魏明瑯被阮今瑤調侃的有些不好意思，伸出手指點了點她的鼻頭，繼續(xù)說自己的話：“我敢說我這些東西他們靜年繡莊一定沒有。”

    “你這明晃晃從人家手里搶生意啊。”阮今瑤不知道該說什么好。

    她知道靜年繡莊是沈靜嫻的鋪子，自己人搶自家人生意，鬧開了很難看。

    但是，沈靜嫻并沒有明確表示過靜年繡莊是她的，所以魏明瑯在不知情的情況下跟她搶了生意，那可不是魏明瑯的錯。

    阮今瑤壞心眼的想著。

    “你想好怎么搶她的客人了嗎？”阮今瑤好奇的問道。

    “我有一個奇招?！蔽好鳜樕衩氐臎_她眨眼，“這是我在蘇州用的一個招數(shù)，在京城應該也可以?！?br/>
    “什么??？快跟我說說?！比罱瘳幪闷嫖好鳜樤趺丛谔K州成功的，那邊的競爭可比京城大多了。

    “我找了一群長的并不是很好的姑娘來繡莊做婢女，讓她們試穿我們繡莊的衣服，然后展示給客人看。”魏明瑯說起他想到的這個招數(shù)，心里十分得意。

    阮今瑤仔細想著他說的這個招數(shù)。

    “這能行嗎？”阮今瑤有一點想法，但不是很相信這個想法能成功。

    “當然，特別行！”魏明瑯使勁兒點頭，“我這個方法可成功著呢。”

    魏明瑯的這個法子屬于劍走偏鋒。他選的不是很好看的婢女身材都很好，穿上衣服再化上妝，每個都變得好看了很多。

    這讓其他客人看見了，就會在心里想，自己比她長得好看，穿上肯定也會很好看，所以就會訂他家的衣服。

    畢竟這個世界長的好看的少，大多數(shù)都普普通通，有這些人的比較和打樣兒，客人們就會更自信，也會更期待他們的衣服。

    阮今瑤聽了他的解釋，為他這個點子感到驚訝。

    不知道魏明瑯是怎么想出來的這個點子，反正以阮今瑤的經歷，她是不會想到這些的。

    長的好看的人天生很難跟不好看的人共情，阮今瑤想不到也正常。

    但魏明瑯為什么會想到這點呢？他也是從小好看到大的呀。

    阮今瑤心里疑惑，嘴上就問出來了。

    魏明瑯聞言微微一笑，給她講自己在蘇州時的故事。

    “記不記得我跟你說過外祖家有一個跟我一樣的兄弟？”

    “是你說比你還笨的那個？”阮今瑤對這個有點印象。

    “對，就是他。不過我可沒說過他比我還笨，你別誣陷我?！蔽好鳜橀_玩笑道。

    魏明瑯剛到蘇州時，受到了外祖家很熱烈的歡迎。

    在外祖家享受了幾天之后，魏明瑯開始跟著幾個表兄弟一起逛蘇州城。

    他這幾個表兄弟并不是每天都有空，他們還需要去書院上學，所以就派了最會玩的那一個來陪他們。

    這個最會玩的表兄弟排行第五，比魏明瑯大了幾個月，魏明瑯喊他五哥。

    他這個兄弟是真的不學無術，魏明瑯最起碼學過開蒙的書，字被魏明璋逼的寫的很好，他這個五哥不一樣，他什么都不會。

    他自己說的，他腦子笨，從小就不愛背書，一些書他不識字的小丫鬟都聽會了，他還不會背。

    為此他沒少受他爺爺打。

    但打了也沒辦法，就是學不會。

    漸漸的家里人就放棄了，覺得他能把字認得差不多就是很大的成功了。

    所以，在家里其他兄弟都去上學的時候，他在玩泥巴；在其他兄弟考試的時候，他在逗蛐蛐；在其他兄弟成秀才的時候，他在大街上閑逛。

    就這么沒出息的廢人一個，卻也有自己做得不錯的東西。

    小時候，跟他同齡的兄弟都去上學去了，他又不想帶小孩兒玩，所以就自己找了興趣慢慢玩著。

    他喜歡做木雕。

    他給魏明瑯看過他的木雕，從七八歲開始一直到現(xiàn)在的十七八歲，十年間他做了上千上萬個木雕，效果跟人家練兩三年之后做的差不多。

    魏明瑯當時就想，這要是他做個十年，肯定比他這個笨蛋兄弟做得好。

    這個想法突然給了他靈感。

    他感覺自己在服裝上有些天賦，他也確實想做繡莊生意，就愁怎么從競爭中脫穎而出。

    他不得不承認，這個笨蛋兄弟給了他極大的信心。

    看了這么笨的人，自己就會堅信自己很聰明。

    那么看了不好看的人，自己就會相信自己也能變好看。

    一旦自己變好看了，那就會產生優(yōu)越感。

    所謂的比上不足就去比下有余，就是如此。

    魏明瑯把這個想法付諸實踐，意外的獲得了不小的成功。

    優(yōu)越感這種東西，一旦產生就會上癮。

    魏明瑯利用這種心理，主動給客人送上優(yōu)越感，客人就會不停的來買他的衣服。

    阮今瑤不是很喜歡他的這種銷售手段，但不得不承認他這種手段很有用。

    阮今瑤不想在魏明瑯很高興很興奮的時候去說一些潑冷水的話，所以只是聽著沒有說話。

    她相信等永安王知道了，會對他進行說教的，自己就不去當這個黑臉了。

    “大哥說我有貴族和商人的傲慢，你覺得呢？”魏明瑯說起蘇州的事，想起來魏明璋對他的評價，忐忑的問阮今瑤。

    “嘛，都是互相利用的關系吧。”阮今瑤想了想，“你利用客人賺錢，客人從你這兒得到滿足、樹立自信，沒什么問題。”

    “嗯。”魏明瑯點頭，反正不管怎么樣他的生意都已經做了，如果到時候有什么事情有什么問題，那就再改正吧。

    阮今瑤跟魏明瑯又說了會兒話，魏明瑯換了身衣服，吃了點點心，然后開始處理他帶回來的特產禮物。

    魏明瑯把禮物單子給阮今瑤，讓她參謀著送禮。

    阮今瑤把東西分好，哪個院里送什么都規(guī)劃好，像沈靜嫻那邊有魏明璋，所以只用送沈靜嫻一個人的，而宋婉寧那邊，兩個大人一個孩子，送的自然就多一些。

    等阮今瑤把這些東西都分好，魏明瑯拿出了送給她的禮物。

    “就，你上次不是說在沒還清欠款之前不許買東西給你嘛，那我就自己做了一個?！蔽好鳜樢贿呎f著一邊拿出兩個木雕娃娃來。

    “這是我跟五兄弟學的，雕的不是很好，但是我親手做的?！蔽好鳜槹涯镜襁f給她。

    這兩個木雕，雖然做工有些粗糙，但很明顯能看出是她和魏明瑯兩個人。

    (本章完)