莫小柏搞定了魯克的事。

    雖然極其想幫助這個好朋友，但產(chǎn)品合規(guī)保險法爛熟于心的葉崢真的知道這個事很難做。

    “搞定了？！”

    “嗯，搞定了?！?br/>
    “說來聽聽？”

    “魯先生要是不幸因為這個瘤子去世了，他的老婆孩子我收了。買一贈一，我也算給我爹白撿一大孫子……”

    “滾！他媳婦漂亮么？哦不是，你能不能有點正文兒。這么著吧，孩子歸你，媳婦歸我，夠不夠仗義?！北蓉毴~崢還沒服過誰。

    “我覺得我挺黑的，沒想到哥你就是一李逵。不扯犢子了，這魯先生要是腦瘤掛了，咱給他老婆孩子賠三百萬。”

    葉崢突然想起了什么，猛然問道：“你用的不可豁免？”

    不可豁免條款，是中國保險的一大特色，在我國，百姓利益大于天，保險公司的吸金模式又不是其他行業(yè)所能比擬的。保險算的是概率，說穿了就是每一個人買了保險以后，出現(xiàn)風險的幾率。

    比如說魯克花一萬塊買了個保險，如果他因為腦瘤死掉，保險公司要給他賠三百萬。那么有三百個魯克這樣的人，買了一樣的產(chǎn)品，如果死掉一個，保險公司不虧不賺，如果這三百個人都活了下來，保險公司純掙三百萬，簡單的數(shù)學題。

    普通人得魯克的病，還死掉的幾率是多少呢？這個算起來就比較復雜了，但是一定大于三百分之一。何況，保險公司正常情況下，并不會給魯克這樣腦子里埋了**的人們投保。

    如果魯克隱瞞了自己的身體情況，強行投保，那么這個情況就叫做投保告知惡意瞞報，一旦出險，人沒了，保險公司有權拒絕賠付。

    這個期限是兩年。

    也就是說，如果魯克隱瞞自己的身體情況，強行投保，保險公司并沒有調(diào)查出來，那么過了兩年，這個保單無論魯克是否隱瞞自己的病情，這份保單的有效期就變成了永久。兩年以后，魯克再因為自己的病情死掉了，保險公司不得因為魯克隱瞞了病情的原因而拒絕賠付。

    這就是我國《保險法》當中，具有爭議的“不可豁免條款”。

    爭議在于，在欺騙和弱勢群體保護的天平面前，如何去界定的問題。

    還有一個問題，即使保險公司不能拒絕賠付，但是可以處理相關經(jīng)辦人員，最直接的就是客戶經(jīng)理。

    “讓你擔責任了?！比~崢覺得有些對不住莫小柏。

    “哪的話，”莫小柏不以為然的說道，“魯先生命好，他曾經(jīng)去檢查過的醫(yī)院，數(shù)據(jù)沒有聯(lián)網(wǎng)，別說這樣的情況不需要核保，就算核保也核不出來的。王偉他們那個活糙的跟我那腳皮似的，想找我的麻煩他還得練練?！?br/>
    話雖如此，又豈能這么簡單。葉崢心里明白，莫小柏把事兒都扛了。

    “謝了兄弟?！?br/>
    “說什么呢哥，多大個事兒，我看那個魯大哥命不該絕，我倆誰活的長還不一定呢，哈哈。”

    還是那個糾纏葉崢許久的問題，為什么人們往往都在險象環(huán)生時，才想起穿上鎧甲，優(yōu)哉游哉裸奔的人，永遠不知道明天和意外那個先來。

    韓彬曾經(jīng)跟葉崢仔細分析過人性和專業(yè)的界限問題，那么問題來了，如果魯克不認識自己，他可能后半生都會被糾結所纏繞，擔心這個世界上沒有他的時候，家里的娘倆該怎么生活。自己雖治不了他的病，至少能給他一個安慰。

    想到這里葉崢突然有點開竅了。

    運用專業(yè)，把合適的產(chǎn)品推介給需要的人，是為商道。

    將心比心，讓不求甚解的人吃不到啞巴虧，是為人性。

    商道和人性的天平，底盤是專業(yè)，砝碼是分寸。

    正琢磨著，莫小柏脆生生的聲音飄過來，“對了哥，這活兒你介紹的，傭金咱一半一半吧?！?br/>
    “這錢該你掙的?！比~崢正色道，“我掙年薪的，從客戶經(jīng)理身上拿錢，我還是個人嗎?！?br/>
    “哥，這么多年了，沒見過你這號人物，跟著你值了。那個，這個錢咱倆今兒晚上喝酒去！”

    “這事兒靠譜，今兒你買單。對了我再給你個東西?！比~崢從公文包里掏出了一沓紙，從部門拿來密密麻麻的表格，交給了莫小柏，“你自己拿回家看看，完了告訴我能看出啥來?！?br/>
    莫小柏多聰明的家伙，接過來一看心知肚明，可是嘴里習慣性貧的停不下來，“好家伙，這么大一表，我要是看瞎了以后可沒人給你開車了?！焙唵慰戳T將幾張紙疊好，又在葉崢桌子上隨手拿了一沓文件，也不管葉崢有沒有用，卷成一卷邊走邊說道，“今兒晚上咱倆老地方，我家附近小酒館，讓趙老板給咱烤個大肘子！”

    葉崢考慮過是跟老于先合計還是跟莫小柏先商量，思前想后覺得還是征求一下莫小柏的意見，跟老于聊的時候才有內(nèi)容。

    自從葉崢來了以后，老于變得越來越佛系，因為不用直接跟司翔匯報，葉崢又是一個喜歡自己帶兵打仗的主，沖的比誰都猛，所以他更像一個謀士，每每都在葉崢需要的時候出現(xiàn)在他身后。葉崢對老于的分寸拿捏非常佩服，自己的脾氣越來越火爆，沉穩(wěn)的老于永遠留著一個給他下樓的臺階，這倆一個黑臉一個紅臉，整個企險部在這一年最后的時候，熱火朝天。

    葉崢和老于都知道，部門做的越熱鬧，司翔的干預就會越少。

    一個陌生的電話打了進來，葉崢本能的皺眉，想了想沒點外賣也沒有快遞，于是接起來。

    電話那頭居然是韓頤，邀請葉崢到豐泰保險坐坐，同行不見得是冤家，都在展業(yè)這個大樹下乘涼，好商好量的，說不定還能共贏。

    葉崢暗暗吃了一驚，來不及想什么只得先應下這個邀請。

    沒想到這家伙這么快，上次見面之后，葉崢深知無論從布局還是沉淀，現(xiàn)在的展恒跟深耕多年的豐泰拼起來幾乎沒什么勝算，鬼知道楊國棟那幾個人天天都在做些什么。

    自己雖根正苗紅，分行部門外派正當年，韓頤他們可是在基層長期浸淫的蟲子，葉崢本打算與老于小柏他們研究對策，怎么才能更快收復失地，其實要說“失地”有點臉紅，“庶出”的豐泰本來高枕無憂，現(xiàn)在橫空蹦出來一個“嫡出”的展恒過來要接管河山，人家怎么可能引頸就戮。就在這些個“太子爺”們還打算共商大計的時候，人家已經(jīng)找上門來。

    太快了，沒有任何喘息的機會，不管這家伙葫蘆里究竟賣的是什么藥，先去會會再說。

    葉崢骨子里是個暴脾氣，面對韓頤**裸的亮肌肉，自然忍不了。

    思忖再三，還是帶上了老于，聊起銀行業(yè)務自然韓頤不是對手，葉崢是行家中的行家，如若換成叫做“保險”的場地，規(guī)則變了，在韓頤這個年輕的**湖面前，縱使葉崢也只有被按在地上摩擦的份兒。

    即便如此，葉崢還是做了很多準備，他找田馳詳細了解了豐泰在展業(yè)覆蓋的情況，所知豐泰實際上所覆蓋的區(qū)域大概只有四成左右，但基本都是企業(yè)客戶眾多，區(qū)域商業(yè)環(huán)境相對較好的支行和網(wǎng)點，最可恨的，展業(yè)銀行的保險任務指標導向很明顯有利于豐泰。

    指標指向的就是考核，考核就是最好的政策，考核就是銀行那只看不見的手，再龐大的隊伍，都會跟著這只手指的方向，對最好完成，最能產(chǎn)生利潤的指標下手。

    經(jīng)過認真分析，葉崢認為，這個時機去硬碰硬，太他媽難了。

    展業(yè)銀行再大，在濱山也就十五個支行一百多個網(wǎng)點，能長莊稼的地都插上了豐泰的旗子，葉崢揉著腦袋問老于，你說咱們展恒也不是一兩年了，怎么這個銀企做的這么差，這很明顯就是什么都沒干嘛。

    老于呵呵尬笑，一來是咱們以前不缺這塊業(yè)務，任務完的成，二來有了銀企業(yè)務以后，司總拉來了楊國棟的隊伍，老于督導再三怎奈實在帶不動，加之司翔不說什么，今天你看到的就是這個樣子。

    臨去之前，葉崢認真的打扮了一番，領帶打的一絲不茍，鞋子锃亮如新，西裝筆挺，頭發(fā)放光，做足了一個大規(guī)模銀行旗下高端保險公司高級管理人員該有的派頭。

    相比之下韓頤要隨意的多。

    帶路小姑娘推開韓頤辦公室的門，韓頤還打著電話，另一只手還夾著一支煙，已經(jīng)快燒到手指了韓頤卻絲毫沒有察覺，還在電話里指點江山?？匆娙~崢和老于進門，忙歉意的指指手中的電話，把已經(jīng)滅了的煙頭摁進了塞滿煙頭的煙灰缸里，一只手把沙發(fā)上凌亂的文件收了一收，騰出了二人坐的地方。

    葉崢示意沒關系您繼續(xù)打電話，便與老于坐了下來，順便四面打量起韓頤的辦公室來。

    媽呀，這個辦公室經(jīng)歷了什么，是人待的嗎。

    豐泰保險所在的寫字樓比起展恒那間要老了很多，電梯都是晃晃悠悠的。韓頤的辦公室，可以說是葉崢見過最小的，沒有之一。

    韓頤的辦公桌除了一個顯示器，其余的地方都被大量的報表和文件所堆滿，裝滿煙頭的金屬煙缸是這個桌子上唯一的裝飾。

    書架和衣柜統(tǒng)統(tǒng)沒有，一個簡易的衣架上搭著幾件西裝和襯衫，襯衫清一色都是白的，連款式和紋理都一樣，掛的整整齊齊。與凌亂的辦公桌比起來顯得十分的分裂。

    辦公桌旁是一張行軍床，再往后面，是幾箱礦泉水和兩個半箱的方便面，一箱紅燒牛肉的，一箱老壇酸菜的。

    “這個韓頤可以啊，方便面中午吃葷的晚上吃素的，比你還講究?！崩嫌谛÷暩~崢打趣著。

    正說著，韓頤電話打完了，拿了兩瓶礦泉水給葉崢二人。

    隨手拽過衣架上的一件西裝穿上，拉過凳子坐下。

    “不好意思，二位久等了。”

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