié)儉日子的長(zhǎng)輩住的都是國(guó)家分配的福利房當(dāng)然因?yàn)榧?jí)別關(guān)系居住環(huán)境和條件都不差。在他們看來(lái)兩兄妹自己沒(méi)時(shí)間去住、也根本住不了那么大那么多房子買到手里還要費(fèi)錢費(fèi)心思一通整修這完全就是鋪張浪費(fèi)！大山仔細(xì)跟老人家擺事實(shí)、講道理。后來(lái)唐老爺子通過(guò)私人渠道了解到他買下地房產(chǎn)確實(shí)在增值而且未來(lái)有更大的增值潛力這件事才算完然而仍舊叮囑他不要繼續(xù)買房了中國(guó)人這么多需要房子住的人肯定也多你把房子都攥到自己手里放著。這樣做不妥。我們當(dāng)老人的實(shí)在沒(méi)辦法接受。

    退休在家的外公和外婆。每年都會(huì)去上海小住。雖然外婆再?zèng)]有提起尋親的事但大山知道。人年紀(jì)大了就會(huì)越牽掛音訊全無(wú)的血親外婆心里始終壓著這件事。

    這次來(lái)巴黎參加時(shí)裝周原定的計(jì)劃就是在時(shí)裝周結(jié)束后取道巴黎直飛美國(guó)。紐約的產(chǎn)業(yè)他們做為老板經(jīng)年不露面也不是個(gè)事。況且有些主要客戶大家見見面聯(lián)絡(luò)一下感情還是非常有必要地。

    大山與董潔商量咱們依著原計(jì)劃。先去紐約。處理了公事就去洛杉磯請(qǐng)當(dāng)?shù)氐娜A人商會(huì)幫忙看能不能打聽到更詳細(xì)地消息如果能打聽到住址。咱們就上門拜訪。

    希望這次得到的會(huì)是好消息！

    是啊。外婆當(dāng)初能做出離開親人留在國(guó)內(nèi)地決定真的很勇敢。然后才有了媽媽媽媽又有了我們。做為晚輩我們今天過(guò)的這么幸?？刹荒芡送馄?。這件事她老人家放在心里記掛了大半輩子我們總得想辦法幫她圓了這個(gè)心愿才好。

    動(dòng)身去美國(guó)之前先要忙完巴黎這邊的工作。

    布會(huì)的成功帶來(lái)了新一輪商機(jī)。

    djno.1的名氣百尺桿頭、再進(jìn)一步只把負(fù)責(zé)這個(gè)品牌海外業(yè)務(wù)的銷售公司樂(lè)的合不攏嘴商人重利更不會(huì)輕易放過(guò)每一個(gè)有可能帶來(lái)利潤(rùn)的商機(jī)。他們迅派人與大山接洽總結(jié)過(guò)去一年的利弊重點(diǎn)是商談開男裝市場(chǎng)。

    絲絨西服限于原料價(jià)格昂貴這使得它地消費(fèi)群體被限制在一個(gè)比較小的范圍……

    負(fù)責(zé)商談的經(jīng)理大衛(wèi)是英國(guó)人這給了大山語(yǔ)言上的一些便利。法國(guó)人是絕對(duì)不會(huì)在本國(guó)的土地上使用法語(yǔ)之外地語(yǔ)言、比如英語(yǔ)同你談生意大山的法語(yǔ)原先就談不上有多好一年多不怎么使用更生疏了。他的英語(yǔ)水平很高交流起來(lái)沒(méi)有障礙不需要翻譯從中轉(zhuǎn)譯。

    去年在我們雙方的合作和努力下djno.1取得了比較理想的銷售業(yè)績(jī)。其中一些款式非常中性化銷售地時(shí)候就有陪女友采購(gòu)地顧客提出：有沒(méi)有與之配套的男裝系列？其實(shí)略做改良開出相對(duì)應(yīng)地男款這對(duì)一位大家認(rèn)可的有實(shí)力的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)不算是多困難的一件事吧？我們公司為此專門咨詢了一部分顧客的意見他們都表示支持。也就是說(shuō)做男裝djno.1并不缺少認(rèn)同的消費(fèi)者。公司很重視這個(gè)結(jié)論去年夏天想就這個(gè)問(wèn)題派專人去中國(guó)同你們當(dāng)面詳談……

    他聳聳肩言語(yǔ)間流露出強(qiáng)烈的遺憾很不巧貴國(guó)正好生了一件、讓貴國(guó)人民之外的人很——意外的政治事件。國(guó)際上的輿論對(duì)貴國(guó)很不利很多同行紛紛離開或者持觀望態(tài)度djno.1的銷售一度受到很大影響。這種情況下我們的建議不得不暫緩。

    你的意思是djno.1行絲絨西服的同時(shí)向市場(chǎng)投入更多的男裝新款？

    對(duì)我們就是這個(gè)意思。大衛(wèi)連連點(diǎn)頭肯定道：李先生你有一位天才的設(shè)計(jì)大師這幾次布會(huì)大家有目共睹董小姐不但是有實(shí)力的設(shè)計(jì)師而且非常有創(chuàng)意。對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)創(chuàng)意很重要對(duì)我們面對(duì)的服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)師好的創(chuàng)意意味著我們可以做出與其他人不同的東西比別人先行一步。這一步就是商機(jī)它代表了我們雙方可以預(yù)期的巨大利潤(rùn)。

    說(shuō)到創(chuàng)意大山微笑：我們眼下準(zhǔn)備集中力量生產(chǎn)真絲系列服裝。產(chǎn)品主要是襯衫包括男式與女式具體的商業(yè)報(bào)告前些日子已經(jīng)通知了貴公司希望到時(shí)候你們能配合這批產(chǎn)品的銷售。

    中國(guó)是絲綢的故鄉(xiāng)自古以來(lái)貴國(guó)的絲稠產(chǎn)品就在世界上享有盛名。大衛(wèi)喜上眉梢這的確是一個(gè)好主意我們公司很重視抽調(diào)出專門的小組負(fù)責(zé)并做出了許多相關(guān)企劃。李先生您放心銷售方面我可以代表公司在這里做出保證完全沒(méi)有問(wèn)題！

    djno.1的面料完全依賴進(jìn)口這一直是大山的心病。

    他為此成立了自己的紡織廠預(yù)備引進(jìn)先進(jìn)的國(guó)外生產(chǎn)線?？墒羌夹g(shù)方面的引進(jìn)和提高不是短時(shí)間就可以達(dá)成?，F(xiàn)在的初步成績(jī)是可以提供優(yōu)質(zhì)的材料滿足國(guó)內(nèi)品牌東方元素的生產(chǎn)需要離djno.1的要求仍然有一定的差距。

    他就想：做為有五千年悠久歷史的文明古國(guó)中國(guó)真的沒(méi)有與國(guó)外面料一較長(zhǎng)短的原材料嗎？

    董潔告訴他：有那就是——絲綢！

    做為科班出身的設(shè)計(jì)師董潔對(duì)中國(guó)真絲出口的歷史了如指掌。

    9o年代初期中國(guó)的絲綢曾經(jīng)在歐美市場(chǎng)上大賺了一筆。以時(shí)裝之都、素有時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)的法國(guó)市場(chǎng)為例：當(dāng)時(shí)一件中國(guó)真絲襯衫在巴黎的零售價(jià)可以達(dá)到二百至三百法郎——這個(gè)價(jià)錢相當(dāng)于三十至四十歐元——法國(guó)人趨之若鶩。更為可貴的是法國(guó)人把自己能穿上中國(guó)正宗的真絲看做是值得驕傲的一件事！三百多法郎對(duì)于工薪階層是貴了一些但作為高檔奢侈品卻很值得。法國(guó)不產(chǎn)絲綢卻可以通過(guò)這件襯衫感受絲綢的故鄉(xiāng)。這是一幅何等美好的文化與商業(yè)結(jié)合的圖畫？

    中國(guó)是絲綢的故鄉(xiāng)資源獨(dú)享沒(méi)有沖擊別人市場(chǎng)的問(wèn)題。產(chǎn)品已經(jīng)被國(guó)外的買主定位為高檔。很快歐美同時(shí)掀起絲綢襯衫熱銷售勢(shì)頭迅看漲。

    但是中國(guó)人正是在這種極為有利的市場(chǎng)條件下通過(guò)中國(guó)人之間的惡性壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在短短數(shù)年間將高檔做成了低檔將賣方市場(chǎng)做成了買方市場(chǎng)將絲綢賣臭了街。當(dāng)一件真絲襯衫掛在家樂(lè)福中即使五十法郎也無(wú)人問(wèn)津時(shí)法國(guó)人徹底拒絕了這個(gè)曾經(jīng)讓他們動(dòng)情的東方神話。

    中國(guó)企業(yè)如果稍微有一點(diǎn)獨(dú)家意識(shí)一點(diǎn)物以稀為貴的常識(shí)一點(diǎn)消費(fèi)心理學(xué)一點(diǎn)如日本企業(yè)那樣的團(tuán)結(jié)精神何至于輸?shù)眠@樣慘？到董潔進(jìn)入設(shè)計(jì)師領(lǐng)域的時(shí)候真絲襯衫已經(jīng)完全退出了歐美市場(chǎng)。如今歷史從頭再來(lái)絲稠這張牌做為踏出國(guó)門的東方元素服裝企業(yè)必然要打而且一定要打好。擁有先見之明的董潔很快讓大山了解到：如果想要打好這張牌把絲稠變成自己手里的王牌必須要有配額的話語(yǔ)權(quán)。無(wú)配額的自由是一把雙刃劍。用的好可以指點(diǎn)江山用不好也可以自毀長(zhǎng)城。

    一家私營(yíng)企業(yè)何談配額？這需要國(guó)家政策上的配合必要時(shí)不惜采取強(qiáng)制手段。所以大山一直很謹(jǐn)慎他沒(méi)有貿(mào)然出手。

    這幾年他一方面把生意做大迅占據(jù)國(guó)內(nèi)服裝業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的龍頭位置一方面他利用自己人在北京盡力打點(diǎn)好官場(chǎng)上的關(guān)系物必要保證一點(diǎn)：當(dāng)他們把絲稠生意做大跟風(fēng)的國(guó)人不能盲目沖擊市場(chǎng)。中國(guó)的真絲必須是高檔產(chǎn)品也只能是高檔產(chǎn)品甚至是——奢侈品！