張家匠鋪的掌柜自然順到父親張?zhí)锍墒种校蟽奢叾际且幻}單傳，到這會人丁卻興旺起來，三個兒子。但經(jīng)過一場官司，勞命傷財，生意大受影響。

    張?zhí)锷龁适乱贿^，便強調(diào)了一個規(guī)矩，張家匠鋪從此不得打制類似兵器的刀具，包括：菜刀、殺豬刀、砍刀等。不主動接農(nóng)具以及其它日用鐵件的生意。

    從此專營剪刀、剃刀、修腳刀。這樣一來，集中力量維持商家老主顧的訂貨量，也有助提高品質(zhì)，降低成本，維持張家“三把刀”的名聲，看似在保護商家字號，無形中卻讓同行們松了口氣，所謂行業(yè)分工，市場分工，客戶群定位，這是后世的學(xué)問。

    一句話，大家都有口飯吃，有個營生的空間，鐵匠同行直呼：老張家仁義！

    漸漸的生意觸角竟然做到了杭州、衢州、福州三大府地，閩浙兩省聞名，這簡直是“失之東隅，收之桑榆”，這若按后世資本主義經(jīng)濟理論解釋，一點不意外，生意就應(yīng)該這樣做。

    張應(yīng)泉的父親也是在六十出頭時去世的，那天山風(fēng)勁吹，山鎮(zhèn)上人說，他是被山風(fēng)吹走了，山里人的歸屬“隨風(fēng)”。

    其實當(dāng)時世人的平均壽命只有四十多一點，五十就過天命年了，到六十歲已然多賺了十多年，屬命大。

    老人家臨終有囑，老大暫時主事，老三接掌掌柜。

    但張應(yīng)泉回來后，情況有點變化，這小子?xùn)|摸摸，西看看，對接掌柜興趣缺缺。賬可以記，鑰匙也可以保管，全當(dāng)是個賬房先生，但瑣碎事不想管。

    張應(yīng)泉心思是，走后世的哪種經(jīng)營權(quán)與決策權(quán)分開的模式，我若是董事長只管點頭與搖頭，其他的事由總經(jīng)理負責(zé)，鋪子不大也管七八號人，麻雀雖小五臟俱全。什么：進料、出料、找?guī)凸?，送貨、購物、走商家，開工、收工、趕貨期，一個字：煩！

    讓我當(dāng)掌柜也行，第一道令：鋪里日常事務(wù)大哥做主，包括我的吃喝拉撒，聽大哥的，若不然，隨便！

    老二一聽樂了：“你這是丫鬟掌鑰匙，當(dāng)家不做主??！”

    哥倆合計，老三雖二十二了也是不小，但回來時間不長，要收心，第一件大事，成家！然后再談立業(yè)的事。

    張應(yīng)泉這些天一直想做一點什么新鮮的事，每每想到什么就找筆紙，可他一拿到筆紙突然就想改變書寫工具，復(fù)雜的技術(shù)搞不了，先做幾只鉛筆還是可能的，這不難。

    〈石墨+粘土〉燒制＝鉛筆芯+木工活＝鉛筆

    石墨山里有沒有？一時找不到?jīng)]關(guān)系，用炭黑盡量碾細代替，滑度不夠，加點滑石粉或鉛粉都行，再就是粘土，不過還是有問題，炭黑可燃，不能燒制，那就不用粘土改石蠟，不用燒制改烘烤，他在鋪上忙了兩天，成了！一試之下笑逐顏開。

    哥嫂們看著他那黑爪、花臉，再看看他手中的炭筆，奇了？這東西能當(dāng)筆用？

    “我發(fā)明的炭筆，隨取隨用，嘿嘿！”

    張應(yīng)泉在山鎮(zhèn)上有個兒時玩伴，也姓張叫張恒山，家里開了個家庭造紙坊，用山上的一種樹皮造紙，然后賣去縣城，人說靠山吃山，生意也過得去。

    他家造的紙不比宣紙，吸水性并不好，還厚，有點黃，當(dāng)窗戶紙也不理想，但張應(yīng)泉看上了，因為這紙類似后世的書寫紙，用鵝毛筆或炭筆書寫挺好，不是張應(yīng)泉的毛筆字不行，而是嫌麻煩。

    張恒山小張應(yīng)泉一歲，曾在縣城上過三年私塾，還讀過二年金山書苑，按后世的標(biāo)準(zhǔn)妥妥地高小畢業(yè)，這在山鎮(zhèn)里可是文憑最高的人物了，張應(yīng)泉開蒙遲，隨師讀書認字。

    那時的少年教育有兩種，一是念官學(xué)或私塾，二是去大商家學(xué)徒，師傅教識字、算術(shù)和業(yè)務(wù)，二者不同的是，一個學(xué)實務(wù)、精要，一個學(xué)圣賢、經(jīng)典。

    張應(yīng)泉當(dāng)然更有不同，腦袋里還多裝了一套學(xué)問，這世間還真無人能比。

    不過兩人的友誼不是建立在學(xué)識上，而是對脾氣，也就是價值觀相近。

    此時，兩人合計推銷炭筆，此事張恒山想接手，筆紙同類嘛！張應(yīng)泉也沒意見，炭筆？太小兒科，我的心愿是大煉鋼鐵。

    “明天，一起去縣城逛逛？”

    “就這么定了！”張應(yīng)泉是甩手掌柜，自己說了算。

    山鎮(zhèn)離金縣大半天的路，步行或騎驢大約五個時辰，山路崎嶇即便是騾馬也不能任性馳騁，趕早出發(fā)，午后能到。

    還有一條進山的貨運路，順山澗一側(cè)的硬質(zhì)沙灘地，走兩個時辰，到最近的金河邊，再搭船到金城，不過沒人這么走，時間并不省，還不一定搭上船。

    金縣是周邊最大縣，富庶、繁華，有文人之鄉(xiāng)，商賈之鄉(xiāng)的褒譽，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)金縣熏腿名氣更大，銷遍江南塞外。

    許多縣城易貨交易，沿襲集市貿(mào)易的方式，如逢五小集，逢十大集，便于買賣雙方集中，方便進城買賣的農(nóng)家人，而金縣幾乎就沒有“集”的概念，一年到頭熙熙攘攘，往來客商不絕于途。

    兩位張少爺一進縣城，就淹沒在市井中了。

    他們先進了一家賣文房用具的鋪面，張恒山家的老主顧，他倆談了一會紙的行情。

    張應(yīng)泉無趣，便徑自取出炭筆，照著街市寫生，用的是素描手法，這是他另一套記憶中，初高中美術(shù)課上學(xué)來的本事，自我欣賞足夠，不過時空不同，這下可不得了，東家、伙計，主顧、客官，都伸長著脖子看，還有兩個過路的妙齡女子也駐足觀看，這筆？這畫？這少爺那里見過？

    張應(yīng)泉旁若無人，快速勾完線條，唰唰唰涂抹出明暗背景，三兩下補綴上熙攘的人形和房上探頭的樹影，再添上兩只驚鳥，完成！

    “好好好！少爺必有奇遇，大才！大才?。煶泻翁?？”

    “呵呵，家傳鐵匠，小時生意不好，抓塊木炭信手涂鴉，不幸玩物喪志。見笑！見笑！”

    “……”

    “這筆叫炭筆，配上這樹皮紙，嗯，已經(jīng)改名為書寫紙?！睆垜?yīng)泉看向老掌柜繼續(xù)說道：“在外記個人名、事由、賬目什么的不用研墨潤筆，即方便又快捷，還易攜帶?！?br/>
    “還真是，這筆？”老東家興趣上來了。

    “自家作坊新近制成，還沒面市，文房新具－－炭筆，請老東家指點生意。”張恒山趁熱打鐵。

    “好說，好說！里面談，上茶！”

    金縣只有兩家賣文具用紙，其它雜貨不賣這類紙。又走訪了一家紙鋪，也是一拍即合，貨新穎、實用，不怕不好賣，但這是個小生意，估計在大口岸會好，蚊子再小也是肉，做做看。

    傍晚時分來到詹家貨行。

    這兩年詹家南北貨行生意漸隆，全因沿海五口開埠，臨近地區(qū)生意一下子活絡(luò)起來，目前張家字號的刀具只占生意中的一小部分，也是比較穩(wěn)定賺錢的一部分，主要還是經(jīng)營小宗的皮草、棉花、生絲、布匹、藥材、各地特產(chǎn)什么的，行情不錯。

    金縣詹家貨行除了早幾年在杭州開設(shè)分號后，又在衢州、福州、上海、南昌開設(shè)了分號，近期又準(zhǔn)備在江寧府、安慶府布點，總號還留在金縣。其實只有金縣、杭州府兩地是正正規(guī)規(guī)可上十八塊門板，有套間并且是前店后儲的鋪面，其它也只能算是個前店后居家的小雜貨攤，實力雖不比大商家，但組織貨源，生意往來，便捷了許多，投入的成本也低，人員基本上來自一同在鏢局里打拼過的老弟兄，人心齊，前景看好。

    張應(yīng)泉一進總號，一片喧嘩。

    “師兄好！”

    “……”

    “少掌柜來啦！”詹家掌柜正好在柜上忙著“早就盼著見一面，來！有事談?！?br/>
    其實還是哪件事，供貨量不足，張家“三把刀”的名聲是打出去了，貨好自然有人為你口耳相傳，但瓶頸效應(yīng)出現(xiàn)了，供貨不足，這是令商家最窘迫的事。

    張應(yīng)泉心里早有盤算，他也有辦法在少增加人手的情況下，提高匠作能力，這次來也準(zhǔn)備談這事。

    “鋪里準(zhǔn)備用大量用煤炭，能提高工效，再加兩個幫工，或能將出產(chǎn)量加一倍，關(guān)鍵是煤炭要保證供上?！?br/>
    “真的？煤炭沒問題，這兩年不比早年間，漕運、海運路路通，上好的陽泉煤，包在本掌柜身上，你可要說到做到！”

    “一言為定！”

    煤炭運進山鎮(zhèn)可以直接船運到最近的灘頭，再轉(zhuǎn)騾車，半天即來回，只要每天一車，就足夠，其實一車煤可用兩天，高爐沒必要早晚燒，三天開一次爐就夠了，刀具精細，用料甚少，張應(yīng)泉已胸有成竹。

    “今天住下來，伙計們說明天衢州會館那邊熱鬧，你倆玩玩再走，不急！”

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