君以國(guó)士待我，我以國(guó)士報(bào)之，雷君現(xiàn)在大腦里就只有這一個(gè)想法。
華國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最早可以追溯到八十年代末，到現(xiàn)在十五年的歷史，華國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也涌現(xiàn)出不少上市企業(yè)。
從納斯達(dá)克到港股都有，這些上市企業(yè)的創(chuàng)始人們各有所長(zhǎng)，有擅長(zhǎng)管理的，有擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的，有擅長(zhǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的。
能夠排到前三是一個(gè)很高的排名了。雷君向來(lái)有著極強(qiáng)的自信，他也不敢說(shuō)自己排名前三，最多認(rèn)為自己是一個(gè)合格的管理者，一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。
至于周新在說(shuō)假話，這雷君倒是沒(méi)有懷疑過(guò)，因?yàn)閷?duì)方不是和他寒暄，更沒(méi)有必要奉承他。周新的地位決定了，他完全不用奉承任何人。
再加上周新是拿出具體的職位來(lái)對(duì)他說(shuō)的話進(jìn)行佐證，如果不是看好他，為什么要讓把Matrix副總裁的位置拿出來(lái)呢？
光是Mphone推出后，全年銷(xiāo)量突破500萬(wàn)臺(tái)，上個(gè)月突破500萬(wàn)臺(tái)的時(shí)候華國(guó)媒體還報(bào)道過(guò)。以599美元計(jì)價(jià)，全年?duì)I銷(xiāo)額在30億美元。金山軟件的營(yíng)收連Matrix的零頭都沒(méi)有。
周新帶著出海的企業(yè)，像阿里騰訊這些都在硅谷發(fā)展得很好，因此雷君很心動(dòng)。
即便只是去Matrix工作幾年，對(duì)他來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
“新總，你太看好我了，因?yàn)槲矣衅拮?、有家庭，同時(shí)我還是金山軟件的總裁和卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人，我沒(méi)辦法立刻答應(yīng)下來(lái)。
我需要考慮的東西太多了，我會(huì)盡快給您一個(gè)回復(fù)，如果最后有幸到Matrix來(lái)工作，我一定盡我所能不負(fù)所望?！?br/>
雷君說(shuō)話還是很有水平，既給自己留了余地，又表達(dá)了愿意來(lái)的意思。
如果不來(lái)，那就是因?yàn)榧彝ズ腿A國(guó)這邊事業(yè)的牽絆，不是我不想來(lái)。
周新聽(tīng)完之后說(shuō)：“你可以好好思考，我給你一周時(shí)間，如果你拒絕的話我好物色其他人。
因?yàn)槲磥?lái)每一年都只會(huì)越來(lái)越關(guān)鍵，我需要為Matrix物色一名未來(lái)的總裁。
你如果愿意的話，我會(huì)給你三個(gè)月時(shí)間讓你去處理華國(guó)這邊的事情。
無(wú)論是從金山辭職，還是為卓越網(wǎng)另外物色一位CEO。
去Matrix之后，因?yàn)橐ス韫裙ぷ鳎阅闶强隙](méi)辦法像在金山一樣，同時(shí)顧及兩邊。
另外Matrix的工作強(qiáng)度應(yīng)該也比金山要更高。金山面臨的競(jìng)爭(zhēng)是微軟的華國(guó)分公司，去硅谷之后需要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是諾基亞，是摩托羅拉，是三星這些巨頭。
并且這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)場(chǎng)的玩家只會(huì)越來(lái)越多，你如果打算來(lái)也可以提前好好體驗(yàn)一下Mphone。
相信結(jié)合我今天和你講的未來(lái)展望，你一定會(huì)對(duì)Mphone以及未來(lái)Matrix要做的事情有更加清晰的想法?！?br/>
周新期待雷君來(lái)嗎？那肯定是期待的，雷布斯和喬布斯在智能手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上正面對(duì)壘的場(chǎng)面很值得期待。
是不是非得雷君不可？那肯定也不是，如果他想去挖人，挖蒂姆庫(kù)克也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
有他在戰(zhàn)略層面把關(guān)，蒂姆庫(kù)克絕對(duì)是頂級(jí)的執(zhí)行者和經(jīng)理人。
至于挖不到蒂姆庫(kù)克，那倒不至于。
甚至還可以找馬斯克，讓馬斯克來(lái)?yè)?dān)任Matrix的副總裁。
馬斯克也在周新的備選目錄里。
只是相比之下，周新更想找一個(gè)華國(guó)人。
此時(shí)的馬斯克還在搞
和后世成功推動(dòng)和康菲尼迪合并成PayPal，然后把PayPal賣(mài)給eBay獲得第一桶金不同，現(xiàn)在的馬斯克還在經(jīng)營(yíng)
因?yàn)殡娮又Ц兜那熬霸絹?lái)越明朗，Newpay利用Mphone把線上和線下打通，線下利用Newpay的二維碼功能完成支付變得平常，這讓華爾街的老錢(qián)們意識(shí)到電子支付的價(jià)值，不僅僅是一個(gè)支付渠道那么簡(jiǎn)單。
他們希望在Newpay中占據(jù)更多的股份，希望獲得Newpay的控制權(quán)，而不是像現(xiàn)在只能采取A/B股架構(gòu)的方式去投資Newpay。
這意味著即便他們獲得了Newpay超過(guò)百分之八十的股權(quán)，也無(wú)法獲得Newpay的控制權(quán)。
更別提周新把Newpay的股權(quán)看得和魔龍的寶藏一樣珍貴，從創(chuàng)立到現(xiàn)在只進(jìn)行過(guò)兩次融資。
不單只有華爾街的資本無(wú)法容忍，硅谷的其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們也無(wú)法容忍，無(wú)法容忍支付渠道被Newpay實(shí)質(zhì)性壟斷。
市面上有Newpay、、亞馬遜支付、eBay支付等各類(lèi)支付軟件，但是Newpay占據(jù)絕對(duì)的壟斷地位。
有中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嘗試過(guò)，在接受亞馬遜投資后，他們把付費(fèi)方式從Newpay改成亞馬遜支付，然后發(fā)生了令他們瞠目結(jié)舌的一幕，替換后的銷(xiāo)售額下降了百分之八十。
因?yàn)橛脩魝儧](méi)有Newpay之外的電子支付賬號(hào)，即便有上面也沒(méi)有錢(qián)。
這導(dǎo)致他們不得不又回頭去把Newpay放上去。
硅谷的著名科技媒體連線雜志以《Newman的電子支付霸權(quán)》為題做了一次主題報(bào)道，把中小企業(yè)們?cè)噲D擺脫Newpay的嘗試作為典型證明事例：
“隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始習(xí)慣電子支付，他們開(kāi)始在日常生活中使用電子支付軟件完成支付，而不是visa。
電子支付甚至逐漸在蔓延到現(xiàn)實(shí)世界中，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等大型連鎖超市都開(kāi)始陸續(xù)支持Newpay的二維碼支付，用戶只需要出示Newpay二維碼即可完成支付。電子支付開(kāi)始變得像水和空氣一樣常見(jiàn)。
筆者日常生活中在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的時(shí)候發(fā)現(xiàn)好像身邊充斥著電子支付行為，我在使用亞馬遜購(gòu)物的時(shí)候要用到電子支付，我在拳頭游戲商店里購(gòu)買(mǎi)一款游戲的時(shí)候要用到電子支付，我在蘋(píng)果音樂(lè)商店里購(gòu)買(mǎi)一款音樂(lè)的時(shí)候需要用到電子支付。
令我感到有些恐懼的事情是，所有的電子支付都是通過(guò)Newpay完成的。我問(wèn)了我身邊的朋友，大家都用過(guò)并且生活中在頻繁使用電子支付功能，但是大家好像都只有Newpay這一個(gè)選項(xiàng)一樣。
為什么這令我感到恐懼？因?yàn)檫@就好比現(xiàn)實(shí)生活中只剩下富國(guó)銀行一家銀行一樣，其他銀行全部消失了，花旗、摩根大通、運(yùn)通等等都消失了。
因此我把它稱(chēng)作Newman的電子支付霸權(quán)。
不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，市面上好像只剩下Newpay一款支付軟件，其他支付軟件我們只能在媒體上發(fā)現(xiàn)到他們的存在。而這些支付軟件即便在媒體上大肆宣傳，要么用戶們會(huì)不知道這則廣告里的內(nèi)容是想要表達(dá)什么。
我真的很難理解為什么電子支付軟件的廣告要拍的很專(zhuān)業(yè)精致，但是就是沒(méi)有內(nèi)容，看完之后十個(gè)觀眾里有九個(gè)不知道這個(gè)廣告的投放方是電子支付軟件。要么廣告把事情講清楚了，用戶看完之后的想法是電子支付看起來(lái)好像不錯(cuò)，我要不要去試試Newpay。
從某個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始電子支付和Newpay已經(jīng)捆綁在一起了，用戶們?cè)诿鎸?duì)要完成線上支付的時(shí)候沒(méi)有其他的選項(xiàng)，只有的電子霸權(quán)在不經(jīng)意間完成了，這種人們大腦中的潛意識(shí)是最難改變的”
在整體大環(huán)境下，華爾街資本們開(kāi)始分頭下注，因?yàn)閬嗰R遜支付和eBay支付和母公司牢牢捆綁，并且他們沒(méi)有把支付軟件拆分出來(lái)單獨(dú)融資的意思。
因此好像只剩下一個(gè)選項(xiàng)。并且和亞馬遜支付、eBay支付相比，馬斯克也更容易控制。
因此在過(guò)去一年時(shí)間里完成了三次融資，華爾街的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)們對(duì)的支持力度可以用無(wú)限來(lái)形容。
他們絲毫不擔(dān)心會(huì)虧損，因?yàn)樗麄冞€有絕招沒(méi)有拿出來(lái)，那就是反壟斷調(diào)查。
華爾街的資本們不介意Newpay先培養(yǎng)用戶的電子支付習(xí)慣，讓電子支付在日常生活中越來(lái)越常見(jiàn)，最后再推動(dòng)對(duì)Newpay的反壟斷調(diào)查，收割勝利果實(shí)。
和比爾蓋茨相比，Newman在阿美利肯的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)顯然要弱得多，也就意味著他們?cè)诜磯艛嗌厦嬗懈嗟牟僮骺臻g。
與一年前顯得略微有些頹廢，絲毫看不到追趕Newpay希望，和彼得·蒂爾在聊天的時(shí)候甚至想把公司賣(mài)掉離開(kāi)電子支付領(lǐng)域再創(chuàng)業(yè)不同，在獲得華爾街的大力支持后，意氣風(fēng)發(fā)又重新回到了馬斯克身上。
“我們需要推動(dòng)滿減策略，用戶使用Newpay，他們現(xiàn)在的優(yōu)惠越來(lái)越敷衍，0.1到99美元的抵扣中絕大多數(shù)時(shí)候都是0.1美元。
那么我們就標(biāo)明，一旦完成一筆支付，10美元到100美元之間我們給予百分之十的減免，100美元以上我們給予10美元的減免?！瘪R斯克說(shuō)。
在周新飛回華國(guó)著手處理新芯科技的事情時(shí)，打算發(fā)起一輪黑色星期五活動(dòng)，用補(bǔ)貼來(lái)吸引用戶。
當(dāng)你處于落后地位的時(shí)候，真金白銀才足夠有說(shuō)服力。
之前沒(méi)有足夠的錢(qián)能燒得起這樣的活動(dòng)，現(xiàn)在手上資金充沛可以無(wú)限開(kāi)火，馬斯克自然不會(huì)客氣，反正是花投資人的錢(qián)。
“埃隆，我認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)有風(fēng)險(xiǎn)存在，存在商家利用支付無(wú)限套利的漏洞。
比如亞馬遜的商家利用滿100美元減少10美元，他只支付了90美元，但是商家能收到100美元，當(dāng)買(mǎi)家和賣(mài)家都是同一個(gè)人的時(shí)候，這一機(jī)制會(huì)被人利用起來(lái)?！钡氖紫\(yùn)營(yíng)官提醒到。
Newpay發(fā)展起來(lái)之后，馬斯克從Newpay身上學(xué)到了支付才是核心，電子支付機(jī)構(gòu)應(yīng)該要盡可能地提高用戶的支付次數(shù)，而不是用戶數(shù)和網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊量。
之前也搞過(guò)注冊(cè)送激勵(lì)金的活動(dòng)，但是他們發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng)根本沒(méi)用，用戶拿到激勵(lì)金之后就把錢(qián)提現(xiàn)，然后轉(zhuǎn)頭去Newpay上完成支付了，用戶留存率簡(jiǎn)直沒(méi)眼看。
“Newpay也是采用在用戶支付過(guò)程中給予減免的措施，我們需要學(xué)習(xí)Newpay的營(yíng)銷(xiāo)方式。他們是怎么規(guī)避利用營(yíng)銷(xiāo)方式惡意套現(xiàn)的？”馬斯克說(shuō)。
對(duì)方回答道：“Newpay的減免是純隨機(jī)，減免0.1美元的概率超過(guò)90%，這種減免力度，還不夠商家繳亞馬遜的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用呢?！?br/>
他思考片刻后說(shuō)：“要不我們對(duì)用戶的支付次數(shù)加以限制，每個(gè)人每天最多完成三次支付行為。
其實(shí)我們的活動(dòng)目的是培養(yǎng)用戶的行為習(xí)慣，那么我覺(jué)得三次是一個(gè)比較合適的數(shù)字?！?br/>
馬斯克斷然拒絕：“不不不，想把用戶從Newpay手里挖走，讓用戶轉(zhuǎn)移到上面來(lái)，3次遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
如果是空白用戶，從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)電子支付的用戶，三次是一個(gè)比較合適的數(shù)字，但是現(xiàn)在我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Newpay。”
對(duì)方說(shuō)：“那我們也采取隨機(jī)立減的模式，在1美元到10美元之間隨機(jī)？
然后在程序里加以限制，比如說(shuō)50美元以下的支付行為最多減免5美元，就減免金額不會(huì)超過(guò)支付總額的百分之十？”
馬斯克說(shuō)：“這樣又缺乏爆點(diǎn)了，我希望出現(xiàn)那種支付10美元，減免9.99美元，也就是說(shuō)用戶只需要花0.01美元就能夠買(mǎi)到價(jià)值10美元的東西，我希望給用戶這樣的驚喜。”
對(duì)方說(shuō)：“我們可以偽造，讓工程師在后臺(tái)調(diào)整，然后我們自己去完成支付，再把支付截圖，找人到網(wǎng)絡(luò)論壇上去宣傳就好了?！?br/>
馬斯克想了想：“可以，盡快和麥德龍還有家樂(lè)福談，要成為他們線上的支付渠道?！?br/>
沃爾瑪和Newpay的利益綁定太深，馬斯克不認(rèn)為他們能夠進(jìn)入到沃爾瑪?shù)碾娮又Ц哆x項(xiàng)中。簡(jiǎn)單做過(guò)嘗試之后就放棄了。
當(dāng)興致勃勃得準(zhǔn)備推出黑色星期五滿減活動(dòng)的時(shí)候，Newpay也順勢(shì)推出了他們的活動(dòng)。
最早在推廣Newpay的時(shí)候，周新就想搞這個(gè)活動(dòng)了。
受限于條件無(wú)法滿足，一直到Mphone的用戶數(shù)滿五百萬(wàn)之后，才有搞這個(gè)活動(dòng)的條件。
那就是一個(gè)類(lèi)似集五福的活動(dòng)。從黑色星期五到2002年元旦前，這段時(shí)間用戶都可以用Mphone上Newpay的掃描功能，去掃描任何一個(gè)二維碼。
掃描這些二維碼之后，會(huì)隨機(jī)給你一個(gè)圖案或者是一句祝福的話，收集滿五個(gè)圖案之后就等著開(kāi)獎(jiǎng)。
所有滿足條件的用戶會(huì)在2002年的第一天平分一千萬(wàn)美元的大獎(jiǎng)。
這一千萬(wàn)美元由Mphone和Newpay各出一半。
當(dāng)然和五福不同，畢竟文化不一樣，這邊是掃出麋鹿、雪橇、圣誕老人、圣誕襪子和圣誕樹(shù)五個(gè)圖案。
(本章完)
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