??斯蒂芬的行為一下子讓剛坐進(jìn)車(chē)中的杜洪、馬丁和芬妮感覺(jué)到奇怪，要知明天一早斯蒂芬就要回國(guó)，今天必須把家具的供應(yīng)商確定下來(lái)，剛才對(duì)美歐家具產(chǎn)品不滿(mǎn)意，他們不知道蕭雨剛才和斯蒂芬說(shuō)了什么，現(xiàn)在居然連海樂(lè)氏也不去了，這供應(yīng)商該怎么定呢？
蕭雨看出另外三人臉上疑惑的神情，淡淡地說(shuō)了一聲：“我的公文包還在樓上，我去取來(lái)吧；或者你告訴我地方，我取了包再趕過(guò)去。\、ǒМ\”
“打個(gè)電話(huà)，讓他們送下來(lái)好了?！彼沟俜姨筋^對(duì)馬丁說(shuō)道：“杜總，麻煩你和芬妮上樓一趟，一方面把圖紙給他們，再談?wù)勎覀兊脑O(shè)想，請(qǐng)他們做一個(gè)方案和報(bào)價(jià)。然后，把蕭雨先生的公文包一起帶到新天地的音麗亨酒吧。我和馬丁在那里等你們。”
蕭雨赫然用德語(yǔ)說(shuō)道：“這不合適吧？我還是…”
“沒(méi)什么不合適的，都是工作。剛才我看你也不懂什么家具，你去也沒(méi)什么用處。走吧，我來(lái)了兩個(gè)月，你是第一個(gè)這么了解我的家鄉(xiāng)的，今天我們好好聊聊?！彼沟俜掖叽俚?。
蕭雨心中狂汗，原來(lái)我不說(shuō)話(huà)，就說(shuō)明我不懂家具了？看著芬妮把她那修長(zhǎng)的腿搬出車(chē)門(mén)，蕭雨心里直納悶：“這么直、這么長(zhǎng)的雙腿，怎么會(huì)穿著這么粗大的褲子呢？簡(jiǎn)直是浪費(fèi)!”
芬妮感覺(jué)到蕭雨看著自己的雙腿，不禁有意地用手拉了一下長(zhǎng)長(zhǎng)的裙褲，摘掉太陽(yáng)鏡，對(duì)蕭雨用中文、微笑地說(shuō)道：“蕭先生真人不露相啊！”
蕭雨這回正面看清楚了芬妮的面容，金色的頭發(fā)梳理得很整齊，白里透紅地肌膚，讓你只要看上一眼就永遠(yuǎn)記得住了她，一雙會(huì)說(shuō)話(huà)的眼睛里，透著智慧的光彩，那東西方交融的氣質(zhì)，讓你感覺(jué)見(jiàn)到了智慧女神。
果真是好面相，一個(gè)美麗的設(shè)計(jì)師。蕭雨想著，溫和地一笑，攤了攤雙手，說(shuō)道：“其實(shí)我什么也沒(méi)有說(shuō)，還得多謝芬妮小姐多多美言，改天一定登門(mén)拜訪你。”
蕭雨那陽(yáng)光式的微笑，很有感染力。笑容中充滿(mǎn)著希望，眼中似乎有朵堅(jiān)定的、不容抗拒的火花一閃，讓芬妮的本來(lái)的不虞頓了一下。
“哼”了一聲，眼中的不虞一閃而過(guò)。芬妮拿出一張自己的卡片，遞給蕭雨，說(shuō)道：“來(lái)之前，請(qǐng)先給我電話(huà)。”
蕭雨點(diǎn)了點(diǎn)頭，正要說(shuō)話(huà)。這時(shí)杜洪走下車(chē)子來(lái)，他在蕭雨的肩膀上意味深長(zhǎng)地拍了拍。按照杜洪的理解，不去海樂(lè)氏看東西，就是說(shuō)已經(jīng)徹底槍斃了海樂(lè)氏簽單的機(jī)會(huì)。因?yàn)楹?lè)氏絕不會(huì)和客戶(hù)發(fā)生直接的傭金關(guān)系，所以這對(duì)于他來(lái)說(shuō)，不啻于是個(gè)好消息，好機(jī)會(huì)。他嘴里咕隆道：
“小伙子，有潛力。現(xiàn)在你已經(jīng)第三家入選名單了。繼續(xù)加油，我支持你！”
聽(tīng)了杜洪的話(huà)，再聯(lián)想展廳時(shí)，芬妮回答斯蒂芬的話(huà)——“…和海樂(lè)氏沒(méi)得比”。蕭雨頓時(shí)明白了芬妮眼中不虞的原因，心中不禁竊笑。
在這一行雖然才做了28天，但是行業(yè)中的一些貓膩，他還是很了解的。一些高檔的家具公司是和裝飾設(shè)計(jì)師有合作協(xié)議的，只要設(shè)計(jì)師在甲方購(gòu)買(mǎi)家具中說(shuō)他們好話(huà)，推薦他們的產(chǎn)品；簽單后，他們就可以得到一定比例的傭金。這個(gè)芬妮一定是和海樂(lè)氏之間有這種默契，否則不會(huì)這樣的態(tài)度對(duì)自己的。而給自己卡片的用意也是很明顯的了。
汽車(chē)載著他們一刻鐘后來(lái)到新天地的音麗亨酒吧。剛到酒吧門(mén)口，司徒美的電話(huà)就打來(lái)了。蕭雨向斯蒂芬養(yǎng)了一下電話(huà)，又指了指門(mén)外，就走到門(mén)外，接通了電話(huà)。
司徒美問(wèn)：“小蕭，你是怎么把他們說(shuō)服的？”
蕭雨說(shuō)：“什么說(shuō)服啊？我可什么也沒(méi)有做，都是杜總的功勞，他反復(fù)說(shuō)我跑業(yè)務(wù)很辛苦，而且那只是一張椅子而已，估計(jì)沒(méi)有調(diào)整好，才發(fā)生的那種情況。而且芬妮小姐也在幫我們說(shuō)好話(huà)，斯蒂芬這才給我們一次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)。老板你可一定要幫助我把這一單做成啊！我可就靠這一單轉(zhuǎn)正呢?！?br/>
司徒美：“小蕭，我看好你。你要信心！即使這一單做不成，我會(huì)給你兩個(gè)公司客戶(hù)單子，一定讓你簽成的。你就好好陪斯蒂芬他們吧，從他們嘴里能知道他們購(gòu)買(mǎi)底價(jià)就好了，我保證給他們一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，促成簽合同?！?br/>
客戶(hù)揚(yáng)眉而去，司徒美的心里有種莫名的失落。生意場(chǎng)上本來(lái)這是一件很正常的事情，但是沒(méi)想到自己親自出馬，居然都沒(méi)有成功，反而因?yàn)橐巫拥墓收线B點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有，心有不甘。
可是就在訓(xùn)斥展廳人員的時(shí)候，杜洪和芬妮又回來(lái)了，而且態(tài)度真是180度大轉(zhuǎn)彎。對(duì)此，司徒美心中很是不解，以為蕭雨一定在樓下采用了什么手段，雖然不相信蕭雨一個(gè)初出茅廬的**大專(zhuān)生有如此本事，但是事實(shí)擺在那里，她也不得不高看蕭雨兩分。
至于是什么手段，也一直吸引著她。所以把客戶(hù)交給方強(qiáng)，她就走回自己辦公室打電話(huà)問(wèn)蕭雨，誰(shuí)知到蕭雨是這樣的說(shuō)法。把她本來(lái)想重點(diǎn)培養(yǎng)蕭雨的打算馬上否定了。想起自己和杜洪事先談好的東西，她馬上為自己能預(yù)先洞察項(xiàng)目的關(guān)鍵先生而感到自豪。嘴里十分肯定地自語(yǔ)道：
“嗯，這就好理解了！看來(lái)這個(gè)杜洪還挺管用！但是這個(gè)蕭雨也很誠(chéng)實(shí)的，居然這個(gè)冒領(lǐng)功勞的時(shí)候，卻說(shuō)他什么也沒(méi)有做。嘻嘻，這樣的人培養(yǎng)一下，一定能成為公司的死黨！”
蕭雨篤定司徒美一定會(huì)這么想的，這就是他想要的效果。忽然，他感覺(jué)到這種面對(duì)面的心理斗爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)游戲很有意思，雖然比證券和期貨要費(fèi)腦子，但人與人之間的揣測(cè)真是有種奇妙的規(guī)律，很是練習(xí)業(yè)務(wù)員的觀察力和應(yīng)對(duì)力。
由此，他不禁打算徹底將這個(gè)單子做成，也看看商場(chǎng)中各色人種的微妙心理是怎么樣的。想到這里，蕭雨收起電話(huà)，又把領(lǐng)帶摘下來(lái)揣進(jìn)口袋里，朝酒吧里面走去。
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