飯桌上，大家互相開了一會(huì)兒玩笑后。張全作為部門經(jīng)理，開始囑咐了幾句其他部門經(jīng)理的提醒，說讓大家多看看郵箱里的郵件，公司有什么提醒和通知，都會(huì)發(fā)送郵件。

    張全的話還沒說完，幾個(gè)銷售又開始抱怨，個(gè)個(gè)把自己說的忙得跟李嘉誠一樣，根本沒時(shí)間看郵件。

    銷售們的嘴確實(shí)如同潘多拉的魔盒，不一會(huì)兒，蘇哲就已經(jīng)完全理解和贊同了這些人的觀點(diǎn)。

    銷售眼中的公司和一般員工眼中的公司，是完全不一樣的，目的也不同。一般的員工心想著，只要不犯錯(cuò)，就行，領(lǐng)導(dǎo)讓我看郵件，我就看郵件，領(lǐng)導(dǎo)讓我按時(shí)上班，我就按時(shí)上班。而銷售不同，他總要在業(yè)績和公司規(guī)矩中做出平衡，領(lǐng)導(dǎo)讓我按時(shí)上班，可我要是沒有業(yè)績，還不是照樣滾蛋？有了業(yè)績，就就算不守規(guī)矩，又怎樣？

    無論是民營小公司還是跨國500強(qiáng)集團(tuán)，其中的銷售大概是最氣質(zhì)特立獨(dú)行的一類，都帶著一股匪氣。畢竟就算是500強(qiáng)公司，優(yōu)雅的工作環(huán)境還有完善的福利制度，都是在銷售們飯桌上一杯杯酒，ktv里一首首歌才贏得單子得來的。

    銷售們，都是獨(dú)狼，公司對(duì)于他們來說，不過是一個(gè)可以合作的平臺(tái)。

    蘇哲和陸杰借此也算是認(rèn)識(shí)了銷售部的眾生面目。叫周經(jīng)的這位老銷售，已經(jīng)快奔四十，曾經(jīng)還自己開過一家小公司，后來因?yàn)榻?jīng)營不善，倒閉后乖乖到偉通來賺點(diǎn)養(yǎng)家糊口的錢、

    另外幾個(gè)銷售也都是經(jīng)驗(yàn)豐富，并且都“曾經(jīng)輝煌過”。

    周經(jīng)夾了一筷子酸菜，送入嘴中，兩片沾了油的嘴唇迅速上下翻動(dòng)著，“小蘇、小陸，我跟你們說，你們現(xiàn)在加入物流行業(yè)，算沒趕上好時(shí)候。早些年，外貿(mào)剛剛進(jìn)入國內(nèi)時(shí)，那時(shí)候物流公司可是沒幾家。外貿(mào)公司和工廠都搶著找物流公司運(yùn)貨。那個(gè)時(shí)候，一個(gè)集裝的利潤，就是現(xiàn)在的四五倍?！敝芙?jīng)談到過去，兩眼發(fā)著光，滔滔不絕。

    看著周經(jīng)激動(dòng)的摸樣，蘇哲突然想起一句話，愛懷念過去的人，大多現(xiàn)在混得不怎么樣。

    “哎，現(xiàn)在我就不行嘍，有老婆還有兒子，只能賺一些養(yǎng)家糊口的錢。不像我們張總，那利潤真是嚇人，收入快抵上總經(jīng)理了?！敝芙?jīng)談話之余，還不忘拍拍馬屁。

    張全笑了笑，似乎早就習(xí)慣了這幫手下的奉承帶揶揄，“老周，你可別說我。平時(shí)你就吊兒郎當(dāng)?shù)?，還沒人家新人努力呢。如果你要是拿出人家蘇哲和陸杰一半的動(dòng)力來，現(xiàn)在大小也是經(jīng)理?！?br/>
    周經(jīng)聽了之后，放下了筷子，臉上露出些惆悵，“沒動(dòng)力了，這行早就干膩了。”

    周經(jīng)的話似乎引起了幾個(gè)老銷售的共鳴，大家都不說話了，悶頭吃飯。

    蘇哲看到場面氣氛立即有了變化，心中起了猜測。銷售工作，對(duì)于二十歲出頭的人是一份可以拼搏的事業(yè)，到了三十歲也許就是一份職業(yè)。如果將近四十歲還在做銷售，那就是一種無奈。

    張全一看氣氛不對(duì)，苦笑了下，立馬轉(zhuǎn)移了話題，對(duì)著蘇哲和陸杰說道，“過兩天有一個(gè)關(guān)于數(shù)控機(jī)床的外貿(mào)展會(huì)，你們留心一下。在外貿(mào)展會(huì)，你們見到具體的客戶，能實(shí)打?qū)嵉馗鷮?duì)方交流，比在電話里推銷要強(qiáng)不少?！?br/>
    外貿(mào)展會(huì)對(duì)于物流銷售來說又是另外一個(gè)機(jī)會(huì)，難得有出口需求的一百多家客戶聚集在一起，和客戶聊一聊最新的外貿(mào)動(dòng)向，就算業(yè)務(wù)上一無所獲也比呆在公司強(qiáng)。

    得到了張全的建議，蘇哲覺得這對(duì)于自己，又是一個(gè)可以把握的機(jī)會(huì)。畢竟，開發(fā)本棟大樓所在的公司，只是一招鮮。作為一個(gè)合格的銷售，還是需要長久地能夠攬到客戶的渠道。

    蘇哲和陸杰當(dāng)即表示要參加展會(huì)，另外一個(gè)老銷售周經(jīng)也表示愿意去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    ……

    花城國際博覽中心，坐落在高科技園區(qū)，七個(gè)單層無柱式展廳，顯得大氣磅礴。各種專業(yè)性領(lǐng)域極強(qiáng)的五金展、國際汽車配件展在這里一屆接一屆地舉辦著。當(dāng)然，最老少皆宜、人民群眾喜聞樂見的當(dāng)屬成人用品展。

    周經(jīng)因?yàn)楹吞K哲租住的房子比較近，所以約他一同前往。時(shí)值上午九點(diǎn)，國際博覽中心門口已經(jīng)一片忙碌。脖上掛著銘牌的工作人員，正在緊張地在會(huì)場門口進(jìn)行著最后的布置工作。大門外，已經(jīng)聚集了不少車輛，許多穿著正裝的國外人士，正拉著手提箱，進(jìn)入會(huì)場。

    周經(jīng)早已等候在門口，向蘇哲打著招呼。對(duì)于即將進(jìn)入的會(huì)場，蘇哲感到了一陣新鮮，不停地左右張望，看到不少派發(fā)資料的工作人員，還順手拿了幾份資料。

    而周經(jīng)，則顯出了一個(gè)老道的銷售模樣，十分有氣勢地填表，將皮鞋踩得踏踏直響，昂首邁步進(jìn)入會(huì)場。

    這架勢，外人一看，就感覺是一個(gè)大公司的采購。

    展廳里人潮涌動(dòng)，各類公司的展臺(tái)放著自己最新的產(chǎn)品。大型的數(shù)控機(jī)床像是一臺(tái)臺(tái)家具一樣擺放在自己展臺(tái)最醒目的位置。所有的公司都派上了自己長得最有人樣的男女員工，面帶笑容，看著每一個(gè)來客。

    “這些資料，你拿了干什么？又沒用?！敝芙?jīng)看著蘇哲前腳后腳捧了一堆資料，嗤笑道。說完，他勾住蘇哲的肩膀，以老大哥的身份，講述了怎么樣在展會(huì)里拉客戶。

    周經(jīng)告訴蘇哲，不要以為自己是銷售，就在展會(huì)里低人一等。首先要在氣勢上震懾住別人，如果自己都是唯唯諾諾的，怎么才能說服別人，所以，第一印象很重要。

    周經(jīng)遞給蘇哲一瓶飲料，兩人邊走邊聊，“小蘇，我跟你說，其實(shí)我們在展會(huì)上還是有機(jī)會(huì)的。你看，展會(huì)也分黃金時(shí)間和空余時(shí)間。展臺(tái)上的那些參展人員，每天要站十多個(gè)小時(shí)，不能干別的，也很無聊。這時(shí)候，如果有個(gè)人跟他們聊聊天，讓他們解解悶，這些人倒也不會(huì)拒絕?！?br/>
    蘇哲一邊聆聽著老員工的教誨，一邊觀察起展臺(tái)上的各類人員。果然如周經(jīng)說得，除了一些實(shí)力強(qiáng)大的公司展臺(tái)前幾乎人絡(luò)繹不絕外，絕大多數(shù)的中小型參展企業(yè)，并不是十分忙碌。有不少參展人員經(jīng)常處于無事可做的狀態(tài)，露出潘金蓮在窗前一閃，獨(dú)守閨房的寂寞神情。

    “我先給你示范一下?！敝芙?jīng)瞅準(zhǔn)一個(gè)“潘金蓮”，正了正自己的領(lǐng)子，笑容滿面地上前去洽談。

    潘金蓮一看一位西裝筆挺的男人上前來，以為是哪個(gè)大公司對(duì)自己產(chǎn)品感興趣的采購，不敢怠慢，也帶著微笑上前迎接。

    當(dāng)聽到周經(jīng)帶著激情的介紹后，潘金蓮略微一愣，明白對(duì)方不是采購而是銷售。

    這個(gè)斷帶層，就是周經(jīng)跟蘇哲之前強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵時(shí)期。老銷售和新銷售在這個(gè)問題上處理的不同，就會(huì)導(dǎo)致之后結(jié)果的千差萬別。銷售新人往往由于對(duì)方眼神和一些神態(tài)上的變化，影響了自己的信心，在肢體語言上向?qū)Ψ秸故玖俗约旱闹t卑和低下。

    而作為老資格銷售的周經(jīng)，則繼續(xù)不慌不忙，侃侃而談，時(shí)而爆出一些幽默的小段子，倒是逗著潘金蓮捂嘴吃吃直笑。幾分鐘后，蘇哲看見周經(jīng)將名片順利地遞到了對(duì)方手中，也成功地要到了對(duì)方的名片。

    周經(jīng)十分有禮貌地打過了招呼后，便優(yōu)雅地告了別。

    “怎么樣，你自己也試一試？”周經(jīng)剛剛完成一樁順利的推銷，心情不錯(cuò)。

    蘇哲看著遠(yuǎn)處的展臺(tái)，并沒有做什么回答，而是認(rèn)真地在思考。

    周經(jīng)看著蘇哲又出現(xiàn)了那種古代謀士才有的神情，想起之前對(duì)方的那次別出心裁的“掃樓”行動(dòng)，笑著說，“蘇哲，看到你兩個(gè)眼珠在轉(zhuǎn)，我就知道你又在動(dòng)什么壞腦筋。這個(gè)展會(huì)銷售，可沒有什么捷徑可走。唯有你一次次去試，一次次去撞運(yùn)氣。等你試得久了，自然就會(huì)摸索出一條規(guī)律。只是在這里想，可真的是想不出什么名堂的?！?br/>
    蘇哲頗為誠懇地點(diǎn)了點(diǎn)頭，突然問了一句，“周哥，這附近有書店嗎？”

    周經(jīng)一愣，“轉(zhuǎn)角處就有，怎么了？”

    “我去看看就過來，你先去掃展臺(tái)吧?！碧K哲并沒有解釋什么，便匆匆離去了。

    周經(jīng)無奈地?fù)u了搖頭，他反正也沒空管蘇哲，自己賺錢要緊。

    時(shí)隔兩個(gè)多小時(shí)，當(dāng)周經(jīng)名片盒中的名片只剩下一半時(shí)，才再次見到蘇哲。

    “你小子，不會(huì)又去哪里偷懶了吧？”周經(jīng)壞笑道，勾住了蘇哲的肩膀，“都是男人，說你到哪家洗腳店放松去了？說到洗腳店，我倒是知道附近幾家不錯(cuò)的?！?br/>
    “下回，下回。”蘇哲像一條泥鰍一樣，掙脫了周經(jīng)，獨(dú)自一人跑去了展臺(tái)。

    蘇哲在一家大型國有企業(yè)的展臺(tái)前停留了片刻，按照周經(jīng)教的，這個(gè)展臺(tái)有幾位年輕的漂亮女孩正在處于“潘金蓮”的無所事事狀態(tài)。

    “你好。”蘇哲開始了自己的首次展會(huì)推銷。

    “你好，請問有什么可以幫到你的嗎？”對(duì)面的年輕女孩更是笑容可人。

    “沒關(guān)系，我覺得自己還年輕，能夠自己過馬路?！碧K哲露出了陽光般的笑容。

    按照周經(jīng)教的方法，蘇哲很快與這名女接待聊得暢快了起來。對(duì)方顯然是在展臺(tái)上站得過久的緣故，和蘇哲聊得很愉快。

    “對(duì)了，你們公司，是不是有關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口？”聊了一會(huì)兒后，蘇哲終于切入了主題。

    “有啊，有。我們有很多航線……”年輕的女孩正欲介紹自己的公司。突然，兩人的身邊傳來了一個(gè)低沉而威嚴(yán)的聲音，一個(gè)中年大腹便便的男人走了過來，用余光瞄了一眼蘇哲，便用冷冰冰的語調(diào)說道，“對(duì)不起，已經(jīng)有很多物流公司來我們這里推銷過。我們暫時(shí)不需要?！?/P>