殺手的噩夢(mèng)第368章品營(yíng)銷

    周氏集團(tuán)會(huì)議室里面坐著寥寥的數(shù)人，互相面面相覷著，卻是久久無人言語。

    原本這周氏集團(tuán)最高層次的會(huì)議室一到有重大事情決定的時(shí)候至少也要聚集十?dāng)?shù)個(gè)人之多，不過現(xiàn)在卻只有周子旭、欒雨晴，外加上保健品公司的總經(jīng)理，集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展部的正副部長(zhǎng)。

    現(xiàn)如今這周氏集團(tuán)新開發(fā)的產(chǎn)品生命泉養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)飲料此時(shí)的狀況也和新達(dá)日化那邊差不多，最近一段時(shí)間加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，不斷制造出來的成品已經(jīng)把公司內(nèi)的幾個(gè)大倉(cāng)庫(kù)全都塞滿了，甚至于把同屬周氏旗下的一家制『藥』廠的倉(cāng)庫(kù)都給借用去了一半，此時(shí)也是快要填滿。而到此時(shí)為止，公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻是連哪怕一瓶也沒有賣出去過。

    雖說這生命泉那獨(dú)特的香味，以及那可以迅速提神的奇妙效果，讓每一個(gè)嘗試過它的人都對(duì)這種新產(chǎn)品充滿了十足的信心，可是在銷路沒有打開之前，再好的產(chǎn)品也得不到別人的認(rèn)同。

    受到云天集團(tuán)各方面的壓制，讓周氏集團(tuán)原本就已經(jīng)全面癱瘓的銷售網(wǎng)更加是完全的破裂，再加上前段時(shí)間周氏的保健品產(chǎn)出的那件轟動(dòng)一時(shí)的大事故，使得即使沒受到云天集團(tuán)影響的渠道商亦是對(duì)之如避蛇蝎一般，就算是周氏這邊開出的條件再怎么優(yōu)厚，甚至于周子旭干脆做出了免費(fèi)鋪貨，哪怕是繳納高額上架費(fèi)的承諾，也依然沒有一個(gè)渠道商、零售商對(duì)周氏集團(tuán)的保健類產(chǎn)品有絲毫的興趣。

    這到是也不能全都怪他們，實(shí)在是因?yàn)樯弦淮沃苁铣銎返哪莻€(gè)壯陽的補(bǔ)品出事之后，有許多零售商也都連帶著吃了不少的官司，有的也付出了一些賠償。而那件事情這才過去了沒兩個(gè)月，這上一次的傷疤都還沒有好呢，有著前車之鑒在那里，誰還肯再冒這個(gè)險(xiǎn)？

    本來上次周子威回來后，聲稱這個(gè)問題他能夠解決，只要等到三天之后，自然會(huì)有大的渠道商主動(dòng)找上門來尋求合作。

    對(duì)于這位神龍見首不見尾的董事長(zhǎng)，公司內(nèi)的那些高層雇員對(duì)之還并不怎么了解，以前只是知道這位周大少爺是全當(dāng)陽最有名的敗家子、風(fēng)流好『色』、爛賭如命的紈绔子弟，不過最近才得知那讓人驚嘆之極的生命泉的配方居然是這位敗家大少研制出來的，這也讓人有些搞不懂現(xiàn)在這位董事長(zhǎng)到底是廢材還是天才了，所以也不知道該不該相信周子威的話。   超能全才368

    而周子旭對(duì)周子威這話則是半信半疑，不過只要是周子威做出的決定，周子旭出于對(duì)大哥的尊重還是一向嚴(yán)格執(zhí)行，從不打折扣的。

    只是周子威先前所說的這三天時(shí)間已經(jīng)過去了，卻并未出現(xiàn)什么主動(dòng)找上門來的渠道商，這讓周子旭不能不又對(duì)周子威的話產(chǎn)生了懷疑。

    既然三天時(shí)間都過去了，而周子威又并未在當(dāng)陽，打電話都聯(lián)絡(luò)不上，無奈之下周子旭也只得主持召開了這次會(huì)議，準(zhǔn)備研究一下接下來將要如何才能打開這產(chǎn)品的銷路。

    不過面對(duì)著現(xiàn)在的困境，誰都知道這件事情不是那么容易做的，周氏對(duì)各個(gè)渠道商零售商基本上已經(jīng)做出了最大的讓步，和最為優(yōu)厚的條件，卻還是沒有人肯和周氏合作，這也讓他們一時(shí)間很難再有什么好辦法可想了。

    周子旭坐在主位上等了半天，見那業(yè)條拓展部的正副部長(zhǎng)，加上那位保健品公司的總經(jīng)理都是做出一副冥思苦想的德行來，卻是好半天都沒人放個(gè)屁出來，不由把周子旭氣得夠嗆，不過卻也不好說什么。事實(shí)上他也明白，現(xiàn)在這業(yè)務(wù)拓展部的兩位主管根本就沒有坐上這個(gè)職位的能力，只是前幾天原業(yè)務(wù)拓展部的正副部長(zhǎng)都被云天集團(tuán)那邊用高薪把人給挖了過去。無奈之下周子旭也只得臨時(shí)將這兩人提拔了起來，不過現(xiàn)在看起來……他的眼光貌似很有問題呀

    那位保健品公司的總經(jīng)理到是說了幾句，不過卻是讓周子旭更加有種想扁人的沖動(dòng)，因?yàn)槟羌一镎f來說去都只是圍繞著怎么打廣告，怎么做宣傳這方面談的。一會(huì)兒說要找馮小剛拍廣告，一會(huì)兒又說要找**當(dāng)形象代言人，說起找**拍廣告的時(shí)候，這家伙還不知不覺的『露』出一副『色』『迷』『迷』的樣子，一副巴不得想要把人家女明星潛規(guī)則的心思差點(diǎn)兒就寫在臉上了，他甚至于連拍廣告時(shí)的一些細(xì)節(jié)問題……著如衣服應(yīng)該穿多少、甚至應(yīng)該穿著衣服還是隨便在身上的…粘上幾片樹葉，讓**扮原始人的點(diǎn)子都說了出來。

    不過當(dāng)周子旭強(qiáng)忍著將這位總經(jīng)理的話聽完之后，又問他還有沒有什么補(bǔ)充的時(shí)候，這位總經(jīng)理搖了搖頭，只說了一句他那里有**經(jīng)濟(jì)人的聯(lián)系方式，如果公司采用他的意見的話，他可以隨時(shí)聯(lián)系到**來談這件事情。

    周子旭聽罷差點(diǎn)兒直接就把手里捧著的茶杯砸到那個(gè)家伙的半禿的腦殼上去，丫的那點(diǎn)兒齷齪心思估計(jì)是一個(gè)人就看得出來，不過這家伙也不照照鏡子看看自己長(zhǎng)得是什么德行，你以為你是冠希哥呀？居然誰都想潛元規(guī)則象**那種級(jí)別的明星又哪里可能會(huì)為了一個(gè)廣告代言就讓人潛規(guī)則？再說了……就算她真的允許被潛規(guī)則，那也輪不到你這個(gè)分公司的總經(jīng)理來吧？

    但是這些都不是周子旭想砸人的重點(diǎn)，重點(diǎn)是他們現(xiàn)在討論的是如何讓公司積壓的產(chǎn)品走出倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)入各地的終端銷售環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在根本就沒有任何一位渠道商和零售商肯經(jīng)銷周氏的產(chǎn)品，這生命泉養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)飲料就無法進(jìn)入到各大商場(chǎng)、超市的貨架之上。在這種情況下，周氏集團(tuán)就算是直接花十個(gè)億來制作廣告和進(jìn)行宣傳，那又有什么用處？就算全國(guó)人民都知道了有生命泉這么一種東西，可是都沒有地方能買到，那么產(chǎn)品不還是照樣一瓶賣不出去，這廣告費(fèi)不是全都白花嗎？

    周子旭強(qiáng)忍下心中的怒氣，輕咳了一聲，說：“誰還有別的什么想法嗎？”

    聽得周子旭問起，兩位新上任正副業(yè)務(wù)拓展部的部長(zhǎng)都很想在這位二老板面前好好的表現(xiàn)一下，可惜卻是實(shí)在想不出什么有建設(shè)『性』的想法，只是憋得滿臉通紅，卻是只能無奈的搖搖頭。

    周子威輕嘆了一聲，正想要宣布散會(huì)的時(shí)候，卻聽得一旁的欒雨晴忽然開口說：“我這里到是有一個(gè)建議……哦，不過這可不是我的點(diǎn)子，而是劉小菲……昨晚我們兩個(gè)聊天的時(shí)候她隨口給我們公司出了一點(diǎn)兒主意。只是她卻不想讓我告訴你，說是她相信董事長(zhǎng)既然說這件事情他能解決，那么就一定不會(huì)成問題，盡管現(xiàn)在三天的時(shí)間已過，但那也可能僅是因?yàn)橐恍┦裁词虑槎R了，只要我們?cè)俣嗟葍商?，相信現(xiàn)在的困境就會(huì)立刻渡過了。所以她說她的這些建議應(yīng)該派不上什么用場(chǎng)的，而且她的這些點(diǎn)子投入會(huì)比較大一些，相信一定不會(huì)有董事長(zhǎng)的處理方法更有效?！?br/>
    周子旭當(dāng)然知道劉小菲是誰，不過他對(duì)大哥突然領(lǐng)回家里的這個(gè)新“女朋友”很是有些不以為然，他覺得大哥已經(jīng)有了嫂子王雪薇，實(shí)在是不該再在外面拈花惹草，而且就算是惹上了，也不該大模大樣的領(lǐng)回家里來的嘛

    而且他也聽說了這位大哥的新女朋友以前是在南方當(dāng)警察的，一個(gè)警察又怎么會(huì)懂經(jīng)濟(jì)方面的事情呢？因此周子旭聽說這個(gè)建議是劉小菲提出來的，就自然興趣大減起來。不過他對(duì)欒雨晴的能力還是比較認(rèn)同的，現(xiàn)在既然欒雨晴會(huì)在這個(gè)會(huì)議上把劉小菲的提議說出來，想必也不會(huì)太過差勁兒才是，再差也不可能會(huì)象保健品公司那位沒長(zhǎng)腦子的總經(jīng)理一樣不著邊際吧

    于是周子旭便揮了揮手，示意欒雨晴可以說下去，不管有用沒用，人家既然提出來了，他總是該認(rèn)真的聽一聽才是。   超能全才368

    欒雨晴清了清嗓子，然后才神情嚴(yán)肅的說：“昨天劉小姐和我談了很多，不過她最中心的意思就只有一點(diǎn)，那就是……既然現(xiàn)在幾乎全國(guó)的渠道商和零售商都不肯和我們公司合作，不肯經(jīng)銷我們周氏出產(chǎn)的產(chǎn)品，那么……為什么我人就非要和別人合作，受別人的擺布？為什么我們不能自己做零售商，不能自己進(jìn)行終端的服務(wù)呢？”

    “自己做零售商？還自己進(jìn)行終端服務(wù)”周子旭一聽這話頓時(shí)就愣住了，忍不住不顧形象的撓了撓頭，說：“這個(gè)……我們可不是街道辦的汽水廠，這生命泉養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)飲料每天的產(chǎn)量可是數(shù)萬瓶之多，這要是靠我們自己進(jìn)行零售，那得賣到哪年哪月呀？”

    欒雨晴微微笑了笑，說：“這要是全靠我們本集團(tuán)的人自己去做零售生意當(dāng)然是不行，劉小姐的意思是讓我們建立一個(gè)連鎖式的專營(yíng)零售店，首先可以先在一些當(dāng)陽周邊的大城市進(jìn)行幾個(gè)試點(diǎn)，在每一個(gè)城市租用一個(gè)商業(yè)旺鋪，店面不用太大，但是裝修得一定要夠檔次。我們自己建立的專營(yíng)店不賣別的產(chǎn)品，只賣生命泉養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)飲料。而且在新店開業(yè)之初，可以搞一下免費(fèi)品嘗、以及打折的促銷活動(dòng)。”

    “對(duì)于我們這種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)相信大家心里都有數(shù)，只要瓶蓋一啟開，那種誘人的香味一定會(huì)招惹來不少人的注意，想來簡(jiǎn)單的促銷就一定會(huì)讓很大一部分消費(fèi)者接納我們的產(chǎn)品。說起來……我們周氏集團(tuán)因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間那個(gè)失敗的產(chǎn)品案例的確是造成了很不好的影響，但是那種產(chǎn)品畢竟適用的范圍極小，知道這件事情的消費(fèi)者也并不多，只是商家對(duì)我們比較抵觸而已，所以這種促銷一定會(huì)取得極大的成功”

    “而我們集團(tuán)公司只要最初建立的幾個(gè)零售專營(yíng)店取得了成功，讓一些有眼光的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者看到了這其中所能創(chuàng)造的巨額利潤(rùn)，那么就自然不難吸收到大批的人加盟，這樣一來，我們不但可以很快的將我們的產(chǎn)品通過這種連鎖專營(yíng)店的方式銷售到全國(guó)各地，甚至還可以從中賺取到一大筆加盟的費(fèi)用。當(dāng)然了……若是想要以最快的速度把產(chǎn)品行銷到全國(guó)的話，那么最初的加盟費(fèi)也可以免收?！?br/>
    “這種營(yíng)銷方式或者在最初的時(shí)候，其銷量可能會(huì)比不上由各大零售商和渠道商的代理經(jīng)營(yíng)所能創(chuàng)造的巨大數(shù)量，不過長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，卻一定會(huì)比那種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式更有前途。畢竟就算再好的產(chǎn)品，擺在超市、商場(chǎng)、酒店那類別以百千計(jì)的同類產(chǎn)品中，也會(huì)被眼花繚『亂』的各『色』商標(biāo)給淹沒的。而反觀零售專營(yíng)店，因?yàn)檎麄€(gè)兒店面推銷的只有這一種產(chǎn)品，自然會(huì)對(duì)顧客造成一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲*望。老百姓有句俗話叫做貨賣大堆，這話還是有一定道理的?！?br/>
    “另外，這種零售專營(yíng)店的另一個(gè)好處就是可以減少銷售的中間環(huán)節(jié)，使得我們可以保證最大程度的利潤(rùn)，或者也可以將節(jié)省下來的這一部分利潤(rùn)返還給消費(fèi)者，不過劉小姐建議我們最好還是以促銷的方式返回消費(fèi)者利潤(rùn)，而不應(yīng)該將這種產(chǎn)品的訂價(jià)降低，畢竟這種零售專營(yíng)店銷售的產(chǎn)品就應(yīng)該走中高端的價(jià)位，否則的話會(huì)讓人覺得我們的產(chǎn)品沒有檔次的……”

    接下來，欒雨晴又一口氣說了好幾條圍繞著這個(gè)零售專營(yíng)店的營(yíng)銷模式所作的一些細(xì)節(jié)方面的構(gòu)想，直說了半個(gè)多小時(shí)之后才停了下來。然后在在場(chǎng)幾人目瞪口呆的注視之下歪著腦袋想了一會(huì)兒之后，才吁了一口氣，說：“好象……劉小姐和我說的大概就是這些吧……昨天我們就是隨意聊聊，嗯……有一些細(xì)節(jié)方面的東西我也記得不是很全面。不過好在劉小姐暫時(shí)也不會(huì)離開當(dāng)陽，如果集團(tuán)方面想要采取這種營(yíng)銷方式的話，我們可以再請(qǐng)劉小姐就此再進(jìn)行一次細(xì)致的歸劃的。唔……我本人對(duì)于劉小姐的這些點(diǎn)子是比較贊成的。既然那些渠道商、零售商不肯和我們合作，那我們就干脆繞過他們，自己生產(chǎn)自己銷售好了，這樣子我們還能多賺一些。而且呢……這種營(yíng)銷方式一旦取得了成功的話，我們?cè)趪?guó)內(nèi)的市場(chǎng)就必須只能以這一種方式來進(jìn)行銷售，即使之后那些渠道商、零售商求上門來，我們也絕對(duì)不可以再和他們合作，否則在同一個(gè)城市里，若是哪一個(gè)超市、商場(chǎng)都有同一種產(chǎn)品銷售的話，那么我們之前建立的那些零售專營(yíng)店也就失去了存在的意義了好了……我的話就是這么多，至于集團(tuán)公司是否采用，那還得大家商量一下……”

    欒雨晴說罷之后，立刻抓起桌子上的礦泉水猛灌了起來，這半個(gè)多小時(shí)，還真是說得她很是有些口干舌燥呀

    “啪、啪、啪……”欒雨晴說完半天，在場(chǎng)的幾個(gè)人都沒有什么反應(yīng)，直到欒雨晴一口氣灌下小半瓶的礦泉水之后，周子旭才突然的帶頭拍起巴掌來。

    “說得好……”周子旭有些興奮的站起來說：“欒助理，你這個(gè)點(diǎn)子說得太好了，至少在目前來說，是沒有比這個(gè)更適合我們集團(tuán)實(shí)際情況的點(diǎn)子了……”

    欒雨晴聞言連忙放下手里的礦泉水瓶，擺著手說：“我不是說了嗎？這是劉小姐的點(diǎn)子，我就是代替她轉(zhuǎn)達(dá)一下，這個(gè)和我可沒有什么關(guān)系”

    周子旭點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“或者真的是旁觀者清吧說起來劉小姐提的這個(gè)關(guān)于建立零售專營(yíng)連鎖店的建議還真的不算是什么太過新鮮的營(yíng)銷方式，不過之前我們這些人的思維卻是全部都走入了死胡同，只想著怎么說服和爭(zhēng)取那些渠道商和零售商了，卻根本沒想到這點(diǎn)……這種直銷的方式或者也有著一些弊端，但是對(duì)于我們這種已經(jīng)完全被渠道商和零售商拋棄的生產(chǎn)商家來說，卻是再好不過的一種營(yíng)銷手段了”

    周子旭說著又轉(zhuǎn)頭看了一眼與會(huì)的幾人一眼，說：“我個(gè)人對(duì)這個(gè)營(yíng)銷方案十分的贊同，不知道你們有沒有什么不同的意見？”

    那兩位業(yè)務(wù)拓展部的正副部長(zhǎng)聞言也只能不斷的點(diǎn)頭應(yīng)和著，同時(shí)他們心里卻都在懊惱著，感覺這種營(yíng)銷方案也沒什么特別的，不就是直售加專營(yíng)連鎖的方式嗎？他們本來應(yīng)該也可以想到這些的，而且若是他們一開始就往這個(gè)方向考慮的話，一定會(huì)做出一個(gè)比欒雨晴剛才所說的那個(gè)更好、更全面的營(yíng)銷方案來的，唉……白白的錯(cuò)失了一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)呀

    至于那位保健公司的總經(jīng)理見得二老板都同意了，他這個(gè)高級(jí)打工仔自然也不會(huì)說半個(gè)不字了。只是他對(duì)于自己那些廣告策劃還沒有死心，而且感覺著劉小菲提的這個(gè)似乎和他所說的廣告宣傳計(jì)劃沒有什么沖突，于是也忙站起來說：“好……劉小姐這個(gè)營(yíng)銷方案很有新意嘛，而且應(yīng)該也有著極大的可行『性』。不過呢……要是能夠配合強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)的話，想必效果會(huì)更好上許多，您看……**那里，要不要我先聯(lián)系一下呀？”

    周子旭聽這家伙說的前兩句還是欣尉的點(diǎn)著頭，但是聽這老『色』狼最后還是『色』心不死的惦記著那事兒，也終于忍無可忍的伸手抓起了他面前的那個(gè)礦泉水瓶，狠狠的砸在了老『色』狼的腦袋上，沒好氣的罵了一聲：“聯(lián)系你個(gè)頭……滾”

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