美女銷售說完便離開去計(jì)算價(jià)格了，柴寧和余長(zhǎng)兩人都陷入了短暫的沉默，好在持續(xù)的時(shí)間不是太長(zhǎng)，美女銷售折身返回，開口道：“為了您更為直觀了解，我還是這里算吧。”

    柴寧輕抿一口茶，道：“我對(duì)價(jià)格不是太感興趣，你和他說吧。”說完指了指余長(zhǎng)。

    余長(zhǎng)看了柴寧一眼，本想解釋，但話到嘴邊又停下，道：“行，那我就勉為其難為你把把關(guān)?！?br/>
    十分鐘后，美女銷售核算出了最終價(jià)格，連同保險(xiǎn)、購置稅、上牌費(fèi)在內(nèi)，贈(zèng)送腳墊和原廠膜，優(yōu)惠后的價(jià)格是54.96萬元。

    看到這個(gè)數(shù)字，余長(zhǎng)佯裝不耐煩，看了美女銷售一眼，道：“這個(gè)價(jià)格貴了，這不是國慶車展嗎？怎么優(yōu)惠力度還沒有平時(shí)大?！?br/>
    美女銷售聞言，道：“帥哥，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是優(yōu)惠后的價(jià)格了，我也看出你們有購車的誠意，所以剛才已經(jīng)和公司經(jīng)理申請(qǐng)了最高優(yōu)惠價(jià)?！?br/>
    “別忽悠我，這款車前期我已經(jīng)上昆明了解過了，同款配置，全部核算下來也沒有那么高?？磥砟銢]有誠意啊?！?br/>
    余長(zhǎng)根本就沒去昆明看過車，如此說，完全就是詐美女銷售。

    果然，余長(zhǎng)話音落下，美女銷售臉色微微一變，但口中卻依然堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，余長(zhǎng)再次不耐煩道：“今天是車展的第一天，如果我沒有猜錯(cuò)，你們應(yīng)該還沒有開張吧，難道你們......不，準(zhǔn)確的說是你，就不想搶一個(gè)開門紅？”

    美女銷售聞言，故意伸了伸穿著黑絲超短的大長(zhǎng)腿，讓其盡可能暴露于余長(zhǎng)眼前，嬌聲道：“嗯......我當(dāng)然想要開門紅，但價(jià)格已經(jīng)最優(yōu)惠了，再降真的沒辦法出了?！?br/>
    說完，她故意高挺了一番胸脯，卻擺出一副可憐兮兮，無可奈何的模樣，她應(yīng)該對(duì)很多男子用過這招，并且百試不爽，要不是柴寧就在旁邊，說不定她會(huì)直接湊過來，讓余長(zhǎng)更好的欣賞那初冬的雪白。

    但顯然，她用錯(cuò)了對(duì)象，余長(zhǎng)裝作沒看見，欲起身，道：“看來你沒有足夠的誠意啊，既然如此，那我們就先去寶馬、奧迪展廳看一下吧，我見奧迪A6L和A5的價(jià)格優(yōu)惠幅度好像挺大的......嗯，奧迪車似乎也適合女孩子開......”

    說完，余長(zhǎng)已經(jīng)起身，眼神示意了柴寧一眼，柴寧也極為配合地站起身，巧妙的擋住了美女銷售胸前的雪白。

    而這時(shí)，美女銷售終于著急了，放下了剛才的‘魅惑’之術(shù)，連忙歉然道：“別著急呀，帥哥，今天可以定下么？如果可以，我讓我們部門總監(jiān)親自過來為二位服務(wù)。”

    余長(zhǎng)也做不了決定，看向柴寧，柴寧道：“如果價(jià)格合適，今天可以先交定金?！?br/>
    “好的，請(qǐng)稍等，我這就去請(qǐng)我們總監(jiān)?！?br/>
    不多會(huì)兒，一個(gè)身形肥碩的男子走來，見到余長(zhǎng)和柴寧兩人，連忙含笑說道：“是兩位貴客想要買車嗎？”

    余長(zhǎng)道：“嗯，有這個(gè)想法，但是你們的價(jià)格不夠誠意呀！”

    經(jīng)理看了價(jià)格單一眼，道：“剛才我們的銷售經(jīng)理報(bào)的價(jià)格已經(jīng)非常優(yōu)惠了，這樣吧，看在你們誠心想買的份上，我贈(zèng)送兩位一次免費(fèi)保養(yǎng)。”

    50多萬的奔馳車，保養(yǎng)一次的價(jià)格在3000元左右，但實(shí)際成本可能1000元都不到。

    余長(zhǎng)心中冷笑，他知道4S店的門道，即使柴寧想買，他們價(jià)格的讓步也是逐步降的，不可能一來便嘩嘩直下，但對(duì)方畢竟是總監(jiān)，優(yōu)惠的權(quán)限比銷售經(jīng)理大，余長(zhǎng)也愿意陪他費(fèi)一番口舌。

    “我問過了，新車保險(xiǎn)12000元貴了，最多9000元，這里可以節(jié)約3000元，上牌落戶應(yīng)該是你們提供的增值服務(wù)，收2000元沒有必要，再則此車裸車價(jià)46.9萬，僅優(yōu)惠的6000元，沒有力度，我覺得應(yīng)該至少可以優(yōu)惠15000元，如此合計(jì)，總共可以優(yōu)惠20000元，總價(jià)52.96萬元，包干價(jià)，能成就成，不能成我們就當(dāng)交個(gè)朋友了。”

    聞言，經(jīng)理先是一怔，隨即嘿嘿一笑，給余長(zhǎng)遞上一支煙，道：“看來兄弟對(duì)我們這行很熟悉呀?！?br/>
    “這倒沒有，我對(duì)你們這行并不熟悉，但我有個(gè)朋友也是賣車的，我隨便一問不就都清楚了?！庇嚅L(zhǎng)點(diǎn)燃煙抽了一口說道。

    “你那么能講，應(yīng)該也是從事銷售行業(yè)的吧？”總監(jiān)似乎已經(jīng)意識(shí)到，眼前的余長(zhǎng)并不像一般客戶那么好對(duì)付，換了一中談判方式，和他拉起了家常。

    余長(zhǎng)也并未隱瞞，道：“嗯，我也是銷售出身，不過我做的是項(xiàng)目型銷售，和你們不太一樣?！?br/>
    “只要是銷售行業(yè)，都殊途同歸，有共通之處。說實(shí)話，52.96萬的包干價(jià)，我們已經(jīng)沒有任何的利潤(rùn)了?！?br/>
    “十一國慶車展才第一天，難道你不想迎接第一個(gè)開門紅？如果我沒猜錯(cuò)，車展期間你們應(yīng)該有銷量的考核吧？機(jī)會(huì)就擺在面前，能成，我們就交定金，現(xiàn)車到店后再來辦理交尾款，不能成我們就去其他家看一下了，畢竟這才車展的第一天，說不定后面廠家為了沖量，優(yōu)惠幅度更大呢？”

    余長(zhǎng)此話一出，總監(jiān)的狀態(tài)還算穩(wěn)定，但旁邊的美女嬌軀微顫，被余長(zhǎng)敏銳捕捉到。

    總監(jiān)哈哈一笑，道：“果然都是同行出生，不錯(cuò)，你剛才說的這些都對(duì)，看你為人豪爽，如果考慮貸款，52.96萬的價(jià)格可以成交，但保養(yǎng)就贈(zèng)送不了了?！?br/>
    余長(zhǎng)抬手制止，道：“話既然已經(jīng)說出口，那我再給你分析分析，相比于賣車的利潤(rùn)，其實(shí)你們應(yīng)該更看重售后維護(hù)和保養(yǎng)的受益，畢竟它的利潤(rùn)更高。這個(gè)你不用否決，你們有你們的行規(guī)，我也不將話說死，就一句話：52.96萬元，包含首保，就這么辦。至于是否貸款，得看公司，畢竟車輛是要落戶于公司。”

    汽車銷售行業(yè)，考慮貸款，4S店還有一定的利息分成，因此很多銷售都會(huì)推薦客戶貸款。

    有些國產(chǎn)車為了刺激銷量，有兩年免息，甚至三年免息的巨大優(yōu)惠，但寶馬、奧迪、奔馳這些車不存在這種優(yōu)惠。

    因此，推薦客戶貸款，有爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化的機(jī)會(huì)，他們不會(huì)輕易放過。

    總監(jiān)欲言又止，最后哈哈大笑一聲道：“哎，真是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)啊，看兄弟應(yīng)該年輕，這口才確實(shí)了得，老哥我甘拜下風(fēng)了，行，你這個(gè)朋友我交了，就按照你說的辦，52.96萬元，贈(zèng)送一次首保，開單吧?！?br/>
    在余長(zhǎng)的軟磨硬泡之下，最終以52.96萬的價(jià)格成交，交了1萬元定金。

    “車子要落成公司戶，全款或貸款與否，需要溝通后給你答復(fù)?！庇嚅L(zhǎng)解釋道。

    其實(shí)有能力的話，不貸款最好，因?yàn)槿绫捡Y、寶馬、奧迪這些車沒有免息優(yōu)惠，按照利率分析，貸款不劃算。

    至于是否貸款，那就是柴寧和張?zhí)焐塘康氖铝?，余長(zhǎng)不會(huì)替柴寧做決定。

    柴寧會(huì)意，也不耽擱，當(dāng)即撥通了張?zhí)斓碾娫挘f明了情況后便掛斷了，對(duì)著銷售總監(jiān)道：“因?yàn)槁涔緫?，不考慮貸款，全款，開增值稅專用發(fā)票，屆時(shí)車到，公司會(huì)全款匯到貴公司，屆時(shí)貴公司再將我個(gè)人的押金還我?！?br/>
    一切談妥后，柴寧再也無心逛車展，道：“走吧，我們回去。”

    余長(zhǎng)欲言又止，柴寧會(huì)不會(huì)習(xí)慣了余長(zhǎng)在一起，從而潛意識(shí)做出一些莫名其妙的舉動(dòng)。

    余長(zhǎng)知道，待會(huì)兒還要回柴寧家拿自己的衣服，當(dāng)然，其實(shí)不著急于一時(shí)，但是他不確定以這種方式和柴寧相處，有沒有越界的可能或傾向，亦或者兩人都沒發(fā)現(xiàn)，有些事情和舉動(dòng)其實(shí)已經(jīng)越界。

    說來也巧，兩人出來時(shí)，又遇到了陳耳和慕正可，慕正可一眼便看見了柴寧，當(dāng)即上前道：“看得怎么樣？”

    柴寧看都沒看他一眼，出于禮貌性，道：“嗯，還行?！?br/>
    陳耳撇了撇嘴，道：“一般的車入不了柴大大的眼吧，興許只有奔馳寶馬奧迪才能配得上你？”

    陳耳已經(jīng)恢復(fù)了常態(tài)，對(duì)于柴寧所言，言語中帶有諷刺意味。

    柴寧點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“嗯，這點(diǎn)你倒是沒說錯(cuò)?！?br/>
    因?yàn)橐呀?jīng)定車，柴寧心情頗好，于對(duì)方的諷刺，也并未咄咄逼人。

    先前的交鋒中，陳耳吃癟，現(xiàn)下想要拿回面子，只聽她繼續(xù)道：“那不知道柴大總監(jiān)最后中意什么車呢？不如像姐姐一樣，也選輛奧迪吧！如何？”

    柴寧知道對(duì)方的意圖，她想嘲諷柴寧找回面子的同時(shí)，又想在慕正可面前有所表現(xiàn)，但如果柴寧讓其輕易如愿了，她就不是柴寧了。

    “如果我也選擇奧迪，豈不是和你一個(gè)層次了？你什么層次，我什么層次?！辈駥幊鲅韵?，絲毫不給對(duì)方面子，既然對(duì)方不給她面子，她也絕對(duì)不會(huì)吃這個(gè)暗虧。

    “你......”陳耳瞬間面紅耳赤，因?yàn)殛惗_實(shí)開了輛奧迪A3，不過是老款的，以她的段位，公司目前想要為她換車顯然是不可能的，除非他自掏腰包。

    曾經(jīng)開奧迪的陳耳還炫耀自己的座駕，同時(shí)嘲笑柴寧的蒙迪歐，但是在幾次的項(xiàng)目交鋒中，柴寧讓其知道，車子有時(shí)不過是外在的皮囊，真正的實(shí)力還在個(gè)人。

    柴寧即使開蒙迪歐，也能輕易將陳耳甩在身后，元城項(xiàng)目就是一個(gè)活生生的例子。

    快速收斂自己的怒火，陳耳道：“柴大總監(jiān)看不上奧迪，那不知道選了什么車呢？選定了么，公司給的預(yù)算夠不夠呀？”

    柴寧淡淡一笑道：“嗯，選好了，公司給的預(yù)算夠的，選了個(gè)奔馳E300?！?br/>
    聞言，陳耳臉色瞬間一變，奔馳E系列最便宜的是E260，那也要三十多萬起步，而E300至少是四十萬起步，陳耳沒有想到道玄科技居然給了柴寧如此高的預(yù)算。

    要知道，她現(xiàn)在開的奧迪A3才20多萬的價(jià)位，奔馳E300整整是兩輛奧迪A3，這如何讓陳耳不嫉妒，不眼紅。

    而這時(shí)，慕正可突然道：“我有個(gè)朋友是奔馳4S店的銷售經(jīng)理，如果需要，我可以介紹，可以拿到最低優(yōu)惠價(jià)。”

    柴寧面無表情，拒絕道：“不需要?！?br/>
    在整體價(jià)位的基礎(chǔ)上，余長(zhǎng)已經(jīng)將價(jià)格打下來，她非常滿意，可不想欠人情，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人情，而且這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)她追求了三年。

    慕正可似乎沒有想到柴寧的拒絕如此之堅(jiān)決，一時(shí)間也不知如何應(yīng)答，最后道：“如果有需要，可以隨時(shí)聯(lián)系，我樂意效勞?！?br/>
    見柴寧不回話，慕正可突然看向余長(zhǎng)，道：“對(duì)了，這位跟著你的兄弟，看著有點(diǎn)眼生，是道玄新來的同事么？”

    余長(zhǎng)本想當(dāng)個(gè)透明人，但慕正可見無話可說，將話題引到了自己的身上，未等柴寧回答，他便搶先道：“嗯，你好，我是道玄科技的余長(zhǎng)，之前在元城已經(jīng)和陳總監(jiān)見過?！?br/>
    “哦？”慕正可眉頭輕蹙，道：“我聽說，你們?cè)谠悄昧艘粋€(gè)一千多萬的標(biāo)？”

    余長(zhǎng)看了一眼柴寧，道：“嗯，是的，和你們一樣?！?br/>
    慕正可自然知道元城的情況和標(biāo)的歸屬，他如此問，有明知故問的嫌疑，又有沒話找話的成分。

    “嗯，很厲害。雖然我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但作為同行業(yè)者，我始終相信，有競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)有合作?！蹦秸傻膫€(gè)人修養(yǎng)還是挺不錯(cuò)的。

    而他說的那句話，似乎是說給柴寧聽的，因?yàn)閺哪秸傻慕嵌榷?，他沒有必要對(duì)著一個(gè)銷售新人說這些話。

    不過他的話，余長(zhǎng)認(rèn)可，【雖然同屬不同的利益集團(tuán)，在工作上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從商人角度而言，沒有永恒的敵人，只有永恒的利益?！?br/>
    就如三國時(shí)期的魏蜀吳，雖然都是為了爭(zhēng)地奪權(quán)，彼此想要致對(duì)方于死地，統(tǒng)一中原，三國實(shí)力有強(qiáng)有弱，但總體相當(dāng)，最后魏蜀吳都沒有成功消滅對(duì)方，被司馬懿韜光養(yǎng)晦，奪得了天下。

    所以，從公司角度而言，最大的敵人，往往不是看得見的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是潛在的，被忽略的人。