“歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨銳向指導(dǎo)工作?！?br/>
銳向會議室內(nèi)，張益達(dá)挨個(gè)和各位銀行系、保險(xiǎn)系領(lǐng)導(dǎo)握起了手。
“張總，不用這么客氣。這次到銳向來，可是來跟著你這個(gè)創(chuàng)業(yè)天才發(fā)財(cái)來的。
你可要多多關(guān)照一下咯！”
說話的是國家開發(fā)銀行投資部老總，雖然背靠大樹，但也沒有擺什么官威。
國家開發(fā)銀行是政策性銀行，注冊資本4000多億人民幣，管理資產(chǎn)超過12萬億人民幣……
“哪里哪里，我這就小打小鬧而已。”張益達(dá)謙虛道，在座的個(gè)個(gè)都是大佬，不僅在大型銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)任職，還有行政編制。
“那張總給我們介紹一下銳向集團(tuán)吧！你們和螞蟥金服，可是近2年來風(fēng)頭最勁的金融科技公司啊！
有什么高科技產(chǎn)品，都給我們展示展示，也讓我們開開眼界?！?br/>
說話的是中金公司投資部老總，一位戴著眼鏡的儒雅中年男士。
益民網(wǎng)金上市，照顧了中金證券的生意，他們則投桃報(bào)李，來參加銳向集團(tuán)的D輪融資洽談。
“我知道銳向集團(tuán)的魔寶支付，你們那個(gè)移動支付業(yè)務(wù)推廣得挺好的。大街上買瓶水，都可以掃二維碼支付，確實(shí)很方便?！?br/>
中國太平洋保險(xiǎn)的投資部總經(jīng)理這樣說道。
“哈哈，是嗎？魔寶支付今年來，一直在加大推廣力度，如今有超過1億人的活躍交易用戶?！?br/>
張益達(dá)笑著對太平洋保險(xiǎn)老總說道，手上也沒閑著，快速打開了會議室的投影儀，把介紹PPT放了出來，開始介紹道：
“銳向金融科技集團(tuán)成立于2013年10月，目前有3528名員工，科研技術(shù)人員占據(jù)65%，是一家以科技驅(qū)動的新金融企業(yè)……
整個(gè)集團(tuán)有五大事業(yè)部，涉及支付、金融超市、財(cái)經(jīng)、消費(fèi)金融、財(cái)富管理、個(gè)人大數(shù)據(jù)征信、金融科技ToB輸出……等多項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)。
國內(nèi)注冊總用戶超過3.5億人，在多個(gè)領(lǐng)域做到了行業(yè)第一……
在國外，銳向與新加坡領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司Grab合資成立了Grab.Pay，持有合資公司49%股份……
與印度尼西亞GoJek等三家知名互聯(lián)網(wǎng)公司合資成立就R.Pay，持有合資公司51%股份……
韓國和印度的幾家移動支付公司，銳向也在和對方進(jìn)行洽談，下一步將在兩國當(dāng)?shù)兀蚝腺Y、或收購，成立兩家立足于本土的移動支付公司……
另外，銳向還投資了幾十家國內(nèi)和海外的互聯(lián)網(wǎng)公司，目前大部分都進(jìn)入了下一輪融資……
投資賬面回報(bào)已超過10億美元……”
“了不起??！短短兩年時(shí)間，銳向集團(tuán)取得了這么大的成就。
還把業(yè)務(wù)做到了海外，揚(yáng)我國威??！”
中銀資本總經(jīng)理聽完張益達(dá)的介紹，率先夸贊道。
“我們這也是響應(yīng)國家一帶一路號召，走出國門，到海外去，讓世界看看我們中國企業(yè)的科技能力?！?br/>
張益達(dá)知道在座的各位領(lǐng)導(dǎo)就喜歡聽這些，就把話說得好聽一點(diǎn)。
“不錯，緊跟時(shí)代，張總的眼光很好嘛！”
工銀資本總經(jīng)理朝張益達(dá)比了個(gè)大拇指，夸了一句。
“銳向是一個(gè)不錯的投資標(biāo)的，張總，談?wù)劰乐蛋?！?br/>
建銀國際的老總快人快語，直接詢價(jià)了。
張益達(dá)深呼吸一口氣，說道：“投前252億美元！”
這個(gè)價(jià)碼把一直沒開口說話農(nóng)銀投資總經(jīng)理嚇了一跳，說道：
“多少？252億美刀？太貴了吧！”
其他幾位老總也紛紛點(diǎn)頭，說道：
“張總，上一輪融資都才100億美元吧！這還不到一年，就翻了一倍多！”
“是啊！銳向才成立兩年時(shí)間啊！252億美金估值，泡沫太大了?！?br/>
“我們管理的資產(chǎn)都是黨和人民的，必須要付黨和人民負(fù)責(zé)。張總，你可不能胡亂開價(jià)?。 ?br/>
“就是，張總，我們可不是那些外資風(fēng)投。咱們就講究點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的東西?！?br/>
張益達(dá)早知道他們是這個(gè)反應(yīng)，笑了笑，又說道：
“銳向集團(tuán)剔除魔寶支付，AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計(jì)算四大前沿科技后，14年度的凈利潤是47億元人民幣。
按30倍PE，這部分業(yè)務(wù)估值可以達(dá)到1410億元人民幣，折合成美元就是230億美元。
四大前沿科技我們光投資搞研發(fā)，就砸進(jìn)去了幾十個(gè)億，估值不會少于20億美元。
再一個(gè)就是魔寶支付，我們的體量差不多是支付貝的六分之一。
螞蟥金服估值超500億美元，有三分之二都算在支付貝的頭上，那就是333億美元。
魔寶支付估值個(gè)55億美元，不為過吧！
銳向產(chǎn)業(yè)投資基金還持有幾十家互聯(lián)網(wǎng)公司的股權(quán)，價(jià)值超過20億美元。其中，屬于銳向出資和分紅的部分，加起來價(jià)值超過10億美元。
林林總總，銳向加起來估值應(yīng)該在315億美元?！?br/>
張益達(dá)看了看眾位老總的臉色，有驚訝，有懷疑，有欣喜，反應(yīng)不一。接著說道：
“我也想為國家做點(diǎn)貢獻(xiàn)，就把估值打了個(gè)8折，從315億美元優(yōu)惠到了252億美元。
這種讓步，不是誰都能享有的。
銳向?qū)淼哪繕?biāo)，估值是千億美元打底，成為讓世界矚目的金融科技公司?！?br/>
張益達(dá)口號喊得很響，眾人都不接話，怎么可能看不明白張益達(dá)的用意。
自己等人，代表了工農(nóng)中建四大行，外加國開行，還有太保保險(xiǎn)。
有了這6家公司入股，給銳向背書，銳向?qū)淼膰鴥?nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展，絕對是如魚得水。
什么為國家做貢獻(xiàn)！你就接著忽悠吧！
至于銳向的千億美金目標(biāo)，眾人考慮到張益達(dá)近2年創(chuàng)立的種種奇跡，還是極有可能達(dá)到的。
一個(gè)在校大學(xué)生，兩年時(shí)間，完成了從0到百億美金的突破。
好像美國也有個(gè)這種天才，叫扎克伯格，倒騰了一個(gè)社交軟件，現(xiàn)在估值都好幾千億美金了。
咱們國家人口眾多，比美國足足多了3倍多，出個(gè)這種天才也正常吧！
阿貍，企鵝不也是大幾千億美金，銳向的魔寶支付居然頂住了這兩大巨頭的壓力，支付市場份額不降反升。
將來，達(dá)到甚至超越這兩大巨頭，還是有那么一絲可能性的，盡管可能性不大。
“30倍市盈率，有些過高了吧！金融股，像我們四大行，也就五六倍?！?br/>
中銀資本總經(jīng)理反駁道。
“是啊，我們工行上市這么多年，市盈率幾乎就沒超過10倍。
30倍，太荒謬了?！?br/>
“可不是嘛！照這個(gè)估值，銳向都快趕上我們建行了?！?br/>
“幾位老總，我們不是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)。我們是互聯(lián)網(wǎng)金融，估值怎么能對標(biāo)傳統(tǒng)企業(yè)呢？
對標(biāo)企鵝，阿貍，30倍PE，再正常不過了?！?br/>
張益達(dá)據(jù)理力爭，他是很想拉這幾家公司入股的。
前世螞蟥金服那么牛，還不是拉了國開行和四大保險(xiǎn)入場。
中國是人情社會，朝中有人好辦事。
“最多15倍估值，基本業(yè)務(wù)給你估值115億美元，算上其他業(yè)務(wù)，加起來就是200億美元估值。
至于什么8折優(yōu)惠，我們也不要你的。國家不占你這個(gè)便宜?！?br/>
農(nóng)銀投資總經(jīng)理也是個(gè)狠人，一刀就砍了52億美元下去。
“按這個(gè)估值法，淡馬錫，黑衫資本，這些外資股東那邊我也沒法交代啊！”
張益達(dá)開始搬外資來當(dāng)擋箭牌，不過說真的，按15倍PE融資了，外資絕對要找麻煩。
懷疑張益達(dá)輸送利益什么的。搞不好，就跟杰克馬一樣，國際名聲都壞了。
“張總，那這個(gè)就需要你去給外資股東做溝通工作了。
我們這6大股東入股銳向集團(tuán)，除了資金，還會帶來很豐富的資源。
包括我們各自的公司都可以和銳向進(jìn)一步加深合作。
有時(shí)候啊，這資源，才是最無價(jià)的?！?br/>
國家開發(fā)銀行的老總發(fā)話了，論級別，在座人當(dāng)中，他是最高的，所以其他幾大機(jī)構(gòu)都為他馬首是瞻。
張益達(dá)知道他的意思，要把資源折算進(jìn)去入股。
這么做，無可厚非。
但張益達(dá)已經(jīng)給了60多億美元的優(yōu)惠了，再優(yōu)惠，其他股東那沒法交代啊。
“這價(jià)格太低了，我讓步這么多，已經(jīng)被外資股東詬病了。
再做讓步，外國人眼里可揉不進(jìn)沙子。
他們會覺得損害了他們的利益，鬧到國際上去了，銳向后續(xù)的融資就麻煩了。
銳向的全部業(yè)務(wù)布局要展開，特別是海外業(yè)務(wù)，可能還要引入多個(gè)國家的主權(quán)財(cái)富基金。
我不能為了這一輪融資，就斷了銳向?qū)淼穆??！?br/>
張益達(dá)語氣堅(jiān)定，打死也不再讓步了。
幾位老總互相看了眼，最終太保老總出來表態(tài)道：
“這樣吧！我們再加個(gè)10億美元，210億美元就是我們最后的底線了。”
“各位老總，這樣吧！我跟你們簽署個(gè)對賭協(xié)議，就賭下一輪融資的估值。
要是下一輪融資估值沒達(dá)到400億美元，我就轉(zhuǎn)讓一部分股權(quán)給你們做補(bǔ)償。”
張益達(dá)知道，無論怎么忽悠，都忽悠不了這群官僚的。
投不投資銳向？對于他們來說，并不是特別重要。
他們是怎么想的呢？不求有功，但求無過。
要是投資銳向，估值高了，投虧了，可是要背負(fù)責(zé)任，打板子的。
特別是投資銳向還不是一筆小數(shù)目，幾億美元起。
這么大金額，搞出點(diǎn)什么問題，影響仕途?。?br/>
“下一輪融資是多久？有個(gè)時(shí)間限制吧！不可能三年五年吧！
還有股權(quán)補(bǔ)償，怎么個(gè)補(bǔ)償法。一并說來聽聽吧！”
農(nóng)銀投資的老總感覺張益達(dá)這主意挺不錯的，又問道。
“下一輪融資，時(shí)間限定在兩年以內(nèi)。沒達(dá)到400億美金投前估值，這輪融資就按210美金來。
差多少股份，銳向的管理層都補(bǔ)償給你們?！?br/>
幾位老總不說話，開始衡量起來。
這個(gè)方案，他們感覺挺旱澇保收的，也不用擔(dān)心承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，背負(fù)責(zé)任了。
要是銳向兩年內(nèi)估值超過400億美元，他們的年投資回報(bào)率有二十幾個(gè)點(diǎn)。
要是沒達(dá)到400億美元，銳向管理層則對他們進(jìn)行股權(quán)補(bǔ)償，也不吃虧。
至于下一輪估值低于250億美元，本身常規(guī)風(fēng)投就有棘輪條款，估值下降了，也是需要管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)補(bǔ)償?shù)摹?br/>
這倒不用擔(dān)心！