梁天扶了扶眼鏡，調(diào)整姿態(tài)切入正題道：“千年古酒在市場上的價格我有過粗略的了解，120萬往上，有的甚至?xí)?jīng)過兩三次轉(zhuǎn)手，最終的成交價可以高達150萬。很公正的說，1800克一瓶的價格，是有利可圖的?！?br/>
這樣的談判方式聽著舒服多了，趙青山玩笑般的說道：“但是？”
梁天也跟著笑了笑，道：“但是它不能擺在超市的柜臺上售賣，也不能開專賣店，它的售賣渠道狹窄而單一，只能通過朋友以及有限的熟客作為買賣渠道，這一點實踐過的徐總應(yīng)該最有發(fā)言權(quán)。”
徐宗陽馬上說道：“我是我，梁總是梁總，張三買一瓶李四買一瓶，這種繁瑣的買賣別說是梁總，就算是我也不樂意做。同樣一件事，梁總的解決辦法要輕巧很多，譬如我狼子野心想要把韓總發(fā)展成次級代理，到頭來差點連命都丟了，這種事情在梁總身上就不會發(fā)生?！?br/>
“徐總可不要妄自菲薄，韓鐵確實有點能耐，可他那條命和太多人搭在一起了，但凡其中有一個栽進去了，他的好日子也就到頭了，即使清算不到他頭上他也沒法心安，形勢稍有不對他就會往國外跑。”
閑聊了一句，梁天接著說道：“次級代理肯定是需要的，可是次級代理也不是人人能做的吧？沒有幾千萬的身家沒有勉強踏足億萬富豪圈子的社交本事，當(dāng)?shù)昧舜渭壌恚坑匈Y格做次級代理的人是不是應(yīng)該分一杯羹？這是做買賣不是做慈善，別人投資是要承擔(dān)風(fēng)險的，最終目的也是想多賺點秦唐幣。”
這些問題趙青山全都考慮過，而且肯定比梁天考慮的更多，琢磨的更仔細。
所以一直以來老徐都是唯一的代理人。
因為代理人除了要有資金有人脈，還得承擔(dān)風(fēng)險，這個風(fēng)險不是金錢得失，而是人身安全。
千年古酒作為三無產(chǎn)品，一種本身價值高昂又具備暴利特征的三無產(chǎn)品，在買賣環(huán)節(jié)，完全可以視其為“毒品”，誰搶了就是誰的，事后較量那也是在私底下，你找不了工商也找不了警局。
就像韓鐵如果鐵了心要吞了老徐的那批貨，肯定狀告無門。
私下又斗不過，那就只能不了了之。
這樣的事情十次八次沒什么關(guān)系。
可一旦因為千年古酒而造成的沖突太多，產(chǎn)生的影響太大，那么千年古酒就是浮出水面的尸體，必然有國家機構(gòu)深入調(diào)查刨根問底。
后果會如何？很難保證自己可以全身而退。
所以需要那么一個人，可以讓千年古酒在流通環(huán)節(jié)盡量避免意外的發(fā)生，既能控制風(fēng)險也能承擔(dān)風(fēng)險，簡而言之這個人得有錢有勢。
而不是自己盲目的找代理人。
否則千年古酒的銷售，不能進行規(guī)模性布局。
趙青山不痛不癢道：“我可沒對最終的市場售價做任何約束，各級代理的利潤是由市場決定的，而不是從我這里擠出來的?！?br/>
“趙總這么說可就缺乏誠意了?！?br/>
面對趙青山無賴似的回答，梁天又一次扶了扶眼鏡，不在這個問題上多做糾纏，語氣依舊溫和道：“而且20克一瓶的酒上百萬的價格，沒有億萬身家能消費的起？它也不是能向閻王索要壽命的長生丹，能消費得起的人未必會消費?！?br/>
梁天所言自然是客觀事實，可趙青山也不是沒有反擊的余地：“這一點好像也是老徐最有發(fā)言權(quán)，不過我也算是參與者之一，就由我來代勞吧，短短幾個月時間，老徐賺了多少？以億為單位。這還僅僅是在魔都，那么我們把秦唐當(dāng)做市場呢？甚至于放眼全球，能消費得起的人也不少吧？上半年咱們秦唐幾大研究所統(tǒng)計的海瑞全球億萬富豪榜，梁總和齊小姐可都在其中?！?br/>
海瑞全球億萬富豪榜，是由海瑞集團出資，幾家經(jīng)融數(shù)據(jù)研究所研究統(tǒng)計的。
目標(biāo)對象是全球凈資產(chǎn)達到10億秦唐幣的富豪。
權(quán)威性只能說一般，因為某些時候，研究統(tǒng)計的機構(gòu)要做出必要的妥協(xié)，有些人不愿意上榜你就不能讓他上榜，反之，有些人想改變一下自己的排名，或高或低，這其中也是有操作空間的。
加上這是一項極其龐大的工程，遺漏是在所難免的。
但大體上，它能體現(xiàn)全球巨富階層的數(shù)量。
全球凈資產(chǎn)達到10億秦唐幣的富豪，上榜人數(shù)是36萬，秦唐是9.5萬，占比超過四分之一，
而全球凈資產(chǎn)達到100億秦唐幣的超級富豪，則是3255位，秦唐占據(jù)822，占比同樣超過四分之一。
這四個數(shù)據(jù)中，男性比例皆超過九成。
所以，無論是誰，都不敢說千年古酒沒有市場。
關(guān)鍵在于，作為代理人，你有沒有本事把千年古酒打入市場。
梁天苦笑道：“我說趙總啊，你也不想想，任何一個百億級的富豪，都不是我想接觸就能接觸的吧？況且千年古酒是一種很私密的商品，即使能夠接觸一部分，富豪們恐怕也不會貿(mào)然嘗試吧？”絕世唐門fo
作為秦唐幾十位女性百億級超級富豪之一的齊涵，當(dāng)然沒那個閑工夫來旁聽。
按照梁天的計劃，他是想壟斷千年古酒在全球的銷售，如此一來作為唯一最高級別的總代理，就能把各方面的優(yōu)勢都拿到手。
不怕競爭，因為到時候他就是名義上千年古酒的老板，競爭是次級代理者的事情。
不怕虧損，次級代理有多少需求我就在趙青山那里拿多少貨，只要不大量存貨，就絕不會虧損。
當(dāng)然，按照他們的設(shè)想，趙青山肯定是會對出貨量做要求的，這沒關(guān)系，一定的風(fēng)險對雙方都有好處，假如某項條款的風(fēng)險太大，梁天也不會接受。
不怕拖時間，任何商品的渠道鋪設(shè)都是需要時間的，千年古酒眾多迥異于其他商品的特性，導(dǎo)致渠道鋪設(shè)注定是一件艱難且特別耗費時間的事情，所以，必須把門生意當(dāng)做一項很長遠的事業(yè)來做。
拿到全球總代理，就有資格和趙青山事先做好約定，防止其過河拆橋。
而她，意在成為歐比克洲的洲級代理，成為梁天最親密的合作伙伴，梁天邀她到場參與這場談判，也是一種誠意的展示。
此刻梁天以退為進，意味著她不必再保持沉默了，她悠悠一笑，道：“趙總，如果你愿意給出一個全球總代理的位子，我倒是有合適的人選?！?br/>
趙青山看了梁天一眼，發(fā)現(xiàn)對方穩(wěn)如泰山，顯然對齊涵的提議早有預(yù)料，不由抱拳樂呵道：“原來齊小姐是說客，這個時候不說一句‘深感榮幸’好像顯得我不懂禮數(shù)，深感榮幸、深感榮幸?！?br/>
趙青山這種江湖習(xí)氣再加上調(diào)侃，讓齊涵忍不住白了一眼，她并未說話，等著對方給出答復(fù)。
收斂了玩世不恭的笑容，幾秒之后，趙青山看了看兩人，道：“那就先談?wù)勅蚩偞恚俊?br/>
梁天和齊涵對視一眼，有點跟不上趙青山的談判節(jié)奏，按理說這是談判中最至關(guān)重要的問題，可是趙青山一點也沒端著拿著，稍微這么一提起，對方就松口了。
按照正常的思維，這個時候趙青山不說死咬著不松口，至少也得表現(xiàn)得很為難吧？這可是積攢談判籌碼的好機會。
最起碼一點，現(xiàn)在連千年古酒的大概價格都還沒有商定，你趙青山如果擺出一副“我很為難，但我愿意退步”的姿態(tài)，那么接下來我們是不是也得投之以桃報之以李？至少在一些細枝末節(jié)上不做過多的糾纏？
這才是談判的常態(tài)嘛，你來我往和氣生財。
哪有你這樣動不動就整一些怪思維的。
梁天很夸張的突然大聲道：“趙總爽快！”
趙青山坦然受之，微笑道：“我與人合作，向來是追求雙贏的，只要條件合適，沒有什么是不能談的?！?br/>
這話……很趙青山。
是誰之前我說一句就必然擋一句的？說你爽快你就把“爽快”兩個字刻腦門上了？
梁天干笑了幾聲，身子前傾了幾分，道：“那咱們敞開了談？”
趙青山擼了擼袖子，道：“必須敞開！”
他的態(tài)度轉(zhuǎn)變，不僅僅因為他也想把千年古酒的銷售一股腦甩出去，也因為齊涵的介入。
從齊涵到場，他就沒把齊涵當(dāng)成無關(guān)人等，齊涵必然是要涉及這場談判的。
他所等的，只是齊涵開個口。
他之所以沒有拐彎抹角，而是直截了當(dāng)?shù)某ㄩ_了談，就是要做一筆人情買賣，送齊涵或者說齊家一個雪中送炭。
那么既然是雪中送炭，你不得煽情一點??？
沒必要，齊涵能體會到這其中的意思就夠了，太刻意太波折了反而不美。
在全球經(jīng)濟排山倒海般的動蕩下，海瑞全球富豪榜已然不具備太大的說服力。
如果現(xiàn)在有機構(gòu)重新統(tǒng)計，不到半年的時間，前一千名豪中，必然有一大半換了主。
以秦唐為例，半年前國內(nèi)排名前十的富豪中，三名主要財富來源于地產(chǎn)企業(yè)的富豪，一個不落全出局了。
，