說(shuō)實(shí)話對(duì)于李經(jīng)理的拜訪，沙克魯覺(jué)得十分詫異，他一個(gè)賣(mài)真藥的拜訪自己這個(gè)賣(mài)假藥的干嘛？大家彼此不是天敵么？但出于禮貌，沙克魯還是決定見(jiàn)一見(jiàn)他。
但他所不知道的是，其實(shí)此刻最為尷尬和難受的人并不是他，而是坐在他對(duì)面的李經(jīng)理。原本作為中國(guó)這個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，李經(jīng)理的日子是過(guò)得非常舒服的，但是這兩年卻是麻煩不斷，去年好不容易將一個(gè)倒賣(mài)印度仿制藥的家伙給送進(jìn)了監(jiān)獄，結(jié)果又冒出來(lái)了一個(gè)眼前的這個(gè)印度人，偏偏這家伙做的事還不違法，并且生意越做越大，已經(jīng)到了影響格列衛(wèi)在中國(guó)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為此上司著實(shí)臭罵了他好幾次，甚至還給他下了最后通牒，如果處理不好這件事，就得滾蛋！
萬(wàn)般無(wú)奈之下，他只得來(lái)找沙克魯進(jìn)行協(xié)商，于是在閑聊了幾句之后，他便切入正題道：“潘迪特先生，作為一名藥商，想必您也知道我們?nèi)鹗恐Z華為了研發(fā)格列衛(wèi)付出了多么大的代價(jià)！”
沙克魯點(diǎn)點(diǎn)頭答道：“這個(gè)我知道，最少花費(fèi)了十年以上的時(shí)間和十億美元的研發(fā)費(fèi)用，而且從中至少產(chǎn)生了兩個(gè)諾獎(jiǎng)級(jí)別的發(fā)現(xiàn)，因此我對(duì)于貴公司和主導(dǎo)研發(fā)該項(xiàng)目的vesa博士都充滿了敬意！”
“既然您明白這其中的不易，那您為什么還要大肆兜售仿制藥呢？難道您不明白如果所有患者都去買(mǎi)仿制藥的話，而讓藥廠賺不到錢(qián)的話，那藥廠怎么可能還會(huì)去研發(fā)新藥？畢竟藥廠又不是慈善或者公益機(jī)構(gòu)，而不研發(fā)新藥的話，那讓那些本來(lái)可以被新藥治好而飽受病痛之苦甚至因此而去世的病人怎么辦？你這么做不就等于在謀殺他們么？”李經(jīng)理隨手就給沙克魯扣了一頂大帽子。
雖然沙克魯知道李經(jīng)理這話有些夸張，僅憑他賣(mài)的這點(diǎn)藥還不至于讓瑞士諾華傷筋動(dòng)骨沒(méi)有研發(fā)新藥的動(dòng)力和利潤(rùn)，但不得不承認(rèn)他的話是有道理的，于是沉吟了一下，解釋道：“李經(jīng)理，我承認(rèn)您的話有道理，救治了這些病人的其實(shí)還是你們?nèi)鹗恐Z華和德國(guó)拜耳這些大藥廠，而且將來(lái)研發(fā)新藥的重任也只能寄希望于你們，畢竟其他人和機(jī)構(gòu)是沒(méi)有實(shí)力接過(guò)這么沉重的重?fù)?dān)的，哪怕是一國(guó)政府都很難擔(dān)負(fù)的起來(lái)?！?br/>
隨后話鋒一轉(zhuǎn)：“但是，我也不能眼睜睜的看著那些買(mǎi)不起藥的病人去死??？我明白你們的定價(jià)是有道理的，要將格列衛(wèi)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)賺回來(lái)而且還要將同期其他研發(fā)失敗的藥物成本也攤進(jìn)來(lái)，甚至還要有激勵(lì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金和說(shuō)服董事會(huì)的高額利潤(rùn)，并且因?yàn)樗幬锏谋Ｗo(hù)期很短，所以只能在專(zhuān)利到期之前提高售價(jià)保證這些收益，這些我都懂。
但還是那句話，我不能眼睜睜的看著那些買(mǎi)不起藥的病人去死?。‰m然他們窮，但他們也有生存的權(quán)力啊！”
“誰(shuí)說(shuō)我們不給他們生存的權(quán)力了？買(mǎi)不起的話可以尋求其他的解決途徑啊，比如尋求政府幫助比如尋求社會(huì)捐款，怎么也不至于只有購(gòu)買(mǎi)仿制藥這一條路吧？這就好比難道你吃不飽飯，就可以出去搶劫了么？”李經(jīng)理爭(zhēng)辯道。
“您說(shuō)的這兩個(gè)辦法的確可以解決這個(gè)問(wèn)題，但并不適合所有患者。好了，我也不跟您爭(zhēng)辯這個(gè)問(wèn)題了，畢竟法律與人情這對(duì)矛盾已經(jīng)爭(zhēng)論了幾百年也沒(méi)得出一個(gè)合理的答案。而且我相信您今天來(lái)找我，肯定也不是為了跟我爭(zhēng)辯這個(gè)的對(duì)吧？”沙克魯岔開(kāi)話題道。
事實(shí)上沙克魯猜得沒(méi)錯(cuò)，李經(jīng)理的確不是來(lái)跟他爭(zhēng)辯這個(gè)問(wèn)題的，因?yàn)檫@種爭(zhēng)辯根本就沒(méi)有什么實(shí)際意義，他這么做只是為了讓自己在談判之初的氣勢(shì)上占據(jù)上風(fēng)罷了，聽(tīng)到沙克魯這么說(shuō)，他調(diào)整了一下，然后點(diǎn)點(diǎn)頭答道：“沒(méi)錯(cuò)，我今天的主要目的的確不是這個(gè)，其實(shí)我是代表公司跟您談一個(gè)不能公開(kāi)的協(xié)議，也就是說(shuō)這件事是做得說(shuō)不得！”
“哦？什么協(xié)議呢？有書(shū)面材料么？”沙克魯好奇的問(wèn)道。
沒(méi)想到李經(jīng)理卻搖搖頭答道：“書(shū)面材料是肯定不可能有的，因?yàn)檫@個(gè)協(xié)議我們公司根本就不可能公開(kāi)承認(rèn)?！?br/>
聽(tīng)到李經(jīng)理這么說(shuō)，沙克魯頓時(shí)就更有興趣了，于是追問(wèn)道：“哦，那到底是什么樣的不能公開(kāi)承認(rèn)的協(xié)議?。俊?br/>
李經(jīng)理遲疑了一下，然后答道：“額，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們希望潘迪特先生您能夠撤出中國(guó)市場(chǎng)，并且配合我們斷絕其他的大規(guī)模從印度代購(gòu)仿制藥的渠道，當(dāng)然了，我們會(huì)給您一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?！?br/>
“哦？那不知道這個(gè)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償有多少呢？”沙克魯不動(dòng)聲色的問(wèn)道。
李經(jīng)理豎起一根手指得意洋洋的答道：“按月支付，每個(gè)月100萬(wàn)人民幣，一年下來(lái)就是1200萬(wàn)人民幣，怎么樣潘迪特先生，這要比您辛辛苦苦的代購(gòu)仿制藥賺的更多吧，我相信您從去年到現(xiàn)在賺到手的一定不到一千萬(wàn)！”
聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字沙克魯不由得心里一震，因?yàn)槔罱?jīng)理說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，從去年到現(xiàn)在他賺到手的也就只有八百多萬(wàn)，當(dāng)然了如果沒(méi)有非典的話，那估計(jì)應(yīng)該能破千，但這畢竟是一份辛苦錢(qián)，遠(yuǎn)不如直接從瑞士諾華手里直接拿來(lái)的省事。
但是他并不想答應(yīng)這件事，于是搖搖頭道：“一千兩百萬(wàn)看起來(lái)的確是不少，但你們的要求并不僅僅只是我撤出中國(guó)市場(chǎng)，而且還要幫你們斷絕大規(guī)模從印度的代購(gòu)渠道，你們這也太看得起我了吧？”
“潘迪特先生，我們知道你在印度是婆羅門(mén)的身份，所以我們絕對(duì)相信你有這個(gè)能力做到這件事，畢竟破壞要遠(yuǎn)比建設(shè)容易的多！”
“沒(méi)錯(cuò)，破壞是要比建設(shè)容易，但如此斷人財(cái)路實(shí)在是太得罪人了，我并不想這么做！”沙克魯再次搖頭拒絕道。