“早不擴(kuò)建晚不擴(kuò)建，偏偏趕在這時(shí)候擴(kuò)建，你聽(tīng)聽(tīng)鬧騰成啥了?！?br/>
    施工隊(duì)已經(jīng)開始工作，重型機(jī)械工作時(shí)難免會(huì)有噪音，聽(tīng)著林秀娥的抱怨，蘇崢只能無(wú)奈苦笑：“廠子要發(fā)展肯定得擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)在搞企業(yè)做生意的人越來(lái)越多，總不能故意拖時(shí)間吧？”

    看林秀娥依舊不滿，蘇崢輕嘆道：“要不你跟我嫂子去電器商場(chǎng)住吧，那邊稍微清凈一些，嫂子過(guò)去之后也能幫忙照看一下生意?！?br/>
    忙碌的日子總是過(guò)得飛快，不知不覺(jué)就到了十月底，早已做好準(zhǔn)備的服裝廠順勢(shì)推出新產(chǎn)品，以色彩艷麗款式新穎的毛呢褂子為主。

    “快的話一周，最慢也超不過(guò)十天，新工廠竣工你不過(guò)來(lái)嗎？”

    “我倒是想過(guò)去，關(guān)鍵是走不開啊。衛(wèi)生巾工廠在擴(kuò)建施工，經(jīng)銷商答謝會(huì)也在籌備當(dāng)中，真抽不開身?！?br/>
    蘇崢很清楚，一旦去了鵬城，最少也得停留十天半個(gè)月，滬市這么多事情怎么處理？馬勝利一個(gè)人肯定忙不過(guò)來(lái)。

    “那行吧，對(duì)了，你嫂子最近咋樣？”

    “這還用問(wèn)？咱媽天天啥也不干，變著法給嫂子做好吃的，電器商場(chǎng)的員工都跟著吃胖了?！碧K崢哈哈笑著，“等你過(guò)年回來(lái)，絕對(duì)還給你一個(gè)白白胖胖的媳婦。”

    “那就好，那就好?！碧K峰開心笑著，臨了補(bǔ)一句：“也別太胖了。”

    掛斷電話，蘇崢輕輕搖頭，母親跟著大嫂去了電器商場(chǎng)，沒(méi)人開小灶后父親跟自己的伙食直線下降。自己還好點(diǎn)，晚上去上課時(shí)跟秦慕煙一起吃飯，葷腥肉菜一直不缺，父親只能跟著工人一起吃飯，隔三差五的見(jiàn)見(jiàn)葷腥，人都瘦了。

    蘇崢也曾說(shuō)過(guò)讓父親去電器商場(chǎng)，卻被父親以不方便為由拒絕了。

    ……

    “二哥，我又重新確定了一遍，能過(guò)來(lái)的經(jīng)銷商有七十多個(gè)人，你瞧瞧?！?br/>
    距離預(yù)定開會(huì)時(shí)間還有十天時(shí)，馬勝利拿著重新確定好的經(jīng)銷商名單遞給蘇崢。

    蘇崢擺手說(shuō)道：“確定好就行，我就不看了。你再跟招待所那邊確定一下，特別是會(huì)場(chǎng)，一定要確保萬(wàn)無(wú)一失?！?br/>
    “好，我現(xiàn)在就過(guò)去?！?br/>
    從十一月二十七日開始，各地經(jīng)銷商陸續(xù)趕到滬市，馬勝利負(fù)責(zé)接待，帶著經(jīng)銷商在廠里參觀生產(chǎn)狀況，順便告訴他們廠子擴(kuò)建的事情。

    “馬經(jīng)理，以前有事都是電話里通知一遍就行了，怎么這次還要特意把我們叫過(guò)來(lái)??？”

    “就是啊，馬經(jīng)理你是不知道，我們那地方不通火車，為了來(lái)滬市，我還得提前坐汽車去省城，光是坐車就花了一天多的時(shí)間，這一路把人累的喲。”

    “電話里不是說(shuō)了有重大決策要公布嗎？馬經(jīng)理，能不能提前透露一下？”

    馬勝利保持微笑不變，“明天答謝會(huì)就開始了，大伙兒一天都等不急了嗎？”

    “也不是等不急，這不是好奇嘛，就想早點(diǎn)知道?！?br/>
    “誰(shuí)說(shuō)不是呢，你一說(shuō)重大決策，我想都沒(méi)想就決定過(guò)來(lái)了。萬(wàn)一真是能影響到以后生意的大事，馬經(jīng)理你提前透?jìng)€(gè)口風(fēng)，我們也好有所準(zhǔn)備不是？”

    感受到經(jīng)銷商不甘放棄的態(tài)度，馬勝利沉吟一聲緩緩點(diǎn)頭：“確實(shí)能，而且是一定能！”

    幾個(gè)經(jīng)銷商對(duì)視一眼，看到對(duì)方眼中的火熱，自己心里更是激動(dòng)。

    “馬經(jīng)理，看在咱們平時(shí)積極配合工作的面子上，你再給點(diǎn)提示，需要我們做些什么？”

    “馬經(jīng)理你晚上有時(shí)間嗎？咱們一起吃頓飯?！?br/>
    “對(duì)，對(duì)，都合作一年了，好不容易遇到機(jī)會(huì)，馬經(jīng)理一定得賞臉?！?br/>
    ……

    十一月二十九日上午十點(diǎn)鐘，招待所大會(huì)議室內(nèi)，近八十名經(jīng)銷商目光炯炯看著進(jìn)門口的兩個(gè)年輕人，滬市周邊的經(jīng)銷商面帶笑容，他們不單單是衛(wèi)生巾的經(jīng)銷商，同時(shí)也是電器和服裝的經(jīng)銷商。

    不夸張地說(shuō)，他們這些人算是跟蘇崢綁在了一起，百分之八十以上的利益來(lái)源都跟蘇崢有直接關(guān)系。

    更多的經(jīng)銷商雖然沒(méi)有見(jiàn)過(guò)蘇崢本人，但他們中間不少人都從電視上見(jiàn)過(guò)蘇崢長(zhǎng)什么樣，縱然絕大多數(shù)經(jīng)銷商都比蘇崢年紀(jì)大，卻不影響他們對(duì)蘇崢好奇以及佩服。

    眼看著馬勝利邁步走向中間，所有人都知道要開始了。

    衛(wèi)生巾工廠也有近百十號(hào)工人，馬勝利給工人們開會(huì)講話時(shí)一點(diǎn)都不感覺(jué)緊張，此時(shí)面對(duì)一雙雙意味不同的目光，心里竟是忍不住有些忐忑。他自己也不分不清楚這種無(wú)形的壓力來(lái)自經(jīng)銷商，還是在一旁站著的二哥。

    沉默時(shí)腦子飛速轉(zhuǎn)動(dòng)組織開場(chǎng)語(yǔ)言，片刻之后輕咳一聲，馬勝利微笑開口：“首先，感謝諸位經(jīng)銷商伙伴能在百忙之中不辭辛勞遠(yuǎn)道而來(lái)。”

    “嘩啦啦……”

    熱烈掌聲響起，經(jīng)銷商的積極配合非但沒(méi)讓馬勝利放松，反而打亂了馬勝利僅有的一點(diǎn)思緒，本來(lái)就是搜腸刮肚擠出來(lái)的開場(chǎng)白，瞬間被掌聲驚得忘記接下來(lái)要說(shuō)什么了。

    “接下來(lái)請(qǐng)我們老板蘇崢給大家講話！”

    心慌意亂中馬勝利直接丟出這樣一句話，而后扭頭看向蘇崢求救。

    蘇崢能感覺(jué)到馬勝利的緊張，憋著笑走上去把馬勝利換下來(lái)，深呼吸之后目光環(huán)視一圈與每一位經(jīng)銷商點(diǎn)頭致意。

    “啪……”

    坐在第一排的顏丙濤深知開會(huì)三味，率先帶頭鼓掌，其他經(jīng)銷商快速反應(yīng)過(guò)來(lái)，更加熱烈的掌聲緊隨而至。

    蘇崢沖顏丙濤投去會(huì)心笑容，伸手虛壓幾下，掌聲逐漸消失。

    “謝謝大家的熱情支持，也感謝大家的認(rèn)可和厚愛(ài)。”

    蘇崢緩聲開口，不疾不徐地說(shuō)著，“沒(méi)有大家的支持和配合，舒樂(lè)衛(wèi)生巾不會(huì)有現(xiàn)在的銷售成績(jī)，更不會(huì)有今天相聚一堂的機(jī)會(huì)，我代表舒樂(lè)全體職工再次感謝大家?！?br/>
    隨著蘇崢彎腰鞠躬，掌聲再次響起。

    “有人說(shuō)過(guò)這樣一句話，我覺(jué)得很有道理，在此分享給諸位合作伙伴，幸福時(shí)光一閃而逝，煎熬生活度日如年?！?br/>
    蘇崢目光誠(chéng)懇，“我個(gè)人非常認(rèn)同這句話，因?yàn)樵谶^(guò)去的一年中我收獲了很多，其中包括每個(gè)人都喜歡的金錢，以及我個(gè)人非常滿足的家庭幸福感?！?br/>
    蘇崢的話讓不少人下意識(shí)地回憶過(guò)去，年紀(jì)稍微大點(diǎn)兒的經(jīng)銷商們先是神色復(fù)雜，最后微笑點(diǎn)頭。

    貧賤夫妻百事哀，這句老話已經(jīng)流傳了太久太久，沒(méi)錢的時(shí)候總覺(jué)得諸事不順，總會(huì)因?yàn)橐恍╇u毛蒜皮的事情發(fā)生爭(zhēng)吵。

    如果不是生活艱難，誰(shuí)愿意放著體面的工作不干，出來(lái)當(dāng)人人瞧不上的個(gè)體戶？想想那段時(shí)間的辛酸和憋屈，再想想現(xiàn)在吃喝不愁家庭和睦的日子，還有什么不知足的呢？

    稍顯年輕剛開始做生意的經(jīng)銷商體會(huì)不到干個(gè)體生意遭受的歧視，但他們能更加直接的感覺(jué)到跟蘇崢合作以來(lái)給自己家庭帶來(lái)的改變。

    從利薄的衛(wèi)生巾到利潤(rùn)可觀的健美褲和其他服裝，跟蘇崢合作讓他們收入越來(lái)越高，僅此一點(diǎn)就足以讓人滿足。

    “我的幸福來(lái)源于你們的支持配合，真不是我矯情，如果沒(méi)有你們的支持和配合，我現(xiàn)在或許更很多人一樣，絞盡腦汁想辦法填飽肚子……”

    “凈瞎說(shuō)，誰(shuí)不知道你腦瓜子好使，就憑你那股子聰明勁兒，隨便做點(diǎn)什么都不可能只是填飽肚子?！?br/>
    不等蘇崢把話說(shuō)完，顏丙濤就笑著拆臺(tái)，說(shuō)著還故意扭頭沖身邊的經(jīng)銷商問(wèn)道：“你們說(shuō)，我說(shuō)的對(duì)不？”

    “哈哈哈，沒(méi)錯(cuò)！”

    “對(duì)！”

    “蘇老板這是謙虛呢！”

    蘇崢故作不滿看著顏丙濤：“你這樣拆臺(tái)，讓我準(zhǔn)備好的話還怎么說(shuō)？”

    在場(chǎng)所有人都能聽(tīng)出蘇崢是在開玩笑，又是一陣哄笑。

    蘇崢抬頭掃視經(jīng)銷商，佯裝尷尬道：“既然被拆臺(tái)了，那就長(zhǎng)話短說(shuō)。這次邀請(qǐng)大家過(guò)來(lái)的目馬經(jīng)理通知大家時(shí)已經(jīng)說(shuō)過(guò)，就是答謝?！?br/>
    “了解我的人都知道，相比起耍嘴皮子，我更喜歡用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明。所以，我為諸位準(zhǔn)備了一些東西聊表心意，在座所有人回去時(shí)都能帶走一臺(tái)免費(fèi)的錄音機(jī)。”

    相比起其他電器，錄音機(jī)確實(shí)便宜，但若是論價(jià)值算，一臺(tái)錄音機(jī)也能值不少錢，如果只是心意的話，這份心意并不輕。

    “嘩啦啦啦……”

    掌聲更加熱烈。

    “錄音機(jī)只是我個(gè)人的心意，算不上真正的答謝。”在諸多經(jīng)銷商錯(cuò)愕的目光中，蘇崢繼續(xù)開口：“真正的答謝遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于錄音機(jī)，簡(jiǎn)單透露一點(diǎn)，最大的獎(jiǎng)有這么多！”

    看著蘇崢伸出的巴掌，所有人都是心頭一顫。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于錄音機(jī)，又伸出一巴掌，那就絕對(duì)不可能是五百塊錢。

    五千？！

    不少經(jīng)銷商開始跟身邊的人眼神交流，欣喜的同時(shí)還帶著些許警惕，這么多人在，不可能每個(gè)人都能拿到五千快錢的大獎(jiǎng)！

    再看向蘇崢時(shí)，眼神更加火熱！

    經(jīng)銷商的反應(yīng)讓蘇崢暗暗滿意，在期待目光中又是說(shuō)道：“具體怎么個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，容我賣個(gè)關(guān)子，因?yàn)檫€有比獎(jiǎng)勵(lì)更重要的事情，而且是關(guān)乎每一位切身利益的重要事情?！?br/>
    電話里馬勝利就說(shuō)過(guò)答謝會(huì)有重大決策公布，如果不是因?yàn)殛P(guān)心這一點(diǎn)，就不可能來(lái)這么多人，現(xiàn)在終于要進(jìn)入正題了！

    這一刻，會(huì)議室內(nèi)安靜地嚇人，甚至能夠聽(tīng)到某些人粗重的呼吸聲。

    “在座的都是經(jīng)銷商，主要是靠批發(fā)走量賺錢。說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)，大家賺錢的方式比較輕松，只需要把產(chǎn)品批發(fā)給各個(gè)零售商店或者是個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，但這中間并不是沒(méi)有難題和限制?！?br/>
    前半句話引來(lái)一眾經(jīng)銷商點(diǎn)頭認(rèn)可，最后那句話又讓經(jīng)銷商凝眉深思。

    “地盤！”

    蘇崢快速丟出兩個(gè)字，繼而說(shuō)道：“我剛才說(shuō)的限制就是來(lái)自地盤?！?br/>
    有人恍然欣喜，有人眼神閃爍，有人則是擰著眉頭。

    “一個(gè)縣城批發(fā)商，哪怕是大家再努力勤奮，銷售量的上限都是有限的，銷售量受到限制，大家的利潤(rùn)也就可想而知。如果換成市級(jí)批發(fā)商利潤(rùn)會(huì)不會(huì)增加？再往大點(diǎn)說(shuō)，如果是省級(jí)批發(fā)商呢！”

    現(xiàn)場(chǎng)氣氛陡然變得緊張起來(lái)，能當(dāng)批發(fā)商的人，有幾個(gè)腦子愚笨？蘇崢的意思如此明顯，再聽(tīng)不懂那就只能怪自己無(wú)能了。

    “不瞞大家說(shuō)，這個(gè)想法早在幾個(gè)月前我就有了?？紤]到大家伙兒所在的城市不同，老百姓的收入水平和消費(fèi)理念不同，銷售量難免會(huì)有差別，一直沒(méi)敢冒然使用。”

    蘇崢收起笑容，換上認(rèn)真嚴(yán)肅表情：“隨著衛(wèi)生巾的普及范圍越來(lái)越大，難免會(huì)有人感覺(jué)自己的生意受地盤限制，有勁兒用不出。所以現(xiàn)在借助這次機(jī)會(huì)，咱們當(dāng)面把話說(shuō)開。”

    “我不怕有人說(shuō)我不念舊情，也不怕有人說(shuō)我不講道義，因?yàn)槲业脼楦嗳丝紤]，為更有上進(jìn)心的人提供更大的賺錢平臺(tái)和機(jī)會(huì)。”

    “我保證不了每個(gè)人都能從新的分級(jí)制度中獲利，但我能保證那些想要提升自己利潤(rùn)的人收獲自己想要的東西，同時(shí)我也能保證盡最大可能做到公平公正?！?br/>
    “蘇老板！”

    坐在中間的一個(gè)中年經(jīng)銷商舉手起身，皺眉看著蘇崢：“你自己都說(shuō)了，每個(gè)地方都存在差距，在市里做批發(fā)的銷量肯定要比在縣城做批發(fā)要大。這是先天優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趺纯朔@一點(diǎn)？如果克服不了，又如何能做到公平？”

    這個(gè)經(jīng)銷商的話引來(lái)不少贊同，原本安靜的會(huì)議室內(nèi)開始出現(xiàn)嗡嗡議論聲，仔細(xì)聽(tīng)的話能聽(tīng)出來(lái)，不少人都在擔(dān)心自己所在區(qū)域的更高一級(jí)代理權(quán)被人拿走后，自己的處境會(huì)如何。

    敢開這次答謝會(huì)，敢在會(huì)上說(shuō)出這些話，蘇崢早就考慮到會(huì)發(fā)生的情況，這種情況就是蘇崢早有預(yù)料的。

    平靜看著說(shuō)話的經(jīng)銷商，蘇崢輕笑問(wèn)道：“這位大哥，我想問(wèn)問(wèn)你是什么時(shí)候開始干個(gè)體生意的？”

    “81年?！?br/>
    中年男人快速回答，說(shuō)完自己忍不住笑道：“那時(shí)候連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒(méi)有，只能偷偷摸摸的干?！?br/>
    這句話引來(lái)善意的哄笑，有人小聲嘀咕自己也是偷偷摸摸開始的。

    蘇崢莞爾一笑繼續(xù)問(wèn)道：“你現(xiàn)在在縣城做生意嗎？”

    中年男人干脆點(diǎn)頭，我要在市里做生意，就不會(huì)冒頭站出來(lái)了。

    “做生意五年了，大哥你就沒(méi)想過(guò)去更大的地方賺更多的錢？還是說(shuō)，你有想過(guò)，卻沒(méi)有付出實(shí)際行動(dòng)？”蘇崢直勾勾看著中年男人。

    這句話一出，中年男人臉色頓時(shí)一變，會(huì)議室內(nèi)小聲議論的聲音戛然而止，不少人露出思考神色。</br>